【正文】 重視和發(fā)揮供銷社、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作組織、協(xié)會和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的作用，通過培訓滿足他們自身的學習、應用的需要，并通過他們把電子商務活動擴大和輻射到廣大農(nóng)民。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構做對比。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業(yè)成本。張先生 009zhyj ***（二）方案的目標我們方案的目標是利用這個商務平臺來分門別類地作好上市前農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量及當?shù)貎r格等信息的發(fā)布，使網(wǎng)站成為反映我國有些地區(qū)有關產(chǎn)品上市之前信息最為豐富的網(wǎng)站，幫助商人走好電子貿(mào)易的第一步；在不同季節(jié)有目的地針對具體農(nóng)副產(chǎn)品，及時發(fā)布并幫助分析淡旺季的市場變化、不同地區(qū)間的價格差距及產(chǎn)品出售的主要流向，使本網(wǎng)成為讓商人掌握產(chǎn)品最佳購買價格及地理區(qū)域的最佳網(wǎng)站；有目的的按行業(yè)類別提供國內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品的供需信息，使本網(wǎng)成為商人坐觀本行業(yè)動態(tài)的最佳網(wǎng)站；保證國際供求信息準確及時的發(fā)布，使本網(wǎng)成為跨國貿(mào)易商人的好助手；及時發(fā)布國內(nèi)外農(nóng)業(yè)領域新技術、新產(chǎn)品、新工藝的最新情況，使本網(wǎng)成為國內(nèi)用戶了解國際先進農(nóng)業(yè)科技信息的紐帶；網(wǎng)站要不斷完善電子商務功能，使用戶直接通過本網(wǎng)便能完成貿(mào)易過程中訂單、談判、認證、報關、多種付款方式等交割過程需要的所有手續(xù)，建成網(wǎng)上虛擬的交易市場；在與其它相關行業(yè)網(wǎng)站的共同努力下，通過網(wǎng)絡無障礙虛擬市場的帶動，培育出中國統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)市場體系。果品電子商務是以信息技術和全球化網(wǎng)絡系統(tǒng)為支撐，對果品從生產(chǎn)地到顧客手上進行全方位的管理的全過程。主要采用類似B2B、B2C 形式構建電子商務平臺，提供網(wǎng)上交易、拍賣、電子支付、物流配送等功能，主要從事與果品產(chǎn)、供、銷等環(huán)節(jié)相關的電子化商務服務。按交易模式可分為三部分，B2B，B2C,“生態(tài)游”商務網(wǎng)站。供應商和批發(fā)商能及時發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，尋求合適的合作伙伴，適用于大宗的果品交易；而B2C則以廣大消費者為購物對象，利用這一平臺，實現(xiàn)在線訂購各類果品；“生態(tài)游”模式是對電子商務平臺的拓展，是傳統(tǒng)旅游業(yè)與電子商務結合的新方向，它適合于經(jīng)濟發(fā)達、土地資源少、距離城市近的農(nóng)村地區(qū)，是農(nóng)業(yè)觀光休閑功能的體現(xiàn)，也是現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的一個重要內(nèi)涵。利用我們商務平臺，游客不僅能查閱相關的旅游線路、在線定房、在線查詢，還免去了與旅行社協(xié)商溝通的不便。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構做對比。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業(yè)成本。張先生 009zhyj ***（4）實現(xiàn)客戶關系管理：利用網(wǎng)絡的突出特點實現(xiàn)一對一的客戶管理（具體表現(xiàn)形式：個性化網(wǎng)頁、個性化信息推送系統(tǒng)）；（5）最大化貼近市場：調(diào)動廣大網(wǎng)絡用戶的參與性，實現(xiàn)市場信息的高效獲得（具體表現(xiàn)形式：在線調(diào)查、產(chǎn)品定制活動等）；（6）電子商務：直接實現(xiàn)銷售利潤、提高生產(chǎn)效率、合理安排物流和資金流。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構做對比。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業(yè)成本。張先生 009zhyj ***干果交易大廳（分出若干商鋪商位）水果交易大廳（分出若干商鋪商位）水果加工品交易大廳（分出若干商鋪商位）u 浙江各地“生態(tài)游”交流大廳（分出若干商鋪商位）u 競價功能（互相競價，隨意成交）u 談判功能（提供網(wǎng)絡會議功能，BBS約見、音像效果談判，促成網(wǎng)上成交）u 購物訂單（點擊記錄，確認后提交）u 轉帳、結算（與銀行鏈接，開展網(wǎng)上轉帳、結算業(yè)務）u 一條龍（推薦種植、科技管理、統(tǒng)一收購）u 二手市場（企業(yè)及個人的二手交易市場）u 代理服務（代理收購、儲運、商檢、報關、裝船等業(yè)務，代理保險、資金托管）u 服務注冊（貿(mào)易公司、儲運機構、航運公司、保險公司、銀行等有關單位可以注冊）u 會員注冊（會員可以得到網(wǎng)站更多的功能、更好的服務。系統(tǒng)可以采用基于chinanet主干網(wǎng)上的服務器為硬件平臺，既作為數(shù)據(jù)服務器，管理原始商業(yè)信息并響應商業(yè)服務器提出的服務請求；又作為Web服務器，以高速率發(fā)布信息；服務器還具有定位其它服務器的功能。服務器選用uinx操作系統(tǒng)，選用Apache做為Web服務器。（3）服務平臺。系統(tǒng)運用Hash算法和不對稱密鑰系統(tǒng)建立的安全認證服務，可以為各個用戶提供安全證書。這就為網(wǎng)絡上的商業(yè)行為規(guī)范化提供了良好的基礎。構成了完整的真正意義的電子商務解決方案。先進的B/S設計方式：本系統(tǒng)的客戶只需要在簡單的WEB瀏覽器中就可以完成各種復雜的工作，這使得系統(tǒng)的培訓與維護將變得輕而易舉。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構做對比。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業(yè)成本。張先生 009zhyj ***四、果品電子商務平臺的投資與盈利與市場推廣投資根據(jù)浙江地區(qū)的平均生活水平分析，按照地區(qū)劃分，在杭州，寧波，溫州等大城市成立公司建設電子商務平臺，公司和人力資源投入會比中小城市大得多，但大城市有小城市沒有的便捷的交通和良好銷售渠道，綜合以上幾點，我們小組覺得可以把公司建立在寧波，寧波不僅有著良好的交通條件，還有中國十大果品市場之一作為原料基礎。（1）固定資產(chǎn)單位：萬元項目 設 備 名 稱高性能服務器代理服務器磁盤陣列交換機 硬 高性能微機音像設備件 數(shù)碼攝象編輯機字幕機 設 網(wǎng)絡激光打印機彩噴繪圖儀 備彩噴打印機專業(yè)掃描儀 快速復印機 復印機小 計筆記本微機 業(yè) 數(shù)碼攝象機 務 數(shù)碼照相機 設備 投影儀錄音筆小 計直撥電話 傳真機 手機小 計 2 1 1 1 1 1 1 1 5 1 2數(shù)量 單價 合計 說 明 2 3 2含安裝 1 1 個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構，專業(yè)角度策劃投融資、商10 業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。由于浙江果品電子商務網(wǎng)是B to B為核心的行業(yè)信息網(wǎng)，因此為保證行業(yè)客戶上網(wǎng)交易，短期內(nèi)應以行業(yè)內(nèi)市場投入為主，以對整個社會的廣播式的市場推廣為輔，其原因在于行業(yè)內(nèi)市場推廣活動目標客戶集中，利用行業(yè)內(nèi)部媒體及會展等優(yōu)勢可以以較小的投入獲得最大的產(chǎn)出，而廣播式的市場宣傳手段多用于提高社會知名度，吸引一般用戶上網(wǎng)增加訪問量，B to C的交易網(wǎng)站多采用此種方式，費用高但對增加訪問量幫助很大。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構做對比。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業(yè)成本。張先生 009zhyj ***針對浙江市場的特點，中小果品商戶多，果品市場競爭激烈，對于行業(yè)內(nèi)的市場宣傳主要可以采用以下幾種方式：（1）會員培訓：由于果品行業(yè)從傳統(tǒng)上與IT行業(yè)距離較遠，因此果品網(wǎng)的目標客戶群中大部分對電腦及Internet停留在比較初步的階段，因此要讓會員體會到浙江果品電子商務網(wǎng)的優(yōu)勢就必須從開始建立良好的培訓機制，可以從中小果品商戶開始，定期舉行對電腦操作及浙江果品電子商務網(wǎng)使用的培訓，并將其發(fā)展為會員。（2）借助行業(yè)協(xié)會進行市場宣傳：由于行業(yè)協(xié)會在各個地方上都具有一定的行業(yè)協(xié)調(diào)和指導性質(zhì)，熟悉本地果品交易市場狀況，可結合行業(yè)協(xié)會在各地方進行關于浙江果品電子商務的研討會，發(fā)動更多的行業(yè)內(nèi)部人士參與研討以提高浙江果品電子商務網(wǎng)的聲望，發(fā)動企業(yè)參與電子交易。（4）在行業(yè)內(nèi)利用網(wǎng)站進行獎勵式促銷：可聯(lián)合業(yè)內(nèi)企業(yè)開展獎勵性網(wǎng)上促銷活動，共同進行市場宣傳，既為企業(yè)宣傳了產(chǎn)品也同時宣傳了網(wǎng)站本身。浙江果品電子商務網(wǎng)的市場策略從發(fā)布之日起應分為兩個階段進行，第一步是吸引會員階段，由于會員是整個網(wǎng)絡的運作成敗的重要指標，因此應以最快的速度建立對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓，對于首期入網(wǎng)的會員應給予優(yōu)惠并向業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)放臨時用戶權限以吸引企業(yè)關注浙江果品電子商務網(wǎng)，這個階段的市場活動應基于行業(yè)內(nèi)部，借助研討會等形式大力宣傳。有了一定的會員基礎，浙江果品電子商務網(wǎng)的優(yōu)勢和價值才可以充分的體現(xiàn)?？煽紤]通過公眾媒體進行市場宣傳活動。商務平臺系統(tǒng)的收益來源主要通過網(wǎng)絡服務體現(xiàn)，可包括諸多方面：（1）免費提供服務內(nèi)容：系統(tǒng)提供免費郵箱，定期向客戶提供免費雜志及市場信息。就把免費雜志及市場信息改為部分有償?shù)?。由于浙江地區(qū)私營企業(yè)和中小果品商眾多，因此交易中介費也是一項較多的收益。電子商務網(wǎng)站除了發(fā)布供求信息、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息等作為廣告來宣傳企業(yè)產(chǎn)品外，還在首頁和其他地方提供發(fā)布廣告，個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構，專業(yè)角度策劃投融資、商12 業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。會員費是網(wǎng)站的基本的收入來源。（6）技術服務：浙江果品電子商務網(wǎng)應有專業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)人員為企業(yè)進有償?shù)闹黜摰拈_發(fā)及技術服務，同時網(wǎng)站可長期為上網(wǎng)企業(yè)提供有償技術培訓。（2006年中期中國互聯(lián)網(wǎng)用戶將超過8000萬戶，收費、并逐年增加收費標準）（8）點擊量收入（9）信息量收入五、風險與日常維護和運營競爭和風險因素（1）同行業(yè)潛在競爭果品行業(yè)目前已經(jīng)有網(wǎng)站，但是象我們這樣針對浙江市場的果品門戶網(wǎng)站目前還較少，有的也只是剛剛起步。（2）管理風險浙江果品網(wǎng)在浙江整個行業(yè)內(nèi)還屬于嶄新的商業(yè)模式，因此不管多出色的管理人才都面臨新商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。要降低管理風險，應選擇在電子商務方面有一定經(jīng)驗的管理者與投資者，建立學習能力強的管理團隊，不斷總結經(jīng)營過程中的經(jīng)驗教訓，學習國內(nèi)外成功經(jīng)驗，創(chuàng)造符合國情與行業(yè)特點的商業(yè)模式。（3）資金風險充足的資金是成功企業(yè)發(fā)展的最重要的前提條件之一浙江果品網(wǎng)初期要投入大量資金，而且在發(fā)展初期，由于要平衡收入與規(guī)模發(fā)展速度，公司的收入肯定不能滿足公司發(fā)展的資金需求。所以在公司發(fā)展過程中，一旦資金不能到位，將給公司的發(fā)展造成嚴重影響。（1）網(wǎng)站日常維護：主要是系統(tǒng)維護，數(shù)據(jù)維護，頁面更新等內(nèi)容。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構做對比。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業(yè)成本。張先生 009zhyj ***網(wǎng)頁編寫人員：由開發(fā)服務商維護網(wǎng)頁； 數(shù)據(jù)庫維護人員：后臺維護及會員用戶管理； 資料輸入員：根據(jù)輸入量大小配備；信息管理員：后新聞信息，客戶反饋，招聘等管理。（2）信息服務：自助式信息管理服務；輔導式信息管理服務。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構做對比。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業(yè)成本。張先生 009zhyj *** 個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構，專業(yè)角度策劃投融資、商14 業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構做對比。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業(yè)成本。張先生 009zhyj ***一、怎樣寫好商業(yè)計劃書關注產(chǎn)品在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單易懂的詞語來描述商品及其屬性，制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。競爭對手都是哪些?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構做對比。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業(yè)成本。張先生 009zhyj ***是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋有關產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送方面的固定成本和變動成本的情況。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。它必須能讓讀者有興趣并渴望繼續(xù)看下去，它將給讀者留下長久的印象。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住?！倍?、商業(yè)計劃書的內(nèi)容計劃摘要：摘要要盡量簡明、生動。計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構做對比。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業(yè)成本。張先生 009zhyj ***計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在計劃摘要中，企