【正文】 的艱苦經(jīng)營，我的公司堅持到了最后，沒有走向破產(chǎn)的地步。這一點，我覺得非常高興。我生產(chǎn)的是低檔手機，主要功能為通話和發(fā)短信，以及一些簡單的娛樂功能。（二）競爭對手分析我選擇的兩個目標市場，競爭對手都有很多。我始終堅持生產(chǎn)低端產(chǎn)品，牢牢把握低端市場的份額。?價格相對于其他品牌來說性價比較高。W弱勢：?消費者對低端手機的品牌忠誠度相對高端手機來說較低。O機會：?中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，城鄉(xiāng)居民收入見長，尤其是農(nóng)村地區(qū)，對手機需求量增加。?到第2，3個，低檔市場公司少，有了更多的發(fā)展機會。?訂單過多，貨物不足，資金周轉(zhuǎn)失調(diào)。五．市場定位（STP）S市場細分：分為低檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品。P產(chǎn)品定位：生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，以低價進入市場，爭取獲得更大的市場份額。等發(fā)了幾次貨物后，發(fā)現(xiàn)自己的庫存數(shù)量不夠，就不敢進行大數(shù)目的競標，怕會違約，所以獲得的利潤不是很多。通過產(chǎn)品策略，公司還可以實現(xiàn)產(chǎn)品檔次的提升，產(chǎn)品的包裝等。但是考慮到市場上在中高檔的競爭最為激烈，且產(chǎn)品研發(fā)需要耗費更多的資金，所以還是主要生產(chǎn)低檔產(chǎn)品進行銷售！（二）價格策略模擬軟件中低檔產(chǎn)品的建議定價為1080~1140元，結(jié)合各自的產(chǎn)品知名度以及市場開拓度，我公司最后的定價為華南地區(qū)1100元，東北地區(qū)1080元。每次當銷售渠道的競標價格只剩下幾種低于我公司原來的定價時，我公司會結(jié)合市場情況，進行相應(yīng)的價格調(diào)整，爭取做到零庫存且不讓公司虧本。我公司主要采用的是戶外媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告這2種，其中廣告投的最多的是戶外媒體廣告，雖然它的價格相對來說貴一點，但是它達到的宣傳效果是最好的。相對而言，東北市場知名度欠缺，但也算擁有中檔水平的知名度。可以擴大我公司在目標市場的可銷售數(shù)量。超市和商場這兩條渠道，管理費用，合作的價格都不一樣，要計算之后選擇最賺錢的先合作，更好的調(diào)整我公司的價格，選擇最適合我公司的渠道進行銷售。當出現(xiàn)失誤，如中標的產(chǎn)品數(shù)量大于我公司的庫存，且我公司當年的產(chǎn)能已經(jīng)達到最大化，為了不違約，我公司不得不去自由交易市場購買產(chǎn)品。七．物流配送這個環(huán)節(jié)說簡單也簡單，說難也難。營銷不可能沒有競爭，相反競爭很激烈，但是我們需要的就是結(jié)合當前市場的信息，制定好自己的策略，用較少的成本博取較大的利潤，使公司更快更好地發(fā)展起來，用最少的錢賺取最大的利潤。這次實訓(xùn)也讓我提前對這種實戰(zhàn)有了一些了解，知道了其中的殘酷和生存法則，為以后進入社會工作打下了一定的基礎(chǔ)！第三篇：市場營銷模擬實訓(xùn)報告學術(shù)論文題目：“Le谷”公司模擬經(jīng)營的經(jīng)驗與總結(jié)系別： 工商管理 專學業(yè)生名姓稱： 工商管理 名： 李金峰學號： 02130527 指導(dǎo)教師姓名、職稱： 張斌完成日期 2015 年 11 月 26 日剛開始看到市場營銷模擬實訓(xùn)這門課程的時候，我想到了會計協(xié)會舉辦過的沙盤模擬大賽，等自己真正親身參加這項模擬經(jīng)營競賽的時候，我充分地意識到將自己在課本上學到的知識融會貫通然后用于實踐這種能力是多么重要。在11月21日這整整一天，我們小組以一個產(chǎn)品公司的身份與同一市場上的其他競爭者進行了整整七個季度的市場份額爭奪，在這七個季度的決策過程中，我們?nèi)〉昧艘恍┏删?，但也在中間存在了一些決策失誤，以下便是我們小組每個季度決策之后成功和失誤之處的總結(jié)：第一季度這個季度我覺得我們的成功之處首先在于公司的選址，根據(jù)比賽結(jié)束之后我們與其他組成員交流得知，絕大多數(shù)小組將總部選在了市場容量較大的華南和華東地區(qū)，把公司總部選在這兩個地區(qū)除了可以方便掠奪更多的市場份額之外還有一個優(yōu)勢，那就是華東和華南市場開發(fā)周期較短，只需要一個季度，也就是說把公司選在華東和華南的公司只需要在季度內(nèi)抓好產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)流程建設(shè)，產(chǎn)品銷售渠道銷售建設(shè)就行了。我們這個季度的決策失誤之處在于沒有及時開拓互聯(lián)網(wǎng)市場，這造成了我們在季度結(jié)束之后遠遠落后于其他小組，因為我們沒有留意到互聯(lián)網(wǎng)市場在開發(fā)季度便可以進行產(chǎn)品銷售，這造成了我們公司在季度結(jié)束后凈利潤為0的尷尬表現(xiàn)。在這個階段，我們對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品定位為中低端產(chǎn)品（實用型、商務(wù)型），我們將大部分成本投放在產(chǎn)品設(shè)計，生產(chǎn)設(shè)備購買，以及產(chǎn)品批量生產(chǎn)上，這使得我們成本結(jié)構(gòu)十分不合理。在這個階段我認為我們做的比較好的是廣告投放策略，我們在第二季度結(jié)束還沒有加大廣告成本，目的就是為了在第三、第四兩個手機銷量利潤普遍下滑的兩個季度留足充裕的廣告成本資金，在這兩個季度，我們按照事先定好的計劃投放了前后100多次廣告，這也使得我們小組的市場份額一舉超越市場上大部分同行業(yè)競爭者，位居市場第二。這個失誤也導(dǎo)致我們在下一個階段被市場領(lǐng)導(dǎo)者利用價格優(yōu)勢將利潤差距逐漸拉大的主要原因。第五、六、七季度來到?jīng)_刺階段，在這個階段我認為我們團隊對市場整體走勢預(yù)測失誤，我們雖然也在第二季度開發(fā)了國際市場，但在產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)上我們依然堅持中低端為主，對高端產(chǎn)品的設(shè)計一直采取不溫不火的態(tài)度，所以在國際市場上與市場領(lǐng)導(dǎo)者的毛利率差距越拉越大。貸款對于公司就意味著一個轉(zhuǎn)折點，貸款的時機選擇是否合適也決定了公司能否能夠充分盤活自身現(xiàn)金流進行擴大再生產(chǎn)從而追趕乃至趕超競爭對手。在這個階段我們對市場份額也做了一些挽救措施：例如，我們利用前幾個季度的空閑資金開發(fā)了東北市場，并于第五季度末對其進行投入，同時將華中市場上的一些庫存積壓品回收并運到東北市場上進行饑餓營銷，取得了一定的成果，在第六季度結(jié)束的時候，我們的國內(nèi)銷售量遠遠超過了市場主導(dǎo)者的國內(nèi)銷售量。最終，由于我們一直勒緊口袋，始終沒有放手一搏，我們也沒能保持原來的市場份額，被別人摘掉了千年老二的帽子，市場占有率排名滑落到第三。但其中有一個普遍的缺點沒有被我們重視，那就是我們忽略了產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)，我想這可能與我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一有關(guān)，