【正文】 中小茶商，茶產(chǎn)業(yè)其他類企業(yè)和單位被排除在外了。“展會展產(chǎn)品，會刊發(fā)信息”是一般茶展的主要服務手段。展會服務項目主要有兩種，一是提供展廳，二是提供會刊廣告。（4）市場功能弱。展會要辦好，就必須有十分明確的定位，設置展會功能。展會是解決問題的場所和平臺。我們要辦好茶展，就要在創(chuàng)新上下功夫。對策與建議展會，是現(xiàn)代經(jīng)濟的主要特征。行業(yè)的社會化程度越高，展會的地位越大。我國茶業(yè)的現(xiàn)代化需要現(xiàn)代展會有力推動。首先，在發(fā)掘和推廣區(qū)域優(yōu)勢上做文章。其次，扶持“茶葉 龍頭企業(yè)，引導“龍頭企業(yè)+生產(chǎn)基地+農(nóng)戶”生產(chǎn)方式區(qū)域性茶產(chǎn)業(yè)的形成，引導茶葉生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈重組。將區(qū)域性茶葉推廣與全國茶展結(jié)合起來。扶持龍頭，發(fā)展基地，優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境。全國性茶展市場的形成是建立在茶業(yè)企業(yè)化，專業(yè)化，品牌發(fā)展基礎(chǔ)上的。茶葉生產(chǎn)企業(yè)化，就必須打破家庭式的經(jīng)營方式，茶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相對分工。茶市，就是茶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供求關(guān)系及其活動的充分發(fā)展。做到“三商齊集，三會齊鳴”。利用展會平臺開展項目推廣會，訂貨會，研討會等等。在國內(nèi)設立主會場，分會場設在海外，同時設立網(wǎng)上會場。三、專業(yè)化，企業(yè)化，品牌化，市場化。集中時間和精力，專門研究，專門運作；企業(yè)化，要求辦展單位必須按照市場法則辦展，講求社會效益與經(jīng)濟效益有機統(tǒng)一。要辦好茶展會，還要強化茶展會“品牌”的形成和推廣，展會品牌是推動中國茶業(yè)展會市場化進程的重要而有效的措施。四、創(chuàng)新服務內(nèi)容與服務方式。展會創(chuàng)新決定展會成敗。改變僅為茶葉服務的展會模式，實現(xiàn)為茶葉服務向為茶業(yè)服務的轉(zhuǎn)變。定位變了，服務的群體有了質(zhì)的變化。要成功舉辦茶展，就要研究茶業(yè)發(fā)展的新情況，新問題，分析不同群體，研究不同群體的實際需要，在此基礎(chǔ)上，針對不同的群體創(chuàng)新不同的服務項目，使他們通過展會提供不同的服務來發(fā)展各自的事業(yè)。如中茶網(wǎng)第三屆交易會，就針對不同群體的實際需要設計了不同的服務項目，如專場推介會，招商會，采購會，展銷會，信息化解決方案等等，通過開展有效服務，使茶商有所收獲。（1）短期辦展與長期服務相結(jié)合。辦展會不能是鐵打的營盤，流水的兵，展會辦完就了事。在服務方式上，將一般服務與每個茶商的具體服務結(jié)合起來。有了這些基礎(chǔ)性工作，既培養(yǎng)了展會客戶，了解了茶商的實際需要，主辦單位也開辟了新的項目，形成良性發(fā)展。中茶網(wǎng)在這方面有成功經(jīng)驗，如在網(wǎng)上建立網(wǎng)上茶展，向全球傳播展會信息，時效長，范圍廣，同時編寫《中國茶葉商情（全球版）》，并在全球范圍內(nèi)發(fā)行，效果很好。全國性展會必須以區(qū)域性產(chǎn)品為基礎(chǔ)，沒有這個基礎(chǔ)，全國性展會市場就無從談起。區(qū)域性展會，應該以推廣本地茶資源，引進企業(yè)投資，推動規(guī)?；a(chǎn)為主體。全國性茶展要為區(qū)域性茶展提供充分展示地方特色的機會，相互結(jié)合，相互補充，相互促進。如何實施中國茶展與全球性茶展的有機結(jié)合？中茶網(wǎng)在這方面作了有益的探索。三個會場結(jié)合，三個方面配套，力求中國茶展的全球化?，F(xiàn)場物理形式的展會看得見，摸得著，容易被人認可和接受。如何利用現(xiàn)代網(wǎng)絡技術(shù)來服務參會企業(yè)，將現(xiàn)場展會與網(wǎng)絡展會有機結(jié)合是茶展面臨的新機遇?，F(xiàn)場展會與網(wǎng)絡展會相互結(jié)合，關(guān)鍵是功能設置。網(wǎng)絡展會是一個平臺，其功能設置要充分體現(xiàn)信息發(fā)布，信息查詢，商務交流與洽談，建立資源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)等，把簡單的商務活動變成了綜合的商務交流。長期以來，茶展之所以沒能帶來茶市的形成，一個很重要的原因是展會的定位只是為茶生產(chǎn)企業(yè)服務也就是為茶葉的銷售服務。我們現(xiàn)在的展會只是面向茶葉生產(chǎn)企業(yè)，我們設置的服務項目只是為茶葉企業(yè)“賣茶葉”服務，所以，真正展會市場是不可能的。服務對象的擴展，迫切要求我們轉(zhuǎn)變工作方式，變革思維定式，創(chuàng)新服務內(nèi)容和工作機制?；顒禹椖磕軠蚀_達到目標的展覽會才是成功的。二、選擇適合場地選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點，避免擋住可見度。在展臺設計與搭建時就要圍繞這個中心，總結(jié)如下：展臺的設計要突出主題、強調(diào)個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。通常，“展位布置”我們會外包給專業(yè)的av設備租賃公司，選擇信譽好、責任心強、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量。4．如何有效的邀請準客戶：①盡量早一些通過發(fā)送邀請函的方法約準客戶參加，便也對方安排日程。②準備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標志（等于許多流動的廣告牌在免費為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。2．展中的注意事項細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)。給客戶不好的印象。②主動拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。③展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術(shù)甚至客戶資料，所以要保持警惕。另外，根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流行趨勢，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣。②深圳、北京等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。6．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習慣，好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財氣。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態(tài)，確保12小時更新一次，并迅速做出調(diào)整。（三）、展后1．代理商的追蹤跟進。篇二：商品展銷會策劃書 商品展銷會策劃書 引言尊敬的商家：為了行之有效的宣傳你的產(chǎn)品，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們在總結(jié)以往策劃活動經(jīng)驗的同時，對此次非比尋常的展銷會進行了細致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會的策劃書。在此，我們衷心感謝貴公司的信任，感謝對我們的支持，感謝給我們利用所學，回報社會的機會！商品展銷會策劃書活動內(nèi)容：展銷、宣傳商家產(chǎn)品；樹立企業(yè)形象 活動對象：全院師生活動形式：文娛節(jié)目與產(chǎn)品展銷相結(jié)合 活動時間：******* 活動地點：四川化工職業(yè)技術(shù)學院（操場）主辦單位：四川化工職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)管系市場營銷班委 協(xié)辦單位： 贊助企業(yè)（商家）一、活動背景：2007年5月7日至5月21日，為四川化工職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)濟管理系市場營銷專業(yè)社會實際實習階段；學生要運用所學的市場調(diào)研學、市場營銷學、管理學等多種專業(yè)知識，搞一次大型的實踐性活動。二、活動目的：提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立企業(yè)形象增長實習生實踐能力協(xié)辦方提供展銷的各類產(chǎn)品和相應的贊助，主辦方負責整個商品展銷會的各項活動流程。(二)活動實施 1．活動宣傳宣傳期限：5月7日到5月19日為整個活動的宣傳工作期 宣傳渠道：a、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學區(qū)和宣傳欄）；b、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學校范圍內(nèi)多時段的進行報道，擴大本次活動的校內(nèi)知名度；c、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳： d、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳： e、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳； f、網(wǎng)絡宣傳：利用學校的學生校園網(wǎng)進行網(wǎng)上宣傳?；顒恿鞒淘斍椋海?月19日12點）1）、主持人開幕；2）、健身操；3）、主持人介紹協(xié)辦方；4）、產(chǎn)品走秀；5）、互動有獎游戲；6）獨唱； 7）、互動有獎游戲；8）女子街舞；9）串唱；10）、商品展銷。八、活動場地平面圖（后附）九、活動經(jīng)費預算清單：項目 數(shù)量單價（元）價格（元）紅地毯1張25 25 氣球 2袋612 音響設備 1套30元/天30元/天 橫幅 2條10 20 金粉 2袋48 彩帶 10 展板 1張15元/天15元/天 飲用水1桶10 10 水杯 1袋55 演員化裝 60演員酬勞 100 預算總計：295元 公司提供產(chǎn)項目 舞臺背景海報 一張 產(chǎn)品宣傳海報 若干 產(chǎn)品宣傳單若干游戲獎品（產(chǎn)品）若干注：經(jīng)費開支中因不定因素而發(fā)生的支出，由雙方協(xié)商決定一、活動主題：繽紛營銷，快樂贏銷。同時還創(chuàng)新地在活動中穿插“商品拍賣會”，促使氣氛更熱鬧活躍。為了激勵城建學子與廣大商家積極參與本次活動，主辦方設立了學生類的“最佳銷售獎”、“金牌服務獎”“最佳創(chuàng)意獎”、“金牌團隊獎”四大個獎項和商家類的“金牌冠名贊助商”、“最受歡迎店鋪獎”、“金牌店長”、“誠信經(jīng)營獎”四大獎項。還將推出精彩隆重的“開幕式”和激動人心的“閉幕式暨頒獎儀式”，以突出“快樂消費，快樂贏銷”的活動主題。五、活動舉辦單位：主辦單位：東方職業(yè)技術(shù)學院工程系學生會（注：其中計算機應用技術(shù)，信息管理技術(shù)為學院重點專業(yè)）。校本部共有在校生6000余人，我校校園氣氛活躍，對新鮮事物接受快，故東方職業(yè)技術(shù)學院的校園市場較適合各商家作為商品展銷場所。七、商家權(quán)益：（以下權(quán)益為冠名商家所享有，一般贊助商家享有以下的部分權(quán)益：、和d.）a、獲大賽的冠名權(quán)如：城建職業(yè)學院xx杯第*屆商品展銷會。）b、為整個活動的宣傳的主體，體現(xiàn)于以下幾方面：活動內(nèi)容以該品牌為策劃對象持續(xù)一個月的橫幅，海報，傳單宣傳深化品牌形象成為活動現(xiàn)場的背景的設計主題，請柬，入場券的主體?；顒雍笙?qū)W院網(wǎng)站新聞欄投放活動通訊稿，并在管理工程系系刊和校園報刊上刊登本次活動活動現(xiàn)場派人員發(fā)傳單、宣傳商家產(chǎn)品等。c、享有優(yōu)先選擇場地的權(quán)利。篇三：展銷會策劃書“贏在職場，實戰(zhàn)拓展”主題團日活動 暨2012年正大食品展銷會 策 劃 書主 辦：管理工程系 承 辦：11級連鎖經(jīng)營管理 策劃人：宦波偉目錄一、【背景】.........................................................................3二、【展銷目的】...................................................................3三、【主 題】.......................................................................3四、【開展形式】...................................................................4五、【活動時間】...................................................................4六、【活動地點】...................................................................4七、【參展成員】...................................................................4八、【展品范圍】...................................................................4九、【活動宣傳】...................................................................4十、【人員安排】...................................................................5十一、【活動安排】................................................................5十二、【活動流程】................................................................6十三、【注意事項】................................................................7十四、【經(jīng)費預算】.............