【正文】 的精美宣傳冊(cè)；將它們放置于足療店的電梯旁、足療店的門(mén)口，或者前廳服務(wù)臺(tái)等處，供賓客取閱。缺點(diǎn)：宣傳品要求成本較高，容易被客人隨意丟棄。特點(diǎn)：這種推銷方式只是通過(guò)聲音進(jìn)行溝通，所以就需要特別注意運(yùn)用自己的聽(tīng)覺(jué)，要在很短的時(shí)間內(nèi)對(duì)賓客的要求、意圖、情緒等方面作出大致地了解和判斷，推銷自己的足療產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)力求精確，突出重點(diǎn)，同時(shí)準(zhǔn)確作好電話記錄。缺點(diǎn)：這種方式局限性較大，一般細(xì)節(jié)性的內(nèi)容不易敲定。如在商業(yè)中心區(qū)、主要交通路線兩旁、車站、碼頭、機(jī)場(chǎng)、廣場(chǎng)等行人聚集較多的地帶所做的各種霓虹燈牌、燈箱廣告、屋頂標(biāo)牌、墻體廣告、布告欄等；高速公路等道路兩旁的廣告標(biāo)牌；汽車、火車等交通工具內(nèi)外車身上的廣告；設(shè)置在足療設(shè)施現(xiàn)場(chǎng)的廣告等；甚至包括廣告衫、打火機(jī)等都可以成為廣告的載體。缺點(diǎn)：這種方式很適合足療設(shè)施等做形象廣告，只是應(yīng)注意其廣告的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)突出足療產(chǎn)品的特色，廣告載體的地理位置以及形象，應(yīng)給人以新奇獨(dú)特的感覺(jué)，否則會(huì)適得其反。其他廣告如借約廣告，即以足療產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)抵償債務(wù)的一種廣告，一般是在廣告費(fèi)用缺乏時(shí)所采用的方式；由信用卡公司為客戶提供的免費(fèi)廣告；飯店或足療店門(mén)口的告示牌；店內(nèi)電梯也可成為三面的廣告墻。與廣告相比，它更容易贏得消費(fèi)者的信任。直接廣告費(fèi)用包括制作廣告作品的經(jīng)費(fèi)和宣傳各類廣告作品的媒介費(fèi)用。國(guó)際上在測(cè)算廣告費(fèi)用時(shí)，往往參照“白、灰、黑三色單表”，白色單表示可支出的廣告費(fèi)，灰色單表示考慮可支出的廣告費(fèi)，黑色單表示不得不支出的廣告費(fèi)四、廣告費(fèi)用如何預(yù)算足療店每年應(yīng)該投放多少?gòu)V告費(fèi)，才能達(dá)到最好效果又不致浪費(fèi)？如何預(yù)算廣告費(fèi)用是投放廣告關(guān)鍵的一環(huán)。銷售比例法把足療店銷售額的百分比作為廣告應(yīng)投入的總費(fèi)用，不同足療店，可以根據(jù)足療店的實(shí)力、利潤(rùn)率等因素確定不同比例的百分比。例如足療店的年銷售額為200萬(wàn)元，本年大致投入的廣告費(fèi)用為：200萬(wàn)元（3%—10%）=6萬(wàn)元—10萬(wàn)元 銷售單位法在借鑒上一投放廣告費(fèi)的基礎(chǔ)上，在每一個(gè)銷售單位上規(guī)定一定數(shù)量的廣告費(fèi)用，然后在此基礎(chǔ)上乘以總的銷售單位，即得出該企業(yè)的廣告總費(fèi)用。上年產(chǎn)品總銷售單位今年預(yù)計(jì)總銷售單位 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法即以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)用為基礎(chǔ)，來(lái)確定本企業(yè)的廣告預(yù)算。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率本企業(yè)預(yù)期市場(chǎng)占有率或是：廣告預(yù)算=（1+競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告費(fèi)用增減率）本企業(yè)上年廣告費(fèi)用 任意投入法足療店以上一或前期廣告費(fèi)用為基礎(chǔ)，根據(jù)市場(chǎng)需要和企業(yè)的財(cái)力，由足療店的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)確定本或下一的廣告費(fèi)用。相關(guān)鏈接：廣告經(jīng)典案例廣告是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，并消耗一定的費(fèi)用，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段?！皣?guó)優(yōu)、部?jī)?yōu)、省優(yōu)”這種標(biāo)榜式的廣告已經(jīng)過(guò)時(shí),標(biāo)新立異、娛樂(lè)觀眾的廣告也已經(jīng)失去吸引力。記者熟悉的一家足療店在北京的分店就遇到了這樣的麻煩。以北京為例，豐臺(tái)區(qū)的居民一般不會(huì)選擇到朝陽(yáng)區(qū)的足療店就餐，朝陽(yáng)區(qū)的居民也不會(huì)到海淀區(qū)的足療店請(qǐng)客。華夏良子北京分店的廣告方式就比較獨(dú)特。這也是當(dāng)初選址時(shí)華夏良子舍得在這里投入巨資開(kāi)店的原因之一。這時(shí)候，他們想到利用報(bào)紙促銷的方式。為此足療店定購(gòu)了2000多份報(bào)紙，并和報(bào)社講好，足療店的銷售人員要和送報(bào)人員一起送發(fā)這2000份報(bào)紙，這樣做的目的一個(gè)是確保每份報(bào)紙都準(zhǔn)確地送到目標(biāo)客戶手里；二是通過(guò)送報(bào)人員進(jìn)入寫(xiě)字樓或高檔住宅區(qū)，收集目標(biāo)客戶的資料。他們分別在每份報(bào)紙上加蓋了這兩個(gè)印章，凡持報(bào)紙到華夏良子來(lái)的客人都能得到一個(gè)小紀(jì)念品，憑報(bào)紙用餐的客人還可以享受打折的優(yōu)惠。電梯廣告 壟斷客源在動(dòng)物界有這樣一種小鳥(niǎo)，他們不自己撫養(yǎng)后代，而是把自己的卵偷偷放在其他鳥(niǎo)類的巢內(nèi)，讓其幫助孵化和撫養(yǎng)幼子。由于足療店定位和目標(biāo)客戶的不同，使得足療店的廣告客戶也不同，這時(shí)足療店就要根據(jù)自己的定位選擇合適的廣告方式了。這家足療店在策劃廣告時(shí)就確定了廣告發(fā)放范圍：以足療店為圓心，500米為半徑的圓。在到寫(xiě)字樓發(fā)放宣傳單的時(shí)候，他們留意到很多寫(xiě)字樓的電梯口都有一個(gè)小電視，人們?cè)诘入娞莸倪^(guò)程中，都會(huì)關(guān)注電視里播放的內(nèi)容，他們找到有關(guān)的負(fù)責(zé)人，和他們商量廣告的事情。由于人們整天都能聽(tīng)足療店的名字，有宴請(qǐng)需要自然就想到這家足療店了。濟(jì)南一家足療店就想到在火車上為自己的足療店做廣告。這吸引了很多外地客到足療店就餐。利用人們的好奇心做廣告就成為很多足療企業(yè)慣用的方法。成都一家足療店就利用這種方式為自己做了一次免費(fèi)廣告。”“如果你是當(dāng)天就餐的最高最胖者，就可免足療費(fèi)。足療店聲稱：如果能把這兩副對(duì)聯(lián)對(duì)出，也有機(jī)會(huì)終身免費(fèi)就餐。廣告貼出后，不僅每天有近百人前來(lái)問(wèn)津，還引起了程度各大媒體的關(guān)注。高薪誠(chéng)聘 賺取廣告噓頭隨著人們物質(zhì)生活的不斷提高，“高薪”成為人們身份地位的象征。如果在報(bào)紙上有單位打出年薪10萬(wàn)，20萬(wàn)的招聘廣告，相信一定能引起很多人的關(guān)注。一位足療策劃人曾經(jīng)這樣告訴記者：“報(bào)紙上的招聘廣告不僅費(fèi)用低，而且關(guān)注的人多，一般的招聘職務(wù)尚且有人關(guān)心，那么年薪十幾萬(wàn)的職務(wù)就更能吸引人的眼球了?！彪S著韓劇《大長(zhǎng)今》的熱播，女主角李英愛(ài)在中國(guó)的人氣是一路飆升。青島一家韓式餐館就打出了這樣一則招聘廣告：年薪10萬(wàn)誠(chéng)招女迎賓員。重賞之下必有勇夫，這么優(yōu)厚的條件當(dāng)然不乏自告奮勇者。無(wú)獨(dú)有偶，杭州一家足療店也在報(bào)紙的報(bào)眼位置刊登了這樣一則廣告：足療店因事業(yè)發(fā)展，現(xiàn)面向社會(huì)招聘賢才，20萬(wàn)年薪聘請(qǐng)社會(huì)足療技術(shù)高手，8萬(wàn)年薪聘請(qǐng)社會(huì)足療服務(wù)經(jīng)理。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)就連星級(jí)足療店的廚師也不可能拿到20萬(wàn)的年薪。在一條完整的足療店服務(wù)價(jià)值鏈上，服務(wù)產(chǎn)生的價(jià)值是通過(guò)人，也就是足療店的員工在提供服務(wù)的過(guò)程中才體現(xiàn)出來(lái)的，員工的態(tài)度、言行也融入到了每項(xiàng)服務(wù)中，對(duì)客戶的滿意度有著重要的影響。據(jù)美國(guó)的一些公司統(tǒng)計(jì)，員工滿意度提高5%，%、%。并且通過(guò)員工滿意度評(píng)價(jià)還可以診斷足療店人力資源管理現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。足療店宣傳如何吸引媒體? 有些事情是策劃和宣傳的，有些是自然發(fā)生的。新聞通常是一些固定話題的循環(huán)，如政治事件、現(xiàn)在發(fā)生的事件、顧客消費(fèi)趨勢(shì)、明星八卦、健康環(huán)保等。其實(shí)，推廣足療店有無(wú)窮的方法，從足療店的設(shè)計(jì)到管理都是很好的素材，關(guān)鍵是把這些素材和目標(biāo)媒體連接起來(lái)，從足療行業(yè)雜志到電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)，樓宇廣告，每個(gè)媒體單位都有自己感興趣的方面，要好好研究它們。你的顧客群體是哪些人？是商務(wù)休閑，還是個(gè)人消遣，是白領(lǐng)階層，還是大眾消費(fèi)？新的變化趨勢(shì)是什么？不同消費(fèi)層的顧客最歡迎的護(hù)理項(xiàng)目是什么？服務(wù)項(xiàng)目。你的足療店餐飲產(chǎn)品是低脂肪、低熱量的嗎？最受歡迎的菜肴和飲品是什么？為什么？電視臺(tái)的生活欄目會(huì)有興趣介紹嗎？護(hù)理用品。你馬上要開(kāi)始的推廣活動(dòng)是什么？有沒(méi)有針對(duì)某個(gè)特殊顧客群體的套餐服務(wù)？在節(jié)日有沒(méi)有特殊的套餐項(xiàng)目？主要的護(hù)理服務(wù)。足療經(jīng)理人的職業(yè)背景是什么？有沒(méi)有獲得過(guò)行業(yè)內(nèi)的榮譽(yù)？宣傳品/圖片。在策劃活動(dòng)和宣傳題材時(shí)要富于創(chuàng)造性。圖片和影像資料也是非常有效的工具，要充分利用。一個(gè)足療店要想宣傳成功，除了外在和媒體聯(lián)系外，在企業(yè)內(nèi)部也要做一些宣傳手段：建立自己的足療企業(yè)網(wǎng)站，應(yīng)該有大量高質(zhì)量的圖片，要有關(guān)于足療項(xiàng)目的介紹、活動(dòng)、布局、環(huán)境、套餐項(xiàng)目，最好有網(wǎng)上預(yù)定的功能。