【正文】 活動(dòng)不重視、工作不積極、措施不得力、完不成營銷計(jì)劃的員工要納入當(dāng)月績效考核。作為依托于XX數(shù)據(jù)大集中系統(tǒng)，在XX卡等現(xiàn)有電子銀行產(chǎn)品基礎(chǔ)上由XX主導(dǎo)推出的又一全新業(yè)務(wù)，“XX”這一品牌業(yè)務(wù)通過計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、電話和電子終端等為客戶提供了集綜合性、安全性、實(shí)時(shí)性于一體的自助金融服務(wù)。二、目標(biāo)客戶群電子銀行業(yè)務(wù)作為為客戶提供自助金融服務(wù)的離柜業(yè)務(wù)，其具有高度程序化的特點(diǎn)，目標(biāo)客戶群應(yīng)鎖定為較易接受電子產(chǎn)品的群體，如青年群體、大、中專院校、高等職校、中學(xué)等的在校師生、生產(chǎn)、流通企業(yè)客戶商戶，特別是本轄區(qū)的貸款企業(yè)客戶、個(gè)體工商戶、較頻繁使用個(gè)人結(jié)算賬戶的客戶、銀行卡個(gè)人用戶、對公賬戶財(cái)務(wù)人員及較常使用電腦及上網(wǎng)的人群等。各分行在本轄區(qū)樹立統(tǒng)一版面的T型廣告宣傳牌；網(wǎng)點(diǎn)宣傳。印制電子銀行業(yè)務(wù)宣傳手冊，一部分進(jìn)行現(xiàn)場營銷派發(fā)，一部分?jǐn)[放在客戶容易且經(jīng)?？吹降奈恢霉┛蛻舴啠缇W(wǎng)點(diǎn)營業(yè)廳、酒店大堂、商場休息區(qū)等；媒體宣傳。在電視臺節(jié)目中插播視頻廣告；二是在日報(bào)刊登期業(yè)務(wù)宣傳廣告，開辟我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳專版。四、營銷激勵(lì)為加快我行電子銀行產(chǎn)品營銷，搶占電子銀行市場份額，改變我行電子銀行業(yè)務(wù)起步較晚，市場占有率落后的局面，各分行除了要做好對外宣傳推廣活動(dòng)，還必須通過發(fā)展內(nèi)部員工為客戶，發(fā)揮以點(diǎn)帶面作用和建立績效激勵(lì)機(jī)制，采用獎(jiǎng)勵(lì)績效方式，最大限度調(diào)動(dòng)員工積極性和主動(dòng)性的方式，做好內(nèi)部營銷激勵(lì)。（二）在現(xiàn)行績效掛鉤考核基礎(chǔ)上增加電子銀行業(yè)務(wù)考核內(nèi)容，考核將參照經(jīng)營指標(biāo)考核的地區(qū)分類，對不同地區(qū)分別下達(dá)年內(nèi)的電子銀行業(yè)務(wù)指標(biāo)，內(nèi)容可包括：電子銀行業(yè)務(wù)新增簽約量的考核（含柜臺和自助渠道簽約）；電子銀行業(yè)務(wù)交易量的考核。電子銀行業(yè)務(wù)營銷方案電子銀行業(yè)務(wù)營銷方案。三、營銷的特定對象：本方案的特定營銷對象為個(gè)體、民營企業(yè)業(yè)主及所屬員工。四、營銷的方法：首先對在我行開戶的民營企業(yè)，特別是開設(shè)基本帳戶的民營企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，將無條件配備專職財(cái)務(wù)人員的民營小企業(yè)設(shè)定為營銷對象；其次，在取得工商部門的支持，對區(qū)域內(nèi)雇工較多的個(gè)體工商戶進(jìn)行篩選，設(shè)定重點(diǎn)營銷對象；對目標(biāo)客戶注重轉(zhuǎn)帳電話操作的方便性、節(jié)約資金結(jié)算成本等方面進(jìn)行營銷宣傳，有必要時(shí)可邀請已安裝了轉(zhuǎn)帳電話的老客戶協(xié)助營銷宣傳，在激發(fā)企業(yè)業(yè)主安裝轉(zhuǎn)帳電話的欲望后，動(dòng)員企業(yè)業(yè)主以轉(zhuǎn)帳電話發(fā)放企業(yè)工資，從而，為企業(yè)員工營銷借記卡、電話銀行、手機(jī)銀行等電子銀行配套業(yè)務(wù)；由企業(yè)通知員工及時(shí)提供身份證復(fù)印件，約定時(shí)間由客戶經(jīng)理上門指導(dǎo)企業(yè)員工填寫〈借記卡申請表〉、《電子銀行業(yè)務(wù)申請表》，簽訂《電子銀行服務(wù)協(xié)議》，達(dá)到電子銀行業(yè)務(wù)捆綁式批量銷營的目的。三、活動(dòng)地點(diǎn)：廣西機(jī)電學(xué)院校區(qū)內(nèi)四、參加人員：（一）廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)、廣大教職員工和學(xué)生代表（二）農(nóng)行區(qū)分行電子銀行部領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)分行營業(yè)部卡中心、民族支行相關(guān)人員。11月1112日通過與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會(huì)以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇學(xué)生骨干協(xié)助我行組織和開展活動(dòng)，完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作，至少招聘20人以上的產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍。通過班委會(huì)及網(wǎng)點(diǎn)索票的方式贈(zèng)送推介會(huì)入場券約300份，確定參加推介會(huì)的主體人員。（二）11月14日下午4點(diǎn)產(chǎn)品推介會(huì)主要流程（1）領(lǐng)導(dǎo)講話（約10分鐘）。（約50分鐘）。（二）具體流程15：00分我行會(huì)務(wù)人員及校方協(xié)辦人員提前1小時(shí)到場，安排好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位，并做好推介會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備。16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識講座。答對者，現(xiàn)場獎(jiǎng)勵(lì)一份精美禮品。答對者，現(xiàn)場獎(jiǎng)勵(lì)一份精美禮品?，F(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢、抽獎(jiǎng)。負(fù)責(zé)與校方一起招聘20人以上學(xué)生骨干為校園產(chǎn)品經(jīng)理，對校園產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行必要的電子銀行、基金業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，會(huì)場布置。負(fù)責(zé)推介會(huì)人員入場。第5篇：電子銀行營銷方案隨著電子商務(wù)的越來越廣泛的應(yīng)用和越來越受到人們的親睞的大背景下，作為電子商務(wù)重要的核心部分的資金流——即網(wǎng)上支付的手段越來越顯得重要和備受關(guān)注。目前主流的網(wǎng)上支付手段很多，主要有：支付寶，支付通，財(cái)付通，網(wǎng)上銀行，以及電子貨幣比如點(diǎn)卡，幣等等一些其他的支付手段。我們正是在這樣的背景和思想下提出自己的《農(nóng)行電子銀行營銷方案》的。經(jīng)過比較現(xiàn)在的主流的支付方式我們認(rèn)為網(wǎng)上銀行是目前最能達(dá)到此目的的方式。這樣就可以為網(wǎng)上銀行的發(fā)展提供強(qiáng)大的潛在客戶群。這是網(wǎng)上銀行得以普及的一個(gè)重要內(nèi)在因素。因此我們預(yù)測通過網(wǎng)上銀行支付是將來的一個(gè)重要的趨勢極有可能成為最主要的支付手段，網(wǎng)上銀行的前景很好。但是我們?nèi)匀灰吹絺€(gè)人網(wǎng)上銀行現(xiàn)階段發(fā)展所面臨的技術(shù)難題和發(fā)展阻力。（三）農(nóng)行電子銀行的目標(biāo)市場定位與市場細(xì)分：前面談到的是整個(gè)個(gè)人網(wǎng)上銀行的大的情況和分析，現(xiàn)在我們把重點(diǎn)發(fā)到我們的重點(diǎn)——中國農(nóng)業(yè)銀行的電子銀行上來。電子銀行業(yè)務(wù)營銷方案活動(dòng)方案。市場細(xì)分為：以年輕的白領(lǐng)一族和擁有家庭電腦的家庭為主要目標(biāo)客戶，以廣大的大學(xué)生為主要的潛在目標(biāo)客戶群。優(yōu)點(diǎn)有：一、服務(wù)全面，農(nóng)行的網(wǎng)上銀行的業(yè)務(wù)很全面包括二、農(nóng)行的電子銀行安全、快捷、方便需改進(jìn)的地方有：農(nóng)行電子產(chǎn)品宣傳的不到位（五）農(nóng)行電子銀行的營銷策略：經(jīng)過以上的分析現(xiàn)總結(jié)以下農(nóng)行電子銀行的營銷策略：(一)、明晰目標(biāo)市場，準(zhǔn)確把握市場定位。加強(qiáng)對這些群體的宣傳。使得更多的人越來越了解網(wǎng)銀的便利和方便而更多的使用它。(四)、加強(qiáng)和學(xué)校的合作，向?qū)W生接受和推廣網(wǎng)銀：可以加強(qiáng)和學(xué)校的經(jīng)濟(jì)往來得到更多的接觸學(xué)生的機(jī)會(huì)。(五)、舉辦形式多樣的促銷和宣傳活動(dòng)：比如辦K寶的優(yōu)惠宣傳活動(dòng)，有贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，打折，免年費(fèi)，降低交易成本等等活動(dòng)。制作《網(wǎng)銀安全手冊》，《網(wǎng)銀安全策略》等的文本宣傳品和影像視頻宣傳材料在營業(yè)大廳里投放和播放；在網(wǎng)上進(jìn)行專題欄目的宣傳和視頻文件的播放和下載等業(yè)務(wù)。(八)、加強(qiáng)和主流媒體的合作加強(qiáng)宣傳，比如網(wǎng)絡(luò)，電視（注意電視臺的選擇和時(shí)段的選擇），報(bào)紙（專業(yè)化的的和大眾化的），雜志（大眾雜志和金融財(cái)經(jīng)類專業(yè)雜志），廣播等等媒體的合作。其指商業(yè)銀行通過互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)電話等開放型網(wǎng)絡(luò)或通訊通道,以及銀行為特定自助服務(wù)設(shè)施或客戶建立的專用網(wǎng)絡(luò),向客戶提供金融產(chǎn)品和金融服務(wù)。目前,隨著互聯(lián)網(wǎng)普及和廣大群眾生活節(jié)奏加快,電子銀行同時(shí)受到了銀行和客戶的青睞,在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,完成的業(yè)務(wù)量占總業(yè)務(wù)量比重逐年提高。如產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上未完全擺脫傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的影響和束縛,沒有發(fā)揮對銀行業(yè)務(wù)的重組和再造功能,實(shí)際應(yīng)用范圍受到限制。宣傳營銷深度不夠,客戶的認(rèn)知度和接受度有待提高。銀行必須打破慣性思維束縛,切實(shí)把發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)放在重要的戰(zhàn)略位置。要加強(qiáng)對銀行電子化信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)建設(shè),特別是加大軟硬件系統(tǒng)的開發(fā)和研發(fā)力度,積極發(fā)展我國先進(jìn)的、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的信息技術(shù),促進(jìn)銀行電子化的發(fā)展。產(chǎn)品的實(shí)用性是電子銀行生存發(fā)展的關(guān)鍵。首先,發(fā)揮現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢。同時(shí),要不斷改進(jìn)和優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品,使客戶使用界面更加精彩、操作更加簡便,塑造高質(zhì)量、精細(xì)化和人性化的產(chǎn)品形象。及時(shí)了解并高度重