【正文】 成為優(yōu)秀營(yíng)銷人才。因此，“務(wù)實(shí)”是團(tuán)隊(duì)不可缺少的精神。務(wù)實(shí)型團(tuán)隊(duì)的打造，首先要從領(lǐng)導(dǎo)人開(kāi)始。這將非常不利于團(tuán)隊(duì)倍增。第二，按流程工作。從展業(yè)的角度來(lái)講，領(lǐng)導(dǎo)人有能力，并不代表團(tuán)隊(duì)有生產(chǎn)力。第三，手把手教團(tuán)隊(duì)人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，懂得藝術(shù)地監(jiān)督其工作。在展業(yè)的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人要注意兩個(gè)方面：第一，團(tuán)隊(duì)人員自己能做的，領(lǐng)導(dǎo)人絕對(duì)不能為他做；第二，團(tuán)隊(duì)人員不會(huì)做的，領(lǐng)導(dǎo)人要教他做，絕對(duì)不能為他做。第四，要懂得時(shí)間管理。某些團(tuán)隊(duì)人員，業(yè)績(jī)平平，但表面上卻顯得比任何人都忙碌，這就是不懂得時(shí)間管理的一個(gè)重要表現(xiàn)，時(shí)間管理的觀念如下：忙之有物——有些人天天都說(shuō)自己忙，但是不知道自己到底忙了些什么？這就叫忙之無(wú)物。忙之有利——有些人，天天都在做事情，但跟自己一毛錢關(guān)系都沒(méi)有，忙得沒(méi)有利益和利潤(rùn)，這也是不太科學(xué)的。忙之有質(zhì)——忙，要忙得有質(zhì)量，要用有限的時(shí)間做最有生產(chǎn)力的事情。團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)就在于，團(tuán)隊(duì)人員之間能夠相互補(bǔ)充、幫助和支撐。第二，懂得推崇和贊美，在團(tuán)隊(duì)里做好三多與三少。第三，學(xué)會(huì)感恩和惜福。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該杜絕的事項(xiàng)很多，筆者列舉了以下11項(xiàng)：小團(tuán)隊(duì)（拉幫結(jié)派小團(tuán)體主義）、小心眼（也稱“紅眼病”，看到別人做得比自己好就搞破壞）、小報(bào)告（有問(wèn)題當(dāng)面不說(shuō)，背后亂說(shuō)）、小聰明（使心眼、挑唆是非）、小動(dòng)作（相互拆臺(tái)、故意搗亂）、小理由（答應(yīng)和承諾的事情總能找到理由拒絕、辯解）、小故事（喜歡傳遞團(tuán)隊(duì)成員的小故事，這是不可取的。如果團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)并有效避免這些不良因素，相信團(tuán)隊(duì)未來(lái)的發(fā)展就不會(huì)大規(guī)模地偏離正常軌道。筆者以為，如果團(tuán)隊(duì)具備上述四種特征，無(wú)疑團(tuán)隊(duì)的文化是更加健全的，更利于團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展。海納百川，誠(chéng)信為本；助人為樂(lè)，愛(ài)心天下團(tuán)隊(duì)發(fā)展8大靠（團(tuán)隊(duì)快速制勝簡(jiǎn)易口訣）團(tuán)隊(duì)起步靠人數(shù)，團(tuán)隊(duì)發(fā)展靠家聚；團(tuán)隊(duì)凝聚靠感恩，團(tuán)隊(duì)壯大靠復(fù)制。團(tuán)隊(duì)管理靠目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)久靠文化。在人類社會(huì)的農(nóng)業(yè)時(shí)代，誰(shuí)有土地，誰(shuí)發(fā)展快，誰(shuí)富有。而在信息時(shí)代，由于信息傳遞的速度加快，加上信息傳播的媒體出現(xiàn)前所未有的突破和革命性的提高，使地球變成無(wú)分遠(yuǎn)近的地球村，這就更突顯效率之重要，這就是人們常說(shuō)的”時(shí)間就是金錢，效率就是生命”。首先是團(tuán)隊(duì)的倍增，要使團(tuán)隊(duì)倍增有一個(gè)前提，就是要快速，時(shí)不我待，不快則敗，不快何談效率，沒(méi)有效率也就更無(wú)倍增，倍增是有時(shí)間限界的。這就是說(shuō)，做事要有個(gè)基本的條件，要根據(jù)自己現(xiàn)有的情況量力而行。你必須具備一定的實(shí)力，因?yàn)楹茈y想像一個(gè)三段選手戰(zhàn)勝九段高手。首先，你的團(tuán)隊(duì)具備一定的規(guī)模，一定的人數(shù)和時(shí)間。一定要等團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步發(fā)展到一定的規(guī)模時(shí)，并且，團(tuán)隊(duì)成員已較好地掌握了發(fā)展團(tuán)隊(duì)的基本功，才能快速發(fā)展。這就是說(shuō)，要站得高看得遠(yuǎn)。而目標(biāo)制定要切合實(shí)際，要落實(shí)到具體的數(shù)字和具體的時(shí)間，每天有每天的進(jìn)展，每天進(jìn)步1%，加起來(lái)就是100%。我們都知道，路線確定之后，領(lǐng)袖就是決定的因素。是由于機(jī)器的出現(xiàn)使生產(chǎn)力大大提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)了機(jī)器人與人的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)先進(jìn)入誰(shuí)占主導(dǎo)地位，誰(shuí)先占領(lǐng)市場(chǎng)，還可以引導(dǎo)市場(chǎng)。在蜂窩連鎖創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷這個(gè)充滿人性的行業(yè)中，更能反映出人性的許多特點(diǎn)，人們都有先睹為快的習(xí)慣，都有某種程度的喜新厭舊感。社會(huì)的發(fā)展更不會(huì)等你。同樣，蜂窩連鎖營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的主攻方向就是找精英、“找蜂王”。所以首先是要尋找精英，發(fā)現(xiàn)精英。這一點(diǎn)也可稱為主攻方向點(diǎn)。陌生人就是整個(gè)社會(huì)的所有人，在這其中要善于發(fā)現(xiàn)那些最具潛力的新人，任何人都是對(duì)象。如：產(chǎn)品需求型，機(jī)會(huì)尋找型，成就動(dòng)機(jī)型，潛力十足型。牢記：有思想的人都有一種驅(qū)動(dòng)力，把對(duì)生命的尊敬給予每個(gè)愿意活著的生命，就像給予自己一樣，把對(duì)事業(yè)和成功的追求連同生命一樣不能放棄。也即：只有快速尋找精英，開(kāi)發(fā)你的最具潛力的陌生人。團(tuán)隊(duì)發(fā)展8大靠（團(tuán)隊(duì)快速制勝簡(jiǎn)易口訣）團(tuán)隊(duì)起步靠人數(shù)，團(tuán)隊(duì)發(fā)展靠家聚；團(tuán)隊(duì)凝聚靠感恩，團(tuán)隊(duì)壯大靠復(fù)制。團(tuán)隊(duì)管理靠目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)久靠文化。在人類社會(huì)的農(nóng)業(yè)時(shí)代，誰(shuí)有土地，誰(shuí)發(fā)展快，誰(shuí)富有。而在信息時(shí)代，由于信息傳遞的速度加快，加上信息傳播的媒體出現(xiàn)前所未有的突破和革命性的提高，使地球變成無(wú)分遠(yuǎn)近的地球村，這就更突顯效率之重要，這就是人們常說(shuō)的”時(shí)間就是金錢，效率就是生命”。首先是團(tuán)隊(duì)的倍增，要使團(tuán)隊(duì)倍增有一個(gè)前提，就是要快速，時(shí)不我待，不快則敗，不快何談效率，沒(méi)有效率也就更無(wú)倍增，倍增是有時(shí)間限界的。這就是說(shuō)，做事要有個(gè)基本的條件，要根據(jù)自己現(xiàn)有的情況量力而行。你必須具備一定的實(shí)力，因?yàn)楹茈y想像一個(gè)三段選手戰(zhàn)勝九段高手。首先，你的團(tuán)隊(duì)具備一定的規(guī)模，一定的人數(shù)和時(shí)間。一定要等團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步發(fā)展到一定的規(guī)模時(shí)，并且，團(tuán)隊(duì)成員已較好地掌握了發(fā)展團(tuán)隊(duì)的基本功，才能快速發(fā)展。這就是說(shuō)，要站得高看得遠(yuǎn)。而目標(biāo)制定要切合實(shí)際，要落實(shí)到具體的數(shù)字和具體的時(shí)間，每天有每天的進(jìn)展，每天進(jìn)步1%，加起來(lái)就是100%。我們都知道，路線確定之后，領(lǐng)袖就是決定的因素。是由于機(jī)器的出現(xiàn)使生產(chǎn)力大大提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)了機(jī)器人與人的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)先進(jìn)入誰(shuí)占主導(dǎo)地位，誰(shuí)先占領(lǐng)市場(chǎng)，還可以引導(dǎo)市場(chǎng)。在蜂窩連鎖創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷這個(gè)充滿人性的行業(yè)中，更能反映出人性的許多特點(diǎn)，人們都有先睹為快的習(xí)慣，都有某種程度的喜新厭舊感。社會(huì)的發(fā)展更不會(huì)等你。同樣，蜂窩連鎖營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的主攻方向就是找精英、“找蜂王”。所以首先是要尋找精英，發(fā)現(xiàn)精英。這一點(diǎn)也可稱為主攻方向點(diǎn)。陌生人就是整個(gè)社會(huì)的所有人，在這其中要善于發(fā)現(xiàn)那些最具潛力的新人，任何人都是對(duì)象。如：產(chǎn)品需求型，機(jī)會(huì)尋找型，成就動(dòng)機(jī)型，潛力十足型。牢記：有思想的人都有一種驅(qū)動(dòng)力，把對(duì)生命的尊敬給予每個(gè)愿意活著的生命，就像給予自己一樣，把對(duì)事業(yè)和成功的追求連同生命一樣不能放棄。也即：只有快速尋找精英，開(kāi)發(fā)你的最具潛力的陌生人。獨(dú)一無(wú)二21:01:08快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)之三大戰(zhàn)略、三大戰(zhàn)略；(1)分散與集中戰(zhàn)略——欲擒故縱擒是目的，故縱是策略，運(yùn)用故縱是為了快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)和尋找精英。分散與集中戰(zhàn)略，是由蜂窩連鎖營(yíng)銷行業(yè)的特點(diǎn)決定的：絕大多數(shù)時(shí)間都是由直銷人員單獨(dú)作戰(zhàn)。合有合的目的。合多用物造勢(shì)，形成轟轟烈烈的氣勢(shì)，激勵(lì)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展。分也可以鍛煉和提高團(tuán)隊(duì)成員單獨(dú)作戰(zhàn)的能力。這個(gè)優(yōu)勢(shì)在團(tuán)隊(duì)效應(yīng)上表現(xiàn)尤為突出，特別是團(tuán)隊(duì)的相互協(xié)助和支持，都能體現(xiàn)出借力使力，這個(gè)優(yōu)勢(shì)對(duì)于快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)尤其重要，也是應(yīng)該經(jīng)常使用的一個(gè)好方法。所謂借磚敲門，就是蜂窩營(yíng)銷也可以借助其他創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷或者保險(xiǎn)、直銷等行業(yè)成功的手法和經(jīng)驗(yàn)來(lái)達(dá)到自己的目的?！碑?dāng)公司寄出3萬(wàn)封信時(shí)，反響非常之好，竟收到了85%以上的回信，公司沒(méi)有直接把硬幣寄回，而是讓業(yè)務(wù)人員帶上古色古香的仿制古幣登門拜訪。對(duì)方不僅很配合還表示愿意加保險(xiǎn)。試想，同樣一個(gè)活動(dòng)如果在萬(wàn)人向往的風(fēng)景之地舉行和在一個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤的地方舉行的效果將會(huì)有天壤之別。另外還可以借名嘴來(lái)做報(bào)告。此外還可以借名人，名牌，名圣來(lái)為你快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)出力，關(guān)鍵的是你如何策劃和利用這些“名來(lái)為你服務(wù)，達(dá)到你設(shè)計(jì)的目的”！(3 再生戰(zhàn)略——激勵(lì)，激將蜂窩連鎖營(yíng)銷有三大基本原理，其一就是激勵(lì)。通常人們都認(rèn)為“請(qǐng)將不如激將高”！這里提醒了大家，在使用“激將法”時(shí)要注意：首先要分析對(duì)象是否可以用激將法，因?yàn)榧⒎ú皇菍?duì)每個(gè)人都可以使用的！一般多用于感情用事，激情澎湃的人身上，對(duì)于謹(jǐn)小慎微的人切不可使用此法，否則會(huì)適得其反，其次。所以用此法要掌握好言辭的度。這里講的再生戰(zhàn)略，是說(shuō)要想團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展，快速壯大，就必須有一批又一批的精英，人才出現(xiàn)，兩者帶出一批又一批的精英和人才，這就是快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的精英再生法！這也是蜂窩連鎖事業(yè)窩蜂共生、交互發(fā)展的體現(xiàn)。就是說(shuō)一旦發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)，就要在24小時(shí)內(nèi)拿出方案首戰(zhàn)告捷。這里要求在24小時(shí)內(nèi)制定出主攻手，主攻方案，主攻步伐，主攻時(shí)間。只有快人一步才能步步主動(dòng)。24小時(shí)法則，是蜂窩營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展實(shí)踐的成功經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。蜂窩連鎖營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展面一定要寬，不可局限于親朋好友，要從社會(huì)各個(gè)層面入手，要從各種人的需求人手，在某種意義上說(shuō)沒(méi)有寬度就沒(méi)有速度，沒(méi)有速度就沒(méi)有發(fā)展，甚至可以把目標(biāo)定在曾經(jīng)是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司里的精英團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)袖人才。(3)深度——深挖人際關(guān)系網(wǎng)，尋找精英。但是就深度在團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展中的作用，卻不是寬度所能包含和代替的這里說(shuō)深度，特別是國(guó)隆公司是以仿生學(xué)原理為理論基礎(chǔ)引入的蜂窩連鎖營(yíng)銷，它不僅是寬無(wú)邊際地深入到地球的各個(gè)角落。獨(dú)一無(wú)二21:01:44（4）高度——團(tuán)隊(duì)發(fā)展要穩(wěn)定，一定要形成領(lǐng)導(dǎo)核心，領(lǐng)導(dǎo)人一定要站高度，統(tǒng)領(lǐng)大局，否則無(wú)法談發(fā)展，要想快速發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)，切不可忽視現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，不能穩(wěn)定現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，就談不上如何發(fā)展。營(yíng)銷隊(duì)伍的成熟在于領(lǐng)導(dǎo)能在進(jìn)入、育人、留人三大環(huán)節(jié)體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)管理能力，就體現(xiàn)了只有堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)步成長(zhǎng)，每天都有進(jìn)步，哪怕僅僅是一小點(diǎn)也是非常重要的。五、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)之五大戰(zhàn)術(shù)五大戰(zhàn)術(shù)是指孫子兵法言：“在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人。如果把發(fā)展團(tuán)隊(duì)作為一場(chǎng)戰(zhàn)役，總攻前一定要慢，做好各方面準(zhǔn)備。（2）兩個(gè)先——先找目標(biāo)，先設(shè)立方案。其次，把目標(biāo)與計(jì)劃有機(jī)地結(jié)合在一起，即把定好的目標(biāo)與切實(shí)可行的計(jì)劃變成具體行動(dòng)的方案。包括開(kāi)招商會(huì)、產(chǎn)品演示說(shuō)明會(huì)的場(chǎng)地布置、出席人員、展示的產(chǎn)品、會(huì)場(chǎng)的標(biāo)語(yǔ)、接待人員的語(yǔ)言、著裝得體等都要落實(shí)到具體實(shí)施的方案之中?！叭摺笔强焖侔l(fā)展團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的保證，是團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的基石。對(duì)團(tuán)隊(duì)的骨干、精英、領(lǐng)導(dǎo)更要突出嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)，不可以為小事而馬虎過(guò)關(guān)。如“你加入吧，我們都盼你加入呢，你加入我們團(tuán)隊(duì)，你就是領(lǐng)袖了”，可以換一種方式說(shuō)：“我們是好朋友，我才告訴你，這可是千載難逢的好機(jī)會(huì)，別人我還不告訴呢。高效績(jī)包含兩方面的內(nèi)容，既要快速又要業(yè)績(jī)，二者是相互關(guān)聯(lián)又相互促進(jìn)的。“四查”是快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)成功的組織保障，每一個(gè)快速發(fā)展的團(tuán)隊(duì)除了實(shí)干，還要有監(jiān)督的保證。①是查快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的組織機(jī)構(gòu)是否落實(shí)，誰(shuí)是領(lǐng)袖，擔(dān)當(dāng)何職，誰(shuí)是先鋒？誰(shuí)是后勤保障？誰(shuí)為