【正文】 縮的無(wú)非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷(xiāo)的精髓所在，在實(shí)際工作中沒(méi)有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略，只是一味機(jī)械的執(zhí)行，有時(shí)甚至是盲從。碰到這種情況，作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和洞察市場(chǎng)嚴(yán)峻的變化，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)生涯，站在企業(yè)價(jià)值觀(guān)的角度實(shí)行“優(yōu)者上，平者讓?zhuān)拐呦隆钡倪x拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報(bào)酬與績(jī)效緊密結(jié)合，同時(shí)多做幫教說(shuō)服工作，平時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。制定一套計(jì)劃壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對(duì)于置身一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，已是司空見(jiàn)慣了，基本上每年的業(yè)績(jī)指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)的合理性常常是考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)真功夫的砝碼。訂得太低，老總那里又交代不過(guò)去，滋長(zhǎng)了營(yíng)銷(xiāo)人的惰性，按部就班，不求上進(jìn)。設(shè)定一個(gè)目標(biāo)俗話(huà)說(shuō)，有壓力才有動(dòng)力。營(yíng)銷(xiāo)工作中的每個(gè)步驟、每個(gè)細(xì)節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。因此，根據(jù)目標(biāo)，對(duì)每個(gè)階段、每個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會(huì)耽誤市場(chǎng)進(jìn)程。為什么有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上風(fēng)聲水起，有的卻來(lái)也匆匆去也匆匆，過(guò)不多久就銷(xiāo)聲匿跡。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠(yuǎn)，面臨同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)如何提高積極性，需要找對(duì)找準(zhǔn)一種方法。比如，就醫(yī)藥保健品來(lái)說(shuō)，許多產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)補(bǔ)鈣，對(duì)消費(fèi)者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感，相反，有個(gè)產(chǎn)品則突出差異化和獨(dú)創(chuàng)性，宣傳中提醒“補(bǔ)充活的鈣”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費(fèi)者信息不對(duì)稱(chēng)打了檫邊球。看，這就是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特方法。總結(jié)一套模式在經(jīng)濟(jì)過(guò)剩時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力。完善一套制度俗話(huà)說(shuō)，沒(méi)有規(guī)矩難成方圓，在市場(chǎng)運(yùn)作中，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生認(rèn)為作為名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，千萬(wàn)不能憑個(gè)人喜好、經(jīng)驗(yàn)主義、本本主義來(lái)替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，人都是有惰性的，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺(jué)性。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識(shí)上來(lái)。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。由于所有公司員工、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商都可能對(duì)品牌經(jīng)驗(yàn)造成影響，品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。他們負(fù)責(zé)參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，主持制定、調(diào)整年度生產(chǎn)計(jì)劃及預(yù)算，計(jì)劃并指導(dǎo)與生產(chǎn)、工廠(chǎng)管理、原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作。生產(chǎn)總監(jiān)是個(gè)很重要的角色，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品，怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也看生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)上怎么籌劃。并且通過(guò)ISO9000與ISO14000認(rèn)證資格。在未來(lái)的兩年開(kāi)始做到本地的龍頭企業(yè)。在第二年本來(lái)預(yù)計(jì)用6百萬(wàn)可以拿到第二張選去訂單。好在本年有幾個(gè)小組開(kāi)拓了區(qū)域市場(chǎng)。而企業(yè)的P1并不是很多所以在第二年度。使得周轉(zhuǎn)資金可以馬上回籠。這使得在第三年可是在本地市場(chǎng)本組的銷(xiāo)售可以拿到龍頭。庫(kù)存很多的情況下。實(shí)現(xiàn)5千4百萬(wàn)的銷(xiāo)售額。使得第四年在本地市場(chǎng)的廣告費(fèi)用做到3百萬(wàn)就行。首先是由于生產(chǎn)線(xiàn)一直沒(méi)換，使得P1積壓太多。所以在亞洲市場(chǎng)廣告費(fèi)壓到三百萬(wàn)。在這年一舉拿到本地訂單5個(gè)P1,5個(gè)P2。實(shí)現(xiàn)1億3千5百萬(wàn)的銷(xiāo)售額。在這年還是由于前期的資金回籠問(wèn)題使得出售廠(chǎng)房，并且拿到2個(gè)1Q的訂單。對(duì)第五年的銷(xiāo)售產(chǎn)品做下估量之后，正好在別的小組出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候以1400W買(mǎi)到P2兩個(gè)，預(yù)計(jì)在第5年可以以8百萬(wàn)一個(gè)的定單賣(mài)出。并且對(duì)于未來(lái)2年的估計(jì)P1利潤(rùn)的下滑?？上垂喼奘袌?chǎng)3個(gè)p1,3個(gè)P2,。還是亞洲和本地的老大。共9個(gè)產(chǎn)品。留下一個(gè)P2的庫(kù)存。并且喪失本地市場(chǎng)老大的地位。第一年大家都是剛開(kāi)始起步，那么其他公司的資料就很有限了。大家都剛開(kāi)始，怎樣才能起步就超過(guò)其他公司呢。我想我能做的，該是坐下來(lái)認(rèn)真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說(shuō)有用，起碼不出錯(cuò)。然而第一年的問(wèn)題還不僅僅是這些。許多問(wèn)題都是七十年要解決的。用在思考問(wèn)年作準(zhǔn)備、制定投資策略投資方向的時(shí)間就越少。我們公司在CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。這中間少不了審時(shí)度勢(shì)、相機(jī)抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。B、如何做市場(chǎng)監(jiān)管工作。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，所以我并不知道正確的市場(chǎng)監(jiān)管工作如何。在實(shí)踐中監(jiān)管。推演的每一步，我都在負(fù)責(zé)推演的人員完成后著手檢驗(yàn)一遍。雖然這樣有點(diǎn)繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在：①年末市場(chǎng)監(jiān)管審查的時(shí)候，我只須看一下報(bào)表有沒(méi)有加錯(cuò)就可以了，因?yàn)楸P(pán)面在操作過(guò)程中就以核對(duì)過(guò)。②整個(gè)推演的過(guò)程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。當(dāng)然推演中的記錄、訂購(gòu)原材料、開(kāi)發(fā)布會(huì)等我是不能做的。C、如何做市場(chǎng)信息收通過(guò)走動(dòng)觀(guān)察盤(pán)面可以獲取不少的信息：廠(chǎng)方生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品種類(lèi)、察產(chǎn)品市場(chǎng)研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。這時(shí)就需要與該公司的組員溝通一下了。正如現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系與交際能力。例如，調(diào)查到的一個(gè)公司已經(jīng)是P3國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者且將來(lái)繼續(xù)以該市場(chǎng)產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計(jì)劃時(shí)就要考慮是否有能力加入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P3產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)行列，或者放棄這部分的投資。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個(gè)群體里學(xué)習(xí)他人，取其長(zhǎng)補(bǔ)己短，并進(jìn)行交流，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)“雙贏”的這樣一種能力。總結(jié)09年12月24個(gè)課時(shí)模擬6年經(jīng)營(yíng)一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競(jìng)爭(zhēng)。按照企業(yè)劃、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)預(yù)測(cè)）進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理、成本控制、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本留成（定單、采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)計(jì)信息集成、決策。沙盤(pán)模擬中，我覺(jué)得合理的定位與良好的計(jì)劃非常重要。只要我們不是抱著先入為主的知識(shí)偏見(jiàn)和認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)上的傲慢，就總是能夠在沙盤(pán)模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣。任職資格：具有建筑類(lèi)、工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷，中級(jí)以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格； 10年以上房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，6年以上房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有完整的房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)歷；熟悉大型地產(chǎn)公司運(yùn)作流程及規(guī)范，制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，具備同時(shí)管理多個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的成功管理經(jīng)驗(yàn)；了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、工程建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的法律、法規(guī)；具有極強(qiáng)的項(xiàng)目策劃、產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃等能力；勝任各種商務(wù)合作的談判以及各種市場(chǎng)策劃活動(dòng)的組織管理，具有較強(qiáng)的公關(guān)能力和交際拓展能力；第三篇：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位描述：、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)策略的制定和執(zhí)行； 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的活動(dòng)創(chuàng)意、策劃、執(zhí)行等工作；、負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理，提高用戶(hù)黏性，持續(xù)改善網(wǎng)站服務(wù)； 及時(shí)掌握用戶(hù)的反饋，研究分析用戶(hù)的需求；、深度研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)及動(dòng)態(tài)，提煉出有利于自身產(chǎn)品改進(jìn)的意見(jiàn)及運(yùn)營(yíng)策略。職位描述：根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求制定公司產(chǎn)品論壇長(zhǎng)期規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)；針對(duì)熱點(diǎn)內(nèi)容，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)發(fā)起主題