服裝店圣誕元旦促銷活動(dòng)優(yōu)秀范文五篇-免費(fèi)閱讀
【正文】 六、活動(dòng)內(nèi)容：，并買滿568元送價(jià)值18元的襪子1雙，并送代金券100元面值的一張；買滿888元送價(jià)值188元的皮帶1條并送代金券100元面值的兩張，下次消費(fèi)時(shí)直接抵用現(xiàn)金，一次僅限2張。每人每票限購一份，售完為止?；顒?dòng)時(shí)間：12月7日—11日活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。電視：為期一個(gè)月，11月25日—12月25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：14108元場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。九、成本預(yù)算：報(bào)紙硬廣：1/4版面，5000元/次，兩次共：10000元。物資需求：桌子兩張，椅子6把，5M*3M拉網(wǎng)廣告一塊，* X展架兩張，DM單頁1000張，拉網(wǎng)涼棚一個(gè)（雨天）。以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。四、時(shí)間：2010年12月24日至2010年1月3日五、地點(diǎn)：寧海廣本國宏4S店。一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源?。‘?dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。營造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間（大年三十到正月十五）的操作方式與大家分享：其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。如今，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最后，需要注意的還有四點(diǎn)：調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；貨源要準(zhǔn)備充足；活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）。事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。有些老顧客說，啊呀！我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。提高銷售業(yè)績，增加潛在意向客戶數(shù)量。（數(shù)量有限，驚喜多多）七、活動(dòng)宣傳：（一）、場(chǎng)外宣傳：報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天在今日寧海上發(fā)布1/4版面硬廣。店內(nèi)人員口頭講解。休息室布置主要以營造節(jié)日氣氛為主，以節(jié)約活動(dòng)成本為主，進(jìn)行簡(jiǎn)單裝飾。噴雪、貼
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