【正文】 就會有市場。長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。把握時機，靈活變通。像企業(yè)關注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。(二)電視媒體宣傳在我縣電視臺做廣告。①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。(三)紙媒宣傳①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。(四)實體廣告宣傳實體廣告宣傳分為兩部分：①設計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。設計新穎，能讓人過目不忘。四、廣告費用預算(根據(jù)實際情景填寫)五、廣告效果預測能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優(yōu)缺點。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題。確定預算(1)廣告預算資料常見的房地產(chǎn)廣告預算資料包括以下幾項：A、廣告調查費用包括廣告前期的市場研究、廣告效果調查、廣告咨詢費用、媒介調查費用等B、廣告制作費用包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術設計、廣告禮品等直接的制作費用C、廣告媒體費用購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用D、其他相關費用是與廣告活動有關的公共活動、SP活動、直效營銷等費用(2)確定廣告預算的方法如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項目的大小和性質來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來確定廣告預算，帶有必須的片面性B、銷售百分比法。C、競爭對等法。D、目標任務法。通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。缺點是周期長，使實質性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在必須風險。二、實施階段廣告公司了解項目及購買對象信息僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調查等。廣告公司出媒體計劃(1)確定廣告目標。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和理解。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復制性。其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。僅有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創(chuàng)意。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術價值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。廣告投放時間的確定一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。是指廣告集中一段時間發(fā)布，以在短時間內(nèi)迅速構成強大的廣告攻勢。缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，發(fā)布時機的選擇十分重要，若廣告未到達預期的效果，則很難進行補救(2)連續(xù)型。優(yōu)點在于不斷刺激消費者，并節(jié)省廣告費用。(3)間歇性。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢。(4)脈動型。缺點就是費用太高。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動(2)公開期。(3)續(xù)銷期。廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到的經(jīng)濟效益，應當對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優(yōu)補拙。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準備的十分詳細，可是市場是不斷變化及不可預知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當初預制的，則廣告計劃改動不大。但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。在這種情景下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應的修改，同時就產(chǎn)品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點就是：房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。在不一樣項目的反復實踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強調來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個誤區(qū)。二是電話詢問。所以電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。能夠看出，相對于廣告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。通常來說，主要干道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達，客戶更多會選擇直接到達。進入銷售后期的老項目低，因為市場認知度高，電話詢問不再成為最主要的了解手段。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應的調整與修改。本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年()年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“創(chuàng)意獎”第二名]。然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。二 廣告商品廣東_洗發(fā)水公司——_洗發(fā)水三 廣告目的促進指名購買強化商品特性銜接、年廣告?zhèn)鞑ビ绊懗潭龋翰恢私狻欧袆铀?廣告期間五 廣告區(qū)域全國各地區(qū)(以城市為主)六 廣告對象所有居民用戶七 策劃構思(一)市場大小的變化情況的兩種：a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。本公司建議明銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及2......目錄一，前言二，廣告商品三，廣告目的四，廣告期間五，廣告區(qū)域六，廣告對象七，策劃構思八，廣告策略九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用一前言本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產(chǎn)品銷售。第二年（2000）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。本公司建議明銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及2000年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的2002年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。B：質的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（三）使用及購買頻度的增加就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。此一目標又可區(qū)分為：促使消費者指名購買飄飄促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄八廣告策略針對消費者方面—針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。（三）廣播臺廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。文案一：未來15年不宜投資？經(jīng)濟學家說，中國經(jīng)濟泡沫即將破滅，中國經(jīng)濟將面臨15年的蕭條。文案二：知道么？世界首富羅伯沃頓是個小氣鬼。但世界每個人都知道羅伯那么你呢？認識你的每個家伙都表現(xiàn)出了對你的尊敬嗎？還是僅僅把你當作一個暴發(fā)戶？除非你有一套和楓雅居的房子。你很憤怒，你應當憤怒，因為沒有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。文案四：投資痛苦吧！你上一次休假是什么時候？昨天你的老寒腿又犯了么？……嗯，生活有時就這么痛苦。買套和楓雅居吧！為了讓該死的老寒腿見鬼，為了每日工作完畢后有個休假的地兒