【正文】 這三個月中，有太多太多感觸，一時不知從何說起。地處義烏商貿(mào)區(qū)中心的頂級商務(wù)樓，剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺；外表秀氣，實則剛強(qiáng)的大肚子女老板，給人崇敬的感覺；來來往往的阿拉伯商人，給人新鮮的感覺；年齡相仿的同事們，給人親切的感覺；如此多的外貿(mào)實務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人有挑戰(zhàn)性的感覺！一句話，對于這份工作，我還是相當(dāng)有好感并充滿了期待的。英文信自是不在話下，繁瑣的貨柜結(jié)帳單也不會每份都要老板親自對帳，以色列客戶的散貨拼柜也不會再讓我頭痛欲裂，每天聽的阿拉伯語也不會再一句不懂。我相信自己的能力，并為自己的進(jìn)步感到驕傲。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。到資本主義社會，其規(guī)模空前擴(kuò)大，具有世界性。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個部分組成。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。二、國際貿(mào)易和對外貿(mào)易（一）、國際貿(mào)易（international trade）國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識和服務(wù)）的交換。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。（二）、對外貿(mào)易（foreign trade）對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。對運進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。一國對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水平等。八、總貿(mào)易與專門貿(mào)易（一）總貿(mào)易(general trade)總貿(mào)易是“專門貿(mào)易”的對稱，是指以國境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。在總出口中又包括本國產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯(lián)、東歐等國采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。只有從外國進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為專門進(jìn)口。從國內(nèi)運出關(guān)境的本國產(chǎn)品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運出關(guān)境的商口，則列為專門出口。德國、意大利等國采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。為便于統(tǒng)計和國與國之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，1974年聯(lián)合國秘書處修訂了1950年版的“聯(lián)合國國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類”，現(xiàn)行實施的是1974年修訂本。這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物（0）；飲料及煙類（1）；燃料以外的非食用粗原料（2）；礦物燃料，潤滑油及有關(guān)原料（3）；動植物油脂及油脂（4）；未列名化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品（5）；主要按原料分類的制成品（6）；機(jī)械及運輸設(shè)備（7）；雜項制品（8）；沒有分類的其他貨物（9）。十、復(fù)出口與復(fù)進(jìn)口（一）、復(fù)出口（reexport）復(fù)出口是指外國商口進(jìn)口以后未經(jīng)加工制造又出口，也稱再出口。（二）、復(fù)進(jìn)口（reimport）復(fù)進(jìn)口是指本國商品輸往國外，未經(jīng)加工又輸入國內(nèi)，也稱再進(jìn)口。十一、知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉土回合達(dá)成的“與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議”，知識產(chǎn)權(quán)包括如下內(nèi)容：版權(quán)、專利、商標(biāo)、地理標(biāo)志、工業(yè)設(shè)計、集成電路、外觀設(shè)計（分布圖）等，是一種受專門法律保護(hù)的重要的無形財產(chǎn)。在國際貿(mào)易中，發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家約占70%左右，發(fā)展中國家或地區(qū)約占20%，而社會主義國家和原蘇聯(lián)、東歐國家約占10%左右。（三）國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化（四）世界市場上的壟斷與競爭更為劇烈戰(zhàn)后，世界市場由賣方轉(zhuǎn)向買方市場，壟斷進(jìn)一步加強(qiáng)，使得市場上的競爭更為激烈。通過跨國公司打進(jìn)他國市場。從價格競爭轉(zhuǎn)向非價格競爭。開拓新市場，使市場多元化。它包括由國際分工聯(lián)系起來的各個國家商品和勞務(wù)交換的總和。世界市場的外延指的是它的地理范圍。十四、世界市場上商品交易方式（一）單純的進(jìn)出口貿(mào)易方式買賣雙方自由選擇交易對象，通過函電往來或當(dāng)面談判，達(dá)成協(xié)議簽訂合同，進(jìn)行交易活動，這是國際貿(mào)易最普遍的一種交易方式。（三）商品交易所商品交易所是世界市場上進(jìn)行大宗商品交易的一種特殊交易方式，是一種有組織的商品市場。（四）國際拍賣國際拍賣是經(jīng)過專門組織，在一定地點定期舉行的一種公開競爭的交易方式。買方用進(jìn)口設(shè)備開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品或用其他產(chǎn)品或勞務(wù)去償還進(jìn)口設(shè)備的貸款。（七）租賃貿(mào)易租賃貿(mào)易是把商品購銷與一定時間出讓使用權(quán)相聯(lián)系的一種購銷方式。承租人根據(jù)租賃時間長短付出一定的資金。對外貿(mào)易地理方向指明一國出口商品的去向和進(jìn)口商品的來源，從而反映一國與其他國家或區(qū)域集團(tuán)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的程度。（二）國際貿(mào)易地理方向國際貿(mào)易地理方向亦稱“國際貿(mào)易地區(qū)分布”(international trade by region),用以表明世界各洲、各國或各個區(qū)域集團(tuán)在國際貿(mào)易中所占的地位。由于對外貿(mào)易是一國與別國之間發(fā)生的商品交換，因此，把對外貿(mào)易按商品分類和按國家分類結(jié)合起來分析研究，即把商品結(jié)構(gòu)和地理方向的研究結(jié)合起來，可以查明一國出口中不同類別商品的去向和進(jìn)口中不同類別商品的來源，具有重要意義。當(dāng)出口總值與進(jìn)口總值相等時，稱為“貿(mào)易平衡”。當(dāng)進(jìn)口總值大于出口總值時，出現(xiàn)貿(mào)易赤字，稱“貿(mào)易逆差”或“入超”。一國的進(jìn)出口貿(mào)易收支是其國際收支中經(jīng)常項目的重要組成部分，是影響一個國家國際收支的重要因素。實習(xí)單位簡介張家港市龍華機(jī)械有限公司位于江蘇張家港市樂余永利工業(yè)區(qū)。南接沿江高速、滬寧高速。經(jīng)濟(jì)環(huán)境成熟，現(xiàn)代通訊便捷，水陸交通發(fā)達(dá)，便利的長江港口。專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售三大類、幾十種系列，上百種規(guī)格型號的全自動中空成型吹塑機(jī)、全自動吹瓶機(jī)。不斷滿足客戶對塑料產(chǎn)品的個性化需求。實習(xí)基本概況 實習(xí)時間2011年07月13日——2011年08月12日 實習(xí)地點張家港市龍華機(jī)械有限公司。通過這四個星期的實習(xí)，使我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了一定的了解和感觸。經(jīng)過第一個星期的不斷練習(xí)，和領(lǐng)隊的細(xì)心指導(dǎo)，使得我在后來的操作練習(xí)中處理起來比之前要熟練地多了。我們在實習(xí)中，共有十五個主要業(yè)務(wù)操作，包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進(jìn)行出口成 本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關(guān)、保險及各類單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù)。實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。一套完整的外貿(mào)實務(wù)流程包括以下幾個步驟：客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢、確定貨物品名、型號、生產(chǎn)廠家、數(shù)量、交貨期、付款方式等，并給客戶做出正式報價得到訂單：經(jīng)過洽談，得到客戶正式訂單下生產(chǎn)訂單：得到客戶的訂單確認(rèn)后首先做出業(yè)務(wù)審核表。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行，合同審批之后制成銷售訂單。驗貨 ： 在生產(chǎn)部把貨物備妥之后，銷售部要對所定貨物進(jìn)行查驗，質(zhì)量是否過關(guān)，是否份符合客戶的要求，因為要想穩(wěn)定客戶資源，對于商品的質(zhì)量一定要保證。發(fā)貨：通知貨代來公司收貨，并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。實習(xí)感想通過一些基本的外貿(mào)實務(wù)操作，讓我發(fā)現(xiàn)想要真正獨立的完成一項外貿(mào)訂單，我還需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自我。對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學(xué)會用英語寫商務(wù)信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。通過這次的暑假實習(xí)，使我們加強(qiáng)了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函。其次，是國際貿(mào)易的復(fù)雜性。再者，本次實習(xí)給我 最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。實習(xí)總結(jié)總的來說，這是一個對自己很有用處的貿(mào)易實習(xí)，對自己有很大的鍛煉價值，在本次實習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng) 我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過單位指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到學(xué)習(xí)的作用。通過這次的實習(xí)，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我們的指導(dǎo)老師，正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導(dǎo)，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。我慶幸自己提前體會到了這個行業(yè)的壓力，讓我提高警惕，迎接挑戰(zhàn)。第四篇：外貿(mào)公司實習(xí)、外貿(mào)公司實習(xí)報告07國貿(mào)2班 070801066 陳巧靈大二暑假，跟著要去深圳找朋友的爸爸，我來到了深圳。知道了我的專業(yè)以后，張叔叔決定介紹我去一家外貿(mào)公司實習(xí)。第二天中午，張叔叔帶我去了那家公司見公司的經(jīng)理，經(jīng)理人很好，很年輕，他鼓勵我雖然接觸的外貿(mào)知識不多，但仍然可以留在公司里幫忙，熟悉一下外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，以便大三學(xué)習(xí)的時候有針對性的學(xué)習(xí)。經(jīng)理安排李姐來帶我，讓我跟著李姐學(xué)習(xí)。李姐對我很好，先帶我熟悉了公司、認(rèn)識公司里的同事。在單證制作的過程，如果不夠認(rèn)真仔細(xì)，那就會出現(xiàn)錯誤，不僅會給公司帶來麻煩、嚴(yán)重的話還會讓公司惹上官司等，所以做外貿(mào)，不只是考驗我們對流程的熟練程度，而且還要檢查我們的細(xì)心程度。李姐說，他們給應(yīng)聘者面試的時候都會拿信用證讓他們翻譯，因為信用證是最基本的現(xiàn)在最常用的結(jié)算方式。從剛開始的完全不懂、到后來的一知半解、離開了公司那會兒雖然我不能說出關(guān)于理論的太多的東西，可是這十幾天的實習(xí)我卻了解了全套單據(jù)的制作過程，也熟悉了外貿(mào)進(jìn)出口各個環(huán)節(jié)的流程。李姐讓我憑著英語能力去審證的工作，我找了一個多小時，終于找出了幾個和合同有出入的地方，但是并沒有全部找出來，只是找出了幾個明顯的錯誤。所以我覺得，外貿(mào)并不是英語好就能做得好的，雖然李姐英語沒有我好，但是經(jīng)過兩年的工作、她積累了很多的經(jīng)驗。這讓我在大三整個學(xué)年的專業(yè)課學(xué)習(xí)中受益匪淺。理論固然重要，可是如果沒有實踐的幫助以及實踐的檢驗，我們也只是停留在理論表面上。在公司的那些日子，我看了許多關(guān)于外貿(mào)的雜志，這是我在以前的學(xué)習(xí)中所沒有接觸到的知識。這些對我的知識面擴(kuò)展有了很大的幫助。幫忙打文件是常有的事情，因為我在學(xué)校里平常沒事的話會上網(wǎng)聊天，所以在打字方面有了速度的保證，所以李姐經(jīng)常讓我?guī)退蛭募?，包括公司月底總結(jié)等，這鍛煉了我的書面表達(dá)能力。和李姐詳談以后，我知道，實際操作比什么都重要，書本上的東西過于理論，但如果沒有理論的支撐，實踐就成了無本之木。那段實習(xí)日子，我只是初步了解了外貿(mào)的相關(guān)知識，大概熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，這雖然只是很微小的事情，但是對我來說卻是一筆很大的財富。第五篇：外貿(mào)公司實習(xí)報告外貿(mào)公司實習(xí)報告1一、實習(xí)目的與意義在本科專業(yè)教育學(xué)習(xí)中，實習(xí)是一個非常重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本貿(mào)易知識，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。該公司堅持“質(zhì)量第一，服務(wù)第一，持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，滿足客戶”為管理理念和“零缺陷、零投訴”的質(zhì)量目標(biāo)。四、實習(xí)主要內(nèi)容：剛到公司時由于我是實習(xí)生所以剛開始一周只是負(fù)責(zé)一些端茶倒水，打掃衛(wèi)生，復(fù)印文件等一些瑣碎的工作。接下來助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，由于剛剛走出校園，又抱著只是實習(xí)的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)不少錯誤。接下來的日子在我在一些老業(yè)務(wù)員的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下不斷地學(xué)習(xí)和實踐。在這個過程中你要不斷和客戶進(jìn)行交流，去銀行、稅務(wù)等部門辦理單子、證件，稍不注意就會出錯。自此以后我時刻提醒自己要認(rèn)真，對于單證要仔細(xì)核查。五、實習(xí)的收獲與感悟?qū)嵙?xí)結(jié)束了，仔細(xì)想想在這六周的時間里我收獲了不少的東西。要想在激烈的市場競爭中生存下來就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新的市場供需情況。（2）、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。（4）、外銷合同的簽訂。（5）、填寫各類單據(jù)。（6）、后期工作。由此可以看出國際貿(mào)易的環(huán)節(jié)繁多，涉及面廣泛，除了交易雙方外，還涉及到商檢、運輸、保險、金融、港口和海關(guān)等各個部門及各種中間商和代理商。因此我們在做貿(mào)易的過程中，一定要小心謹(jǐn)慎，以免造成不必要的損失和麻煩。軋輥是使（軋材）金屬產(chǎn)生塑性變形的工具，是決定軋機(jī)效率和軋材質(zhì)量的重要消耗部件。它主要承受軋制時的動靜載荷，磨損和溫度變化的影響。再次，外語交流能力得到顯著提高。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到，我們在工作經(jīng)驗，人際交往上還十分的稚嫩。這次實習(xí)讓我明白了：要勤勞，任勞任怨。因此公司只會派給我們一些簡單的工作。大學(xué)生要切忌眼高手低。剛開始工作的我們不可能什么都會，遇到不懂的不要裝懂，一定要像別人虛心請教。同時也要注意不要過分小心翼翼，不要擔(dān)心自己會犯錯。今日事今日畢。溝通。要知道他們都是經(jīng)驗豐富的人，若他們能給你指點一二相信你的提高會很快。通過本次實習(xí)我發(fā)現(xiàn)了自己許多不足的地方，同時也為將來的工作打下良好的基礎(chǔ)。這次實習(xí)我學(xué)習(xí)到了很多書本上無法學(xué)到的知識，讓我感觸頗深，對許多問題有了更深的理解和體會。在我實習(xí)期間，有開心，有沮喪，有得意也有失意，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，對于這一切我都盡自己最大的努力去克服，認(rèn)真完成每一項工作！在我未來的道路上我會不斷學(xué)習(xí)，使自己快速成長為一名合格的社會人！到最后，我基本參與了公司產(chǎn)品出口的