【正文】 業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。二、服裝促銷方案計(jì)劃經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：(一)目標(biāo)對象只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間。服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”。商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高?？恐渌?*的利潤，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)?！皽贤ā保饕脯F(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。老品、積壓品清庫，降低高庫存。三、促銷執(zhí)行的3大原則創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。贏在細(xì)節(jié)四、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：(一)策劃有亮點(diǎn)明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動(dòng)形式。終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。(顧客為什么要買?有什么好處?)活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂。二要具備傳播價(jià)值。天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。贈(zèng)品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場為圓心，以活動(dòng)周邊里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。篇四：服裝店促銷方案大全營銷促進(jìn)計(jì)劃的目標(biāo)是：鼓勵(lì)消費(fèi)者更多的使用佰倫世家商品和促其大量購買；爭取未使用過家居服的消費(fèi)者試用并對品牌產(chǎn)生親近感；吸引競爭品牌的使用者消費(fèi)我司產(chǎn)品。營銷促進(jìn)方案（需區(qū)分價(jià)格促銷和增加價(jià)值促銷根據(jù)不同時(shí)間段執(zhí)行）須注意：任何銷售促進(jìn)活動(dòng)都必須有主題，沒有主題的銷售促進(jìn)活動(dòng)將會被消費(fèi)者視為清倉甩賣類型的活動(dòng)，將對品牌產(chǎn)生直接深刻的影響。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，以避免大范圍的損害品牌形像。２、服裝店促銷方案大全之試用樣品/免費(fèi)試用解釋：試用樣品/免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。方案一：以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者（如當(dāng)天前100名）交等值零售價(jià)格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期（如一周）末不滿意者無條件退貨。并提附加要求（可被宣傳）在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。在終端陳列特別制作的腰細(xì)身高的家居服形像產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者試穿。３、服裝店促銷方案大全之優(yōu)惠券優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計(jì)劃購買家居服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，雖有短期實(shí)際銷售效果，但對品牌會造成傷害。方案三：可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。方案一：情侶家居服（新婚夫妻）組合包。方案二：季節(jié)組合包。例：春季購買時(shí)，凡購春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮品（不要降價(jià)）。二件給以價(jià)格折讓，三件即給以更大價(jià)格折讓。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。方案一：在某些確定的特價(jià)產(chǎn)品品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。贈(zèng)品的選擇以與家居服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。方案三：“尋找真鉆家居服”活動(dòng)。此活動(dòng)即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費(fèi)者對品牌的關(guān)注。６、服裝店促銷方案大全之重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì)重復(fù)光顧獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者的一種手段。方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。同時(shí)，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動(dòng)。）７、服裝店促銷方案大全之產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾（服務(wù)）產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。方案一：如發(fā)生激烈價(jià)格競爭的局面，舉行“買的有禮”活動(dòng)，含義有二：除贈(zèng)送一定小禮品外，另外承諾在本終端購買任何家居服飾如有降價(jià)給予一定補(bǔ)償（現(xiàn)金或禮品）。理解好消費(fèi)者的心理，對我們的銷售促進(jìn)活動(dòng)將會非常有效方案二：專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價(jià)差補(bǔ)償。方案三：商場“夏季新品先穿為快”活動(dòng)，可與“組合包”活動(dòng)相結(jié)合，同時(shí)承諾在夏季的銷售旺季（例六一前），如有降價(jià)，給以價(jià)差補(bǔ)償。８、服裝店促銷方案大全之聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動(dòng)來促進(jìn)消費(fèi)者購買行為的發(fā)生，進(jìn)而帶動(dòng)銷售并對聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。方案一：三八節(jié)購家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購買xx文胸；購xx文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產(chǎn)品。方案三：購羅萊家紡床上七件套獲贈(zèng)佰倫世家家居服情侶裝一組，購佰倫世家家居服可獲贈(zèng)羅萊三件套一套。方案一：服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內(nèi)進(jìn)行的真人模特家居生活靜態(tài)展方案二：佰倫世家公司展廳內(nèi)模擬居家實(shí)景進(jìn)行的形像展示。并可配合其它銷售促進(jìn)方式結(jié)合進(jìn)行。方案一：“為xx災(zāi)區(qū)或?qū)W校捐助舊衣活動(dòng)”凡持知名品牌家居服品牌前來捐獻(xiàn)的消費(fèi)者，即可以七折價(jià)格購佰倫世家家居服；對持目標(biāo)競爭對手產(chǎn)品（如佰倫世家的目標(biāo)競爭對手為美標(biāo)/秋鹿/達(dá)爾麗）前來捐獻(xiàn)的消費(fèi)者，即可以六折價(jià)格購買佰倫世家家居服。方案二：凡每購佰倫世家家居服產(chǎn)品一件，即有五元錢捐助地方民眾關(guān)心的焦點(diǎn)問題（捐助民政局進(jìn)行四川旱災(zāi)區(qū)救災(zāi)工程）。特別建議：對于運(yùn)作商場的客戶，建議以商場模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進(jìn)活動(dòng)將最富有效果。我們希望廣大客戶能夠在銷售季節(jié)開始前就根據(jù)地區(qū)情況，按照每個(gè)周為一個(gè)銷售單元時(shí)間，進(jìn)行銷售促進(jìn)活動(dòng)的組織與分類實(shí)施。二、活動(dòng)相關(guān)時(shí)間計(jì)劃 ：2009年6月25日（周四）—6月27日（周六）：2009年6月28日（周日）—7月5日（周日）三、活動(dòng)主題四、促銷方案 ，第二件6折，第三件5折，店慶“放價(jià)”中?。。ǎ酆险劭蹫?；鼓勵(lì)多消費(fèi)，并在首件消費(fèi)中獲得折扣，更能吸引顧客購物）備選主打促銷方案：買100送50，再送vip會員卡（會員卡針對新會員顧客）首件購買享受買100元，贈(zèng)送50元店慶券，店慶券可全額用于本人當(dāng)日第2n件商品的購買。第二件選購的商品為400元，顧客a需再支付現(xiàn)金100元。如第二件預(yù)購300元商品則不需要添現(xiàn)。促銷說明：折現(xiàn)券的僅用于當(dāng)天單人的第2n件購物消費(fèi)。只購買一件商品的顧客可享受8折優(yōu)惠！注：店慶券可以為打印券，蓋有財(cái)務(wù)章或有具體印記。也可口頭告知，單筆結(jié)算，不制做店慶券。老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。（備選靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等，價(jià)格30元以內(nèi)。（禮品選擇：2元以下，帶有品牌logo的物品。各種設(shè)計(jì)品設(shè)計(jì)統(tǒng)一！（一）活動(dòng)前期：◎制作事宜： ：135*95cm（正度64開），材質(zhì)：銅板紙157/128克，雙面四色：3000張： 左右：2—3天◎發(fā)放事宜：：地店西側(cè)油田小區(qū)門口，及市內(nèi)主要高檔花園小區(qū)的門口時(shí)間：6月26日17：00—19：00 對象：本店的目標(biāo)消費(fèi)者25—40歲的女性。派發(fā)人員：每地點(diǎn)店員1—2名 派發(fā)數(shù)量：每地點(diǎn)500張 ：發(fā)放語言：您好，某服裝店服飾，敬請光臨！每人一張，拒絕浪費(fèi)。以獨(dú)特的角度，闡述出女性的文化素質(zhì)和外在妙曼身姿，給人一種獨(dú)特魅力的誘惑。主打促銷：首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價(jià)”