【正文】 工資的20％ 社保、補(bǔ)貼業(yè)績(jī)提成等 部門主管 基本工資＋崗位補(bǔ)貼 市場(chǎng)總監(jiān) 以基本工資的30%作為業(yè)績(jī)考核的標(biāo)準(zhǔn) 一、薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu)（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標(biāo)準(zhǔn)與公司確定的工資額度，此工資將根據(jù)員工的個(gè)人能力及工作表現(xiàn)等適當(dāng)予以調(diào)整。具體考核如下：考核的周期：為每個(gè)季度按公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)考核，其季度內(nèi)的每月工資按70%的基本工資＋10％的績(jī)效工資發(fā)放。（例如：本季度既定業(yè)績(jī)目標(biāo)為100萬，實(shí)際完成了80萬，即已完成業(yè)績(jī)占既定目標(biāo)任務(wù)的80%，則發(fā)放的業(yè)績(jī)考核工資為20％中的80％，提成另計(jì)。（三）、績(jī)效考核工資：對(duì)每個(gè)員工的平時(shí)工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評(píng)（具體考核要求詳見《績(jī)效考核辦法》）。（詳見績(jī)效考核表格及計(jì)算方法）市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）的考核由市場(chǎng)總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。每季度超額完成公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)際銷售額的11%計(jì)發(fā)提成。超額完成部門既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，超額部份則按15%計(jì)發(fā)提成給部門，由部門經(jīng)理（主管）予以分配。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機(jī)會(huì)，享有晉升后職位工資或補(bǔ)貼。政府客戶市場(chǎng)及民營客戶市場(chǎng)經(jīng)理（主管）除按上述標(biāo)準(zhǔn)予以獎(jiǎng)罰外，所帶的團(tuán)隊(duì)中員工未完成既定目標(biāo)的，則按以下標(biāo)準(zhǔn)扣罰部門經(jīng)理（主管）： l 第一季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類推 l 第二季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類推 l 民營客戶市場(chǎng)連續(xù)兩個(gè)季度部門業(yè)績(jī)?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。五、產(chǎn)品宣傳方式 　公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場(chǎng)部的銷售模式，協(xié)助員工提高銷售業(yè)績(jī)，將有計(jì)劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進(jìn)行宣傳。以上方案自　20XX　年　X　月　X　日開始實(shí)施，公司有權(quán)對(duì)以上方案進(jìn)行修改和調(diào)整。公司將視市場(chǎng)需求選擇考核形式。部門考核，每月5日前由部門經(jīng)理（主管）及人力資源部依據(jù)考核表內(nèi)容對(duì)部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）的考核由市場(chǎng)總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。市場(chǎng)部各員工所提供的工作總結(jié)、計(jì)劃報(bào)告?？荚u(píng)分為優(yōu)者，全額發(fā)放10%的績(jī)效考核工資；考評(píng)分為良者，只發(fā)放10%的績(jī)效考核工資的70％；考評(píng)分及格者，只發(fā)放10%的績(jī)效考核工資的50%；考評(píng)分為不及格者，全額扣罰10%的績(jī)效考核工資?？己私Y(jié)果所具有的效力： l 決定員工職位或薪酬升降的依據(jù)。l 決定對(duì)員工的獎(jiǎng)懲、解聘、續(xù)約和晉升?？己私Y(jié)果為較差的，予以調(diào)整崗位和薪酬或解聘。連續(xù)三個(gè)月考核結(jié)果為差者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。關(guān)于“工作任務(wù)”項(xiàng)目中意向客戶的標(biāo)準(zhǔn)：即需要技術(shù)人員或客戶部售前支持人員上門等方式交流演示，并編制出客戶需求方案，得到總監(jiān)批準(zhǔn)的客戶需求方案方稱之為意向客戶。考核人簽名（副）總經(jīng)理確認(rèn) 考核日期 附件三 市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員考核表（考核對(duì)象：市場(chǎng)部普通員工）崗位名稱：姓名：考核月份：總得分：項(xiàng)目及考核內(nèi)容 配 分 自 評(píng) 上級(jí)審核 工作任務(wù) 能時(shí)時(shí)跟進(jìn)，追蹤工作，提前完成工作任務(wù)，達(dá)成意向客戶6個(gè) 4160 能跟蹤，按期完成工作任務(wù)，達(dá)成意向客戶4個(gè) 2140 在監(jiān)督下能完成工作任務(wù)，達(dá)成意向客戶2個(gè)以內(nèi) 420 在指導(dǎo)下，亦不能完成工作任務(wù)，達(dá)成意向客戶0個(gè) 04 成本意識(shí) 成本意識(shí)強(qiáng)烈，能積極節(jié)省，避免浪費(fèi) 5 尚有成本意識(shí)，尚能節(jié)約 4 無成本意識(shí)，經(jīng)常浪費(fèi) 3 工作態(tài)度 職業(yè)道德 職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行很出色 2 職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行不認(rèn)真 1 信息管理 收集，整理客戶/供方資源及市場(chǎng)信息很出色 8 收集，整理客戶/供方資源及市場(chǎng)信息積極主動(dòng) 67 收集，整理客戶/供方資源及市場(chǎng)信息基本完成 45 收集，整理客戶/供方資源及市場(chǎng)信息做得較少 3 合作精神 與他人或部門溝通協(xié)調(diào)很有成效 10 與他人或部門合作有效 69 與他人或部門時(shí)有合作 05 工作能力 市場(chǎng) 了解與開發(fā) 對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)格局了解很透徹,把握機(jī)會(huì)與開拓市場(chǎng)非常出色 5 對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)格局了解較透徹,把握機(jī)會(huì)與開拓市場(chǎng)較有成效 34 對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)格局基本不了解,很少具有開拓市場(chǎng)的能力 02 產(chǎn)品認(rèn)識(shí) 對(duì)產(chǎn)品，材料及相關(guān)技術(shù)的掌握全面而深刻 5 對(duì)產(chǎn)品，材料及相關(guān)技術(shù)的掌握比較全面 34 對(duì)產(chǎn)品，材料及相關(guān)技術(shù)的掌握能應(yīng)付 2 紀(jì)律性 自覺遵守和維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度 5 偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè) 34 紀(jì)律觀念不強(qiáng),偶爾違反公司規(guī)章制度 02 說明：關(guān)于“工作任務(wù)”這個(gè)項(xiàng)目，必須另附上工作計(jì)劃及工作總結(jié)供參考和審核。此績(jī)效考核表總分100分，解釋權(quán)歸本公司所有。經(jīng)公司研究決定，就市場(chǎng)部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu) 級(jí) 別 基 本 工 資 績(jī) 效 工 資 初級(jí)營銷經(jīng)理 3000 500 中級(jí)營銷經(jīng)理 3500 1000 高