【正文】 市的訂單不論從數(shù)量還是從價(jià)格上來講，都屬于大市場(chǎng)，在其他企業(yè)競(jìng)標(biāo)大城市的訂單時(shí)，可以選擇投標(biāo)小城市，以較低的成本競(jìng)得小城市的續(xù)約訂單，維持企業(yè)的運(yùn)營。（三）貫徹執(zhí)行策在第一年的第一季度，不管幾組模式僅有北京一個(gè)市場(chǎng)，不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，謹(jǐn)慎起見，我們選擇放棄。這時(shí)，對(duì)我們來說是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，避開其他企業(yè)熱選的大城市，集中力量選擇小城市，不僅可以占據(jù)市場(chǎng)，而且對(duì)以后的運(yùn)營也有了一定的支持。在第一年第四季度，已有其他企業(yè)做最大的上海市場(chǎng)，并且趨于穩(wěn)定，該企業(yè)在選擇續(xù)約單之后，會(huì)認(rèn)為在競(jìng)標(biāo)時(shí)會(huì)穩(wěn)拿上海市場(chǎng)。當(dāng)我企的業(yè)競(jìng)標(biāo)上海市場(chǎng)時(shí)，只需要保持參考運(yùn)價(jià)就可以拿到上海的訂單，因?yàn)楦?jìng)標(biāo)時(shí)，價(jià)格是關(guān)鍵因素。用占據(jù)上海市場(chǎng)的策略占據(jù)南京一部分市場(chǎng)。在續(xù)約和競(jìng)單時(shí)，選擇設(shè)計(jì)好的配載和路線，根據(jù)訂單號(hào)，選擇訂單。（四）市場(chǎng)開拓策略市場(chǎng)開拓在每季度末進(jìn)行，每季度只能進(jìn)行一次并且只有在該市場(chǎng)完全開拓完成后，才能在該市場(chǎng)的城市里設(shè)立辦事處。第二年第三季度在南京設(shè)立辦事處。當(dāng)三年經(jīng)營結(jié)束時(shí)所有市場(chǎng)均已全部開發(fā)完成。在這樣高資金投入下，以最低的價(jià)格進(jìn)行投標(biāo)就可以拿下市場(chǎng)。減少開支，控制成本有的組在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，會(huì)選擇放棄第一年的經(jīng)營，嚴(yán)守以待，蓄積力量，為第二年開６拓華南、西南、西北地區(qū)以及第三年東北地區(qū)的全面進(jìn)攻做準(zhǔn)備。企業(yè)經(jīng)營市場(chǎng)穩(wěn)定，侵?jǐn)_競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這是在企業(yè)經(jīng)營比較成熟穩(wěn)定的情況下可行的方式。根據(jù)觀察競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的狀態(tài)，采取相應(yīng)的措施與策略。五、物流模擬沙盤實(shí)踐成功和不足（一）成功之處綜合以上模擬訓(xùn)練中的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，成功之處在于：掌握了很多節(jié)約成本的技巧。分工比較明確。城市選擇比較合理。合作不融洽有時(shí)其中一位成員出現(xiàn)了小錯(cuò)誤，其他成員會(huì)出現(xiàn)不耐煩情緒或埋怨，而不是鼓勵(lì)，導(dǎo)致合作氣氛不好，沒有凝聚力，這是需要我們的老板好好的協(xié)調(diào)。７六、物流沙盤實(shí)踐收獲我在物流沙盤實(shí)踐中對(duì)公司經(jīng)營應(yīng)具備一下幾方面能力：在物流企業(yè)模擬經(jīng)營時(shí)，要保證貨物在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以約定的方式送到指運(yùn)地，整個(gè)物流運(yùn)作流程的操作必須是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、科學(xué)的、合規(guī)合法的。整個(gè)物流作業(yè)是一種網(wǎng)狀的結(jié)構(gòu)，在這個(gè)網(wǎng)中存在著多條線，每條線上又存在著多個(gè)作業(yè)點(diǎn)，任何一個(gè)作業(yè)點(diǎn)出現(xiàn)問題，又沒有得到及時(shí)妥善的解決，就有可能造成網(wǎng)絡(luò)的癱瘓。物流過程同時(shí)也是一個(gè)信息流的過程，及時(shí)了解貨物在途、在庫狀態(tài)、市場(chǎng)變化情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，時(shí)時(shí)監(jiān)控物流作業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，準(zhǔn)確及時(shí)的收集、處理各種信息和提供各種信息服務(wù)的能力。首先必須確定CEO，由領(lǐng)頭人及時(shí)合理、科學(xué)的規(guī)劃，做出正確重要的決策，其他三位總監(jiān)按照CEO的決策執(zhí)行。在市場(chǎng)瞬息萬變的情況下，市場(chǎng)對(duì)物流服務(wù)的需求呈現(xiàn)出一定的波動(dòng)性，對(duì)信息的采集又有相對(duì)的滯后性，同時(shí)物流作業(yè)環(huán)節(jié)多、程序雜、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，異常事故時(shí)有發(fā)生。８七、物流沙盤實(shí)踐總結(jié)通過這次物流沙盤模擬實(shí)踐，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織運(yùn)營，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。在這次沙盤模擬中我明白了作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向?qū)W無止境，這次沙盤模擬真的讓我學(xué)到了很多。９第二篇：物流沙盤實(shí)踐報(bào)告天津?qū)ν饨?jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院2011級(jí)物流管理專業(yè)實(shí)踐周總結(jié)報(bào)告物流企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬對(duì)抗專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào) 姓名成績(jī)2012年12月 30 日 物流1103班 0202110308 石懷望一、實(shí)踐周的意義通過本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。2．ITMC物流沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營管理原理ITMC物流沙盤引進(jìn)和吸收國外先進(jìn)的物流管理方法，通過模擬物流企業(yè)經(jīng)營過程中的主要物流環(huán)節(jié)，來訓(xùn)練提高物流管理人員的分析、決策以及執(zhí)行能力。3．采用ITMC物流沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營管理對(duì)抗思路通過學(xué)生在模擬真實(shí)環(huán)境中的角色扮演,使學(xué)生了解物流各個(gè)基本環(huán)節(jié)的操作與管理,掌握物流信息的基本流程,了解各物流管理崗位上需要的技能，掌握物流設(shè)備的原理與基本操作，通過與理論的結(jié)合，深化學(xué)生對(duì)現(xiàn)代物流理論的理解，培養(yǎng)學(xué)生的物流管理水平和操作能力。通過物流沙盤模擬不但很好的總結(jié)了物流管理所學(xué)習(xí)的各科知識(shí)，同時(shí)也為物流管理專業(yè)學(xué)生就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。每個(gè)公司以第三方物流企業(yè)經(jīng)營環(huán)境為背景，每個(gè)公司擁有100萬的啟動(dòng)資金，在同一市場(chǎng)環(huán)境、同樣規(guī)則下相互競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展。學(xué)生既要進(jìn)行時(shí)間周期長、節(jié)點(diǎn)多的企業(yè)整體運(yùn)營的戰(zhàn)略謀劃，也要進(jìn)行各個(gè)物流環(huán)節(jié)的戰(zhàn)術(shù)制定；（2）模擬經(jīng)營的結(jié)果不僅僅取決于決策的制定，還取決于決策的執(zhí)行；（3）該沙盤引入多種物流管理工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升學(xué)生的系統(tǒng)思維；（4）該沙盤強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的配合與銜接，不同物流職能的協(xié)調(diào)與銜接是取得經(jīng)營成功的前提條件；（5）物流成本的權(quán)衡與控制貫穿沙盤演練的始終，模擬企業(yè)時(shí)時(shí)面臨的成本控制與客戶服務(wù)的雙重壓力。（二）、ITMC物流沙盤經(jīng)營管理模擬規(guī)則1．基本任務(wù)規(guī)則支付稅金選擇投標(biāo)城市/制定投標(biāo)計(jì)劃參加訂單競(jìng)標(biāo)短期貸款和民間融資應(yīng)收/應(yīng)付款購買/租賃倉庫購買/租賃運(yùn)輸工具貨物到達(dá)運(yùn)費(fèi)結(jié)算派車提貨貨物入庫貨物分揀運(yùn)輸調(diào)度選路線發(fā)貨購買/租賃辦公室人員招聘支付工資支付行政管理費(fèi)長期貸款支付維修費(fèi)用折舊市場(chǎng)開拓關(guān)賬2．特殊任務(wù)運(yùn)營規(guī)則訂單轉(zhuǎn)讓快速交貨通道快速提貨通道同城拼車結(jié)束本季度營運(yùn)追加股東投資結(jié)束本季度運(yùn)營交易市場(chǎng)四、實(shí)踐周的收獲這次的實(shí)踐讓我受益良多，在整個(gè)過程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，還讓我把專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將公司經(jīng)營好。實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，可