【正文】 購(gòu)價(jià)格。采購(gòu)的內(nèi)控制度：根據(jù)職能分工、相互制約的原則，制定出一套采購(gòu)的制度來(lái)杜絕舞弊。想好打電話的目的是什么？是詢價(jià)、是講價(jià)、是訂價(jià)、是分析市場(chǎng)變化等。對(duì)供應(yīng)商所銷售的這個(gè)品種及其它供應(yīng)商（同種產(chǎn)品）的信息要了解，以此好回應(yīng)對(duì)方的談話。在關(guān)心業(yè)務(wù)的同時(shí)，不妨多給予客戶出了業(yè)務(wù)關(guān)心外，工作身體等也做個(gè)善意問(wèn)侯。三、常用物料降價(jià)如何采購(gòu)？如果你是一名采購(gòu)人員，接到一個(gè)客戶來(lái)電，對(duì)方的報(bào)價(jià)比上次報(bào)價(jià)更低了。接下會(huì)做如下事：證實(shí)信息的準(zhǔn)確性。看他們的反應(yīng)。如果真降了，沒(méi)有不想有貨不做點(diǎn)降價(jià)表示出貨的商人。證實(shí)物料價(jià)格真是降了。如果你暫時(shí)不需要這種物料，你也千萬(wàn)別放松警惕，有很多時(shí)侯會(huì)出現(xiàn)在降價(jià)期間你沒(méi)購(gòu)進(jìn)價(jià)格又因某些原因而回升喲！你做采購(gòu)的要是錯(cuò)過(guò)這種時(shí)機(jī)購(gòu)貨那就是你的失責(zé)。勤看報(bào)表，了解庫(kù)存量，少購(gòu)貨，緩購(gòu)貨，保持最低庫(kù)存量。越是降價(jià)，越要講價(jià)還價(jià)，壓價(jià)力度要加大，這時(shí)你完全可以這樣規(guī)勸你的供應(yīng)商：今天你這個(gè)價(jià)格不賣給我，別人先做了，說(shuō)不定過(guò)兩三天你的物料還沒(méi)找到出路，價(jià)格比這個(gè)降得更低。四、常用的物料漲價(jià)如何購(gòu)買？采購(gòu)最基本的職責(zé)就是保證所購(gòu)產(chǎn)品的的質(zhì)量和供應(yīng)商的售后服務(wù)跟得上公司需要的前提下，能夠得物美價(jià)廉的產(chǎn)品。在大起大落的環(huán)境中能為公司降低直接原材料成本，博得自己的產(chǎn)品多占領(lǐng)市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，就是優(yōu)秀的采購(gòu)。有經(jīng)常給你打電話詢訂單的供應(yīng)商家（有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的商家具有代表性）。你要訂單，不是價(jià)格沒(méi)給到位，對(duì)方對(duì)你的需貨量打折的情況下。在物料要大漲的局勢(shì)下作為采購(gòu)員就要密切關(guān)心行情動(dòng)態(tài)。②分析出漲價(jià)的具體原因：這種漲勢(shì)會(huì)不會(huì)導(dǎo)致需求大于供應(yīng)，有沒(méi)有人為炒作還是前生原料緊張，能緊張多久。③只有從根本找準(zhǔn)的漲勢(shì)原因，才能對(duì)癥想策。這時(shí)你可以趁你公司的用量加大，什么的，以能購(gòu)得多點(diǎn)好，最好是價(jià)格不漲，或稍有表示。⑤漲價(jià)要沉得住氣，不要一聽(tīng)供應(yīng)商要調(diào)價(jià)，馬上不知所措，或者說(shuō)有的緊跟其上。⑥漲價(jià)時(shí)訂購(gòu)一定有必要采取多項(xiàng)選擇，不要讓你對(duì)供應(yīng)商的信任呆滯你需要的產(chǎn)品遲遲不能到庫(kù)，越是漲價(jià)，供應(yīng)商的前生材料還是緊，說(shuō)不定供應(yīng)商不可能在你這兒拿了訂單，但是你不可能對(duì)自己能不能購(gòu)上原材料心中一點(diǎn)都沒(méi)底。你耗不起與他們賭或者說(shuō)事后來(lái)處理的，為此越是行情不正常，采購(gòu)人員越要警惕小心。五、作為一名采購(gòu)經(jīng)理的工作重點(diǎn)通常情況下，采購(gòu)經(jīng)理并不是日常采購(gòu)事物的具體執(zhí)行人，他不是采購(gòu)員，他所做的工作要高于采購(gòu)員，擔(dān)負(fù)起采購(gòu)管理的工作。確認(rèn)和調(diào)整采購(gòu)部門的工作方向、重點(diǎn)由于采購(gòu)經(jīng)理一般不需要做具體的采購(gòu)事物，所以我會(huì)把相當(dāng)一部分時(shí)間用于對(duì)市場(chǎng)的把握，注意采購(gòu)物資市場(chǎng)的新變化和動(dòng)向，包括價(jià)格變化的趨勢(shì)、新的供應(yīng)商的出現(xiàn)、新的技術(shù)和新產(chǎn)品的出現(xiàn)等。二季度是跌價(jià)了，部門的重點(diǎn)就是談判降價(jià)。根據(jù)情況需要每月甚至每周都要開(kāi)這樣的采購(gòu)會(huì)議，把市場(chǎng)的情況和工作方向和采購(gòu)員交流，讓各位采購(gòu)員明白自己的工作重點(diǎn)和方向，指導(dǎo)采購(gòu)員的工作。采購(gòu)工作什么情況下要如何處理，要走什么程序，各個(gè)模塊的流程是怎么樣的。具體的流程請(qǐng)見(jiàn)：采購(gòu)的內(nèi)控流程。所以，需要對(duì)采購(gòu)人員進(jìn)行考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，才能調(diào)動(dòng)人員的工作熱情，消除混日子的思想。應(yīng)特別關(guān)注采購(gòu)庫(kù)存資金占用和周轉(zhuǎn)率的指標(biāo)。這個(gè)過(guò)程中，應(yīng)給予他們支持。分析好或者壞的原因，并提出改進(jìn)的措施。確保部門良好的工作氛圍工作的氛圍對(duì)于工作的效率和效果的重要性不言而愈。對(duì)于人員責(zé)任心不夠的現(xiàn)象，要樹(shù)立好的典型，批評(píng)表現(xiàn)不好的員工，扭轉(zhuǎn)部門的風(fēng)氣。對(duì)部門總體績(jī)效負(fù)責(zé)主要指標(biāo)包括：采購(gòu)及時(shí)到貨率，存貨周轉(zhuǎn)率、成本降低指標(biāo)完成情況等。備注：采購(gòu)崗位擔(dān)當(dāng)了幾年你對(duì)自己負(fù)責(zé)的板塊，在對(duì)公司的操作流程熟悉可能存在的空隙比較清楚，還算是小問(wèn)題，在外長(zhǎng)期的和供應(yīng)商打交道，供應(yīng)商為了生存開(kāi)始想辦法和你套近乎，給你下利益的套子，這個(gè)套子也有個(gè)度沒(méi)有掌握好當(dāng)然會(huì)惹怒了老板，過(guò)年過(guò)節(jié)的供應(yīng)商給的一點(diǎn)小心意不是特別貴重的，老板也看在眼里也就睜一只閉一只眼，工作中，老板也會(huì)從側(cè)面了解，他不精明怎么當(dāng)老板。之前所在公司有前輩工作之余搞副業(yè)或者拿回扣被老板察覺(jué)，但是又缺人公司只能來(lái)個(gè)調(diào)整；看看自己或者其他公司哪些做8年的也有，這個(gè)和個(gè)人的問(wèn)題及在公司的地位應(yīng)該有很大的關(guān)系；一般初入采購(gòu)這個(gè)崗位公司所給的基本工資不高，畢竟是屬于行政崗位，工資相對(duì)比較固定，等做了一兩年會(huì)有一點(diǎn)年終獎(jiǎng)金，大部分是這樣定位。第二篇：采購(gòu)管理學(xué)習(xí)總結(jié)采購(gòu)管理與談判學(xué)習(xí)心得以前不知什么是戰(zhàn)略采購(gòu)管理與談判，通過(guò)學(xué)習(xí)了《采購(gòu)管理與談判》使我了解到了采購(gòu)管理與談判的一些方法和技巧，了解了采購(gòu)管理與談判也需要戰(zhàn)略策劃。此次的學(xué)習(xí)有不同的收獲。二、采購(gòu)組織與人員管理，采購(gòu)組織的設(shè)置必須遵循一致性、適應(yīng)性、精簡(jiǎn)、高效、權(quán)責(zé)利相結(jié)合原則。三、采購(gòu)需求與計(jì)劃，采購(gòu)需求分析就有范圍廣、運(yùn)用知識(shí)多等特點(diǎn)。五、采購(gòu)談判與合同管理，采購(gòu)談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求，進(jìn)行相互協(xié)商和反復(fù)溝通，并爭(zhēng)取達(dá)成一致意見(jiàn)和取得共識(shí)的行為。談判應(yīng)遵循的原則以及采購(gòu)談判的內(nèi)容和階段。采購(gòu)作為滿足社會(huì)需求的一種手段，對(duì)整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了積極影響?，F(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場(chǎng)的壟斷轉(zhuǎn)向以采購(gòu)來(lái)降低成本提高利潤(rùn)。而在一般工業(yè)企業(yè)中，各種物資的采購(gòu)成本要占到銷售成本的70%以上。而降低采購(gòu)成本是采購(gòu)商與供應(yīng)商之間進(jìn)行談判的主要目的，所有的采購(gòu)談判均以價(jià)格作為談判的核心。采購(gòu)是一門實(shí)際運(yùn)用性很強(qiáng)的學(xué)科，在經(jīng)過(guò)書(shū)本上理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，必須很好的與實(shí)踐相結(jié)合，這樣才能真正的了解采購(gòu)的內(nèi)涵。生活中處處都可以用到采購(gòu)，如，我們?nèi)ナ袌?chǎng)買衣服的過(guò)程中就可以很好的運(yùn)用到采購(gòu)的知識(shí)。第三篇：戰(zhàn)略采購(gòu)管理學(xué)習(xí)總結(jié)戰(zhàn)略采購(gòu)管理學(xué)習(xí)總結(jié)以前從來(lái)不知什么是戰(zhàn)略采購(gòu)管理，通過(guò)學(xué)習(xí)了《戰(zhàn)略采購(gòu)管理》使我了解了一些采購(gòu)管理的一些方法和技巧，了解了采購(gòu)管理也需要戰(zhàn)略策劃的。授課老師的課程內(nèi)容豐富、理論聯(lián)系實(shí)際、講話生動(dòng)。一、采購(gòu)的重要性。二、采購(gòu)管理方案的選擇。三、基本供應(yīng)商戰(zhàn)略。四、成本降低方法。這里主要介紹了量本利分析方法，在此基礎(chǔ)上，計(jì)算出某種產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)，能夠有效的幫助企業(yè)決策；另外一個(gè)比較有用的方法是價(jià)值分析法，老師為我們做了具體分析。朱順新2011年7月第四篇：物資采購(gòu)合同學(xué)習(xí)總結(jié)物資采購(gòu)合同審計(jì)學(xué)習(xí)總結(jié)物資采購(gòu)審計(jì)是對(duì)物資采購(gòu)全過(guò)程實(shí)施監(jiān)督和評(píng)價(jià)，目的是