【正文】 取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實現(xiàn)特定的財務(wù)目標。渠道運服裝銷售活動方案作目前，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。在入世后過渡期內(nèi)，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰(zhàn)同時增強。在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài)；其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。在制訂渠道策略時應(yīng)該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù)，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。其次，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50100平米的專賣店效益相對最差。西部地區(qū)發(fā)展和鞏固本地的百貨/購物中心，尤其是一些高檔商店，維持現(xiàn)有的篇三：服裝店促銷方案大全營銷促進計劃的目標是：鼓勵消費者更多的使用佰倫世家商品和促其大量購買；爭取未使用過家居服的消費者試用并對品牌產(chǎn)生親近感；吸引競爭品牌的使用者消費我司產(chǎn)品。營銷促進方案（需區(qū)分價格促銷和增加價值促銷根據(jù)不同時間段執(zhí)行）須注意：任何銷售促進活動都必須有主題，沒有主題的銷售促進活動將會被消費者視為清倉甩賣類型的活動，將對品牌產(chǎn)生直接深刻的影響。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。２、服裝店促銷方案大全之試用樣品/免費試用解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費者進行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。方案一：以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費者（如當天前100名）交等值零售價格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期（如一周）末不滿意者無條件退貨。并提附加要求（可被宣傳）在隨后的品牌宣傳中加以運用。在終端陳列特別制作的腰細身高的家居服形像產(chǎn)品，進行消費者試穿。３、服裝店促銷方案大全之優(yōu)惠券優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買家居服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費。方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害。方案三：可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進行產(chǎn)品銷售。方案一：情侶家居服（新婚夫妻）組合包。方案二：季節(jié)組合包。例：春季購買時，凡購春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮品（不要降價）。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關(guān)注。方案一：在某些確定的特價產(chǎn)品品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。贈品的選擇以與家居服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。方案三：“尋找真鉆家居服”活動。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費者對品牌的關(guān)注。６、服裝店促銷方案大全之重復(fù)光顧獎勵 重復(fù)光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產(chǎn)品可手機短信群發(fā)通知消費者參加活動。）７、服裝店促銷方案大全之產(chǎn)品保證/價值承諾（服務(wù)）產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進而產(chǎn)生消費。方案一：如發(fā)生激烈價格競爭的局面，舉行“買的有禮”活動，含義有二：除贈送一定小禮品外，另外承諾在本終端購買任何家居服飾如有降價給予一定補償（現(xiàn)金或禮品）。理解好消費者的心理，對我們的銷售促進活動將會非常有效方案二：專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價差補償。方案三：商場“夏季新品先穿為快”活動，可與“組合包”活動相結(jié)合，同時承諾在夏季的銷售旺季（例六一前），如有降價，給以價差補償。８、服裝店促銷方案大全之聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進優(yōu)惠活動來促進消費者購買行為的發(fā)生，進而帶動銷售并對聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。方案一：三八節(jié)購家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購買XX文胸；購XX文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產(chǎn)品。方案三：購羅萊家紡床上七件套獲贈佰倫世家家居服情侶裝一組，購佰倫世家家居服可獲贈羅萊三件套一套。方案一：服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內(nèi)進行的真人模特家居生活靜態(tài)展方案二：佰倫世家公司展廳內(nèi)模擬居家實景進行的形像展示。并可配合其它銷售促進方式結(jié)合進行。方案一：“為XX災(zāi)區(qū)或?qū)W校捐助舊衣活動”凡持知名品牌家居服品牌前來捐獻的消費者，即可以七折價格購佰倫世家家居服；對持目標競爭對手產(chǎn)品（如佰倫世家的目標競爭對手為美標/秋鹿/達爾麗）前來捐獻的消費者，即可以六折價格購買佰倫世家家居服。方案二：凡每購佰倫世家家居服產(chǎn)品一件，即有五元錢捐助地方民眾關(guān)心的焦點問題（捐助民政局進行四川旱災(zāi)區(qū)救災(zāi)工程）。方案一：投飛鏢游戲。方案二：凡購家居服一套，即獲得獎券一張，有機會獲得鉆石大獎或雙人海南之旅。以上十一種活動形式中的各個方案可以根據(jù)實際競爭情況一加一組合，也可多組組合，這里就不一一敘述了，最重要的是，我們一定要有銷售促進方案的計劃性。第二篇：服裝店促銷活動方案服裝店促銷活動方案一、服裝促銷計劃的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以為計劃基準，規(guī)劃服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點一、服裝促銷計劃的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：二、(一)服裝促銷計劃 三、一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以為計劃基準，規(guī)劃服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：與當?shù)臓I銷策略結(jié)合專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益?？紤]淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。服裝促銷行事歷服裝促銷行事歷是以營銷計劃為策略始點，將整的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮購買欲望。周年慶店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。社會特定事件專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。當然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。二、服裝促銷方案計劃經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：(一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。(五)活動期間活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。日本東京有個銀座紳士西裝店。當時銷售的商品是“日本GOOD”。商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打6折時就已經(jīng)全部推銷出去。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。靠著其它**的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。例如某休閑服飾店營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。(二)主題式服裝促銷計劃所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。商圈活動零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。至于預(yù)警點的設(shè)立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。(四)對抗性服裝促銷計劃經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用。(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。(六)媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?一、打1折商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?二、一件貨對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的。這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!三、明虧暗賺日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。那么，他這樣做的秘密在哪里呢?原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它**，這當然是有利可圖的。這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意第四篇：服裝店促銷活動方案服裝店促銷活動方案15篇服裝店促銷活動方案1一、主題幸福大投“球”，下一個屬于你?！^路人留步。觀眾通過從下往上仍紙