關(guān)于巧克力市場營銷狀況分析-在線瀏覽
2024-10-25 06:53本頁面
【正文】 ,品牌整合與定位,卷,脆心 威化,板塊,彩豆(達(dá)利園),產(chǎn)品品牌,產(chǎn)品品類,銷售主張消費者需求點,企業(yè)品牌,核心價值？,案例 加多寶,主品牌的優(yōu)勢,創(chuàng)新,產(chǎn)品豐富,形象高端,號召力大,質(zhì)量可靠,服務(wù)好,健康,熱情,陽光,咔吃 主品牌,延伸優(yōu)勢,核心優(yōu)勢,品牌形象的形成,咔吃形象,品牌策略解剖,（1） 品牌策略分析,（2）咔吃品牌金字塔：,功效宣傳,廣告語：“咔吃愛的就是你,咔吃,宗室的力量,能量+,巧克力的賣點提煉,能量+愛情,冠軍的力量 永遠(yuǎn)的泓一,品牌定位,品牌力： 引領(lǐng)生活的領(lǐng)導(dǎo)者,競爭對手： 近期： 低端巧克力廠家,重點是飛的,百緣,巧王 遠(yuǎn)期：國際品牌德芙,費列羅,消費者： 1335歲 喜歡運動,喜歡浪漫 對生活品質(zhì)重視，懂得健康快樂在生活中的意義。它不像飛的,巧王總是能夠吸引我的關(guān)注，對于廣告也沒什么印象。巧克力可是很特殊的產(chǎn)品，我還是不敢輕易經(jīng)銷我不是很熟悉了解的牌子。,招商客戶對傳播前的印象,消費者對傳播前的印象 小朋友的說法: 年青人的說法: 中年人的說法:,體操隊代言的不錯 產(chǎn)品很好吃,價格也不貴 就是買的地方不是很顯眼,大超市都沒有賣.,我們到哪里？,咔吃整合后,傳播后,咔吃會在行業(yè)中處在什么樣的一個位置,咔吃會占在哪個渠道上成為強熱熱銷的產(chǎn)品.咔吃的哪些品類,會成為明星產(chǎn)品,會成為咔吃品牌的主流,咔吃要以什么樣的方式讓中國人都知道,家喻戶曉呢? 我們是要通過高舉高打的方式,以大傳播的力量向消費者拉動,還是打穩(wěn)打穩(wěn)扎,平穩(wěn)前進(jìn)的渠道滲透呢?? 空中的傳播將如何,地面的形象如何推進(jìn),渠道商的形象如何跟進(jìn),品牌臺基如何傳播,（企業(yè)的認(rèn)為,企業(yè)的目標(biāo)）,整合傳播策略,泓一,法芙娜,比薩,金莎,禮盒,非主要利潤來源,板塊,脆心,卷,威化,大禮包,主要利潤來源,產(chǎn)品規(guī)劃,費用攤分來源,比麗奇,咔吃,從產(chǎn)品角度看：現(xiàn)有產(chǎn)品線滿足了消費者多口味多品類的需求,但在差異的角度上還需概念,啟示：從產(chǎn)品功能角度看，泓一除了禮盒與金莎外都要健康,能量,產(chǎn)品規(guī)劃,波士頓矩陣分析法,產(chǎn)品分析,相關(guān)市場份額,低,高,市場增長率,高,小板塊,奇脆,卷與脆心,金莎,年貨,禮盒,威化,大包裝,問題產(chǎn)品,死狗產(chǎn)品,明星產(chǎn)品,現(xiàn)金牛,產(chǎn)品注意點 泓一產(chǎn)品如何整合 0板塊重新整合 奇脆與各品牌的奇脆如何整合 各品牌的新品項(去掉賣不好的),問題類，這類產(chǎn)品的市場成長率高相對市場份額低，小板塊,奇脆在同行業(yè)當(dāng)中不是市場第一，但單位利益回報尚可。把其中部份品項的包裝及規(guī)格作些調(diào)節(jié). 明星類，是高速成長領(lǐng)先者，是具有差異化的拳頭產(chǎn)品,在市場上形成一定的影響力，也取得一定的利潤回報；但對于產(chǎn)品的上市歷史及所有的渠道穩(wěn)定性沒有得到體現(xiàn),在運營與計劃上增大投入，增加品項以擴大品類市場規(guī)模和市場份額。板塊,威化系列產(chǎn)品是目前公司中現(xiàn)金牛，在多年前隨著其成功上市，市場反應(yīng)熱烈，成長迅速；但在竟品打壓下,市場份額一直下滑,調(diào)整其營銷策略在所難免。,產(chǎn)品分析（下）,四行銷策略,1 產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)并且穩(wěn)定與制造成本的降低 從客戶,各區(qū)域經(jīng)理的觀點，大多數(shù)的低端巧克力生產(chǎn)廠家都質(zhì)量不穩(wěn)定。市場拓展的費用相對會少,要將主流的五角轉(zhuǎn)化為主流的一元. 整個行業(yè)的集中度不高的前提下,誰的行動走在前面,誰在引領(lǐng)市場,加大對渠道的管控力,及隊伍的建設(shè)在所難免,以及加快推進(jìn)重點區(qū)域的會議,是拉高品牌形象的重點方法之一. 加大地面消費者促銷(以步行街與學(xué)校點,社區(qū)店為主要活動場所)，口碑效應(yīng)更促使產(chǎn)品 的快速成長. 選擇福建的二個城市為試點,增加一名分銷人員,主要針對學(xué)校與網(wǎng)吧,這一類型渠道,全面切入.看是否有突破.,四行銷策略,2 多渠道銷售與運營成本管理 消費群體的需求與購買決策差異很大，形成銷售渠道必須多元化。 隊伍,全面建設(shè),根據(jù)線的需求增加人員 流通隊伍,進(jìn)一步細(xì)分市場,進(jìn)一步優(yōu)化市場,加大拓展與品牌細(xì)分. 特殊渠道,只針對重點城市,重點客戶投入人員. 支持團隊(督導(dǎo)角色,促銷隊伍,品牌經(jīng)理,形象設(shè)計….),行銷策略,3 品牌建立與品牌維護 企業(yè)品牌,產(chǎn)品品牌,主品牌,副品牌,背書品牌,等一系關(guān)于品牌的整合與優(yōu)化,都沒有在消費者心中建立強勢的品牌形象。一定要加大加快與消費者試吃,促銷的活動,以切身體會及現(xiàn)場形象,讓消費者感受品牌影響力. 品牌形象宣傳是需要投入的,強勢品牌不是一口就吃成大胖子,在重點區(qū)域,重點城市,主流廣告與地面廣告,要有計劃的投入. 可以考慮全國拉動事務(wù)方案(選擇快樂童星與奧特曼共同代言比麗奇,全國十二個區(qū)域選撥活動,媒體見面會,配合咔吃全國十二場客戶訂貨會.或?qū)g樂家庭欄目的每一期由泓一公司選送等策劃案),四行銷策略,1 “化整為零，重點突破”的策略 分區(qū)域，選擇戰(zhàn)場進(jìn)入。 2全國各檔期協(xié)調(diào)及各主題活動的確立 3產(chǎn)品上市,研發(fā)及渠道切入,各個環(huán)節(jié)上的相互注意.在推廣上不會有摸不著頭腦的現(xiàn)象產(chǎn)生.,行銷策略,8.15—9.15,10.110.15,3.15,2.14,1.15,2.1,開學(xué)檔期,國慶,中秋二檔,圣誕節(jié)或跨年度產(chǎn)品特價,新春檔,二個檔期,清明節(jié) 五月份尾貨特價,建立全國性銷售網(wǎng)絡(luò) 培訓(xùn)各分公司使其具備安裝能力,元旦,新年,12.10,情人節(jié),2全國檔期的建設(shè)與調(diào)控,行銷策略,五系統(tǒng)建設(shè),縱觀“泓一”品牌的建立與發(fā)展，目前最迫切要做的事是快速建立企業(yè)內(nèi)部運行系統(tǒng)： 第一環(huán)節(jié)： 生產(chǎn)系統(tǒng)：《由生產(chǎn)部門著速建立》 其中包括產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)流
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