【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷部是醫(yī)院的參謀部和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策的執(zhí)行者，要做好xxx醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，首先必須明確了工作中心，突出工作重點(diǎn)。主題活動(dòng)就是根據(jù)市場(chǎng)拓展和臨床需要，每12個(gè)月開(kāi)展一項(xiàng)主題策劃活動(dòng)；廣告引導(dǎo)就是以借助媒體的力量，運(yùn)用電視、宣傳單、雜志、候車亭、農(nóng)村墻體、小禮品等宣傳手段，加強(qiáng)醫(yī)院的聲音，發(fā)揮廣告在引導(dǎo)病人消費(fèi)的作用；地面營(yíng)銷是通過(guò)社區(qū)、學(xué)校講課，聯(lián)系體檢，婦科三查、不孕普查活動(dòng)等地面運(yùn)作，吸引病人到醫(yī)院就診。二、服務(wù)臨床科室，多種方式宣傳廣告引導(dǎo)?；顒?dòng)策劃：1月：迎新年送健康，情滿返鄉(xiāng)名醫(yī)盛宴活動(dòng) 主題詞：打工返鄉(xiāng) 專家會(huì)診 以情制人 2月：迎新年送健康，情滿返鄉(xiāng)真情回報(bào)活動(dòng) 主題詞：打工返鄉(xiāng) 技術(shù)推廣 限價(jià)醫(yī)療3月：沙市區(qū)女性健康聯(lián)盟落戶xxx醫(yī)院，10元享受健康體檢 主題詞：節(jié)日營(yíng)銷 政府聯(lián)姻 10元體檢 優(yōu)免救助 5月：荊州大十母親評(píng)選主題詞：媒體聯(lián)誼 社會(huì)形象 宣傳突圍 生育關(guān)懷行動(dòng)主題詞：生育關(guān)懷 萬(wàn)人簽名 婦科三查 7月：愛(ài)心媽媽回娘家 主題詞：已孕父母回娘家 現(xiàn)場(chǎng)患者簽約治療 10月：喜迎國(guó)慶節(jié) 健康佳年華 主題詞：健康存折 手術(shù)沖抵 優(yōu)惠服務(wù) 11月：微創(chuàng)手術(shù)臨床推廣月主題詞：技術(shù)升級(jí) 手術(shù)預(yù)約 手術(shù)成果展示 12月：規(guī)范化診療主題詞：疾病規(guī)范診療 正規(guī)引導(dǎo)消費(fèi)因今年受醫(yī)療廣告管理辦法限制，長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月無(wú)法進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷，故有斷層。病人回訪是療效宣傳，也是我們一種有效的宣傳方式。新聞報(bào)道。今年16月，我們通過(guò)市電視臺(tái)、縣電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、江漢商報(bào)等媒體，對(duì)專家會(huì)診活動(dòng)、愛(ài)心手術(shù)患者、5月生育關(guān)懷活動(dòng)、愛(ài)心媽媽回娘家、科技文化醫(yī)療三下鄉(xiāng)等重大事件，累計(jì)新聞報(bào)道30篇次。三、加強(qiáng)渠道合作，拓展消費(fèi)路徑為了避免醫(yī)院策劃走入“唱獨(dú)角戲”的誤區(qū)，避免醫(yī)院營(yíng)銷策劃就是免費(fèi)、優(yōu)惠的單一手段，我們積極爭(zhēng)取與政府部門、社會(huì)團(tuán)體合作，聯(lián)合開(kāi)展主題活動(dòng)。如5月份，我們與計(jì)生局合作開(kāi)展生育關(guān)懷行動(dòng)，在開(kāi)展此次活動(dòng)時(shí)。共建和諧走進(jìn)社區(qū)，提升xxx在市區(qū)民眾中的美譽(yù)度。在下鄉(xiāng)同計(jì)生部門聯(lián)合不孕普查的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)通過(guò)直接聯(lián)系計(jì)生部門有難度，就采用通過(guò)民政局采取福利院送溫暖活動(dòng)，先后攻關(guān)公安及石首8鎮(zhèn)。組織大中專學(xué)生青春期健康知識(shí)講座50余場(chǎng)，贊助學(xué)?；顒?dòng)14場(chǎng)，加上學(xué)校雜志的鋪放，繼續(xù)鞏固自己在學(xué)生市場(chǎng)的龍頭地位。參與殘聯(lián)活動(dòng)，開(kāi)展免費(fèi)義診活動(dòng)，送上殘疾車、拐杖用具給殘疾人。究其原因，東方婦科醫(yī)院的加入，對(duì)我院婦科有一定的影響。當(dāng)醫(yī)院過(guò)于依賴廣告而缺乏內(nèi)部機(jī)制的建設(shè)和完成，幾家醫(yī)院同時(shí)大打優(yōu)惠，必然導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。xxx年，對(duì)于我院的營(yíng)銷策劃工作，在抓好活動(dòng)促銷的同時(shí)，利用整合營(yíng)銷手段，加大品牌推廣力度，不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽(yù)度。主要通過(guò)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂尖專家提供醫(yī)療技術(shù)支持和開(kāi)展醫(yī)療行業(yè)誠(chéng)信規(guī)范服務(wù)活動(dòng)。具體要做好以下幾項(xiàng)工作：活動(dòng)促銷：我們根據(jù)一年的重要的節(jié)日和時(shí)段，開(kāi)展一下主題活動(dòng)。春節(jié)，中國(guó)最隆重的節(jié)日之一，荊州的外出務(wù)工人員紛紛返鄉(xiāng)，成為活動(dòng)促銷的主要目標(biāo)群體，大打親情、優(yōu)惠牌，刺激回鄉(xiāng)人員的消費(fèi)欲望。開(kāi)展以“關(guān)愛(ài)女性，呵護(hù)女性健康”的婦科主題活動(dòng)。五一勞動(dòng)節(jié)。5月的母親節(jié)。思路二：同電視臺(tái)、市婦聯(lián)合作，評(píng)選荊州十大母親，而后通過(guò)媒體炒作，利用后臺(tái)操作及公眾選舉，將不孕科醫(yī)生曾榮芳推到臺(tái)前，獲選十大母親，以此方法推廣不孕不育。第三屆xxx媽媽回娘家聯(lián)誼會(huì)，作為06和xxx年xxx醫(yī)院最為成功的主題活動(dòng)之一，為08年不孕不育科提供了較好的宣傳平臺(tái)。十一國(guó)慶節(jié)、中秋。并借節(jié)日之機(jī)，大打惠民和專業(yè)的旗號(hào)。關(guān)愛(ài)健康以關(guān)愛(ài)男性健康的名義，采用男科高峰學(xué)術(shù)論壇的形式，依托武漢同濟(jì)醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院等名院名醫(yī)的參加，推廣xxx醫(yī)院的男科的特色技術(shù)和專家實(shí)力，吸引男性患者。歲末年尾，健康盤(pán)點(diǎn)，盤(pán)點(diǎn)荊州人的生殖健康現(xiàn)狀，并向社會(huì)公布我院一年來(lái)的取得的驕人的成果，以變向的手法將我院不孕不育科、婦科和男科的前沿診療技術(shù)、設(shè)備，針對(duì)各種常見(jiàn)病、多發(fā)病、疑難病進(jìn)行全方位系列診治，同時(shí)把最大的實(shí)惠讓利給患者，讓百姓享受“高技術(shù)看病、低價(jià)格收費(fèi)”的大好時(shí)機(jī)，提高社會(huì)關(guān)注度，成就我院在同行業(yè)中的美譽(yù)度。文化營(yíng)銷：企業(yè)文化和企業(yè)形象是關(guān)系到企業(yè)生存與發(fā)展的一個(gè)重要的觀念。隨著市場(chǎng)的逐漸飽和，產(chǎn)品日趨的同質(zhì)化，服務(wù)的可攀比性，已經(jīng)迫使醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)升華到更高的層面，而企業(yè)文化必將成為醫(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一重要因素。公益營(yíng)銷：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門密切配合，充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動(dòng)、文化科技醫(yī)療三下鄉(xiāng)活動(dòng)等整合營(yíng)銷模式，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作，不斷提高醫(yī)院的社會(huì)聲譽(yù)和品牌形象。政府部門的介入，可增強(qiáng)優(yōu)惠、專家會(huì)診等一系列醫(yī)院促銷活動(dòng)的公信度，從而提升廣告效益。市場(chǎng)拓展：以鄉(xiāng)村市場(chǎng)和學(xué)生市場(chǎng)為主。20xxx年通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)的滲透，xxx醫(yī)院已初步形成了一套自己的市場(chǎng)運(yùn)作模式，在社群中建立了一定的美譽(yù)度，鞏固了品牌建設(shè)。通過(guò)健康教育，普及健康科學(xué)知識(shí)，掌握社區(qū)居民健康狀況，明確百姓主要健康問(wèn)題和服務(wù)需求。學(xué)生市場(chǎng)。市場(chǎng)人員的要求：加強(qiáng)營(yíng)銷部的制度建設(shè)和規(guī)范化管理工作，進(jìn)一步提高工作人員的綜合素質(zhì)，經(jīng)過(guò)大膽實(shí)踐探索出醫(yī)院開(kāi)展?fàn)I銷工作的有效模式。第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷部中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)太平洋保險(xiǎn)”）是在1991年5月13日成立的中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司的基礎(chǔ)上組建而成的保險(xiǎn)集團(tuán)公司，總部設(shè)在上海。截至2011年上半年末，中國(guó)太平洋保險(xiǎn)總資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)人民幣5,372億元，凈資產(chǎn)達(dá)到人民幣798億元，投資資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到4,，償付能力充足，各項(xiàng)指標(biāo)均位居中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)前列。中國(guó)太平洋保險(xiǎn)全國(guó)客戶服務(wù)電話95500涵蓋了保險(xiǎn)咨詢、查詢、理賠報(bào)案、服務(wù)預(yù)約、急難救助以及投訴受理等各項(xiàng)服務(wù)。壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)著力于聚焦?fàn)I銷聚焦期繳，持續(xù)提升一年新業(yè)務(wù)價(jià)值；產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)將保持綜合成本率行業(yè)領(lǐng)先，市場(chǎng)份額穩(wěn)中有升；資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)將強(qiáng)化資產(chǎn)負(fù)債管理，努力實(shí)現(xiàn)投資收益持續(xù)超越負(fù)債成本。本公司通過(guò)不斷優(yōu)化集團(tuán)化管理的架構(gòu)，充分整合內(nèi)部資源，形成了較為完善、相互制衡、相互協(xié)調(diào)的公司治理體系。中國(guó)太平洋保險(xiǎn)現(xiàn)任董事會(huì)由15名董事組成，其中執(zhí)行董事2名，獨(dú)立非執(zhí)行董事5名，股東董事8名，具有年輕化、專業(yè)化和國(guó)際化的特點(diǎn)?，F(xiàn)任監(jiān)事會(huì)由5名監(jiān)事組成，其中股東代表監(jiān)事3名，職工代表監(jiān)事2名。企業(yè)文化中國(guó)太平洋保險(xiǎn)以“做一家負(fù)責(zé)任的保險(xiǎn)公司”為使命，以“誠(chéng)信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越”為企業(yè)核心價(jià)值觀，以“推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的價(jià)值增長(zhǎng)”為經(jīng)營(yíng)理念，不斷為客戶、股東、員工、社會(huì)和利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)和諧做出貢獻(xiàn)。致力于各類公益活動(dòng)，履行企業(yè)公民的職責(zé)。企業(yè)愿景面向未來(lái)，中國(guó)太平洋保險(xiǎn)推動(dòng)實(shí)施“以客戶需求為導(dǎo)向”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，努力建設(shè)“專注保險(xiǎn)主業(yè)，價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一流保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)”。2010榮獲上海證券交易所頒發(fā)的“2010董事會(huì)獎(jiǎng)”，成為當(dāng)獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)的10所上市公司之一。榮登“2010第一財(cái)經(jīng)?中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任榜”，榮獲“杰出企業(yè)獎(jiǎng)”。樂(lè)行天下“品牌活動(dòng)在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》與Interbrand聯(lián)合舉辦的”第六屆中國(guó)最佳品牌建設(shè)案例“評(píng)選中被評(píng)為”中國(guó)最佳品牌建設(shè)案例“。太平洋壽險(xiǎn)榮獲由《亞洲保險(xiǎn)評(píng)論》評(píng)選的”2010亞洲最佳壽險(xiǎn)公司“獎(jiǎng)，成為中國(guó)大陸第一家獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的壽險(xiǎn)公司。在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》發(fā)布的”亞洲保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力排名“中，太平洋產(chǎn)險(xiǎn)位列亞洲非壽險(xiǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力第3名，國(guó)內(nèi)綜合競(jìng)爭(zhēng)力第2名，并被評(píng)為”2010年最佳穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)非壽險(xiǎn)公司“。20092010連續(xù)兩次獲中國(guó)證券報(bào)評(píng)選的”上市公司金牛獎(jiǎng)綜合百?gòu)?qiáng)“。2008獲得中國(guó)上市公司最佳治理獎(jiǎng)、中國(guó)上市公司最佳董事會(huì)獎(jiǎng)，并獲得財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜最佳投資者關(guān)系上市公司獎(jiǎng)。20072008中國(guó)太平洋保險(xiǎn)兩次獲得人民日?qǐng)?bào)社網(wǎng)絡(luò)中心（人民網(wǎng)）頒發(fā)的人民社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)。市場(chǎng)部主要工作是關(guān)系到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后和銷售前、中、后，產(chǎn)品