市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2024-10-25 17:23本頁面
【正文】 的最好的市場機(jī)會(huì)。 市場細(xì)分有利于企業(yè)制定和調(diào)整營銷策略。寶潔的這些品牌在相同的超級(jí)市場上相互競爭。以洗衣粉為例，有些人認(rèn)為洗滌和漂洗能力最重要；有些人認(rèn)為使織物柔軟最重要；還有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。通過多品牌策略，寶潔已占領(lǐng)了美國更多的洗滌劑市場，市場份額已達(dá)到55%，這是單個(gè)品牌所無法達(dá)到的。 綜合因素 如按生活方式、收入水平和年齡三個(gè)因素劃分服裝市場。,?,市場細(xì)分程序,1.選定產(chǎn)品市場范圍，即確定進(jìn)入什么行業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品。,3.了解不同潛在用戶的不同要求。,?,市場細(xì)分程序,5.根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異方面，將其劃分為不同的群體或子市場，并賦予每一子市場一定的名稱。,6.進(jìn)一步分析每一細(xì)分市場需求與購買行為特點(diǎn)，并分析其原因，以便在此基礎(chǔ)上決定是否可以對(duì)這些細(xì)分出來的市場進(jìn)行合并，或作進(jìn)一步細(xì)分。,?,思考,按照市場細(xì)分的程序，食品市場細(xì)分的七個(gè)步驟是什么？,?,目標(biāo)市場（Target market）,目標(biāo)市場是企業(yè)在市場細(xì)分并對(duì)其評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，決定要進(jìn)入的市場，即企業(yè)決定所要銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目標(biāo)客戶群。它只考慮需求的共性而不考慮差異。它在世界各地都用這種牌子，用相同的策略。1985年，可口可樂公司宣布要改變配方，不料成千上萬個(gè)電話打到公司，對(duì)公司改變可口可樂的配方表示不滿和反對(duì)。,?,思考,1）該策略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？ 2）與可口可樂競爭的企業(yè)有哪些？他們采取的是什么策略？ 3）可口可樂在今天還采取了什么策略呢？,?,差異性市場策略,即企業(yè)把整體市場劃分為幾個(gè)細(xì)分市場，針對(duì)不同細(xì)分市場的特征，設(shè)計(jì)不同的商品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費(fèi)需求。2月，TCL公司推出女性PC“SHE”；方正公司緊隨其后推出了兒童專用的“鼠米電腦C100”，而同方公司在細(xì)分市場上動(dòng)作更大，推出了游戲?qū)Ｓ秒娔X“火影V6000”和寬帶娛樂電腦“T6860”。 缺：企業(yè)管理難度增加，管理成本、銷售費(fèi)用增加。,?,集中性市場策略,企業(yè)既不面向整個(gè)市場，也不把精力分散在不同的細(xì)分市場，而是集中力量理入一個(gè)或很少的幾個(gè)細(xì)分市場，開發(fā)一種專業(yè)性產(chǎn)品，實(shí)行高度專業(yè)化的
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