【正文】 廣告。xx醫(yī)院xxx年?duì)I銷計(jì)劃20xxx年下半年，我院的效益較之前有明顯的下滑趨勢。但更主要的是,由于廣告四個(gè)多月的限播至解禁后民營醫(yī)院的大幅度優(yōu)惠廣告不停出現(xiàn),直至今日未有一天不出現(xiàn)優(yōu)惠廣告,導(dǎo)致各家醫(yī)院出現(xiàn)誠信危機(jī)，患者對民營醫(yī)院的廣告持有懷疑態(tài)度。我們要立足市場，就必須要有絕對的核心競爭力，若想占領(lǐng)更廣闊的市場，只有提升自我高度和良好的口碑才能，成為在同行中脫引而出。在醫(yī)院的推廣方面，主張采取兩大方式：一是樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，拉開和競爭對手的距離，從而成為最后的贏家。一是堅(jiān)持做公益活動，舉行系列活動，不斷提高醫(yī)院知名度的同時(shí)來提高醫(yī)院的美譽(yù)度，最大化的取得社會效應(yīng)。一月———二月。三八婦女節(jié)。再一次炒作微創(chuàng)診療中心這個(gè)概念，重點(diǎn)推廣德國wolf腹腔鏡治療不孕不育、婦科腫瘤、膽囊手術(shù)的微創(chuàng)，利用我有他無的技術(shù)有時(shí)拉開與華康和東方婦科的距離。利用五一長假，與慈善總局、民政局聯(lián)合開展男、女10元健康普查活動。思路一：以關(guān)愛單親、貧困母親的名義舉辦“感恩母親”宮頸疾病健康援助活動（主要采取單病種的營銷模式，將我院leep技術(shù)、德國宮腹腔鏡聯(lián)合術(shù)進(jìn)一步推廣）。六一兒童節(jié)。08年將這一活動放在六一兒童節(jié)，重點(diǎn)炒作xxx寶寶俱樂部，通過對我院不孕不育科幾年來的成功案例，利用一個(gè)個(gè)天真活潑可愛的小孩，引起更多不孕不育夫妻的向往，并以一張張真實(shí)的面孔，增強(qiáng)他們對xxx醫(yī)院的信任。和五一一樣，利用黃金周開展男、女10元健康普查活動，這樣通過我院反復(fù)的開展10元健康檢查活動，可以將我院的10元健康普查活動炒作為xxx醫(yī)院的品牌。10月28日男性健康日。爭做好男人。年末。??xxx年，將以以上的促銷活動為主要方向，但是可以根據(jù)醫(yī)院的實(shí)際需要和具體的情況做適當(dāng)?shù)母淖儯瑫r(shí)還可以結(jié)合本地和國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)的一些重大時(shí)間事件，適當(dāng)增加醫(yī)院的促銷活動。在荊州的醫(yī)療行業(yè)，企業(yè)文化并未受到太多的重視。xxx醫(yī)院可以將加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè)作為占領(lǐng)市場的競爭利器，以取得先入為主的優(yōu)勢。關(guān)系營銷：對于民營醫(yī)院來說，關(guān)系營銷尤為重要，加強(qiáng)搞好與相關(guān)職能部門的關(guān)系。品牌營銷：積極主動地參與各種學(xué)術(shù)活動，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的情況下，利用一些重要的節(jié)日，主辦或者協(xié)辦有關(guān)專科學(xué)術(shù)交流、高峰學(xué)術(shù)論壇等活動，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其它相關(guān)項(xiàng)目的合作，提高醫(yī)院市場占有率。農(nóng)村市場。為了爭取更大的農(nóng)村客戶資源，市場人員要做繼續(xù)好不孕不育、男女健康體檢和婦科三查的聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作，確保體檢和婦科三查工作在數(shù)量和質(zhì)量上都要上一個(gè)新的臺階。不孕不育科繼續(xù)開展鄉(xiāng)村市場的拓展，以書信和跟蹤回訪的形式，加強(qiáng)對荊州各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)不孕不育滲透，增加不孕不育患者的人數(shù)，并提高患者忠誠度，在已經(jīng)康復(fù)的患者中形成良好的口碑。針對高校人流群體，主要以高校健康專題講座和電影滲透為主，并輔以參與荊州各高校的舉辦的大型活動的贊助和支持，開拓荊州的學(xué)生市場。xxx市場部要進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作制度，明確崗位職責(zé)，加強(qiáng)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高綜合素質(zhì)，大膽探索符合我院發(fā)展的醫(yī)療服務(wù)營銷模式。1991年，中國太平洋保險(xiǎn)公司成立1994年，中國太平洋保險(xiǎn)（香港）有限公司成立2001年，中國太平洋保險(xiǎn)公司實(shí)施體制改革，中國太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司成立，并控股設(shè)立中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司2006年，太平洋資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司成立2007年，中國太平洋保險(xiǎn)A股上市（中國太保，SH601601）2009年，控股長江養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司2009年，中國太平洋保險(xiǎn)H股上市（中國太保，HK02601）2010年，中國太保投資管理（香港）有限公司成立經(jīng)營概況2011年上半年，%；；%；%。截止2010年末，中國太平洋保險(xiǎn)旗下?lián)碛挟a(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、資產(chǎn)管理和養(yǎng)老保險(xiǎn)等專業(yè)子公司，建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺，擁有5,700多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，為全國5,600萬個(gè)人客戶和330萬機(jī)構(gòu)客戶提供全方位風(fēng)險(xiǎn)保障解決方案、投資理財(cái)和資產(chǎn)管理服務(wù)。中國太平洋保險(xiǎn)堅(jiān)持“推動和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的價(jià)值增長”的經(jīng)營理念，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)和壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和資產(chǎn)管理協(xié)調(diào)發(fā)展。公司治理中國太平洋保險(xiǎn)嚴(yán)格遵守法律法規(guī)以及監(jiān)管部門頒布的各項(xiàng)要求，結(jié)合公司實(shí)際情況，不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)。股東大會、董事會、監(jiān)事會及高級管理層按照《公司章程》賦予的職責(zé)，依法獨(dú)立運(yùn)作，履行各自的權(quán)利、義務(wù)。董事會下設(shè)戰(zhàn)略與投資決策委員會、審計(jì)委員會、提名薪酬委員會和風(fēng)險(xiǎn)管理委員會，為董事會決策提供有力支持。中國太平洋保險(xiǎn)擁有具備豐富的國內(nèi)和國際保險(xiǎn)及相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高級管理團(tuán)隊(duì)，為公司能夠更好地適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境和實(shí)現(xiàn)更優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績奠定了基礎(chǔ)。社會責(zé)任作為一家“負(fù)責(zé)任的保險(xiǎn)公司”，中國太平洋保險(xiǎn)在積極追求可持續(xù)價(jià)值增長的同時(shí)，自覺履行作為一個(gè)企業(yè)公民的社會責(zé)任。公司自成立以來，積極開展關(guān)愛孤殘、捐資助學(xué)、扶貧賑災(zāi)等公益活動：已建立60余所希望小學(xué)，總投資超過3,000萬元；在特大洪澇災(zāi)害、非典、南方雪災(zāi)、5?12抗震救災(zāi)、云南地區(qū)干旱、青海玉樹地震、舟曲泥石流期間踴躍捐款捐物，總額超過1億元。企業(yè)榮譽(yù)2011榮登美國《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)，排名467位（主要根據(jù)營業(yè)收入排名）；英國《金融時(shí)報(bào)》全球500強(qiáng)，排名289位（主要根據(jù)市值排名）；美國《福布斯》全球前500強(qiáng)企業(yè)，排名289位（按銷售額、利潤、資產(chǎn)和市值綜合評定）。榮獲香港上市公司商會與香港浸會大學(xué)評選的“2010香港公司管治卓越獎(jiǎng)”。連續(xù)第四次在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《21世紀(jì)商業(yè)評論》組織的最佳企業(yè)公民評選中，獲評中國最佳企業(yè)公民獎(jiǎng)。福布斯（中文版）中國品牌價(jià)值排行榜第10名；連續(xù)第6次入選世界品牌實(shí)驗(yàn)室中國品牌價(jià)值500強(qiáng)。在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》發(fā)布的”亞洲保險(xiǎn)業(yè)競爭力排名研究報(bào)告“中，太平洋壽險(xiǎn)列亞洲壽險(xiǎn)業(yè)綜合競爭力第5名，國內(nèi)綜合競爭力第3名。太平洋產(chǎn)險(xiǎn)連續(xù)第9次在中國最高服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)——中國質(zhì)量萬里行促進(jìn)會對保險(xiǎn)行業(yè)服務(wù)質(zhì)量明察暗訪中保持了第一的成績；并被確認(rèn)為＂金融行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)＂。2009榮獲上海證券交易所頒發(fā)的”2009信息披露獎(jiǎng)“，成為當(dāng)獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)的10所上市公司之一。在由金融時(shí)報(bào)社舉辦的”首屆中國金融業(yè)呼叫中心行業(yè)評選“活動中，中國太平洋保險(xiǎn)”客戶服務(wù)中心95500被評為金融業(yè)最佳客戶服務(wù)中心。市場營銷部部的工作主要的目標(biāo)是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激，相比較而言，有一些“唯心”的性質(zhì)。市場部統(tǒng)攬全局，是針對全局進(jìn)行工作的，從產(chǎn)品構(gòu)想、組合，行業(yè)及競爭品牌研究、市場地位、市場周期、市場布局等。市場營銷部經(jīng)理任職要求：大學(xué)本科文憑及以上，市場營銷或其他相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，具備企業(yè)管理、市場營銷、市場策劃和廣告宣傳等專業(yè)知識具備優(yōu)秀的資源整合能力和市場敏感度。營銷策劃主管任職要求：營銷、中文、傳播等相關(guān)知識。營銷策劃專員任職要求：?？茖W(xué)歷以上，有市場營銷等相關(guān)知識背景善于思考，思路敏捷，性格活潑，有良好的溝通能力，面對客戶能深入了解客戶的需求具備良好的行業(yè)，市場環(huán)境分析能力和較強(qiáng)的整合營銷策劃及提案能力、市場信息主管任職要求：本科學(xué)歷以上，具有市場營銷，信息資源管理