【正文】 劃C區(qū)域規(guī)劃D專業(yè)規(guī)劃11領(lǐng)取以下有關(guān)法律憑證的先后順序，正確的是()。④建設(shè)工程規(guī)劃許可證A④②①③B③④②①C②①④③D①②④③12質(zhì)量保修書中規(guī)定的在正常使用條件下，最低保修期限為2年的是()。A3日B7日C24小時D48小時16查禁違章占地是屬于()的內(nèi)容。A竣工驗(yàn)收合格證明B工程進(jìn)度C批準(zhǔn)機(jī)關(guān)D預(yù)售許可證書號19留置權(quán)屬于()。A根據(jù)房屋重置價格測算B以房地產(chǎn)中的房屋部分市場評估價格確定C根據(jù)房屋重置價格結(jié)合成新測算D以房地產(chǎn)的市場評估價格確定23地方城市房屋拆遷主管機(jī)構(gòu)是()。A口頭合同B書面合同C口頭或書面合同D其他形式27房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同是指房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人之間簽訂的用于明確各方()的協(xié)議。A股東大會或董事會B上級主管機(jī)關(guān)C董事長D職工代表大會31某商品住宅于1999年1月10日竣工驗(yàn)收合格，2002年1月10日交付給買受人，開發(fā)商應(yīng)承擔(dān)該商品住宅屋面防水工程的最低保修期限應(yīng)至()。A市、縣人民政府土地行政主管部門B市、縣人民政府C市、縣人民政府城市規(guī)劃行政主管部門D市、縣人民政府房產(chǎn)行政主管部門35權(quán)利人申請變更、注銷登記和他項權(quán)利登記應(yīng)當(dāng)自事實(shí)發(fā)生之日起()日內(nèi)提出申請。A寄送的價目表B拍賣公告C商業(yè)廣告D商品價格標(biāo)簽39消費(fèi)是生產(chǎn)、交換、分配的目的與歸宿，它包括生活消費(fèi)與()。A政府定價B經(jīng)營者定價C政府指導(dǎo)價D經(jīng)營者指導(dǎo)價43住宅小區(qū)公共性服務(wù)收費(fèi)的費(fèi)用構(gòu)成不包括()。A5%B3%C1%D7%47耕地占用稅的征稅對象是()。A安全性B互助性C政策性D義務(wù)性二、多項選擇題(共30題，每題2分。A代理人與被代理人之間的關(guān)系B代理人與第三人之間的關(guān)系C代理人與其他代理人之間的關(guān)系D被代理人與第三人之間的關(guān)系E他人與第三人之間的關(guān)系52房地產(chǎn)法律包括()。A建設(shè)單位不得迫使承包方以低于成本的價格競標(biāo)B建設(shè)單位不得任意壓縮合理工期C建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)將施工圖設(shè)計文件報縣級以上人民政府規(guī)劃行政主管部門審查D建設(shè)單位不得明示或者暗示設(shè)計單位或者施工單位違反工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)E建設(shè)單位不得將建設(shè)工程肢解發(fā)包62監(jiān)理工程師應(yīng)當(dāng)按照工程監(jiān)理規(guī)范的要求，采取()等形式，對建設(shè)工程實(shí)施監(jiān)理。A房地產(chǎn)預(yù)售B房地產(chǎn)抵押C房地產(chǎn)租賃D房地產(chǎn)評估E房地產(chǎn)贈與66下列關(guān)于物權(quán)的說法中，正確的是()。A選聘或解聘物業(yè)管理企業(yè)B選舉、撤換業(yè)主委員會委員C審議物業(yè)管理工作報告D召集和主持業(yè)主大會E決定有關(guān)業(yè)主共同利益的事項76物業(yè)管理的性質(zhì)有()。A土地管理部門B房地產(chǎn)管理部門C建設(shè)行政主管部門D規(guī)劃行政主管部門86A公司應(yīng)辦理()手續(xù)，其租賃行為才合法。A簽訂商品房買賣合同B注銷登記C變更登記D轉(zhuǎn)移登記90A公司轉(zhuǎn)讓該房地產(chǎn)時，應(yīng)當(dāng)繳納()。A書面租賃合同B甲某與乙某的合法身份證件C《房屋所有權(quán)證》D可以證明房地產(chǎn)價值的資料 92按國家規(guī)定，丙公司應(yīng)收的租賃代理費(fèi)用最高為()元。A房地產(chǎn)管理部門B甲某C丁某D房地產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)96若重新評估的結(jié)果為14萬元左右，重新評估的費(fèi)用由()支付。A必須按評估價格補(bǔ)繳稅費(fèi)B按契約價格補(bǔ)繳稅費(fèi)C要求再次重新評估D向人民法院起訴100房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓一般應(yīng)當(dāng)以()作為繳納稅費(fèi)的依據(jù)。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強(qiáng)地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。周而復(fù)始地鍛煉下來，使原本直率的我，言語也變得圓滑多了。房展會是一個寬泛的平臺，在那里我們置身于一個小社會，有形形色色的人報著不同目的前來，我們都要以同樣的熱忱來接待。每天除了本職工作外，還會有計劃之外的事情需要臨時處理，這些突發(fā)事件，讓我得到了充分的鍛煉。辦理員工的工資、獎金、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險，辦理工商年檢。并為****辦理錄用，為****辦理退工。另一個解決辦法就是建立一個公司自己的人才庫，將以往前來應(yīng)聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中，縱向分高、中、低端三大類，橫向分具體職位進(jìn)行歸檔。目前而言，這只是一個初步設(shè)想，可能還不成熟，今后我會在實(shí)踐中進(jìn)行嘗試，努力實(shí)現(xiàn)其可行性。這樣，員工就會更了解自己的工作能力和比較優(yōu)勢，就能夠在較適合自己的工作崗位上發(fā)揮所長，達(dá)到甚至超過崗位要求。這樣，不僅可以提升企業(yè)的內(nèi)部文化，也會減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象。平時，處處以一名中共黨員的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范自己的言行，對人真誠、熱愛工作、任勞任怨，服從安排，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項任務(wù)。我知道，要做一名合格的共產(chǎn)黨員，就一定要樹立堅定的社會主義、共產(chǎn)主義信念，始終保持政治上的清醒和堅定。三、自我剖析與展望未來一年來，我工作上取得了小小的成績，而這些成績的取得，應(yīng)歸功于領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的鼓勵和幫助。比如有時講話結(jié)結(jié)巴巴，語言不夠嚴(yán)謹(jǐn)。工作上魄力和藝術(shù)性還不夠，與部門領(lǐng)導(dǎo)和主管相比工作顯得粗糙，不能將書本上的理論知識很好地利用到實(shí)踐工作中來，因此有時在對待工作時、與同事們溝通時，有謙虛，無謹(jǐn)慎，這點(diǎn)也需要改善。其次，為了提高工作效率，處理好突發(fā)事件，每日依據(jù)實(shí)際情況的需要，修改和完善工作計劃。今后，我也會在工作之余擠時間學(xué)習(xí)更多文化知識，參加各項培訓(xùn)，毫不松懈地培養(yǎng)和鍛煉自己的綜合素質(zhì)和能力，修煉好內(nèi)功。這也是我們?nèi)救w員工需要做的事情。三年的時間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出**%，同期存款利率也將提高許多。工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件。做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。顧客往往是因?yàn)橄矚g你而喜歡你介紹的東西。三是售樓經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能這次沒成功，立即約好下次見面的日期。承諾不能如期做到，在營銷行業(yè)有一句話：“**%的客戶是建立在**%老客戶的基礎(chǔ)上”。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力較差，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn)，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自己。聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應(yīng)該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個人都明了你的銷售建議。當(dāng)客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強(qiáng)地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。20**年的工作計劃：轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入新的一年，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃，自己是一個從事房地產(chǎn)行業(yè)時間不長，經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在xx本項目部的銷售額并不理想。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年xx月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次。三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)。同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了。學(xué)會聆聽，把握時機(jī)。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要建立自信心，必須把握住以下幾個關(guān)鍵問題：一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。而想使老客戶能帶動銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅定的向著我的目標(biāo)前行。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶聽下去。1售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因?yàn)檎嬲\和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。一切努力都只為一個目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤。緊迫感來自兩個因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識，言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項等。總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年終工作總結(jié)時光匆匆，一年又過去了。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財富。x月x月xx業(yè)主交房。房展會是試金石，它迫使我們更全面的了解我們的產(chǎn)品。通過一段時間的學(xué)習(xí)，我了解到人事工作大約涉及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計劃。勞動糾紛的處理等方面。在工作中我發(fā)現(xiàn)，各部門的招聘出現(xiàn)了需求到崗時間較短，要人較急，所需人數(shù)較多的現(xiàn)象。如果短期內(nèi)有類似的職位需要，招聘者就可以直接入庫搜索、聯(lián)系應(yīng)聘者、然后面試。另外我發(fā)現(xiàn)，目前公司空缺了崗位培訓(xùn)一塊。當(dāng)然，我也明白，企業(yè)不是學(xué)校的道理，特別是民營企業(yè)，沒有義務(wù)為新進(jìn)員工(及老員工)提供專門的培訓(xùn)。對一個企業(yè)而言，外部引進(jìn)在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動。同時，我也勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。只有在前進(jìn)的道路上始終保持清醒的頭腦、科學(xué)的認(rèn)識、堅定的信念，才能經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險的考驗(yàn)。一年來，也讓我本人更清晰地看到了自己還需要在許多方面努力。我自己反思得出的結(jié)論是：因?yàn)樽约簩Υぷ鞯膽B(tài)度還不夠認(rèn)真，沒有充分地做好準(zhǔn)備，平時的積累還太少，考慮的問題還不夠充分?？偨Y(jié)過去，展望未來，雖然我還做不到高瞻遠(yuǎn)祖，但是我學(xué)會了響應(yīng)一句俗話“活到老，學(xué)到老”。做到大事不錯，小事不漏。通過閱讀大量的行政法規(guī)制度政策，努力做到與時俱進(jìn)，爭取及時、全面地了解各項相關(guān)的新政策的頒布與實(shí)施情況。第五篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)(15篇)總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧