【正文】 究能力以及自身的技能等。這一點(diǎn)很重要，不能出口千言，離題萬里。比如問你課程設(shè)置方面哪些是重點(diǎn)的體現(xiàn)，你只要圍繞重點(diǎn)的步驟進(jìn)行展開，前提是要明確此設(shè)計(jì)的原因。這也是面試答辯得高分的一條成功經(jīng)驗(yàn)。反之，如果考官手中某個(gè)題目的參考答案有五個(gè)要點(diǎn)，而你只回答出了三個(gè)要點(diǎn)，就是回答得再好，也只能得60%70%的分?jǐn)?shù)。這也是答辯時(shí)必須把握的一個(gè)重點(diǎn)。在涉及數(shù)字而又把握不準(zhǔn)時(shí)盡量用較為模糊的語言。從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，答辯是靈活運(yùn)用知識快速解決問題的過程，如果籠統(tǒng)講“幾個(gè)”主要觀點(diǎn)，就有利于靈活發(fā)揮，反之，如果話一講死，而回答時(shí)又一時(shí)記不起來，就會忙中出錯(cuò)，出現(xiàn)卡殼。如果，回答問題是在課程的最后一個(gè)步驟進(jìn)行，作為考生我們不要去考慮之前的課程進(jìn)行的是否理想化，都要把握答辯的重點(diǎn)，把握最后的黃金五分鐘，將自己的潛力在考官面前發(fā)揮出來，最后祝廣大學(xué)員夢想成真。如果你一下子不能夠確定面試者到底需要什么樣的內(nèi)容，你可以這樣說：“有沒有什么您特別感興趣的范圍？”點(diǎn)評：企業(yè)以此來判斷是否應(yīng)該聘用你。當(dāng)然，還可以知道你的一些背景。適當(dāng)?shù)膶镜穆曌u(yù)、產(chǎn)品和發(fā)展情況予以贊美。點(diǎn)評：此問目的測試一下你對公司的了解和喜歡的程度，看看你的能力是否符合公司的要求和方向。問題：你認(rèn)為對你來說現(xiàn)在找一份工作是不是不太容易，或者你很需要這份工作？回答：。有些同學(xué)為了顯示自己的“不卑不亢“，強(qiáng)調(diào)個(gè)人尊嚴(yán)，故按2回答。問題：如果本公司錄用你，你最希望在哪個(gè)部門工作？回答：忌：“到哪個(gè)部門都行”。點(diǎn)評：不要說得太隨意，太肯定。問題：你愿意被外派工作嗎？你愿意經(jīng)常出差嗎？回答：愿意，反正我無牽無掛，到哪兒工作都可以。對于此類問題應(yīng)聘者留意傾聽。問題：我怎樣相信對這個(gè)職位你是最好的人選呢？回答：根據(jù)這個(gè)職位的性質(zhì)和我們剛才的談話，我推斷你需要的是工作積極的人，能夠設(shè)定目標(biāo)，不懼怕挑戰(zhàn)的人。點(diǎn)評：設(shè)身處地替面試官想一想，考慮一下招聘者需要什么樣的人，你又在哪些方面符合他們的要求。問題：你是否可以接受加班？回答：我愿意接受挑戰(zhàn)。點(diǎn)評：這是面試者針對應(yīng)聘者的工作熱忱而提的問題，因無理的加班不一定是好的。我還有打字達(dá)到A級，中英文都比較熟練，同時(shí)還有一張駕駛執(zhí)照呢。在開放度極大的都市里，企業(yè)最欣賞的是一專多能的復(fù)合型人才。問題：請談一談你的弱點(diǎn)。我對準(zhǔn)時(shí)要求得非常嚴(yán)格。我喜歡獨(dú)立工作，而不喜歡主管領(lǐng)導(dǎo)在我的工作中安排一切。當(dāng)你在敘述個(gè)人弱點(diǎn)時(shí)，要能夠說出過去的具體相關(guān)事例，來說明你的觀點(diǎn)。當(dāng)然，你也可以說一個(gè)你明顯的缺點(diǎn)，然后舉出例子說明你是怎樣克服這個(gè)缺點(diǎn)的。問題：請談?wù)勀愕膬?yōu)點(diǎn)。點(diǎn)評：以上回答要有具體實(shí)例來證明你的說法。因此，你要精確地描述，不可泛泛說些無意義的話，例如，適應(yīng)力強(qiáng)，具有幽默感，合群等等。從某方面來講，這也是我的短處，有時(shí)過分熱衷于某件事，有時(shí)對一些事的看法可能會有失偏頗。點(diǎn)評：這個(gè)問題也是較難回答的，它考察你的應(yīng)變能力的成分多于問題答案的本身。但是對一個(gè)大學(xué)生來說，應(yīng)該能夠意識到自己性格中的缺點(diǎn)。1問題：請你說說在以前的工作上成功與失敗的地方？回答：在學(xué)校里，我成功地組織了一次“創(chuàng)業(yè)與知識”的主題討論會，得到了老師與同學(xué)的肯定，在組織中碰到了不少問題，但使我感到做任何事情，只要有信心，困難都會迎刃而解的。主觀上找了原因，是和同學(xué)溝通不夠，使我在以后工作中注意了凡事多與同學(xué)商量。1問題：你認(rèn)為你的優(yōu)勢在哪些方面？回答： ，善于與人溝通，有較強(qiáng)的親和力，營銷工作與管理工作比較適合我。點(diǎn)評：“缺點(diǎn)”，顯示了他的誠實(shí)和勇敢，他知道什么工作適合自己，顯示了很強(qiáng)的自我意識，人家談優(yōu)點(diǎn)，他沒有人云亦云，而堅(jiān)持原則是財(cái)務(wù)與行政人員重要的素質(zhì)之一。如果你沒有做過這類工作，就應(yīng)強(qiáng)調(diào)你有能力來學(xué)做這個(gè)工作，你要表明你非常喜歡這個(gè)工作，也非常想學(xué)習(xí)新東西。點(diǎn)評：此問題判斷你能不能做這份工作。點(diǎn)評：考官問這個(gè)問題的真正目的想要了解你能做這份工作嗎？你在這公司工作安心嗎？若你感到?jīng)]有準(zhǔn)備的話，你最好先說：“讓我想一下”然后深呼吸放松，再做回答，這有助于增加你在回答問題時(shí)的自信。但是，我心中一直希望自己在xx領(lǐng)域內(nèi)有所發(fā)展，由于客觀原因，在前面的單位里一直沒能實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，所以我還是做出了這個(gè)選擇，離開前一個(gè)單位。你回答的如果不合適，對方就可能產(chǎn)生這樣的想法，離開前一個(gè)單位是不是你不得已而為之，問題在你個(gè)人，你會因?yàn)橥瑯踊蛘哳愃频脑螂x開我們？因此，要避免過多的抱怨前一雇主。要讓聘方相信，你在原單位也是工作出色，人際關(guān)系良好，但是為了你個(gè)人的某種理想和追求，你愿意到新公司工作?！?2.“NO”說明你的能力有問題或是對自己自信心不足，總之你會左右為難。則又拒絕回答之嫌?！?“或許我能找到比貴公司更好的企業(yè)，但別的企業(yè)或許在對人才培養(yǎng)方面不如貴公司重視，機(jī)會也不如貴公司多，或許我找不到更好的企業(yè)，我想珍惜已有的最為重要的。這類問題的特點(diǎn)是主考官設(shè)定了一個(gè)特定的背景式條件，讓求職者作出回答，有時(shí)任何一種條件答案都不是很理想，這時(shí)就需要用模糊語言表示。但表示還不夠，還需努力繼續(xù)學(xué)習(xí)。并表示你目前還在學(xué)習(xí)。對方問到自己的短處，不要避而不談，或者轉(zhuǎn)移話題，其實(shí)每一個(gè)人即使是非常優(yōu)秀的人都會有自己的弱點(diǎn)，這種情況下應(yīng)該正面回答對方的問題，同時(shí)如果自己認(rèn)為這是一個(gè)欠缺而又是對方的招聘條件的話，應(yīng)該積極表示自己現(xiàn)在的或者即將的行動用來克服這方面的缺點(diǎn)。今天來應(yīng)聘貴公司，我覺得貴公司適合我的發(fā)展。五、其他問題問題：薪水和工作，哪個(gè)對你更重要？回答：兩者對我都很重要。點(diǎn)評：此題是非A即B題，如果你希望獲得一個(gè)既有高薪待遇，又有長期職業(yè)發(fā)展前途的工作的話，沒必要非排除一個(gè)選擇另一個(gè)。點(diǎn)評：一般碰到這類問題都順?biāo)浦?，照對方的意思回答，如果你有特別理由要說相反的話，也不妨鼓起勇氣照說出來，但要言之有理，在對方大感意外之余，說不定會贊賞你有主見。2問題：你希望待遇月薪大約是多少金額？回答：依貴公司的規(guī)定大概是什么樣的薪金行情？點(diǎn)評：若你心里沒底的話，感到難回答，那么上面這一反問就行了，因一個(gè)有制度的公司不會因?yàn)槟阋蟮枚嗑投嘟o，要求得少就少給?！秉c(diǎn)評：薪金問題一向是單位吸引人才的重要手段，也是求職者的追求目的之一，因此，薪金問題既是個(gè)敏感的問題，又是個(gè)重要問題，須小心處理。首先，你可以將你在面試中還沒有機(jī)會提出的相關(guān)問題提出來。如果實(shí)在沒有什么可以說的，也不要說沒有問題。如果你確定得到這份工作，這個(gè)時(shí)候你就應(yīng)該對面試者這么說：“我很想得到這份工作。請給我這個(gè)機(jī)會。點(diǎn)評：此問一般當(dāng)面試者要結(jié)束面試時(shí)，常常會問的問題。謝謝！B：你好，我叫李明，之前是在EP公司工作，有3年的銷售經(jīng)驗(yàn)。我相信，雖然我學(xué)的專業(yè)不是營銷類，但是如果貴公司能給我一次機(jī)會，我相信我能夠在這個(gè)崗位上做的更出色。在他以往的銷售經(jīng)歷中，他每天平均的銷售業(yè)績大概在一千－八千之間，當(dāng)然，這還是在不景氣的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，如果是在貴公司所處的行業(yè)，他有信心每天達(dá)到1萬業(yè)績。我們學(xué)校在國內(nèi)排名第2，我們專業(yè)在國內(nèi)學(xué)校同類專業(yè)中排名第1。在向貴公司投遞簡歷前，我用了將近三個(gè)月的時(shí)間，對貴公司所在行業(yè)和幾個(gè)主要公司的情況做了一個(gè)比較詳細(xì)的了解。我要求自己能在X年內(nèi)對所有行業(yè)的銷售部門運(yùn)作情況做一個(gè)詳細(xì)而深入的了解，之后，我希望能夠開創(chuàng)自己的事業(yè)第４題：你認(rèn)為我公司銷售最核心的任務(wù)有哪些？請?jiān)敿?xì)說明A：銷售貴公司的產(chǎn)品，開拓新客戶，維護(hù)老客戶，維護(hù)公司的形象B：除了銷售公司產(chǎn)品、維護(hù)新老客戶關(guān)系之外，還需要跟售后服務(wù)和技術(shù)等部門聯(lián)絡(luò)，以便為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)C：貴公司的核心產(chǎn)品，根據(jù)我的了解，有軟件、硬件、頁面廣告和咨詢等幾種D：我認(rèn)為，任何一家公司銷售的最核心任務(wù)，都不僅僅是銷售公司的產(chǎn)品和服務(wù)，更應(yīng)該注重的是公司的形象和品牌，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶第５題：在上家公司的銷售崗位上，你每月的工作業(yè)績是多少？你是怎樣達(dá)到這個(gè)業(yè)績的？A：在之前的崗位上，我每月的平均業(yè)績大概在8萬，我認(rèn)為一個(gè)銷售成功的秘訣，就在服務(wù)意識和溝通能力上。于是我心平氣和地等他罵完20分鐘后，平靜地問他：先生，您需要一種能解決您目前這些問題的新產(chǎn)品嗎？我是EP公司的銷售，您可以告訴我您哪天比較方便，我會把我們公司的產(chǎn)品先拿過去請您試用一個(gè)月。這時(shí)那位先生才意識到他罵錯(cuò)人了。B：我每月的銷售業(yè)績是8萬，在之后，每年平均遞漲18％。舉例來說，當(dāng)時(shí)我們有一個(gè)很難搞定的客戶，我們公司出了6個(gè)銷售，都沒有能夠把他拿下。我認(rèn)為，我能拿到這個(gè)名次的原因是：我很努力，因?yàn)槲移骄刻煲?個(gè)小時(shí)電話聯(lián)絡(luò)新客戶，同時(shí)會每周抽2天時(shí)間去回訪一些老客戶，搜集一些關(guān)于產(chǎn)品的問題D：我平均每月的銷售業(yè)績是8萬，我每天平均要打3個(gè)小時(shí)的電話聯(lián)絡(luò)新客戶，不過我覺得電話聯(lián)系的成功率比較低，所以我每周平均會有3天是在跑客戶，雖然業(yè)績可能沒那么出色，但是我的客戶對公司的評價(jià)都不錯(cuò)第６題：為什么想離開目前的公司？A：目前所在行業(yè)前景不看好B：以前的上司/同事老是找我麻煩C：之前所在的公司銷售部門體制有問題D：我很希望能