【正文】 ⑧投標(biāo)書(shū)裝訂不整齊，或投標(biāo)書(shū)上沒(méi)有目錄、頁(yè)碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等在送達(dá)投標(biāo)書(shū)前，一定要仔細(xì)檢查，認(rèn)真核對(duì)，切不可出現(xiàn)因馬虎、粗心造成投標(biāo)書(shū)自相矛盾而影響中標(biāo)的現(xiàn)象。從商務(wù)文件、技術(shù)文件、價(jià)格文件等部分認(rèn)真細(xì)致的去制作投標(biāo)書(shū)。內(nèi)容：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人拿到標(biāo)書(shū)編制人遞交的投標(biāo)文件后，應(yīng)對(duì)應(yīng)招標(biāo)文件相應(yīng)要求進(jìn)行核對(duì)，做到項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號(hào)與招標(biāo)文件所給內(nèi)容一致，蓋章、簽字處無(wú)空白，小簽頁(yè)頁(yè)有，投標(biāo)書(shū)正本序號(hào)連貫無(wú)誤，目錄清晰。并且需要獲取與本次投標(biāo)產(chǎn)品參數(shù)相符的其他品牌的出廠價(jià)格，以便項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價(jià)格。以便更好的制作本次投標(biāo)文件。本次投標(biāo)文件的密封應(yīng)在投標(biāo)時(shí)間的前一天完成。如果沒(méi)中標(biāo)，必須從價(jià)格、技術(shù)、商務(wù)三個(gè)方面逐一分析，并出具相應(yīng)報(bào)告。通過(guò)周、月、季度工作報(bào)告定期回訪，了解項(xiàng)目是否真實(shí)、是否繼續(xù)跟進(jìn)，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)與銷(xiāo)售人員溝通并協(xié)助解決。以及報(bào)價(jià)表、投保一覽表投標(biāo)保證金均要單獨(dú)密封，首頁(yè)簽字再蓋一個(gè)騎縫章。符合標(biāo)書(shū)要求的報(bào)價(jià)可能會(huì)有不同型號(hào)的幾款均要供貨商做出報(bào)價(jià)，以備不時(shí)之需。完成了以上幾步之后，就是排版了，這是個(gè)需要十分仔細(xì)的程序，要注意文檔的字號(hào)、字體、大小標(biāo)題格式的統(tǒng)一、文本圖片的排版、增加分頁(yè)符、分隔符、頁(yè)眉、頁(yè)腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁(yè)碼，最后是調(diào)整目錄，更新域、更新頁(yè)碼。c*****汽貿(mào)投標(biāo)在東北三省，考慮到各省均有保護(hù)本省企事業(yè)單位發(fā)展傾向，政府招標(biāo)尋找的供貨廠家最好是在省內(nèi)，像這次我們可以聯(lián)系一汽大眾經(jīng)銷(xiāo)商，相同車(chē)型的總體報(bào)價(jià)會(huì)低很多。一、接到標(biāo)書(shū)之前現(xiàn)將標(biāo)書(shū)先要詳細(xì)閱讀幾遍，復(fù)印兩本以上。，要問(wèn)一問(wèn)，該公司的法人代表在不在?簽字方便不方便?蓋章時(shí)候方便?簽字的時(shí)候要記住每一個(gè)需要簽字的地方，尤其是把標(biāo)書(shū)做好后找人家簽字，碰上對(duì)方老總經(jīng)常不在，而且簽字很難模仿，簽字比較困難的時(shí)候，一定要記住!法人授權(quán)書(shū)需要單獨(dú)一頁(yè)，標(biāo)書(shū)里也有法人授權(quán)書(shū)都需要簽字(我這次因?yàn)楸У?標(biāo)書(shū)多，就忘了那頁(yè)單獨(dú)的法人授權(quán)書(shū)，自己模仿好幾頁(yè)都不行，蓋章又在另一個(gè)地方來(lái)回折騰了好幾回)。按照要求的順序完成投標(biāo)文件的制作?！?開(kāi)標(biāo)時(shí)間：標(biāo)書(shū)中提到的公開(kāi)唱標(biāo)的時(shí)間，一般都是在正式截標(biāo)后不久，把各個(gè)投標(biāo)廠商的投標(biāo)價(jià)格念出來(lái)，進(jìn)行一個(gè)價(jià)格的排名，讓投標(biāo)商了解各自價(jià)格情況，避免黑箱操作。問(wèn)：投標(biāo)須知都包含哪些內(nèi)容？答：投標(biāo)須知是向投標(biāo)者告之關(guān)于投標(biāo)的商務(wù)注意事項(xiàng)，是使投標(biāo)商清楚了解投標(biāo)的注意事項(xiàng)，投標(biāo)須知中包含以下內(nèi)容：項(xiàng)目名稱、用戶名稱、投標(biāo)書(shū)數(shù)量、投標(biāo)地址、截標(biāo)日期、投標(biāo)保證金、投標(biāo)有效期和評(píng)標(biāo)的考慮因素等。供貨方面的信用就是要求企業(yè)要按合同辦事。第三，注意在投標(biāo)文件中宣傳自己的產(chǎn)品形象。如果投標(biāo)文件排列有序，查閱便利，這樣就有利于評(píng)標(biāo)人在較短的時(shí)間內(nèi)，全面了解投標(biāo)文件的內(nèi)容。標(biāo)書(shū)中關(guān)于服務(wù)部分的要求，即使是非實(shí)質(zhì)性要求，投標(biāo)人也應(yīng)給予充分重視。如CPU，除了提供招標(biāo)要求的配置之外，還要提供不同頻率配置的報(bào)價(jià)。一般情況下，投標(biāo)人都會(huì)認(rèn)真研究招標(biāo)文件中的技術(shù)要求，根據(jù)自己產(chǎn)品的情況，在技術(shù)方面較好地響應(yīng)招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求和條件。如果投標(biāo)人提供的產(chǎn)品比招標(biāo)人需要的技術(shù)水平高的話，在技術(shù)指標(biāo)上雖然有優(yōu)勢(shì)，但相應(yīng)價(jià)格也會(huì)高出許多；如果提供的是低端產(chǎn)品，雖然價(jià)格可能有優(yōu)勢(shì)，但性能較差，兩者都會(huì)降低中標(biāo)的概率。由于出具投標(biāo)保證金需要一些必要的程序，其金額較容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握，推算出投標(biāo)報(bào)價(jià)。其次，按法律規(guī)定，投標(biāo)價(jià)不能低于成本價(jià)。在大量的招標(biāo)信息中要選擇適合自己產(chǎn)品的標(biāo)，以提高中標(biāo)率，減少不必要的支出。只要是這個(gè)范圍之內(nèi)的項(xiàng)目，必然要通過(guò)招標(biāo)進(jìn)行。另外，一些專業(yè)或地方媒體也發(fā)布相關(guān)招標(biāo)信息。一、精挑細(xì)選招標(biāo)項(xiàng)目企業(yè)參與投標(biāo)，首先要做的就是采集招標(biāo)信息。投標(biāo)書(shū)的內(nèi)容必須是供應(yīng)商實(shí)際情況的真實(shí)表述，但在實(shí)際評(píng)標(biāo)過(guò)程中，容易引起評(píng)標(biāo)委員會(huì)或招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)人企業(yè)的運(yùn)行狀況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和信譽(yù)擔(dān)憂的原因主要表現(xiàn)在以下幾方面：一是不能提供由法定的審計(jì)機(jī)構(gòu)出具的財(cái)務(wù)報(bào)表，二是不能按招標(biāo)書(shū)的要求提供相應(yīng)級(jí)別銀行出具的銀行資信證明，三是未能按招標(biāo)書(shū)要求加蓋法人或委托授權(quán)人的印簽或簽名，四是投標(biāo)單位名稱或法人與工商登記執(zhí)照不符。《招標(biāo)投標(biāo)法》第三章第二十七條規(guī)定：“投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)”。相關(guān)資質(zhì)無(wú)過(guò)期使用，投標(biāo)所用文字無(wú)錯(cuò)別字，并著重檢查是否已按照招標(biāo)文件要求做出具體的、明確的響應(yīng)，可根據(jù)招標(biāo)文件評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較。拿到產(chǎn)品制造廠家針對(duì)本次投標(biāo)的所有需要提供的資質(zhì)證明文件后，需要核查里面的項(xiàng)目名稱，授權(quán)的公司名稱是否正確，所提供產(chǎn)品的名稱型號(hào)等是否符合本次招標(biāo)文件的要求。內(nèi)容：各負(fù)責(zé)人按照標(biāo)書(shū)要求安排自己負(fù)責(zé)的相關(guān)標(biāo)書(shū)制作任務(wù)，必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將完成的工作提交給標(biāo)書(shū)整合人，按照招標(biāo)文件要求編制完整的投標(biāo)文件。責(zé)任到部門(mén)商務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)配合項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品的最終廠家的確定以及制造廠家的相關(guān)資質(zhì)的獲取，并要充分了解到符合本次招標(biāo)文件產(chǎn)品參數(shù)的其他廠家的相關(guān)信息以及產(chǎn)品的成本價(jià)格來(lái)協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價(jià)格。 仔細(xì)閱讀，對(duì)必要條件和非必要條件做出標(biāo)注步驟/方法 內(nèi)容：按照招標(biāo)機(jī)構(gòu)的要求在指定的地點(diǎn)、時(shí)間、方式取得完整招標(biāo)文件。在投標(biāo)時(shí)間前23天把最終的技術(shù)文件交給標(biāo)書(shū)整合人進(jìn)行投標(biāo)文件的整合。技術(shù)部分可分為對(duì)產(chǎn)品的選型、產(chǎn)品的方案、產(chǎn)品的售后等內(nèi)容。交給標(biāo)書(shū)編制人的技術(shù)文件應(yīng)該是由技術(shù)部分相關(guān)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的對(duì)應(yīng)要求進(jìn)行編制的，并體現(xiàn)出著重點(diǎn)的完整無(wú)誤的技術(shù)文件。如在終審時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤責(zé)任到項(xiàng)目負(fù)責(zé)任。：對(duì)于投標(biāo)文件與招標(biāo)文件中有偏差的部分，通常招標(biāo)方要求標(biāo)注在偏差表中，在編寫(xiě)投標(biāo)方案時(shí)，應(yīng)該盡可能的將偏差部分找出來(lái)，描述清楚，但是，在最后整理、提交偏差表時(shí)，就需要特別慎重，并不是每個(gè)偏差都適合在這個(gè)正式的場(chǎng)所以正式的方式提出，有些東西需要保持一種模糊的狀態(tài)，以提高中標(biāo)的可能性，同時(shí)，又可以為商務(wù)和技術(shù)談判留下伏筆，便于談判中的進(jìn)退。第二篇：怎樣做標(biāo)書(shū)如何作標(biāo)書(shū)要根據(jù)招標(biāo)文件中詳細(xì)寫(xiě)明的條件逐一進(jìn)行答復(fù)和明列。目前，國(guó)家有關(guān)部門(mén)分別指定了一些發(fā)布招標(biāo)公告的媒體。另外，從項(xiàng)目源頭掌握招標(biāo)信息也是一個(gè)應(yīng)給予充分重視的途徑。由于沒(méi)有統(tǒng)一的發(fā)布公告媒體，容易導(dǎo)致信息發(fā)布的混亂。二、巧妙確定投標(biāo)報(bào)價(jià)企業(yè)一旦投遞標(biāo)書(shū)，通過(guò)評(píng)標(biāo)能否獲勝，一個(gè)最重要的決定因素就是投標(biāo)報(bào)價(jià)。因此，該企業(yè)因既具有了較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又沒(méi)有違反投標(biāo)價(jià)不能低于成本價(jià)的法律規(guī)定而一舉中標(biāo)。投標(biāo)人要考慮到投標(biāo)報(bào)價(jià)是一次性的，開(kāi)標(biāo)后不能更改。因此，投標(biāo)人必須對(duì)招標(biāo)文件逐條進(jìn)行分析判斷，找出所有實(shí)質(zhì)性的要求和條件，并一一作出響應(yīng)，企業(yè)應(yīng)對(duì)此慎之又慎。某投標(biāo)人的產(chǎn)品含有50％左右的進(jìn)口件，投標(biāo)文件中提出進(jìn)口件部分的一半貨款用美元結(jié)算。比如，在一次計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的招標(biāo)中，招標(biāo)文件中要求投標(biāo)人提供產(chǎn)品的媒體價(jià)作為基準(zhǔn)價(jià)格。四、精雕細(xì)琢投標(biāo)文件有關(guān)標(biāo)書(shū)的裝訂和排版等問(wèn)題，有些投標(biāo)人認(rèn)為是細(xì)小問(wèn)題，不給予足夠的重視?？梢哉f(shuō)，標(biāo)書(shū)的裝訂、排版水平是評(píng)標(biāo)的印象分。五、在招標(biāo)機(jī)構(gòu)留下良好記錄投標(biāo)人在招標(biāo)機(jī)構(gòu)和采購(gòu)單位的信用情況往往會(huì)成為能否中標(biāo)的原因之一。而有的企業(yè)，從使用單位角度考慮，指出高端配置可能過(guò)于奢侈，沒(méi)有發(fā)揮最大效能，建議使用別的配置。問(wèn)：用戶對(duì)投標(biāo)書(shū)的要求都有哪些？答：◆對(duì)投標(biāo)文件的組成作出具體規(guī)定：構(gòu)成內(nèi)容◆ 投標(biāo)文件的編制：格式和順序◆ 投標(biāo)報(bào)價(jià)的格式：報(bào)價(jià)表的格式◆ 投標(biāo)文件的遞交：遞交格式，密封形式◆ 投標(biāo)文件的費(fèi)用：費(fèi)用分擔(dān)的內(nèi)容◆ 投標(biāo)文件的澄清：關(guān)于澄清內(nèi)容的交流形式◆ 投標(biāo)保證金：金額和形式問(wèn)：在招標(biāo)書(shū)中關(guān)于評(píng)標(biāo)的描述包括什么內(nèi)容？答：評(píng)標(biāo)依據(jù)：說(shuō)明對(duì)投標(biāo)書(shū)進(jìn)行評(píng)審的基本原則；評(píng)標(biāo)小組構(gòu)成：形成評(píng)標(biāo)小組的人員情況，一般會(huì)包括用戶代表、招標(biāo)公司代表、專家代表等構(gòu)成；招標(biāo)人澄清：關(guān)于中標(biāo)條件的說(shuō)明，一般是聲明不承諾最低價(jià)中標(biāo)，而且沒(méi)有義務(wù)解釋未中標(biāo)原因。1問(wèn)：投標(biāo)書(shū)都包括哪些內(nèi)容？答：商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答對(duì)應(yīng)標(biāo)書(shū)中的合同條款的應(yīng)答針對(duì)該項(xiàng)目的技術(shù)方案和商務(wù)方案招標(biāo)書(shū)中要求的投標(biāo)書(shū)的各項(xiàng)內(nèi)容一本合格的投標(biāo)書(shū)可以是各個(gè)投標(biāo)書(shū)模塊的簡(jiǎn)單集合，但一本優(yōu)秀的標(biāo)書(shū)卻應(yīng)是完備、專業(yè)和具有個(gè)性化的。第三篇：做標(biāo)書(shū)心得體會(huì)做標(biāo)書(shū)心得體會(huì)3篇【心得體會(huì)】 學(xué)習(xí)啦編輯：劉園 20160120本文已影響938人標(biāo)書(shū)是招標(biāo)工作時(shí)采購(gòu)當(dāng)事人都要遵守的具有法律效應(yīng)且可執(zhí)行的投標(biāo)行為標(biāo)準(zhǔn)文件。最后，最好是把需要注意到地方、需要檢查的內(nèi)容逐條打印出來(lái)，時(shí)刻放在手上對(duì)，因?yàn)橐幻ζ饋?lái)大家都頭暈，好多錯(cuò)誤一時(shí)很難發(fā)現(xiàn)，寫(xiě)出來(lái)絕對(duì)能省很多事!做標(biāo)書(shū)心得體會(huì)二：投標(biāo)結(jié)束有半個(gè)月的時(shí)間了，唱標(biāo)時(shí)看到標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)、制作工藝同資產(chǎn)雄厚的大公司相比相差無(wú)幾即使這幾天辛苦些，心里也同吃了蜜一樣甜。廠家需要提供的文件專門(mén)打包成一個(gè)夾，需要時(shí)不用講太多，將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。標(biāo)書(shū)有效期文件一般要求90天，我們可以改為120天大于要求。廠家的尋找可以通過(guò)網(wǎng)上查詢、同行業(yè)詢問(wèn)還有一些廠家上門(mén)洽談。最好每一個(gè)廠家占用一頁(yè)，此頁(yè)還可記錄該廠商報(bào)價(jià)和標(biāo)書(shū)進(jìn)展等相關(guān)情況。久而久之，不但放縱了銷(xiāo)售行為，業(yè)務(wù)人員渾水摸魚(yú)，銷(xiāo)售