商業(yè)地產(chǎn)銷售方法-在線瀏覽
2024-11-09 02:21本頁面
【正文】 己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。五、展望未來： 2011 這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2011年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（一）、依據(jù)2011年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。（六）、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！！篇三：房地產(chǎn)銷售工作的心得體會與工作總結(jié)在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。從而促進(jìn)銷售。第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。非居住物業(yè)市場是廣義上的商業(yè)房地產(chǎn)市場；商業(yè)房地產(chǎn)市場狹義上指購物中心。在發(fā)達(dá)國家購物中心可分為以下幾個大類：區(qū)域購物中心（regional mall）：封閉式的建筑，擁有綜合性的百貨超市。業(yè)態(tài)上濃縮了中央商務(wù)區(qū)的功能，為顧客提供各種檔次的商品；主導(dǎo)商主要為大型百貨超市，此外還有各種附屬商為顧客提供各種個性化服務(wù)。社區(qū)購物中心（munity shopping center）:采用開放式的建筑設(shè)計，GLA一般在1——4萬㎡，車位指數(shù)一般為：5個/100㎡，業(yè)態(tài)上沒有大型綜合性百貨超市，有初級百貨超市，日用品超市，平價超市，專賣店等，市場服務(wù)區(qū)人口規(guī)模4——15萬。此外還有：特色專賣中心(specialty center)，直銷中心(outlet center)，平價中心(offprice center)，休閑購物中心(urban entertainment center)，時尚中心(fashion center)，假日中心(festival center)，混合式商務(wù)中心(retail uses in mixeduse development)等在商業(yè)房地產(chǎn)市場分析過程中，購物中心類型的選擇會對整個分析過程產(chǎn)生較大影響。在進(jìn)行這兩項分析之前必須進(jìn)行購物中心市場服務(wù)區(qū)（商圈）分析，界定購物中心未來可能覆蓋的地理范圍。市場服務(wù)區(qū)的界定方法主要有：同心圓法、行車時間法、路線調(diào)查法。界定范圍之后需要收集不同服務(wù)圈層里的人口規(guī)模、居民戶數(shù)、平均家庭收入、人均收入等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是進(jìn)行市場分析的基礎(chǔ)。市場需求潛力 + 調(diào)查區(qū)現(xiàn)有零售面積 = 總需求量。單位零售房地產(chǎn)面積商品零售額比率比較法：首先統(tǒng)計商品服務(wù)區(qū)內(nèi)的商品零售總額和零售房產(chǎn)總面積；然后對商品進(jìn)行分類，統(tǒng)計不同類型商品（家電、汽車等）零售額、零售面積；最后將商品分類統(tǒng)計數(shù)據(jù)與商品零售總額和零售房產(chǎn)總面積進(jìn)行比較，可以發(fā)現(xiàn)某類商品單位零售面積零售額是否存在不足現(xiàn)象，從而判斷市場是否處于飽和狀態(tài)。馬利茲亞模型將眾多市場的影響因素分為：經(jīng)濟(jì)增長因素（在短期預(yù)測中可促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的因素如：區(qū)位優(yōu)勢、就業(yè)人口比率等）和經(jīng)濟(jì)發(fā)展因素（能帶動城市區(qū)域長遠(yuǎn)發(fā)展的因素如：教育水平、產(chǎn)業(yè)多樣性等），通過對以上因素的綜合分析可以較為宏觀的判斷一個城市商業(yè)房產(chǎn)的開發(fā)前景。房地產(chǎn)開發(fā)度指數(shù)法通過對城市市場區(qū)零售房產(chǎn)總面積、單元區(qū)零售房產(chǎn)總面積、城市平均家庭收入、單元區(qū)平均家庭收入等數(shù)據(jù)的分析可以具體得出某一單元區(qū)的商業(yè)房產(chǎn)需求量。但是在界定購物中心的類型等環(huán)節(jié)時，市場研究人員的商業(yè)經(jīng)驗仍然有重要作用，在市場分析過程中市場分析人員的主觀判斷仍是不可缺少的。此外在國內(nèi)現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場不健全，宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、針對性不強，微觀區(qū)域經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)缺乏的情況下，我們必須結(jié)合現(xiàn)實條件創(chuàng)造性的應(yīng)用商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)典市場分析方法。商業(yè)地產(chǎn)策劃所需要的商業(yè)、商圈、商用物業(yè)調(diào)查，與住宅、寫字樓物業(yè)市調(diào)或純商業(yè)經(jīng)營相比，調(diào)查的區(qū)域更彈性、更集中、內(nèi)容更廣泛、程度更深入，相應(yīng)難度會更大一些，因此有必要就此問題作專題探討，與大家交流共享，并就教于大方之家。準(zhǔn)備工作一般有：明確任務(wù)明確市調(diào)的目的、性質(zhì)、內(nèi)容、范圍、形式、時間、質(zhì)量等要求；團(tuán)隊分工明確團(tuán)隊（工作小姐）人員組成、任務(wù)分工及協(xié)作關(guān)系；工作計劃Why、What、Where、When、Who、How、Money（5wlhlm）；資料預(yù)熱有關(guān)調(diào)查城市區(qū)位（商圈、項目的書刊、報紙、網(wǎng)站等公開信息與內(nèi)部資料；配齊工具準(zhǔn)備好考察表格、問卷、訪談提綱、公司資料、數(shù)碼相機、攝像槍等；考察線路前往考察區(qū)域?qū)ο蟮慕煌üぞ?、入口、行走方向、重要?jié)
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