【正文】 方式來解決。A口頭合同B書面合同C口頭或書面合同D其他形式27房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同是指房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人之間簽訂的用于明確各方()的協(xié)議。A達到工程建設(shè)總投資的20%以上B達到工程建設(shè)總投資的25%以上C達到工程建設(shè)總投資的35%以上D形成工業(yè)用地或者其他建設(shè)用地條件29房地產(chǎn)抵押是指抵押人以其合法的房地產(chǎn)以()的方式向抵押權(quán)人提供債務(wù)履行擔(dān)保的行為。A股東大會或董事會B上級主管機關(guān)C董事長D職工代表大會31某商品住宅于1999年1月10日竣工驗收合格，2002年1月10日交付給買受人，開發(fā)商應(yīng)承擔(dān)該商品住宅屋面防水工程的最低保修期限應(yīng)至()。A轉(zhuǎn)移占有之日B事實發(fā)生之日C登記之日D抵押合同簽訂之日33城市私有房屋所有人，須到()所在地房管機關(guān)辦理所有權(quán)登記手續(xù)，經(jīng)審查合格后，領(lǐng)取房屋所有權(quán)證書。A市、縣人民政府土地行政主管部門B市、縣人民政府C市、縣人民政府城市規(guī)劃行政主管部門D市、縣人民政府房產(chǎn)行政主管部門35權(quán)利人申請變更、注銷登記和他項權(quán)利登記應(yīng)當(dāng)自事實發(fā)生之日起()日內(nèi)提出申請。A省級B市級C地區(qū)級D縣級 37職工以標準價購買的住房，產(chǎn)別為()。A寄送的價目表B拍賣公告C商業(yè)廣告D商品價格標簽39消費是生產(chǎn)、交換、分配的目的與歸宿，它包括生活消費與()。A合同是兩方以上當(dāng)事人的法律行為B合同是具有相應(yīng)法律效力的協(xié)議C合同是平等主體之間的民事、刑事或行政法律關(guān)系D合同的本質(zhì)是一種合意或協(xié)議41權(quán)屬登記管理的根本目的和出發(fā)點是()。A政府定價B經(jīng)營者定價C政府指導(dǎo)價D經(jīng)營者指導(dǎo)價43住宅小區(qū)公共性服務(wù)收費的費用構(gòu)成不包括()。A業(yè)主委員會、物業(yè)管理企業(yè)B業(yè)主委員會、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)主管部門C物業(yè)管理企業(yè)、業(yè)主委員會D物業(yè)管理企業(yè)、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)主管部門45下列關(guān)于稅收的表述中，正確的是()。A5%B3%C1%D7%47耕地占用稅的征稅對象是()。A沒收違法所得B處以1倍以上3倍以下的罰款C處以1萬元以上20萬元以下的罰款D情節(jié)嚴重的，可吊銷營業(yè)執(zhí)照 49住房公積金管理的中心環(huán)節(jié)為()。A安全性B互助性C政策性D義務(wù)性二、多項選擇題(共30題，每題2分。錯選，本題不得分。A代理人與被代理人之間的關(guān)系B代理人與第三人之間的關(guān)系C代理人與其他代理人之間的關(guān)系D被代理人與第三人之間的關(guān)系E他人與第三人之間的關(guān)系52房地產(chǎn)法律包括()。A出讓年限B利用土地的實際情況C土地使用者的經(jīng)營情況D開發(fā)程度E使用土地的實際年限54征用()，不需國務(wù)院批準。A建設(shè)單位不得迫使承包方以低于成本的價格競標B建設(shè)單位不得任意壓縮合理工期C建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)將施工圖設(shè)計文件報縣級以上人民政府規(guī)劃行政主管部門審查D建設(shè)單位不得明示或者暗示設(shè)計單位或者施工單位違反工程建設(shè)強制性標準E建設(shè)單位不得將建設(shè)工程肢解發(fā)包62監(jiān)理工程師應(yīng)當(dāng)按照工程監(jiān)理規(guī)范的要求，采取()等形式，對建設(shè)工程實施監(jiān)理。A費用B出讓金C土地所有權(quán)證書D土地使用權(quán)證書E銷售許可證64城市規(guī)劃的批后管理主要是()。A房地產(chǎn)預(yù)售B房地產(chǎn)抵押C房地產(chǎn)租賃D房地產(chǎn)評估E房地產(chǎn)贈與66下列關(guān)于物權(quán)的說法中，正確的是()。A責(zé)令停止違法行為B沒收違法所得C處于1倍以上5倍以下的罰款D情節(jié)嚴重的，可吊銷營業(yè)執(zhí)照E消除影響74物業(yè)管理啟動階段的內(nèi)容包括()。A選聘或解聘物業(yè)管理企業(yè)B選舉、撤換業(yè)主委員會委員C審議物業(yè)管理工作報告D召集和主持業(yè)主大會E決定有關(guān)業(yè)主共同利益的事項76物業(yè)管理的性質(zhì)有()。A房地產(chǎn)抵債B房地產(chǎn)等價交換C房地產(chǎn)作價入股D房屋贈與E事業(yè)單位購買科研用房78職工在()時可以提取公積金。A土地管理部門B房地產(chǎn)管理部門C建設(shè)行政主管部門D規(guī)劃行政主管部門86A公司應(yīng)辦理()手續(xù)，其租賃行為才合法。A要求處分抵押物B扣押抵押物C占用抵押物D與A公司協(xié)議折價抵償貸款88C工商銀行抵押權(quán)人享有優(yōu)先受償權(quán)的最高額為()。A簽訂商品房買賣合同B注銷登記C變更登記D轉(zhuǎn)移登記90A公司轉(zhuǎn)讓該房地產(chǎn)時，應(yīng)當(dāng)繳納()。2002年3月，甲某欲出售該房屋，又委托丙公司銷售，經(jīng)丙公司聯(lián)系，甲某與客戶丁某簽訂了房屋買賣契約，契約中載明的成交價格為14萬元，向當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)管理部門申報價格時，房地產(chǎn)管理部門認為其成交價格明顯低于市場價格，遂通知交易雙方按房地產(chǎn)管理部門確認的評估價格20萬元繳納稅費，房屋產(chǎn)權(quán)人甲某與客戶丁某均表示不服。A書面租賃合同B甲某與乙某的合法身份證件C《房屋所有權(quán)證》D可以證明房地產(chǎn)價值的資料 92按國家規(guī)定，丙公司應(yīng)收的租賃代理費用最高為()元。A15B30C60D9094在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓登記中，向房地產(chǎn)管理部門應(yīng)提交()。A房地產(chǎn)管理部門B甲某C丁某D房地產(chǎn)評估機構(gòu)96若重新評估的結(jié)果為14萬元左右，重新評估的費用由()支付。A甲某B丁某C甲某與客戶丁某D房地產(chǎn)管理部門98若重新評估的結(jié)果為20萬元左右，甲某與丁某的契約中成交價格應(yīng)為()。A必須按評估價格補繳稅費B按契約價格補繳稅費C要求再次重新評估D向人民法院起訴100房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓一般應(yīng)當(dāng)以()作為繳納稅費的依據(jù)。近一年來在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，我已從一名初出茅廬的大學(xué)畢業(yè)生成長成為公司的一份子。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。現(xiàn)在就20**年的工作情況總結(jié)一、以踏實的工作態(tài)度，適應(yīng)本職工作特點在房產(chǎn)市場回暖的*月長假，我參加了上海假日房展會感觸良多。周而復(fù)始地鍛煉下來，使原本直率的我，言語也變得圓滑多了。除了耐心為他們解釋裝修確認書上的疑惑外，還要處理好少數(shù)問題客戶，竭誠為他們提供微笑式服務(wù)，用熨斗式的服務(wù)燙平他們的不滿，盡量避免與客戶發(fā)生沖突。房展會是一個寬泛的平臺，在那里我們置身于一個小社會，有形形色色的人報著不同目的前來，我們都要以同樣的熱忱來接待。相較而言，交房會便是一張網(wǎng)，它促使我們整個團隊更好的團結(jié)起來，從領(lǐng)導(dǎo)到業(yè)務(wù)員，大家凝成一根繩奮斗在第一線，確保我們更好的完成任務(wù)。每天除了本職工作外，還會有計劃之外的事情需要臨時處理，這些突發(fā)事件，讓我得到了充分的鍛煉。辦理人員招聘、安排、錄用、培訓(xùn)、調(diào)整、考核、獎懲、退(辭)工作。辦理員工的工資、獎金、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險，辦理工商年檢。剛開始，我主要涉及比較基本的人員招聘、錄用、退工及辦理外勞力綜合保險等相關(guān)事宜。并為****辦理錄用，為****辦理退工。而另一方面，這些人員的招攬渠道有限，有時在特定崗位上還會出現(xiàn)供需矛盾，發(fā)生特定時限內(nèi)招不到合適的人的問題。另一個解決辦法就是建立一個公司自己的人才庫，將以往前來應(yīng)聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中，縱向分高、中、低端三大類，橫向分具體職位進行歸檔。這樣在不占用配額資源來發(fā)布職位需求的同時，又合理利用現(xiàn)有資源。目前而言，這只是一個初步設(shè)想，可能還不成熟，今后我會在實踐中進行嘗試，努力實現(xiàn)其可行性。個人認為：培訓(xùn)工作一直以來都是公司能夠不斷前進的動力之一，需要對現(xiàn)有員工以及新進員工進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)才能夠不斷加強、充實我們公司這個團隊的管理以及技術(shù)實力。這樣，員工就會更了解自己的工作能力和比較優(yōu)勢，就能夠在較適合自己的工作崗位上發(fā)揮所長，達到甚至超過崗位要求。但是，定期的培訓(xùn)工作，不僅可以讓管理者了解員工的專業(yè)技能、達到在共同的專業(yè)領(lǐng)域里開展部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的有效溝通，更可以提高員工對企業(yè)的歸屬感，從而提高企業(yè)的凝聚力。這樣，不僅可以提升企業(yè)的內(nèi)部文化，也會減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象。內(nèi)部員工相較新進員工更熟悉企業(yè)的運作和規(guī)章制度，光這一點就可以省下不少機會成本。平時，處處以一名中共黨員的標準來規(guī)范自己的言行，對人真誠、熱愛工作、任勞任怨，服從安排，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項任務(wù)。今年*月，我光榮的從一名中共預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為中國共產(chǎn)黨正式黨員，在我的政治生涯當(dāng)中實現(xiàn)了一個大大的飛躍。我知道，要做一名合格的共產(chǎn)黨員，就一定要樹立堅定的社會主義、共產(chǎn)主義信念，始終保持政治上的清醒和堅定。我始終牢記自己的入黨誓詞，時刻提醒自己要矢志不移、孜孜不倦地為黨工作，以實際行動表明自己的入黨要求是真誠的，對黨的事業(yè)是忠誠的。三、自我剖析與展望未來一年來，我工作上取得了小小的成績，而這些成績的取得，應(yīng)歸功于領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的鼓勵和幫助。比如，在一些事務(wù)處理上，自己是“思想上有觸動，工作上沒改進”。比如有時講話結(jié)結(jié)巴巴，語言不夠嚴謹。尤其是待人接物方面的修煉還不夠，處事還不夠圓滑，這點急需改善。工作上魄力和藝術(shù)性還不夠，與部門領(lǐng)導(dǎo)和主管相比工作顯得粗糙，不能將書本上的理論知識很好地利用到實踐工作中來，因此有時在對待工作時、與同事們溝通時，有謙虛，無謹慎，這點也需要改善。當(dāng)然在實際工作中我可能還存在著諸如上述一些不足的地方，須在以后進一步的努力。其次，為了提高工作效率，處理好突發(fā)事件，每日依據(jù)實際情況的需要，修改和完善工作計劃。第三，端正工作態(tài)度，凡事爭取再認真一點，再周到一些，滿懷熱情地投入到每天的工作當(dāng)中。今后，我也會在工作之余擠時間學(xué)習(xí)更多文化知識，參加各項培訓(xùn)，毫不松懈地培養(yǎng)和鍛煉自己的綜合素質(zhì)和能力，修煉好內(nèi)功。目前，公司的各方面的發(fā)展比較穩(wěn)定，雖然我加入公司的時間不長，但是我相信持續(xù)高速的發(fā)展是員工能夠凝聚在一起為公司服務(wù)的關(guān)鍵之關(guān)鍵。這也是我們?nèi)救w員工需要做的事情。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。在**本項目部的銷售額并不理想。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年**月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額215***元基本上完成公司預(yù)定的指標。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出**%，同期存款利率也將提高許多。不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，找處不足，豐富自己。三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)。有了頑強的精神，于是事半功倍。同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。學(xué)會聆聽，把握時機。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件。機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。0、維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。要建立自信心，必須把握住以下幾個關(guān)鍵問題：一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸。三是售樓經(jīng)驗，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能這次沒成功，立即約好下次見面的日期。畢竟現(xiàn)在的