【正文】 ，提供按摩、 SPA 等保健服務(wù)，安排文藝演出等娛樂項目。藥膳餐廳，雖然較之傳統(tǒng)的餐廳在理念上進了一步，但是餐廳畢竟是餐廳，人們不太可能在餐廳做過多的停留。 人們對于養(yǎng)生的關(guān)注，有它的文化背景以及歷史的必然。 目前的養(yǎng)生市場尚未成熟，并且缺乏規(guī)范，因而造成行業(yè)內(nèi)駁亂繁雜，琳瑯滿目的局面，從低端的美容、泡腳、桑拿、按摩等到高端的食療、導引、辟谷、道家修煉等，層次不一，無所不有。適合高端品質(zhì)的私人養(yǎng)生，培養(yǎng)家族中正仁和的文化，保持基業(yè)長青。 （ 6）從品 牌意識來看，多數(shù)養(yǎng)生館裝飾簡陋，品牌意識極為淡薄，布局設(shè)計和宣傳等缺乏嚴謹規(guī)范和生動性系統(tǒng)性。 （ 4）在服務(wù)吸引力、服務(wù)配套等前提條件下，項目可以導致高回頭率，產(chǎn)生長期效益； （ 5）本項目提出的新理念，是對傳統(tǒng)娛樂休閑模式的顛覆，是順應發(fā)展潮流的和南湖風土人情地域特色。 項目整體可復制性不忽略了中低端的市場， 消費容量有限。 機會（ opportunities） SO WO 隨著招商環(huán)境的不斷改善，對養(yǎng)生理念的普遍接受，和新概念商務(wù)文化的追求。 風險（ threats） ST WT 沒有有效的觀念引導下，可能會被中端客戶忽略。 將整合形象傳播作為公司的發(fā)展戰(zhàn)略之一，前期立體傳播，中期精確投放，將概念轉(zhuǎn)化為體驗，將體驗轉(zhuǎn)化為習慣，形成品牌效應。 消費周期 以一周為一個周期的話，從周一到周四消費者不斷上升，周四達到頂點、周五周六有下降的趨勢 消費心理 該場所的基本特點就是休閑、舒適，消費人群的經(jīng)濟實力較高，再提供養(yǎng)生主題的服務(wù)，將能強化對消費者的吸引力。幽雅醇厚的中藥香氣，在緊張的神經(jīng)中氤氳開來，直達癥灶，疏通經(jīng)絡(luò)。 功能定位：養(yǎng)生服務(wù)、高端休閑、 商務(wù)交流、文化傳播。 養(yǎng)生館的拓展功能是養(yǎng)生健康文化和南湖歷史文化的兩者傳播。 原有狀況及存在的問題 養(yǎng)生館的原址是 08 年異地重建的新勺園，位于南溪路以北，會景園以西，南湖以南，占地 30多畝，建筑面積 4700 平方米，可用商業(yè)項目面積 2021 余平方米，整體建筑以院落式平面為主。而且勺園景觀基本沒有，所以景觀設(shè)計和施工對于恢復和保留勺園歷史風貌至關(guān)重要。讓建成后的養(yǎng)生館展現(xiàn)出江南特有的文化風韻。中以復廊相隔，廊壁花窗，溝通東西景色，得以增加景深，廊東以庭院 建筑為主，曲廊環(huán)繞亭院，綴以花木石峰，從曲廊空窗望去皆成意蘊豐富的國畫。園內(nèi)植物配置將以鄉(xiāng)土樹種為主，比如香樟、櫸樹、柳樹、荷花、桃、李、竹等，石頭則是典型的太湖石，形成了一個由湖面為中心的建筑群體，保證南湖整體性，環(huán)境相當幽雅。其中有反映和傳播儒、釋、道等各家哲學觀念、 16 思想流派的；有宣揚人生哲理，陶冶高尚情操的；還有借助古典詩詞文學，對園景進行點綴、生發(fā)、渲染，使人于棲息游賞中，化景物為情思，產(chǎn)生意境美，獲得精神滿足。 內(nèi)部設(shè)計概況 由于項目的選址在南 湖勺園，根據(jù)勺園建筑情況，所以在此我們在不破壞原有建筑風格和景觀的基礎(chǔ)上，內(nèi)部設(shè)計韻以中式格調(diào)為主。 17 裝修格 調(diào)：養(yǎng)生是追求的是身與心健康的統(tǒng)一，對于心靈的養(yǎng)生，也是非常重要的，而裝修格局決定了客戶的心理體驗，大量學者就指出，過于絢麗的裝飾格局是不利于心理健康的。 哲思與意境 春來煙雨朦朧、夏至浮云舒展、秋過層林盡染、冬時寒雪殘殘。由于項目致力于以生態(tài)手段美化環(huán)境，可整體與的南湖景區(qū)環(huán)境一致。 環(huán)評結(jié)論 本項目立足于生態(tài)建設(shè)，在項目運營時可達到全面生態(tài)化之目標并致力于環(huán)境美化；項目無三廢排放 污染。 （ 2）建設(shè) 300 平米的養(yǎng)生文化展覽館。 19 （ 4） 建設(shè)一個養(yǎng)生論壇館，配套 3 個多功能商務(wù)會議廳，可供 2050人左右的小中型會議使用，面積在 100平米左右，定期宣講養(yǎng)生文化講座和組織召開養(yǎng)生論壇。 （ 7） 建設(shè) 1 個風格獨特的養(yǎng)生食府，主營藥膳和營養(yǎng)食品， 200 平米。勺園位于南湖渡口西面、革命歷史陵園東面，是嘉興市南湖風景名勝區(qū)內(nèi)獨具江南園林風格的景點。 企業(yè)理念 將養(yǎng)生文化滲透進每一個細節(jié)，把高端品質(zhì)奉獻予每一位客戶。 VI 包裝與宣傳 為了達成企業(yè)形象對外傳播的一致性與一貫性，應該運用統(tǒng)一設(shè)計和統(tǒng)一大眾傳播，用完美的視覺一體化設(shè)計，將信息與認識個性化、明晰化、有序化，把各種形式傳播媒本上的形象統(tǒng)一，創(chuàng)造能儲存與傳播的統(tǒng)一的企業(yè)理念與視覺形象，這樣才能集中與強化企業(yè)形象，使信息傳播更為迅速有效。 凈水： 養(yǎng)生館采用全屋管道凈化設(shè)備，進行超濾過濾及礦化處理，依照用途進行軟化或反滲透凈化處理，保證淋浴、洗漱、烹調(diào)、茶飲等均能使用健康弱堿小分子水，告別細菌、雜質(zhì)及重金屬污染，緩解身體亞健康狀態(tài)。 輔助設(shè)施 最先進的設(shè)備和嘉興區(qū)域范圍內(nèi)獨一無二的檔次規(guī)模；擁有最完 23 善的商娛配套空間設(shè)計，在基礎(chǔ)項目以外，設(shè)置有齊全的學習、商務(wù)空間，進一步灌輸場所的商務(wù)概念。 推崇友情化服務(wù)： 如：每位員工必須知道和認識我們的固定客戶，能夠按照職位姓氏來尊稱我們的客戶等。 24 特色活動 (1)定期組織老干部、老紅軍和革命烈士遺屬紅色旅游暨養(yǎng)生體驗活動，讓老干部、老紅軍和革命烈士遺屬參與養(yǎng)生休閑體驗。同時配合政府組織江南節(jié)、端午文化節(jié)逐步，把嘉興建成聞名全國的浪漫的歷史文化名城。一方面擴大會所的影響力，另一方面也為文化館樹立正面形象，進一步為會員塑造形象，增加對受眾 的吸引力。 （ 3）養(yǎng)生館恢復建設(shè)成為南湖景點，對外免費開放，邀請政府、學校、媒體和社團，參與養(yǎng)生休閑體驗和養(yǎng)生文化講座，宣傳和普及健康休閑生活， 這樣可以把經(jīng)濟效益與社會效益結(jié)合起來。 網(wǎng)絡(luò)媒體： 建立企業(yè)專題網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)活動信息等； 聯(lián)系新浪、搜狐等門戶及社區(qū)網(wǎng)站進行新聞報道； 運用百度、谷歌等搜索引擎將公司網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)推介； 26 注冊企業(yè)博客及微博等擴大會所知名度，特別是在名人圈內(nèi)的知名度； 運用優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)廣告片，擴大企業(yè)知名度。舉辦活動儀式應運用以下 4 種策略： （ 1） 高屋建瓴策略：活動儀式要著眼于長遠，?造一事，做一世?。 （ 4） 可持續(xù)性策略：活動的設(shè)計，應考率其可持續(xù)性發(fā)展。 養(yǎng)生館邀請政府、學校、媒體和社團等，參與養(yǎng)生休閑體驗和養(yǎng)生文化講座，宣傳和普及健康休閑生活，在承擔社會效益的同時逐步提高經(jīng)濟效益。 文化館活動短信或電話通知。 28 考慮到本項目恢復勺園景點投入公益性，本項目投 資回報率預估為 8%，投資回收期需 10 年以上。所以尋求品牌運營商合作是規(guī)避風險的最佳途徑。 （ 3）經(jīng)營風險：企業(yè)最終能否在激烈的市場競爭中勝出，很大程度上取決于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理能力的強弱。會員服務(wù)屬于約定服務(wù)關(guān)系，如果服務(wù)出現(xiàn)問題，可能導致法律糾紛甚至造成會員流失，新政策的出臺和經(jīng)營過程中的法律糾紛，都是難以回避的風險。 由于在養(yǎng)生館依托人文和歷史，而且現(xiàn)代養(yǎng)生休閑市場廣大， 30 而且投資和開發(fā)中，只要在政府相關(guān)部門支持下，整體來說，不可預測的風險較少，可控性也較強，因此本項目的投資開發(fā) 無論在市場上、操作上還是在財務(wù)上都是可行的。養(yǎng)生館是一個長效項目，我們希望在該地塊能夠經(jīng)營 2030年。要使本 31 項目 順利地開展，并得到預期的經(jīng)濟效益，必須保持與富有經(jīng)驗的專家和技術(shù)人員經(jīng)常聯(lián)系，得到他們的有