企劃方案--大學(xué)生金融服務(wù)平臺商業(yè)計劃書-在線瀏覽
2024-09-24 12:57本頁面
【正文】 元，研究生 8000 元），鏈 接鐵路 對外公開的“鐵路訂票網(wǎng)” 等交通部門，依靠百度等著 名 IT 企業(yè)的先進搜索引擎技術(shù)，提供包括“票源信息查詢，網(wǎng)上預(yù)定登記，網(wǎng)上小額支付，票務(wù)配送” 一體化全程服務(wù)。但在市場化的今天，國家的這一公益事業(yè)卻遇到一系列執(zhí)行的尷尬。 住不起５星級酒店的人，就會住到你的２星級酒店 ， 這樣，你的生意 就來了！ 兩年來，我們花了大量的人力和物力，一直在構(gòu)想： 什么是我們的 “ 2 星級酒店 ” ？ III 生意環(huán)境 目前的市場環(huán)境 ， 一個網(wǎng)站 的建立和生存，必需 滿足以下三個原則： 1. 是否具有持續(xù)獲利的能力 ?。ú荒軐?gòu)想建立在“我們網(wǎng)站一旦足夠大，足 夠精彩就一定能獲利”的假設(shè)之上） 2. 是否具有龐大的點擊率！ 3. 真 正的實名用戶注冊群 ！ 滿足上述三原則的網(wǎng)站一定能夠 得到 發(fā)展 ！ IV 產(chǎn)品或服務(wù) 中國政府對國民教育，特別是高等 教育領(lǐng)域的投 入是不遺余力的，對學(xué)子的關(guān)愛也是從各方面給予呵護??其中，我國從上世紀(jì) 50 年代起就實行了在校外地大學(xué)生寒、暑假探親，車船票可 享受半價優(yōu)惠 的國策 ， 一直延續(xù)至今。 他還與銀行 達成 ： 今后交易量的 3? 歸索羅斯公司。 于是 ，他與銀行談判： 每給 銀行 一個這樣的會員 ， 就 要 返給索羅斯公司 100 元的回報。兩萬元還是你的 ， 可隨時取走退出交易。無論買方或賣方 的行為均受保 險公司的制 衡 ，一旦有問題可與保險公司對話解決， 這樣就可以放量交易了。雖然有 現(xiàn)在阿里巴巴、支付寶等解決方案，但這種既是球員， 又 是 裁 判的方式仍 不是最終的解決方案。 16 I 執(zhí)行大綱 與其說我們是在做一個公益性、服務(wù)性，在全國展開的基于 技術(shù)的大型網(wǎng)站，還不如說我們在建的是一套全新的商業(yè)模式。 7 IX 生意資源 4 VII 市場企劃 ３ VI 競爭 １ III 生意環(huán)境 商業(yè)計劃準(zhǔn)備書 準(zhǔn)備書綱要 I 執(zhí)行大綱 １ II 生意歷史，背景和目標(biāo) ２ IV 產(chǎn)品或服務(wù) 2 V 現(xiàn)有市場 4 VIII 管理及組織 11 X 財務(wù)計劃 /數(shù)據(jù) 12 XI 營利模式 /目標(biāo) 15 XII 需募資金多少及來源 II 生意歷史，背景和目標(biāo) 兩年前，我們聽說了一個有關(guān)索羅斯的故事：他深入分析了目前互聯(lián)網(wǎng)上交易不通暢的 原因，是交易甲、乙方不能有效建立互信度 ， 互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)交易規(guī)則不健全。 他繼續(xù)設(shè)想：將線下的方法引入到互聯(lián)網(wǎng)上來， 用全美最大的保險公司對他的交易平臺的甲、乙方進行保險。 但進入他的交易平臺需具有資質(zhì)，即在他指定的銀行存入兩萬元取得 交易平臺 和銀行聯(lián)合發(fā)的交易卡。 他帶給銀行 4000 萬個這樣的用戶。于是 40億就這樣落入索羅 斯的腰包 。 他 的代表 告訴我們： 我們是大公司 ， 我們建了一家 5 星級 的酒店 ；你們可以比 照 我們 的模式建一家 2 星級酒店 。 這一政策曾使千百萬學(xué)子和他們的家庭得到了實惠。 我們就拿在校大學(xué)生寒暑假半價學(xué)生票 作 為切入口，構(gòu)建我們的“ 二 星級酒店”。 該網(wǎng)站包含四大功能： 1. 助學(xué)貸款功能 只要學(xué)生在本網(wǎng)站 登記、審核、發(fā)卡、激活并 訂票，您也就同時獲得了銀行提供的助學(xué)貸款。 2. 搜索功能 初期提供鐵路系統(tǒng)的學(xué)生票源搜索，未來將涵 蓋航空、公路等客運學(xué)生票源，發(fā)展方向是能夠向?qū)W生提供校園網(wǎng)上拍賣、勤工儉學(xué)、就業(yè)等各類信息。 4. 學(xué)生信用評級 協(xié)助銀行建立學(xué)生在校內(nèi)的信用檔案；為學(xué)生提供信用卡還款叫“醒”服務(wù)； 網(wǎng)站在各地的專門網(wǎng)管員 還可以輔導(dǎo)不能按期歸還信用卡額度的學(xué)生制定勤工儉學(xué)計劃。按照 國家 招收 本 外地生源比例分析，目前在全國各院校就讀的外地學(xué)生數(shù)量超過 2500 萬人。 我們與建設(shè) 銀行達成 、與招商銀行正在達成 ：發(fā)一張卡，銀行返 給本網(wǎng)站— 元不等 的發(fā)卡代辦費 。每年新增收入 億元 ； 4. 其它服務(wù)性收入： 如，可建成全國最大的在校人才庫。 VII 市場企劃 要點有 三 ： 1. 已與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)商定 ： 本網(wǎng)站在適當(dāng)時間加入國務(wù)院扶貧基金會 序列 ，專門針對在校 貧困生展開扶貧助學(xué)活動。 營銷戰(zhàn)略與實施計劃 1. 市場營銷戰(zhàn)略 通過與國家和地方相關(guān)政府部門，以及各地學(xué)校后勤系統(tǒng)展開的 緊密合作，形成一種自上而下的業(yè)務(wù)推動模式，同時在不同地域、不同類型學(xué)校、不同地方政策等各個層面形成以發(fā)展重點學(xué)校 —— 》試點成功 —— 》區(qū)域推廣的以點帶面的市場開拓手段。 2. 推廣的思路 始終貫徹以公益作為公司的旗幟，滿足讓學(xué)生充分享受到國家提供的 公益福利的需求，幫助國家解決提供公益福利過程中遇到的問題，減少損失，幫助學(xué)校深化公益后勤服務(wù)社會化的改革； 3． 業(yè)務(wù)拓展計劃 公司將首先在上海市場形 成試點，并打開局面，主要分成以下幾方面的工作： （ 1） 校園推廣 以 12 所大學(xué)作為試點； 資助貧困大學(xué)生，提供勤工儉學(xué)的機會； 發(fā)放信用卡； 采集訂票信息； 在試
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