【正文】 碳酸飲料。創(chuàng)造品牌專(zhuān)業(yè)化，個(gè)性化與時(shí)尚化。對(duì)品牌建設(shè)進(jìn)行細(xì)致的劃分，讓品牌更具個(gè)性和實(shí)力，培養(yǎng)一批忠實(shí)的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)思路。其品牌的功能性訴求與現(xiàn)在的個(gè)性化多元化顯得過(guò)于粗放，在品牌打造與品牌建設(shè)上，還需與時(shí)俱進(jìn)，調(diào)整思路。但是匯源集團(tuán)的領(lǐng)先地位從1999年開(kāi)始遭到了動(dòng)搖，匯源集團(tuán)的領(lǐng)跑時(shí)代結(jié)束了。二、強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速增加。他們從1999開(kāi)始，先后高調(diào)加入果汁戰(zhàn)團(tuán)，各種新產(chǎn)品、新概念、新包裝紛紛閃亮登場(chǎng)，一擲千金的廣告推銷(xiāo)和形式多樣的強(qiáng)勢(shì)宣傳讓匯源的品牌光環(huán)黯然失色。其產(chǎn)品線(xiàn)先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋(píng)果汁擴(kuò)展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、酸梅湯等，適合全國(guó)各地市場(chǎng)需求，同時(shí)將市場(chǎng)集中于大中城市。（3）心理細(xì)分：時(shí)髦型的中高收入群體和高雅型的中高收入群體比其他各群體有可能更多地消費(fèi)果汁飲品。由于消費(fèi)者的健康養(yǎng)身關(guān)鍵進(jìn) 一步加強(qiáng)，從 2011 年 2 月份開(kāi)始，匯源開(kāi)始進(jìn)軍茶市場(chǎng)。匯源果汁把產(chǎn)品定位在健康飲品，同時(shí)采取了避強(qiáng)定位，在碳酸飲料橫空一世的時(shí)候選擇開(kāi)發(fā)果汁飲料、蔬菜汁飲料，并且走高端路行集中于城市。O（opportunity）利用國(guó)家擴(kuò)展農(nóng)村市場(chǎng)的有利機(jī)遇，擴(kuò)張產(chǎn)品線(xiàn)的寬度，推出果汁果樂(lè)等低濃度果汁飲料，為更大的客戶(hù)群服務(wù)。T(treats)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，如：可口可樂(lè)、百事可樂(lè)，不斷地?fù)屨脊镜匿N(xiāo)售額果蔬汁市場(chǎng)的增長(zhǎng)率下降日益細(xì)分的消費(fèi)者群體要求產(chǎn)品更加具有針對(duì)性和個(gè)性化。近年來(lái)，隨著消費(fèi)水品的大幅度提升，果汁在市場(chǎng)上發(fā)展迅猛，其中農(nóng)夫果園、美汁源、匯源都是市場(chǎng)上的佼佼者。目前已在全國(guó)建立了130多個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，鏈接了1000多萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)果蔬茶糧等種植基地，建立了基本遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個(gè)橫跨東西、縱貫?zāi)媳钡霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系。那匯源又是如何定位的呢，我們又如何將匯源果汁更好地推廣向更多的消費(fèi)者呢？第二章 分析環(huán)境分析果汁飲品作為飲料大家庭的一個(gè)主要分枝，一直都很受消費(fèi)者喜愛(ài)，作為時(shí)尚、健康的軟飲料，隨時(shí)隨地都可以方便引用，匯源提出果汁領(lǐng)域的“新鮮”的一大特點(diǎn)，一直擁有穩(wěn)固的消費(fèi)群，并且作為該品牌的一大特色，成為果汁市場(chǎng)中得一霸。因?yàn)楝F(xiàn)在人普遍存在一定壓力，人們經(jīng)常用喝咖啡或是濃茶的方法減輕壓力，但是經(jīng)常飲用咖啡、濃茶會(huì)給胃部帶來(lái)不適，所以果汁逐漸進(jìn)入大家的眼簾，健康生活，享受生活。匯源果汁消費(fèi)人群年齡：15至55性別：女性占多職業(yè)：白領(lǐng)、學(xué)生、上班族等產(chǎn)品主要用途：解渴、健康飲食、恢復(fù)活力、減緩壓力等消費(fèi)人群分析白領(lǐng)：經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，社交社交活動(dòng)較多，他們的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)1較為獨(dú)立，自新張揚(yáng)，有較高的生活品位，潮流而不失穩(wěn)重，因?yàn)樯顗毫^大，所以需要有節(jié)奏的解壓。這與匯源果汁的精神剛好不謀而合，匯源果汁講究健康，活力，再補(bǔ)充能量的同時(shí)也增加了營(yíng)養(yǎng)。品牌分析北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司成立于1992年，是主營(yíng)果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。匯源品牌在世界 品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室（World Brand Value Lab）編制的2010《中國(guó)品牌500強(qiáng)》排行榜中排名第77位。自成立以來(lái)，匯源集團(tuán)在全國(guó)各地創(chuàng)建了30多家現(xiàn)代化工廠，鏈結(jié)了400多萬(wàn)畝名特優(yōu)水果、無(wú)公害水果、A級(jí)綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園；建立了遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個(gè)龐大的水果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系。匯源商標(biāo)被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，匯源產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)和“產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢資格”。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森2010年公布的數(shù)據(jù)，匯源100%%的市場(chǎng)份額，%的市場(chǎng)份額。程大穩(wěn)拍攝于2008年，匯源總部匯源集團(tuán)擁有100多條國(guó)際最先進(jìn)的PET瓶、康美包、利樂(lè)包、怡樂(lè)屋頂包等無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線(xiàn)，并開(kāi)創(chuàng)和引領(lǐng)了中國(guó)飲料PET瓶無(wú)菌冷灌裝的新時(shí)代。集團(tuán)所屬工廠先后通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、HACCP(食品安全管理)體系和ISO22000質(zhì)量體系認(rèn)證，并獲得被認(rèn)為審核最嚴(yán)格的BRC（英國(guó)零售商協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)）證書(shū)。朱新禮總裁匯源集團(tuán)一貫奉行“營(yíng)養(yǎng)大眾、惠及三農(nóng)”的企業(yè)使命和“取之于社會(huì)，奉獻(xiàn)于社會(huì)”的企業(yè)宗旨，積極履行社會(huì)責(zé)任。匯源集團(tuán)曾榮獲“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“ 全國(guó)工業(yè)旅游示范點(diǎn)”、“全國(guó)三峽工程建設(shè)先進(jìn)單位”、“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”等各項(xiàng)殊榮。匯源果汁競(jìng)爭(zhēng)力分析做到要以市場(chǎng)做導(dǎo)向，現(xiàn)在市場(chǎng)上果汁都是慢銷(xiāo)型的，問(wèn)題都在于很多果汁都是選擇在指定區(qū)域或是場(chǎng)所進(jìn)行銷(xiāo)售，所以我們需要更接近消費(fèi)者，給他們?cè)敿?xì)介紹匯源果汁的優(yōu)點(diǎn)，比如再現(xiàn)青春，保持活力等等，在營(yíng)銷(xiāo)上可以大做文章。而一味的對(duì)消費(fèi)者宣傳果汁飲品的文化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。特別指出的是，匯源果汁在占據(jù)一定市場(chǎng)份額以后，匯源公司就全力在中國(guó)大批量生產(chǎn)匯源果汁，以對(duì)抗市場(chǎng)上其他中低端品牌為目的，向中國(guó)果汁市場(chǎng)發(fā)起沖鋒。匯源果汁不僅僅是果汁專(zhuān)家，更加是象征著一種15151健康、時(shí)尚、有活力的生活方式，事實(shí)上匯源果汁一貫追求的思想就是光明、活力、自然美好，作為健康、時(shí)尚生活的引導(dǎo)者，匯源果汁之所以招人喜愛(ài)，就是因?yàn)楦嘞M(fèi)者喜歡這種健康、活力、積極向上的生活態(tài)度。以亮麗的包裝和獨(dú)具品味的時(shí)尚感，讓匯源果汁在各大賣(mài)點(diǎn)的貨架上格外引人注目。這一與眾不同的命名，還具有很好的延伸性，以後出臺(tái)新的果汁飲料可以統(tǒng)一在“農(nóng)夫果園”的旗下，品牌的推廣可以為以後的新品積累影響力。好果汁一定來(lái)自于好的原料，所以農(nóng)夫果園在世界各地開(kāi)辟生產(chǎn)基地，采摘新鮮原料，為您打造天然好喝的果蔬汁。尤其適合老人孩子喝，營(yíng)養(yǎng)高、更安全，也不會(huì)導(dǎo)致發(fā)胖和糖尿病。番茄+草莓+山楂、菠蘿+芒果+蕃石榴、胡蘿卜+蘋(píng)果+橙。檸檬酸含量豐富，從采摘到原漿加工完成，不超過(guò)24小時(shí)。該產(chǎn)品是可口可樂(lè)公司旗下的系列品牌之一，也是全球銷(xiāo)量最大的果汁品牌之一。美汁源亞太區(qū)副總裁DougBippert表示，天津的投資環(huán)境非常好，天津可口可樂(lè)公司的發(fā)展已經(jīng)證明了這一點(diǎn)?？煽诳蓸?lè)公司繼前年推出“酷兒”以后，可口可樂(lè)再度出手向非碳酸飲料市場(chǎng)投入一枚重磅炸彈，在北京市場(chǎng)全面推出“美汁源”果粒橙。第三章 廣告策略廣告目標(biāo)通過(guò)這一次的廣告要給更多的消費(fèi)者一種全新的理念，隨心而行，無(wú)論在何時(shí)何地都能享受匯源果汁帶來(lái)的那一份優(yōu)雅，放松，緩解內(nèi)心的壓力，找尋到一份舒適輕松。訴求對(duì)象匯源果汁針對(duì)目標(biāo)人群為年輕白領(lǐng)、學(xué)生和上班組，其中女性占比例較大，而這部分消費(fèi)者同時(shí)也是對(duì)咖啡、汽水、奶制品、茶葉的消費(fèi)者。所以我們要分析年輕女性的消費(fèi)心理，她們喜歡生活多樣化，可以嘗試不同的生活方式，希望改變身份，體驗(yàn)新鮮事物，匯源果汁給年輕女性帶來(lái)