【正文】 對病人誤診后的結(jié)果！營銷師和策劃師也是一樣，如果沒有準(zhǔn)確的事物判斷能力，輕則會使品牌誤入歧途，重則導(dǎo)致產(chǎn)品在市場上消失。市場如何操作也是基于正確性的判斷，準(zhǔn)確的斷斷能力是基于知識、經(jīng)驗、信息和思維方式。知識是由眾人長期經(jīng)驗加工總結(jié)而成的邏輯體系，越是復(fù)雜的市場決策越需要知識；經(jīng)驗產(chǎn)生于體會知識而又高于知識；市場信息是策劃的基礎(chǔ)和前提；思維方式?jīng)Q定著事物的成敗。具備以上四點才能對市場做出正確而準(zhǔn)確的判斷，才能游刃有余地操縱市場。如果沒有深度的潛力挖掘力，是很難找到市場的軟肋、競爭對手的弱點，很難做出成功有效的推廣方案的。二是從競爭對手入手，通過對同行業(yè)競爭對手及關(guān)聯(lián)行業(yè)競爭對手的分析，包括他們戰(zhàn)略方針的分析、市場策略的分析、促銷手段的分析等，從而找到競爭對手的弱點，競爭對手基于市場的空白點。三是從自身產(chǎn)品入手，根據(jù)消費者的需求、競爭對手的產(chǎn)品特點、競爭對手的市場策略來再調(diào)整自身產(chǎn)品及市場方面的策略，不斷挖掘出自身產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢；挖掘出與眾不同的競爭性潛力后，再根據(jù)這些特點制訂出不同于競爭對手的各方面策略，這樣方能立市場于不敗。管理創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新是極其有限的，很大程度上受科技進步的限制，因此，市場策略創(chuàng)新和推廣方式創(chuàng)新是致勝市場的有力武器。創(chuàng)新是克服劣勢因素，發(fā)揮優(yōu)勢因素，塑造新優(yōu)勢因素的過程。創(chuàng)新的主要方法有：移植法、重點法、組合法、分解法、實證法、回避法、伏筆法、逆向法、背景轉(zhuǎn)換法、捆綁連接法（WBSA）等方法。作為操縱市場的營銷師、策劃師，要具備靈活的頭腦，多接觸新鮮事物，大膽聯(lián)想，善于把不相關(guān)的事物進行有意重組、“惡意”嫁接。六、犀利的文案寫作力一個優(yōu)秀的策劃師必定是一個出色的文案者！策劃方案、市場策略要說服決策者或客戶，必須具有極強的說服力。你的點子再多、創(chuàng)意再好，如果不能巧妙而有效地傳達給你的客戶，或者不能順暢地說服你的決策者，必然令你的策劃方案大打折扣。不但語言技巧會讓客戶或者決策者跟著你的思路前進，進而有效地說服他，而且在創(chuàng)新思路的闡述上，也會給人思路明晰、清新爽朗、有條不紊的感覺。另外，在一個策劃方案中，一般都包含了廣告策略，推廣活動主題的提出、宣傳的重點都需要策劃者提出綱領(lǐng)性的思路；有的方案內(nèi)還包含了平面創(chuàng)意的主題、軟性文章宣傳主題、戶外媒體宣傳主題等，這時就需要高于一般文案水平的能力，其方案對于實施過程中創(chuàng)意、文案、設(shè)計才具有指導(dǎo)性的意義。第三篇：優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)和能力優(yōu)秀營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力?品質(zhì)成功銷售經(jīng)理的品質(zhì)數(shù)量并不多，其中最常提起的就是empathy。這種能力有助于創(chuàng)造出一種和協(xié)的的氛圍。如果顧客感覺到銷售員不了解他們的問題，這種關(guān)系難以建立。成功銷售員的收入相對較高，但這只是自我激勵的結(jié)果，而不是激勵的動力。自制力是銷售人員從失敗中恢復(fù)的能力。銷售員聽到的“不”遠遠超過“是”。這種品質(zhì)也許是當(dāng)今市場的關(guān)鍵，因為他是建立信任的基礎(chǔ)。?技能僅有某些品質(zhì)是不夠的。這此技能主要包括：溝通技能；一般認(rèn)為，銷售人員有良好的口才叫做溝通技能。傾聽也許是是銷售人員最重要的的技能?！狈治黾寄?；把問題分解并解決問題的能力在當(dāng)今顧問型銷售中來得特別重要?！眱?yōu)秀的銷售人員有通過表象看本子質(zhì)的的能力。組織技能；組織與時間管理技能是相關(guān)的，因為后者其實就是對時間的組織能力。因為銷售員掌握著大量的顧客信息、產(chǎn)品信息、行業(yè)信息和經(jīng)濟信息。時間管理技能。因為，一個銷售員通常用1/3的時間來與顧客面對面交流。優(yōu)秀的銷售員通?；ù罅康臅r間在20%的顧客身上，因為他們帶來80%的銷售額。技能可以培養(yǎng)。許多人害怕人員銷售的挑戰(zhàn)，而另一些人不愿選擇銷售職業(yè)。這種錯誤的觀念在于把銷售看作一個整體，而不是對技能和行為的組合。?知識第三項使銷售人員脫穎而出的品質(zhì)就是知識。通常，頭兩項被視為最重要的。但是，如果只是這樣的話，銷售員會很快落伍的。?人格的培養(yǎng)。?知識的學(xué)習(xí)。?銷售技巧。?克服孤獨。而訓(xùn)練就像精神的興奮劑，缺乏訓(xùn)練將使銷售員士氣不振。很多時候銷售員都會遭到客戶的拒絕，因而產(chǎn)生挫折感，有時甚至有害怕被侮辱的心理。?培養(yǎng)客戶開發(fā)能力。?要有營銷專家的洞察力。?心態(tài)。學(xué)者的頭腦，藝術(shù)家的心，技術(shù)者的手，勞動者的腳做人：自信，最重與自重，開放自我，謙虛，艱苦奮斗第四篇：營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力內(nèi)容摘要：在現(xiàn)在這樣一個競爭如此激烈的社會里，營銷已經(jīng)不僅僅是企業(yè)日常經(jīng)營中的一種活動，它已經(jīng)發(fā)展成為了一門藝術(shù)。但是為什么在同一個行業(yè)營銷這門藝術(shù)產(chǎn)生的效果卻是千差萬別呢？最關(guān)鍵的就是其中的營銷人員。Abstract:Now in a highly petitive society, marketing introduction is not just the daily operations of a business activity and it has grown into an this art, the marketing strategy planning, marketing agency settings, and more like a background, is relatively why does the art of marketing have vastly different effectsin the same industry? Marketing staff is one of the most of this article should have a simple understanding of quality and capability of the marketing ：營銷人員思想素質(zhì)能力素質(zhì)營銷人員是企業(yè)營銷的核心和關(guān)鍵，他是企業(yè)在銷售上不可或缺的武器, 其連接買方與賣方, 達成連接顧客的欲望、需要與購買的任務(wù)，是關(guān)乎企業(yè)營銷乃至整個企業(yè)成敗的關(guān)鍵。一、營銷人員應(yīng)具備的思想素質(zhì)（一）熱情健談，具有親和力，隨和豁達對于一個成功的營銷案例來說，首先要做到得第一步便是給客戶留下一個良好的印象，讓顧客愿意與之接觸。一個熱情、堅定、勤勞．具有較好的語言修養(yǎng)的[3]人往往能夠博得他人的好感，這類人天生對別人感興趣, 喜歡與人交往, 容易,發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點, 富于同情心, 待人真誠尤其是在營銷過程中，適度的熱情還會使客戶敞開心扉，真正和