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正文內(nèi)容

藥線業(yè)務(wù)人員操作手冊(cè)-在線瀏覽

2024-11-04 04:57本頁(yè)面
　　

【正文】 、客戶管理 四、促銷管理,第九頁(yè)，共三十頁(yè)。u)目標(biāo),1.嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)(y232。)方案，爭(zhēng)取公司在門店利益的最大化，結(jié)合有效的拜訪與客戶溝通，達(dá)成門店的銷售購(gòu)進(jìn)目標(biāo)； 2.嚴(yán)格執(zhí)行公司的分銷規(guī)定，完成藥店及產(chǎn)品的覆蓋目標(biāo)； 3.有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)成零售終端品類份額目標(biāo)。,二、門店拜訪(b224。 j237。,4.按時(shí)、準(zhǔn)確地采集門店銷售數(shù)據(jù)(sh249。)及市場(chǎng)信息，以利市場(chǎng)分析； 5.有效監(jiān)控門店庫(kù)存狀態(tài)，依據(jù)合理的銷售預(yù)期，協(xié)助門店制定銷售訂單，協(xié)調(diào)直接批發(fā)商，落實(shí)/跟催訂單的執(zhí)行，保證門店的有效供給。,三、客戶(k232。)管理,1.建立并定期更新客戶檔案，有效利用客戶檔案對(duì)業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行分析與跟進(jìn)； 2.定期拜訪主要負(fù)責(zé)人，了解對(duì)產(chǎn)品及效勞的反響，建立、穩(wěn)固(gǒngg249。,第十三頁(yè)，共三十頁(yè)。 xiāo)管理,1.促銷活動(dòng)前，向店方、店員有效溝通促銷方案(j236。)，取得店方配合； 2. 促銷期間，配合執(zhí)行公司，有效督導(dǎo)促銷人員、促銷物品的發(fā)放及促銷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)； 3.促銷后，配合公司正確評(píng)估促銷成果，總結(jié)執(zhí)行中的問(wèn)題，以利不斷提高。,第三局部(b249。n c236。,一、制定銷售(xiāosh242。bi233。,第十六頁(yè)，共三十頁(yè)。ifǎng)頻次,1.明確一個(gè)區(qū)域(qūy249。,三、最正確(zu236。o di224。,第四局部 終端(zhōnɡ duān)拜訪,一、訪前準(zhǔn)備 二、拜訪七步曲 三、拜訪技巧(j236。,一、訪前準(zhǔn)備(zhǔnb232。sh236。,第二十頁(yè)，共三十頁(yè)。ifǎng)七步曲,1.問(wèn)候：注意問(wèn)候的態(tài)度、對(duì)象、成為和內(nèi)容等； 2.陳述和詢問(wèn)：把握陳述和詢問(wèn)的時(shí)機(jī)，注意方式和內(nèi)容； 3.理貨：查看貨品有無(wú)缺貨，爭(zhēng)取有利位置和牌面，整理P
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
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