【正文】 服務(wù)承諾 88 B113：企業(yè)簡介 91B114：稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證 93 B115：產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、國家經(jīng)貿(mào)委文件 95B116：全國守合同重信用證書、全國產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書、中國名牌產(chǎn)品證書 100 B12本次投標(biāo)電纜附件產(chǎn)品次方案－德國KP附件資料 103 B121第三方供貨的生產(chǎn)商對投標(biāo)人簽署的本項目授權(quán)書 103 價格卷一、主方案－青島漢纜集團(tuán)電纜及附件 2 C1 開標(biāo)一覽表 2 C2 分項報價表 3C21 主要零部件原材料報價表 4 C22 備品備件報價表 5 C3 專用工具報價表 7 C4 服務(wù)報價 8C5 質(zhì)保期后年維保報價 9 學(xué)做標(biāo)書招標(biāo)書具體要看一下甲方的招標(biāo)書的要求標(biāo)書主要分技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo),技術(shù)標(biāo)主要是把招標(biāo)文件要求的東西做全,主要的要數(shù)施工組織設(shè)計, 商務(wù)標(biāo)也就是投標(biāo)報價,“有關(guān)情況”,附證書,資格標(biāo)中不管有沒有要求的東西,都要附上,這才能顯示出企業(yè)的實力,不要因為招標(biāo)文件的模糊語言而覺得有沒有都可以,到了關(guān)鍵時刻,他們也就要摳那些的投標(biāo)日益成為眾多現(xiàn)代企業(yè)倍加青睞的銷售手段之一，怎樣才能在眾多的投標(biāo)人當(dāng)中脫穎而出呢?如下幾方面可供參考。如果招標(biāo)人采用公開招標(biāo)方式，按《招標(biāo)投標(biāo)法》的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)通過國家指定的媒介發(fā)布招標(biāo)公告。目前，國家有關(guān)部門分別指定了一些發(fā)布招標(biāo)公告的媒體。財政部指定《中國財經(jīng)報》、《中國政府采購網(wǎng)》()發(fā)布政府采購項目的招標(biāo)公告。外經(jīng)貿(mào)部指定《中國國際電子商務(wù)網(wǎng)》、《中國招標(biāo)》發(fā)布機電產(chǎn)品國際招標(biāo)的政府采購招標(biāo)公告。如果招標(biāo)人采用邀請招標(biāo)方式，招標(biāo)范圍由招標(biāo)人確定，不公開發(fā)布標(biāo)訊。另外，從項目源頭掌握招標(biāo)信息也是一個應(yīng)給予充分重視的途徑。工程建設(shè)項目，強制招標(biāo)的門檻價為：施工單項合同估算價格在200萬元人民幣以上的；重要設(shè)備材料等貨物的采購，單項合同估算價在100萬元人民幣以上的；勘察、設(shè)計、監(jiān)理等服務(wù)的采購，單項合同估算價在50萬元人民幣以上的；雖單項合同估算價較低，但項目總投資額在3000萬元人民幣以上的必須依法進(jìn)行招標(biāo)。達(dá)到財政部及省級人民政府規(guī)定的限額標(biāo)準(zhǔn)以上的單項或批量采購項目，必須實行招標(biāo)采購。和采集招標(biāo)信息比較起來，對招標(biāo)信息進(jìn)行認(rèn)真的過濾和篩選更為重要。由于沒有統(tǒng)一的發(fā)布公告媒體，容易導(dǎo)致信息發(fā)布的混亂。不夠規(guī)范、缺乏信用的招標(biāo)機構(gòu)，也會使公開招標(biāo)不夠公平、公正。其次是適用性。準(zhǔn)備投標(biāo)文件是一個復(fù)雜的過程，必須留出足夠的準(zhǔn)備時間。二、巧妙確定投標(biāo)報價企業(yè)一旦投遞標(biāo)書，通過評標(biāo)能否獲勝，一個最重要的決定因素就是投標(biāo)報價。在實際招標(biāo)中，如果招標(biāo)人采購簡單商品、半成品、設(shè)備、原材料，以及對其技術(shù)性能、質(zhì)量沒有特殊要求的物品，價格基本上就是評標(biāo)時的唯一考慮因素，在商務(wù)技術(shù)條件均滿足招標(biāo)文件要求時，投標(biāo)價最低者即為中標(biāo)者。因此，投標(biāo)者必須清楚招標(biāo)文件中規(guī)定的投標(biāo)價格的評定原則和方法，然后來確定適當(dāng)?shù)睦麧櫬剩械姆攀傅貓蟪鲞m中的投標(biāo)價。如有特殊情況，在投標(biāo)文件中應(yīng)加以說明。因此，該企業(yè)因既具有了較強的價格競爭優(yōu)勢，又沒有違反投標(biāo)價不能低于成本價的法律規(guī)定而一舉中標(biāo)。有經(jīng)驗的投標(biāo)人都會在遞交投標(biāo)文件的前夕，根據(jù)競爭對手和投標(biāo)現(xiàn)場的情況，最終確定投標(biāo)報價或折扣率，現(xiàn)場填寫有關(guān)方面的文件。通常招標(biāo)文件都規(guī)定投標(biāo)保證金的金額為投標(biāo)報價的2％。為保密起見，可適當(dāng)提高投標(biāo)保證金的金額，以迷惑競爭對手。投標(biāo)人要考慮到投標(biāo)報價是一次性的，開標(biāo)后不能更改。三、實實在在響應(yīng)招標(biāo)文件招標(biāo)文件是招標(biāo)過程中對招投標(biāo)雙方都具有約束力的法律文件，招標(biāo)方對招標(biāo)貨物和投標(biāo)方資質(zhì)的要求完全體現(xiàn)在招標(biāo)文件當(dāng)中。首先要透徹研究招標(biāo)物品的技術(shù)參數(shù)要求，有針對性地提供相應(yīng)技術(shù)水平的產(chǎn)品。第二，要特別注意對招標(biāo)文件中的實質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。因此，投標(biāo)人必須對招標(biāo)文件逐條進(jìn)行分析判斷，找出所有實質(zhì)性的要求和條件，并一一作出響應(yīng)，企業(yè)應(yīng)對此慎之又慎。投標(biāo)人如果把握不準(zhǔn)實質(zhì)與非實質(zhì)性的界限，可以向招標(biāo)人詢問，且最好以書面方式進(jìn)行。如果偏離過大，說明這個標(biāo)與本企業(yè)產(chǎn)品不相適應(yīng)，就應(yīng)考慮放棄投標(biāo)。但是，許多投標(biāo)人往往會在商務(wù)條款上出現(xiàn)疏漏，導(dǎo)致投標(biāo)失敗。某投標(biāo)人的產(chǎn)品含有50％左右的進(jìn)口件，投標(biāo)文件中提出進(jìn)口件部分的一半貨款用美元結(jié)算。但評標(biāo)委員會認(rèn)為，該投標(biāo)人屬于沒有完全響應(yīng)招標(biāo)文件商務(wù)方面的實質(zhì)性要求，因此不能人圍。再比如，有的電腦采購招標(biāo)文件中明確提示需填報投標(biāo)報價表，而且需報相鄰配置的報價?？墒?，有的廠商忽視了這個實質(zhì)性的要求，沒有提供這個數(shù)據(jù)，結(jié)果導(dǎo)致投標(biāo)失敗。比如，在一次計算機產(chǎn)品的招標(biāo)中，招標(biāo)文件中要求投標(biāo)人提供產(chǎn)品的媒體價作為基準(zhǔn)價格。而在不同媒體上，同一產(chǎn)品的報價又不完全相同，有時甚至差別較大。這種報價是實質(zhì)性的響應(yīng)，真實有效，又有利于企業(yè)。在招標(biāo)過程中，招標(biāo)人對服務(wù)越來越重視，特別是有關(guān)服務(wù)條款中的細(xì)節(jié)問題。四、精雕細(xì)琢投標(biāo)文件有關(guān)標(biāo)書的裝訂和排版等問題，有些投標(biāo)人認(rèn)為是細(xì)小問題，不給予足夠的重視。第一，投標(biāo)文件的裝訂。一般情況下，評標(biāo)時間都很緊張。另外，投標(biāo)文件要避免差錯，裝訂得要精致，這樣會給評委一個非常認(rèn)真嚴(yán)肅的印象，增加他們的信任感?？梢哉f，標(biāo)書的裝訂、排版水平是評標(biāo)的印象分。例如在維修條款上，有的企業(yè)只寫保修，沒有指明是否免費保修。例如，標(biāo)書中要求企業(yè)提供產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證，有的企業(yè)證件已經(jīng)過期，卻不作任何說明，給評委一種企圖蒙混過關(guān)之感，導(dǎo)致廢標(biāo)。盡量詳細(xì)描述投標(biāo)產(chǎn)品情況，特別是突出展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品的性能和特點。五、在招標(biāo)機構(gòu)留下良好記錄投標(biāo)人在招標(biāo)機構(gòu)和采購單位的信用情況往往會成為能否中標(biāo)的原因之一。這種信用主要體現(xiàn)在投標(biāo)產(chǎn)品的性能、供貨情況、售后服務(wù)水平等方面。一旦有了這方面的不良記錄，該投標(biāo)人則很難在下次投標(biāo)中獲勝。這方面的教訓(xùn)也是有的。而有的企業(yè)，從使用單位角度考慮，指出高端配置可能過于奢侈，沒有發(fā)揮最大效能，建議使用別的配置。售后服務(wù)更是衡量企業(yè)信用的重要方面。投標(biāo)標(biāo)書制作流程是怎樣的？問：用戶的招標(biāo)書一般包括哪些內(nèi)容？答：標(biāo)準(zhǔn)的國內(nèi)競爭性招標(biāo)書的格式是參照世界銀行貸款項目的范本的中文版本，它的基本結(jié)構(gòu)是固定的：◆ 投標(biāo)須知◆ 投標(biāo)人資格◆ 招標(biāo)文件◆ 投標(biāo)文件◆ 評標(biāo)◆ 授予合同◆ 合同條款但在有些地方項目中，招標(biāo)書的內(nèi)容只包含這個范本中的部分內(nèi)容，但其中投標(biāo)須知、招投標(biāo)文件、合同條款是必須具備的。問：投標(biāo)人資格都從哪些方面規(guī)定？答：一般對公司規(guī)模，業(yè)績和廠商資信有具體的要求，不能達(dá)到的廠商則被視為沒有投標(biāo)資格，在有些投標(biāo)項目中，投標(biāo)商的良好資質(zhì)將在評標(biāo)中將起到加分的作用。問：用戶對投標(biāo)書的要求都有哪些？答：◆對投標(biāo)文件的組成作出具體規(guī)定：構(gòu)成內(nèi)容◆ 投標(biāo)文件的編制：格式和順序◆ 投標(biāo)報價的格式：報價表的格式◆ 投標(biāo)文件的遞交：遞交格式，密封形式◆ 投標(biāo)文件的費用：費用分擔(dān)的內(nèi)容◆ 投標(biāo)文件的澄清：關(guān)于澄清內(nèi)容的交流形式◆ 投標(biāo)保證金：金額和形式問：在招標(biāo)書中關(guān)于評標(biāo)的描述包括什么內(nèi)容？答：評標(biāo)依據(jù)：說明對投標(biāo)書進(jìn)行評審的基本原則；評標(biāo)小組構(gòu)成：形成評標(biāo)小組的人員情況，一般會包括用戶代表、招標(biāo)公司代表、專家代表等構(gòu)成；招標(biāo)人澄清：關(guān)于中標(biāo)條件的說明，一般是聲明不承諾最低價中標(biāo)，而且沒有義務(wù)解釋未中標(biāo)原因。問：授予合同時招標(biāo)方和中標(biāo)方的注意事項？答：中標(biāo)通知如何發(fā)送合同的簽訂的生效合同變更數(shù)量權(quán)利拒絕投標(biāo)的權(quán)利增加訂貨的選擇權(quán)問：合同條款的內(nèi)容需要注意哪些方面？答：交貨時間付款方式交貨、運輸和驗收服務(wù)保修技術(shù)支持問：什么是投標(biāo)保證金，如何操作？答：用途：招標(biāo)方為了確保招標(biāo)的有效性，在投標(biāo)時收取各個投標(biāo)商的信譽保證，同時防止投標(biāo)后單方面撤銷投標(biāo)形式：現(xiàn)金支票或銀行出具的投標(biāo)保證金保函金額：投標(biāo)總價格的2％遞交：投標(biāo)時同時出具，否則視同投標(biāo)無效問：標(biāo)書密封一般有什么要求？答：投標(biāo)報價和投標(biāo)保證金單獨密封，密封處應(yīng)蓋有效印章；投標(biāo)書正、副本單獨密封，并密封在標(biāo)書中密封條上單獨注明項目名稱，投標(biāo)商等內(nèi)容。◆ 投標(biāo)截止時間：在規(guī)定的時間前遞交投標(biāo)書，遲到著將被拒絕投標(biāo)，這是投標(biāo)游戲的基本規(guī)則，正規(guī)的投標(biāo)項目截止時間是非常嚴(yán)肅的。◆ 投標(biāo)有效期：各投標(biāo)商投標(biāo)的方案和價格的有效期，一般為90天，這個時間是留給用戶評標(biāo)，合同談判和合同執(zhí)行的，在這個有效期內(nèi)，各個投標(biāo)商的方案和價格必須保證是可以兌現(xiàn)的。1問：投標(biāo)書都包括哪些內(nèi)容？答：商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答對應(yīng)標(biāo)書中的合同條款的應(yīng)答針對該項目的技術(shù)方案和商務(wù)方案招標(biāo)書中要求的投標(biāo)書的各項內(nèi)容一本合格的投標(biāo)書可以是各個投標(biāo)書模塊的簡單集合，但一本優(yōu)秀的標(biāo)書卻應(yīng)是完備、專業(yè)和具有個性化的。1問：對商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答應(yīng)注意些什么？答：應(yīng)答中不能說滿足或不滿足，而且應(yīng)注明滿足到什么程度，也就是盡量的量化，最好用數(shù)字表示。一般招標(biāo)方在招標(biāo)文件中都會有具體、明確的規(guī)定和說明，最好的做法是：充分響應(yīng)招標(biāo)文件的要求和遵守規(guī)定的格式。把重點放在評分細(xì)則的相應(yīng)內(nèi)容上，并在此基礎(chǔ)上充分表達(dá)和說明自身的優(yōu)勢。第三篇：做標(biāo)書心得體會做標(biāo)書心得體會3篇