【正文】 立股東、成員單位、財務(wù)公司多方共贏的激勵機制，通過財務(wù)公司對集團金融資源的統(tǒng)一、專業(yè)化運作，能為上述各方帶來效益，有效激發(fā)各方的積極性，逐步建立起財務(wù)公司獨特的、外部金融機構(gòu)無法效仿的運作機制，提高財務(wù)公司的核心競爭力。按照金融企業(yè)人力資源管理規(guī)律，建立起以價值創(chuàng)造為考核標準的員工激勵機制，形成人人爭先的良好工作氛圍，達到既能引進人才、又能留住人才、更能培養(yǎng)人才的管理目標。四是管理流程改造。在傳統(tǒng)直線職能制的基礎(chǔ)上，建立多個跨部門的業(yè)務(wù)團隊，形成縱橫結(jié)合的矩陣式組織管理模式，以有效應(yīng)對臨時性、創(chuàng)新性、高強度、高時效的工作任務(wù)。五是管理信息化。并以系統(tǒng)集成為抓手，將業(yè)務(wù)系統(tǒng)與管理系統(tǒng)集成，管理流程貫穿于業(yè)務(wù)流程之中，實現(xiàn)管理工作的信息化、標準化和規(guī)范化，提高管理效率。首先，財務(wù)公司建立與多家商業(yè)銀行直聯(lián)、功能強大、運行安全、使用便捷的資金管理與結(jié)算系統(tǒng)，全面滿足成員單位的資金管理與集中結(jié)算需求。第三，財務(wù)公司結(jié)算系統(tǒng)與成員單位核算系統(tǒng)對接，實現(xiàn)資金結(jié)算與會計核算一體化，在減輕成員單位會計人員工作量的同時，提高財務(wù)公司結(jié)算系統(tǒng)的客戶滿意度。二是信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新。要利用集團豐富的項目資源，大力開發(fā)以財務(wù)公司為牽頭行和結(jié)算代理行的銀團貸款業(yè)務(wù)，通過集團信用的整合，有效降低項目融資成本。從服務(wù)集團融資管理的角度，建立集團融資管控系統(tǒng)，將集團全部成員單位融資業(yè)務(wù)納入系統(tǒng)，依托信息系統(tǒng)的強大信息管理優(yōu)勢，全面充分掌握集團融資方面的全部信息，為有效開展授信管理、融資顧問、貸款重組、銀團貸款等業(yè)務(wù)提供有力支撐。累計組織貸款重組超400億元，僅2016年度即降低利息支出超4億元。發(fā)電企業(yè)銀行貸款比例高、財務(wù)費用居高不下，在當(dāng)前的市場環(huán)境下盈利能力不強，在燃料采購環(huán)節(jié)大力拓展低成本票據(jù)融資勢在必行。構(gòu)建票據(jù)結(jié)算與融資管理信息系統(tǒng)，實現(xiàn)票據(jù)業(yè)務(wù)全過程的電子化，降低操作風(fēng)險、提高工作效率。預(yù)計全年可通過票據(jù)融資節(jié)約財務(wù)費用超10億元。建立與資金實力強、服務(wù)效率高的金融租賃公司、信托公司的業(yè)務(wù)合作渠道，圍繞解決項目資本金不足、降低資產(chǎn)負債率等目標，在項目融資中適度組合信托、租賃、資產(chǎn)證券化等融資方式，逐步豐富金融平臺多元化融資支撐功能。集團并購重組、重大項目投資、直接融資等方面存在大量的開展投行業(yè)務(wù)的機會。逐步建立與外部律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所、評估公司、評級公司等中介機構(gòu)的合作關(guān)系，不斷提高財務(wù)公司開展投行業(yè)務(wù)的人力與渠道資源整合、工作組織與協(xié)調(diào)能力，為集團公司各類大型項目提供優(yōu)質(zhì)投行服務(wù)。依托自身逐步積累的投行業(yè)務(wù)經(jīng)驗和不斷成長的專業(yè)人才隊伍，財務(wù)公司積極承擔(dān)集團公司各類投行業(yè)務(wù)，并取得了很好的業(yè)績，得到集團公司的肯定。三是研究建立財務(wù)顧問業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)。實現(xiàn)財務(wù)顧問業(yè)務(wù)標準化、流程化運作管理，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。依托現(xiàn)有的法律法規(guī)體系，充分挖掘集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展蘊含的金融需求，走金融產(chǎn)品與服務(wù)差別化、精細化的發(fā)展道路。二是通過創(chuàng)新提升金融平臺的資源集成能力。通過金融平臺的資源集成能力提升，全面改善對集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合金融服務(wù)水平。充分發(fā)揮財務(wù)公司在集團金融平臺中的牽頭作用，建立集團公司金融風(fēng)險防范與控制體系。其次，建立金融產(chǎn)業(yè)與集團產(chǎn)業(yè)之間的風(fēng)險防火墻，阻止金融產(chǎn)業(yè)與集團產(chǎn)業(yè)之間的風(fēng)險傳遞。第四，充分發(fā)揮金融平臺作用，建立起集團金融風(fēng)險管理與應(yīng)急機制，集成相關(guān)金融工具，為集團金融風(fēng)險管理服務(wù)。集團公司根據(jù)產(chǎn)融結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略要求，賦予財務(wù)公司構(gòu)建金融平臺的重要職能。在這些方面，還需監(jiān)管部門在政策上、在審批環(huán)節(jié)給予有力支持。按照財務(wù)公司管理辦法，財務(wù)公司不能開展貿(mào)易融資和國際業(yè)務(wù)，對于成員單位的國際貿(mào)易往來和海外業(yè)務(wù)的拓展難以提供金融服務(wù)。三是允許財務(wù)公司服務(wù)對象適度走出集團外。發(fā)展到一定階段，建議根據(jù)財務(wù)公司風(fēng)險管理能力核定外部資源與內(nèi)部資源的規(guī)模比例，以適度擴大財務(wù)公司的服務(wù)對象范圍。建議監(jiān)管部門指導(dǎo)、財協(xié)主導(dǎo)，建立財務(wù)公司之間的合作平臺。在有效拓寬財務(wù)公司發(fā)展空間的同時，熨平實體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的周期性對財務(wù)公司發(fā)展的不利影響。投資任何項目都有風(fēng)險，一個項目值得不值得投資是看風(fēng)險系數(shù)跟自己期望的收益的對比來決定的。這些主要是想說明做外貿(mào)一定要有個不賺錢的心理準備和端正務(wù)實的態(tài)度。人手多了，公司的業(yè)績倒不如從前了，這肯定是公司自身出了問題，勿容置疑。自己很虛，沒有底氣，全靠忽悠碰運氣。一、合作伙伴老板人際關(guān)系的好壞，交際范圍的大小直接決定一個公司發(fā)展順利還是艱難，在外貿(mào)領(lǐng)域就體現(xiàn)在能否以有競爭力的價格采購到質(zhì)量放心的產(chǎn)品以及國外客戶接待時是否可以放開手去真誠的跟客戶談的問題。如何尋找值得信賴的合作伙伴？找親戚，朋友，同學(xué)介紹一些比較有特色或者有實力的工廠，認識工廠的老板，總經(jīng)理，平時一起喝喝茶，唱唱歌，互相交流交流，這樣既豐富了自己的生活，又結(jié)識了一批對自己很有幫助的朋友。找合作的工廠一定要跟工廠的負責(zé)人聯(lián)系，并且建立起良好的關(guān)系。當(dāng)然，找這些合作工廠不是簡單的發(fā)個報價單，給個圖片就完事了。如果能完全做到這一點，銷售人員就可以把所有精力放到開發(fā)客戶，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識上面，國外客戶過來也無后顧之憂。部門經(jīng)理負責(zé)制具體量化每天任務(wù)針對不同員工性格特點，分派不同任務(wù)，充分挖掘員工內(nèi)在潛力。雙方都換位思考一下也許更好一方面自身要提高，另外加強溝通，總之只要以心待人，以誠為本，沒什么解決不了的問題的心地?zé)o私天地寬，得饒人處且饒人攻心者為上,攻城者為下,得人心者得天下：剛開始要實際的任務(wù)來誘惑外貿(mào)業(yè)務(wù)。：一個外貿(mào)業(yè)務(wù)如果在以上的方法中業(yè)績得到升華，但最終賺的是老板，如果沒有年終實質(zhì)的分紅，那么下一年勢必分心：如果外貿(mào)團隊里，到處是硝煙四起，想想公司的業(yè)績也會有所損傷，應(yīng)該多舉行一些團體活動，增加員工之間互相交流的機會。三、如何營銷第一公司的利潤，外貿(mào)公司合理的利潤會在5％到10％之間第二個就是平臺的問題，一個公司如果在平臺方面的支出比較高，那么當(dāng)然，業(yè)務(wù)的提成就會低一些，因為相對來說開發(fā)客人會容易很多。提成1%，高于10%的利潤，提成23%做事情要分輕重緩急，一般來說日常業(yè)務(wù)有如下四種情況：重要且緊急，重要但不緊急，緊急但不重要，不緊急也不重要具體那些需要當(dāng)天回復(fù)，哪些需要30分鐘內(nèi)回復(fù)，都要有應(yīng)對策略。導(dǎo)致成交率低，辦事效率不高。常見于工廠和產(chǎn)品比較專業(yè)單一的外貿(mào)公司。這樣每個部門沒有沖突，更利于團結(jié)。應(yīng)該建立起部門，只有部門經(jīng)理才能拿目前這樣的提成。高底薪，完全可以~ 26 ~同意，但是要跟業(yè)績掛鉤。其中，選擇上海展會是個失誤，行業(yè)不對等，去的客戶做紡織，家居產(chǎn)品的多，沒一個專業(yè)客戶。減少一切不必要的開支，把錢花到刀刃上。組織參展之前一定要做好充分的準備，一般在展會開始前3個月的時間就應(yīng)該大力往展會所在國客戶，以及其它重點客戶發(fā)邀請函，臨行前還要電話通知最有可能去的客戶。展會不僅僅是認識陌生客戶的地方，還是跟有聯(lián)系的客戶繼續(xù)交流的平臺。在開展工作中能做好個人工作計劃，有主次的及時完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己。為了晶格更好的發(fā)展，在此提出一些建議。②對內(nèi)而言：分工明細，職責(zé)清晰，權(quán)力明確，管理有力，制度健全；部門之間協(xié)助與監(jiān)管有序，有章可循，且能達到制約和權(quán)力的平衡。二 針對公司目前而言，存在有幾點問題： ，缺少系統(tǒng)完整的操作體系和意識。4.“以人為本”沒有真正體現(xiàn)在實際當(dāng)中，缺少適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)和發(fā)展規(guī)劃，公司的企業(yè)文化有些薄弱。，大膽授權(quán)，分工到位，職責(zé)明確，用人不疑。③ 繼續(xù)完善和貫徹ISO9000質(zhì)量體系，從生產(chǎn)到質(zhì)量的各方面環(huán)節(jié)加強控制和管理，培養(yǎng)質(zhì)量意識，以降低成本，消除質(zhì)量隱患，提高產(chǎn)品合格率，提高效率。分化職能和分工，使管理能深入到基層。衷心希望晶格未來能越走越好。這段時間以來，我學(xué)習(xí)了公司的各項規(guī)章制度，也了解了自己所在崗位的職責(zé)與工作內(nèi)容，更與公司的員