酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃書-在線瀏覽
2024-10-29 06:05本頁(yè)面
【正文】 團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們得祝福。二、開拓創(chuàng)新，建立靈活得激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話得二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表得工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極得工作團(tuán)體。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶得需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客得需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部得新形象、新境界。菜品有保證、就愛(ài)個(gè)實(shí)惠。此時(shí)更是大閘蟹盛產(chǎn)之際。客源年齡群從20多到50多都有，最多的是上海的公司小青年。船坊中吃的蟹都是洗澡蟹，而不是正宗的大閘蟹。中介拉客人去船坊拿傭金，并且入駐團(tuán)隊(duì)的部分領(lǐng)導(dǎo)也收取傭金。很多客人幾年來(lái)都是去船坊吃的已經(jīng)成為了一種習(xí)慣了。1大多數(shù)來(lái)我們酒店的以公司團(tuán)體為主，一般會(huì)開場(chǎng)會(huì)入住一晚，這些公司一般都是通過(guò)旅行社或者會(huì)晤公司或營(yíng)銷人員而來(lái)。畢竟旅游、外出開會(huì)選擇的旅游區(qū)都是要有高質(zhì)量的服務(wù)和睡眠環(huán)境來(lái)保證他們充足的精力。畢竟服務(wù)到位、環(huán)境好、場(chǎng)地大等等。酒店出售的大閘蟹為正宗的，價(jià)格也實(shí)惠。酒店缺少農(nóng)家樂(lè)的那種旅游氛圍，畢竟四星級(jí)酒店和農(nóng)家樂(lè)是兩回事。吃飯的習(xí)慣產(chǎn)生了一幫客人的流失。三、策劃目的提高周14的客房出租率增加住店客人選擇在我們酒店吃飯?zhí)岣呔频甑拇箝l蟹銷售四、營(yíng)銷策略菜品①來(lái)這里旅游的100%沖著大閘蟹來(lái)的所以，這個(gè)菜一定要做出特色。杭州一酒店試菜據(jù)我個(gè)人感覺(jué)，大閘蟹的紅醋配在邊上不僅可以調(diào)味而且增加美觀度。如果想讓客人多吃點(diǎn)大閘蟹建議更改米醋。要想客人吃大閘蟹必須要?jiǎng)龠^(guò)別人的地方，那就是口味。才是重點(diǎn)，重點(diǎn)不是放在說(shuō)別人的不好而是把自己的做好這是前提。只要菜做的比別人的好吃，客人沒(méi)有傻子的。客房（重點(diǎn)）①為了增加周一到周四的入住率，推出“迎國(guó)慶、慶中秋”從10月1號(hào)到12月底凡是周一到周四入住的客人送高額餐飲券。（價(jià)格你們擬定一下，一定要讓他們感覺(jué)劃算。②凡是在周五到周日入住的客人，送每人一份大閘蟹券一張，另外送周一到周四的客房一次（標(biāo)間），限制時(shí)間在10月1日到12月底。所以不管怎么促銷都是穩(wěn)賺的。這次讓利促銷目的就是讓入住的人口傳口的宣傳，形式周一到周四的入住習(xí)慣。但是這一點(diǎn)一定要讓廚師長(zhǎng)保證菜就是做的好吃。⑤券要印刷的有品位，一有收藏價(jià)值、二有紀(jì)念價(jià)值、三有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。店內(nèi)①店內(nèi)張貼大型海報(bào)和條幅一定要讓客人知道這個(gè)促銷信息。此書不要做成菜單形式的，這樣沒(méi)有人看，要把酒店的文化和餐廳的環(huán)境和文化體現(xiàn)出來(lái)，用時(shí)尚的眼光排版，內(nèi)容要菜肴和經(jīng)典故事（菜肴的故事）沒(méi)有的可編寫。（成本不會(huì)高的，但是不要做成菜譜了）宣傳①如果酒店有錢，可以在目標(biāo)客源的城市進(jìn)行宣傳，宣傳的目的就是在這個(gè)階段舉辦的促銷，但是選擇媒體要選擇針對(duì)性的，尤其是企業(yè)、旅行社等等。邀請(qǐng)上海的媒體過(guò)來(lái)采訪、品嘗、免費(fèi)入住酒店，包括報(bào)紙、雜志、電視、絡(luò)。及時(shí)讓他們發(fā)稿子。（也是需要去洽談的。）④上海的年輕人一般都喜歡上，所以這些活動(dòng)都發(fā)布在大型站的論壇中，安排人發(fā)就是了。（這樣容易讓年輕人影響他們公司某些人的決定。誠(chéng)意待人，貨真價(jià)實(shí)保證生意會(huì)拉過(guò)來(lái)的。深入細(xì)化的分析，找到共同點(diǎn)。六年傳媒從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)媒體深度報(bào)道、人物專訪。第三篇：酒店?duì)I銷策劃書酒店?duì)I銷策劃書范文時(shí)間:20111220 09:17來(lái)源:未知 作者:過(guò)水青春為提高酒店的聲譽(yù)，讓酒店在客人的心
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