【正文】 與掌握其中的原理。其中的問題，值得我深深的思考。，放棄研發(fā)P4產品，需求量增大的后三年，錯失商機。接下來，我們通過數(shù)據逐年來說明產生的問題以及相應改善措施。第一年：良好的基礎開始第一年我們通過市場預測以及比較他組研發(fā)情況，我們在第一年就開拓了亞洲市場與國際市場，避開了所有人都爭相去搶的區(qū)域市場，花掉3個幣；研發(fā)了P1/P2/P3產品，花掉12個幣；并積極爭取取得ISO9000/ISO14000的國際商標認證，花掉2個幣?，F(xiàn)金所剩無幾，僅存16個幣。但作為生產總監(jiān)的我卻完全沒意識到這一點。第二年：初見弊端，卻未正視這一年里，作為生產總監(jiān)的我，沒意識到第一年未借貸帶來的資金緊張帶來的問題，依然進行產品生產線的擴張，同時選單的時候沒注意毛利率的問題，依舊只尋求最大銷售額。P1生產了5個，成本是10個幣，收入24個幣，%；P2生產了4個，成本是21個幣，收入僅為24個幣，%；P3生產了5個，成本是20個幣，收入是38個幣，%。然而我卻沒有總結經驗教訓，到第三年的時候，重蹈覆轍，以至于嚴重影響后期的發(fā)展以及現(xiàn)金流的問題。然而我們這一組卻依舊虧損，并有下滑路線之勢。從數(shù)據中我們發(fā)現(xiàn)，再一次因為預測失誤的問題，從他組分別用了8個幣與12個幣買了1個P1與1個P3,20個幣的天價購買直接阻斷了我公司的現(xiàn)金流，長期貸款與短期貸款的限制性，造成我公司無奈轉向了民間的高利貸。第四年、第五年：終于發(fā)現(xiàn)問題卻無力扭轉乾坤綜合前三年的情況，第四年與第五年的經營通過尋找高的毛利率，并與鄰組合作，終于還清了高額的高利貸，準確的市場預測同時也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20個點，%毛利率的新高。而本次的沙盤模擬讓我明白這不僅僅是一次練習，更重要的是對未來企業(yè)經營的一個宏觀認識，同時也讓我知道了一個企業(yè)經營管理的難度，為我以后的學習和工作提供了經驗，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導意義。由于首次接觸ERP沙盤模擬，很多環(huán)節(jié)依然記憶深刻。這些都與整個企業(yè)的部門緊緊相連，密不可分。生產力過低，則無法從訂單上獲取可觀的收益，而一味增加生產線，也可能會造成資源浪費，其原因在于訂單的不確定性，即無法完全按照計劃獲得足夠的、優(yōu)質的訂單。（3）由于市場的有限訂單限制，以及與其他企業(yè)之間的競爭，使得獲得更多市場準入和研發(fā)新產品變成企業(yè)發(fā)展的重要途徑之一。要擴大市場、發(fā)展企業(yè)，則必須具備更有效率的生產力和新產品生產線，在適應市場需求的同時，充分考慮到企業(yè)發(fā)展的負擔。二．模擬實驗中生產總監(jiān)心得體會以上幾點，雖然只是我個人的直觀感受，卻也真實反映出生產總監(jiān)在企業(yè)運轉中，擔當著重要角色。謀求最大收益的同時，保證企業(yè)順利運轉是重中之重。在初始年之后計數(shù)的第一年，由于有原先的庫存原料和成品，加上四條生產線中三條手工生產線每年可產出一個成品，半自動生產線每年可產出2個成品，再加上原先的2個庫存成品，所以頭年中我們出于保守策略，并未投資新的生產線，也只選擇了一張6個成品的訂單。（2）原料訂單。雖然試驗中沒有保管費用，但原料買賣也會占用企業(yè)流動資金，因此不能毫無顧忌的采購原料。（3）（4）生產線的投資。由于有折舊的限制，投資新的生產線是必然的，但如何選擇生產線的種類、如何分配生產線，也需要一些考慮。其二，即便撇開折舊費用不談，新生產線每季度的投資也是一筆不小的開銷，企業(yè)能否負擔得起也是考慮新生產線投資的重要因素。由于產品有足夠的盈利，因此在第二年末，企業(yè)仍然保持盈利。新產品研發(fā)。研發(fā)哪一種產品、用哪一種生產線來生產和在哪個級別的市場找訂單和出售，都是決定產品研發(fā)的必要地提前準備?？偨Y：生產總監(jiān)在企業(yè)中處于重要的位置，這種重要性在于，它與其他部門一樣都是缺一不可的。團隊合作，才是一個企業(yè)生存和發(fā)展的前提條件和必備能力，也是生產運轉中，不可或缺的重要組成元素。生產總監(jiān)是個很重要的角色，是對企業(yè)的一切生產活動進行管理，并對企業(yè)的一切生產活動及產品負最終的責任。投廣告拿訂單該下多少主要看這一年能生產多少產品，生產總監(jiān)的工作首先要根據本企業(yè)所擁有的生產線，計算好一年能生產出多少產品，用于下一年訂單用，不出現(xiàn)交不上貨違約的現(xiàn)象，還有根據本年的各種原材料需求量以及需要時期，計算好原材料的訂單該簽訂多少以及簽訂時間并告知采購總監(jiān)，盡可能不出現(xiàn)因原材料不足而導致生產線停產；或者訂單下早了造成原材料積壓，占用資金；訂單下晚了造成停工待料，影響生產。所以，作為生產總監(jiān)，一定要計劃好生產線的購買、轉產工作。ERP企業(yè)經營沙盤模擬實操結束了，雖然只有短短的兩天，但我真的受益良多，不管在哪一方面，只要真的是全身心的投入，很認真的去完成，積極的思考，就會從中得到收獲。后來熟悉了，情況就好了很多了。雖然是一年比一年虧得少，情況已經好多了。到了最后一年，我們終于轉虧為盈，一行紅字的尾吧終于出現(xiàn)了一抹黑，當時心里那個興奮啊，簡直不能用語言來形容。總的來說，整個過程中，我們遇到的困難真的不少，各方面都有，但我們積極面對也都一一克服了。企業(yè)的成員都需要相互協(xié)作，相互扶持，發(fā)揮團隊精神，因為我們是一個團隊，一個組合，更是一個整體，只有一起努力了才能取得成功角色總結報告過程篇對于這類課程一直很有興趣，因為ERP沙盤是一節(jié)可以讓我們進行實踐的課程，它充分讓我們體會了每個決策的微妙性和作為決策者全局與細節(jié)并存的思維要求。在對于生產線的選擇上，我們組采取的寧缺毋濫的原則，購置的都是自動線或者柔性線，還是比較成功的。一、經驗與教訓： ——我們的職責在比賽過程中，我們一直以來就是0材料庫存，由于原材料價格的穩(wěn)定性使得我們生產總監(jiān)少了不少麻煩。后來我們發(fā)現(xiàn)，因為是0庫存，每年原材料費用只要按照P1*1+P2*2+P3*3即可，而在原材料訂貨上，應將R1R2分成一組，R3R4分成一組，列出一張年訂貨表來，按提前的季度寫出來就很明白了。選擇競爭策略，避免惡性競爭，搶訂單是博弈?？紤]到亞洲市場開放時間較晚，而其開放的時候，一來本地、區(qū)域、國內市場還沒有完全打開坐穩(wěn)，這個時候打開亞洲市場有兩個結果：1/陷入與其他組的惡性競爭，廣告費用不必要攀升，2/會使企業(yè)競爭力分散，喪失原有優(yōu)勢；二來考慮到企業(yè)在3