電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)-在線瀏覽
2024-11-05 00:56本頁面
【正文】 競爭，其游戲規(guī)則是大魚吃小魚。D． 定價：網(wǎng)絡(luò)營銷以顧客能受的成本來定價，并依據(jù)該成本來組織生產(chǎn)和銷售的模式。企業(yè)以顧客為中心定價，必須測定市場中顧客的需求以及對價格認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)上則可以很容易實現(xiàn)，顧客通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提出接受的成本，企業(yè)根據(jù)顧客的成本提供柔性的產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)方案供用戶選擇，直到顧客認(rèn)同確認(rèn)后再組織生產(chǎn)和銷售。E． 促銷：在傳統(tǒng)的營銷方式下，消費者總處于被動地位，他們只能根據(jù)廣告在媒體中出現(xiàn)的頻率、廣告的創(chuàng)意等來決定購買意向，很難進(jìn)一步地得到有關(guān)產(chǎn)品功能、性能等指標(biāo)。出現(xiàn)使傳統(tǒng)的單向信息溝通模式轉(zhuǎn)變?yōu)榻换ナ綘I銷信息溝通模式成為可能。簡單說來就是把產(chǎn)品信息向消費者轉(zhuǎn)移涉及到信息溝通的過程。例如，經(jīng)銷商從網(wǎng)上下訂單，茅臺將給予優(yōu)先發(fā)貨，并在訂貨計劃上給予優(yōu)惠。F． 分銷渠道： 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道互聯(lián)網(wǎng)為通道實現(xiàn)商品和服務(wù)從生產(chǎn)者到消費者的轉(zhuǎn)移過程，與傳統(tǒng)分銷渠道不同的是：網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的中間環(huán)節(jié)比傳統(tǒng)分銷渠道的少；比傳統(tǒng)分銷渠道的費用要低；作用比傳統(tǒng)分銷渠道更為積極、便捷。在此前，聯(lián)想、阿迪達(dá)斯、李寧、安踏、百麗、唐獅這樣的品牌企業(yè)也先后加入該分銷平臺。三、銷售功能：銷售包括了銷售渠道的建立以及促進(jìn)銷售的功能。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值。四、顧客服務(wù)：網(wǎng)絡(luò)營銷擴(kuò)大了與顧客的溝通的模式，顧客可以通過電子郵件、MSN等形式實現(xiàn)了個人對個人的貴賓級的服務(wù)”。市民訂貨一般都能在當(dāng)天或第二天上午送到，實行貨到付款，可支付現(xiàn)金或水票。五、網(wǎng)上調(diào)研：這也是網(wǎng)絡(luò)營銷很重要的一部分，與一般調(diào)研相比，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研具有調(diào)研目標(biāo)對象人群準(zhǔn)確，費用更低、效率更快、調(diào)研效果更有價值等優(yōu)勢。？答： 梅林正廣和的成功為眾多傳統(tǒng)企業(yè)鼓足了干勁。首先我們就是要正認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷。因為當(dāng)自己的公司沒有人才時，我們必需借力外面的人才，那一家優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)所必需要具備的條件有：良好的企業(yè)服務(wù)理念。無論是個人、企業(yè)、機(jī)構(gòu)都是喜歡自己想做的事，沒有一個人愿意接受別人強(qiáng)壓給自己的東西。從以上我們可以看到如果一個企業(yè)沒有服務(wù)的念，那么這個機(jī)構(gòu)就不可能把服務(wù)放在第一位，無論多好的產(chǎn)品沒有良好的服務(wù)，就不會產(chǎn)生很好的效果，因為企業(yè)家不可能對什么都懂，好產(chǎn)品要有人才來使用，才能發(fā)揮最大的作用。我們剛才提到一切的產(chǎn)品都是要靠人來做。該企業(yè)要有完善的客戶服務(wù)體系。所有的理念和人才來組成一個長期為客戶服務(wù)的一個體系。所以在我們不了解時，就是需要我們的服務(wù)商為我們的企業(yè)做相應(yīng)的培訓(xùn)，把我們的要才首先培訓(xùn)成專業(yè)。當(dāng)我們充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷了，相信了網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助到自己的企業(yè)，而又找到了合適的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)合作時，這時我們就可以嘗試性的開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作了。比如：先建一個自己企業(yè)的網(wǎng)站，圍繞著企業(yè)站點開展一下搜索引擎營銷、信息發(fā)布等投資比較低的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷能否取勝很大程度取取決于有沒有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊。因為網(wǎng)絡(luò)營銷是一個工具，主要要看你的人員能否結(jié)合自己的業(yè)務(wù)來運用這個工具。第五：全面網(wǎng)絡(luò)營銷。第六：成立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷部門，并像運作傳統(tǒng)的市場一樣運作它。最后，如果說企業(yè)網(wǎng)站營銷是一場市場戰(zhàn)爭的話，那么企業(yè)網(wǎng)站就是這場戰(zhàn)爭的陣地，傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)往往在視覺、功能方面考慮的比較多，把企業(yè)網(wǎng)站做得很花哨，當(dāng)然，從豎立企業(yè)形象的角度考慮，這也無可厚非。這就要求企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)公司的時候一定要進(jìn)行細(xì)致的考察，以濰坊網(wǎng)絡(luò)公司來講，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)公司制作的網(wǎng)站大多是只考慮美工和視覺效果，很少考慮企業(yè)的營銷需求。從網(wǎng)站的投入，網(wǎng)站內(nèi)容的更新，網(wǎng)站外鏈的增加、產(chǎn)品供求信息的發(fā)布，都應(yīng)該制定具體的工作時間、工作計劃和銷售目標(biāo)，由專人進(jìn)行負(fù)責(zé)，企業(yè)管理者應(yīng)對網(wǎng)站營銷的效果進(jìn)行定期檢查，根據(jù)營銷效果即時對計劃進(jìn)行修改和調(diào)整。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)時間過得真快，不知不覺中，一周的實訓(xùn)就這樣接近尾聲，這次的實訓(xùn)把以前所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷知識應(yīng)用到了實踐當(dāng)中，加深了對網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)知識的了解。我們這次實訓(xùn)的目的有以下三點：，分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊；理解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和
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