【正文】 成戰(zhàn)略合作； （ 4）從消費群體定位來看，部分已具規(guī)模的機構(gòu)將消費者定位 9 為少數(shù)高端人群，當經(jīng)營結(jié)果不善時，又進行消費群體的轉(zhuǎn)向形成偏差，經(jīng)營局面比較慘淡； （ 5）從從業(yè)的人員來看，整體素質(zhì)較低，機構(gòu)經(jīng)營專業(yè)化、規(guī)范化程度低，服務(wù)缺乏針對性，純商業(yè)化經(jīng)營意圖明顯急功近利。 （ 6）從品 牌意識來看，多數(shù)養(yǎng)生館裝飾簡陋，品牌意識極為淡薄，布局設(shè)計和宣傳等缺乏嚴謹規(guī)范和生動性系統(tǒng)性。 （ 2）企業(yè)資源整合已經(jīng)到位，客戶基礎(chǔ)已基本穩(wěn)定，整體規(guī)劃與運作的模式與思路逐漸成熟，前期準備基本就緒，各項工作已按部就班的全面展開； （ 3）項目的普適性已具備。 （ 4）在服務(wù)吸引力、服務(wù)配套等前提條件下，項目可以導致高回頭率，產(chǎn)生長期效益； （ 5）本項目提出的新理念，是對傳統(tǒng)娛樂休閑模式的顛覆，是順應(yīng)發(fā)展潮流的和南湖風土人情地域特色。產(chǎn)品的生命周期長，盈利回收一般把握較大，投資的規(guī)?？筛鶕?jù)低、中、高不同的市場結(jié)構(gòu)靈活調(diào)控，資金回收壓力相對其他類型的項目而言較??； SWOT 分析 內(nèi)部能力 外部因素 優(yōu)勢（ strength） 劣勢（ weakness） 公司擁有較有實力的資源平臺。 項目整體可復制性不忽略了中低端的市場， 消費容量有限。 前期推廣難度較大。 機會（ opportunities） SO WO 隨著招商環(huán)境的不斷改善，對養(yǎng)生理念的普遍接受，和新概念商務(wù)文化的追求。 以養(yǎng)生為主線，采用科學的管理方法，建立完善客戶養(yǎng)生檔案，奠定堅實的客戶基礎(chǔ)；養(yǎng)生休閑、商務(wù)交流和文化傳播三位一體的有機結(jié)合，整合出擊。 風險（ threats） ST WT 沒有有效的觀念引導下，可能會被中端客戶忽略。 有效利用公司資源，注重人際傳播、體驗營銷。 將整合形象傳播作為公司的發(fā)展戰(zhàn)略之一，前期立體傳播，中期精確投放，將概念轉(zhuǎn)化為體驗，將體驗轉(zhuǎn)化為習慣，形成品牌效應(yīng)。 消費形式 以商務(wù)消費為主，主要體現(xiàn)為商務(wù)接待、商務(wù)洽談、聚會約會等。 消費周期 以一周為一個周期的話，從周一到周四消費者不斷上升，周四達到頂點、周五周六有下降的趨勢 消費心理 該場所的基本特點就是休閑、舒適，消費人群的經(jīng)濟實力較高，再提供養(yǎng)生主題的服務(wù)，將能強化對消費者的吸引力。 我們營造的養(yǎng)生館，古色古香，絲竹繞梁，芬芳撲鼻，令人精神和身體上得到極大的放松。幽雅醇厚的中藥香氣，在緊張的神經(jīng)中氤氳開來，直達癥灶，疏通經(jīng)絡(luò)。 養(yǎng)生館這座新型江南古典園林建筑，為廣大游客提供了一座功能齊全、獨具特色的游覽休閑勝地。 功能定位：養(yǎng)生服務(wù)、高端休閑、 商務(wù)交流、文化傳播。 養(yǎng)生館的主要功能是休閑養(yǎng)生，游客可以在養(yǎng)生文化展覽館了解中國古代養(yǎng)生之道，可以在養(yǎng)生體驗館駐足休息，可以在養(yǎng)生食府品嘗特別調(diào)理的藥膳美食，可以在養(yǎng)生茶道品茗聽曲，可以在養(yǎng)生 SPA 館美容養(yǎng)顏，可以在養(yǎng)生論壇館聆聽養(yǎng)生專家的講座。 養(yǎng)生館的拓展功能是養(yǎng)生健康文化和南湖歷史文化的兩者傳播。 四、項目設(shè)計方案 項目設(shè)計宗旨 按照南湖整體風貌，本著?保留歷史風貌，增添人文景觀，恢復勺園原貌，重塑勺園成為南湖旅游景點?的宗旨，我們將邀請知名園林設(shè)計公司參與項目設(shè)計，專業(yè)園林公司進行施工建設(shè)，讓江南養(yǎng)生文化館成為南湖新的旅游景點，同時也是一座功能齊全、獨具特色的 14 游覽休閑勝地。 原有狀況及存在的問題 養(yǎng)生館的原址是 08 年異地重建的新勺園，位于南溪路以北，會景園以西，南湖以南，占地 30多畝，建筑面積 4700 平方米，可用商業(yè)項目面積 2021 余平方米，整體建筑以院落式平面為主。不能滿足養(yǎng)生館功能區(qū)劃及后勤服務(wù)配套設(shè)施需求。而且勺園景觀基本沒有，所以景觀設(shè)計和施工對于恢復和保留勺園歷史風貌至關(guān)重要。并強調(diào)生態(tài)的可持續(xù)性，社會和文化的 可持續(xù)性。讓建成后的養(yǎng)生館展現(xiàn)出江南特有的文化風韻。勺園整體風貌概況為，樓臺亭榭，假山峭削，青松蒼翠，秋楓紅醉；池中荷花，岸邊楊柳，面對滮湖，北背城壕，煙雨樓臺，近在咫尺，園樓相對。中以復廊相隔，廊壁花窗，溝通東西景色，得以增加景深，廊東以庭院 建筑為主，曲廊環(huán)繞亭院，綴以花木石峰，從曲廊空窗望去皆成意蘊豐富的國畫。中部水面聚集，東西兩端狹長，并建曲橋、水門，以示池水回環(huán)、涓涓不盡之意。園內(nèi)植物配置將以鄉(xiāng)土樹種為主，比如香樟、櫸樹、柳樹、荷花、桃、李、竹等，石頭則是典型的太湖石，形成了一個由湖面為中心的建筑群體，保證南湖整體性，環(huán)境相當幽雅。充分考慮到項目是南湖景區(qū)的有機組成部分，充分滿足游人的需要，在建筑風格、景觀設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計等方面進行充分思考，做到步移景異。其中有反映和傳播儒、釋、道等各家哲學觀念、 16 思想流派的；有宣揚人生哲理，陶冶高尚情操的；還有借助古典詩詞文學，對園景進行點綴、生發(fā)、渲染，使人于棲息游賞中，化景物為情思，產(chǎn)生意境美，獲得精神滿足。另外，借助梅竹柳來紀念吳梅村、朱彝尊、柳如是三個人物，一大片梅樹可建梅村，一大片竹林可叫竹垞，將建有的涼亭命名為柳亭和錢柳亭，恢復勺園的歷史文化性，又能營造出江南園林的韻味。 內(nèi)部設(shè)計概況 由于項目的選址在南 湖勺園，根據(jù)勺園建筑情況，所以在此我們在不破壞原有建筑風格和景觀的基礎(chǔ)上，內(nèi)部設(shè)計韻以中式格調(diào)為主。 材料選購：我們提倡的是養(yǎng)生的休閑方式，市面上富麗堂皇的裝飾材料其實含有大量對人體有害的化學物質(zhì)，所以我們在材料的選用上就提倡環(huán)保，盡量保證材質(zhì)的原始屬性，比如說木料和板材。 17 裝修格 調(diào)：養(yǎng)生是追求的是身與心健康的統(tǒng)一，對于心靈的養(yǎng)生，也是非常重要的，而裝修格局決定了客戶的心理體驗，大量學者就指出，過于絢麗的裝飾格局是不利于心理健康的。 功能布局：在咨詢專家的意見后，按照我們的定位，我們會對功能區(qū)域做合理的劃分，初步劃分為展示區(qū)、體驗區(qū)和休閑娛樂區(qū)。 哲思與意境 春來煙雨朦朧、夏至浮云舒展、秋過層林盡染、冬時寒雪殘殘。遙遠的春秋為我們講述范蠡與西施的動人故事；煙雨南湖上，那艘紅船孕育了嵌刻在史碑上的理想與現(xiàn)實；在梅灣街的一棟水榭式小樓，韓國國父金九先生構(gòu)想著未來韓國的藍圖 —— 這里是吳越文明的搖籃，是聚合激情的吉祥之地。由于項目致力于以生態(tài)手段美化環(huán)境，可整體與的南湖景區(qū)環(huán)境一致。 （ 2）廢氣排放方面：項目無工業(yè)等污染項目，沒有有害氣體排放。 環(huán)評結(jié)論 本項目立足于生態(tài)建設(shè)，在項目運營時可達到全面生態(tài)化之目標并致力于環(huán)境美化；項目無三廢排放 污染。 配套設(shè)施規(guī)劃 （ 1）配備 200 平米的大堂及接待中心。 （ 2）建設(shè) 300 平米的養(yǎng)生文化展覽館。 （ 3） 建設(shè) 500 平米養(yǎng)生茶道，設(shè)有茶室，戲臺等中式傳統(tǒng)文藝。 19 （ 4） 建設(shè)一個養(yǎng)生論壇館，配套 3 個多功能商務(wù)會議廳，可供 2050人左右的小中型會議使用，面積在 100平米左右，定期宣講養(yǎng)生文化講座和組織召開養(yǎng)生論壇。 （ 5） 建設(shè) 1 個養(yǎng)生 SPA 生活館， 500 平米。 （ 7） 建設(shè) 1 個風格獨特的養(yǎng)生食府，主營藥膳和營養(yǎng)食品， 200 平米。 大堂 養(yǎng)生茶道 項目組織管理 項目選址