服裝店圣誕元旦促銷活動優(yōu)秀范文五篇-在線瀏覽
2024-11-09 22:19本頁面
【正文】 小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。其三：別致的禮品。今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。秘籍三：找到最佳的讓利點訪問對象：hqt福建公司從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。其三、巧妙的捆綁銷售。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源?。‘?dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。二、活動目的：提高公司知名度，美譽(yù)度，擴(kuò)大市場范圍，在寧海市場打下扎實基礎(chǔ)。增加公司銷售人員的信心。四、時間：2010年12月24日至2010年1月3日五、地點：寧海廣本國宏4S店。圓滿新年：凡在元旦期間于本店購車顧客，即可返現(xiàn)2011元。（機(jī)不可失，失不再來）進(jìn)店有禮：凡在活動期間進(jìn)入本店的顧客，皆可在店內(nèi)圣誕樹下領(lǐng)取精美神秘小禮物一份。電視宣傳：分別于12月19日和12月24日兩天在電視上發(fā)布相應(yīng)文字信息。以移動短信平臺為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。活動時間：2010年12月24日至2010年1月3日，活動地點：寧?？h梅林湖二路廣本國宏4S店（梅林下高速路口處）。（二）、場內(nèi)宣傳：店內(nèi)海報、X展架、DM單頁宣傳。八、活動布置和物資需求：車展布置：于大廈正門口進(jìn)出口位置放置拉網(wǎng)廣告，交流桌試具體天氣，（若不下雨則放置于拉網(wǎng)廣告前，若下雨則放置于正門右側(cè)。物資需求：桌子兩張，椅子6把，5M*3M拉網(wǎng)廣告一塊，* X展架兩張，DM單頁1000張，拉網(wǎng)涼棚一個（雨天）。2.、廳內(nèi)布置于廳內(nèi)東南角放置一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區(qū)。辦公區(qū)樓層間空白處懸掛條幅，條幅內(nèi)容： 紅色圣誕，圓滿新年，低碳生活，進(jìn)店有禮。人員裝飾每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。九、成本預(yù)算：報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，兩次共：10000元。車展場地：600元/天，兩次共：1200元。DM單：X展架：會場布置：圣誕樹：500元一棵。小禮物：第四篇：圣誕元旦促銷活動方案超市圣誕元旦促銷活動方案節(jié)日
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