【正文】 ）活動(dòng)注意事項(xiàng)：在活動(dòng)促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì)；牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢。鳳凰城大屏幕宣傳周期：9月10日—10月10日宣傳內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容，包括凸顯一元秒殺、套裝組合家具特惠、特價(jià)單品等。人 員 配 備總統(tǒng)籌1人：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)協(xié)調(diào)主持人1人：秒殺活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳員 20人：發(fā)放宣傳DM單活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購4人：意向客戶引導(dǎo)賣場(chǎng)導(dǎo)購若干：產(chǎn)品銷售活動(dòng)督導(dǎo)1人：促銷活動(dòng)的執(zhí)行活動(dòng)人員聯(lián)系名單總負(fù)責(zé)：耿總 手機(jī)： 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：郭總 手機(jī)： 策劃執(zhí)行督導(dǎo)：牛衛(wèi)民 手機(jī)： 賣場(chǎng)主管：手機(jī)： 秒殺現(xiàn)場(chǎng)主管：手機(jī)： 小區(qū)宣傳主管：手機(jī)： 宣傳員小隊(duì)長：手機(jī)：第二篇：家具商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇一：家具促銷方案促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動(dòng)。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。三、營業(yè)推廣直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對(duì)其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。促銷五步驟一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。二、選擇銷售促進(jìn)工具工具的選擇決定于以下因素：市場(chǎng)類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。選擇對(duì)象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。選擇合適的機(jī)會(huì)。四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施實(shí)施促銷方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng)，不斷對(duì)實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。通過進(jìn)行評(píng)估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。服務(wù)促銷包括以下方式：售前服務(wù)為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場(chǎng)，產(chǎn)品介紹，答疑等。訂購服務(wù)訂購可以方便顧客，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。送貨服務(wù)解決顧客的困難，送貨上門。培訓(xùn)服務(wù)為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí)。二、聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動(dòng)；另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)地位，并借此推動(dòng)促銷工作的開展。促銷形式一、優(yōu)惠券優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證。具有以下作用：扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi)。推薦新的產(chǎn)品和品牌。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。四、包裝促銷是通過包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品，以達(dá)到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。提升私辦事處銷量及市場(chǎng)知名度，品牌美譽(yù)度。——抽獎(jiǎng)形式發(fā)放。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購買)，驚喜樂全家!打幾折各店可以自行定——特價(jià)套餐組合任您選！!，試試手氣中大獎(jiǎng)!禮品自定。商場(chǎng)醒目位置張貼演出海報(bào)。刺激 活動(dòng)期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。事先溝通。(2)2015年新春掛歷，(3)紙杯 50個(gè)家具促銷活動(dòng)方案5篇家具促銷活動(dòng)方案5篇(4)展架 1個(gè)(5)橫幅 1條(6)其它促銷物料： 若干 手提袋、汽球等(7)煙灰缸(公司按成本價(jià)收取 50元/套，買十贈(zèng)一)(8)碰碰杯(公司按成本價(jià)收取 22元/個(gè)) 促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備按照各《辦事處特價(jià)產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。督察事項(xiàng)：促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價(jià)格執(zhí)行，對(duì)促銷產(chǎn)品標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行拍照。dm單是否進(jìn)行發(fā)放，登記發(fā)放的方式。相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布。是否有車身廣告的發(fā)布。抽查導(dǎo)購員是否了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容。第七章 市場(chǎng)宣傳廣告投放 dm單發(fā)放。、公交車、箱貨。以上項(xiàng)目提前半月發(fā)布 。(由專賣店在當(dāng)?shù)貓?bào)尺寸，公司設(shè)計(jì)，在當(dāng)?shù)刂谱?，費(fèi)用開發(fā)票后計(jì)入專賣店全年廣告費(fèi)用，由公司按合同給予支持) 活動(dòng)說明：此次活動(dòng)要求所有專賣店必須參加，請(qǐng)各店積極配合，在活動(dòng)開始前10天將相關(guān)的促銷廣告投放到位。終端布置(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。(3)制作以“金雞一唱 天下福；質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，雞頭的下半部分為世德桌椅。(5)到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。(2)購買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品： 每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。購買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。(3)推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。五、活動(dòng)日程安排 11月27日，確定活動(dòng)方案11月29日—12月3日，展板拍攝完畢 11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢 12月5日前，宣傳冊(cè)印制完畢 12月6日，展廳布置完畢 12月7日，活動(dòng)開始 篇四： 一丶活動(dòng)主題：XX家居商場(chǎng)專柜,新品上市,清倉甩賣新品上市,清倉甩賣,不計(jì)成本,狂拋!分解：4月份，XX家居商場(chǎng)家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月X日X日內(nèi)，家具專柜舉辦一次性清倉狂拋活動(dòng)。：徹底清場(chǎng)，真正不計(jì)成本，拋完為止?！?： 1． 經(jīng)理1名。所有家具限量推出，不續(xù)定，拋完力止: , 標(biāo)有主題, , 以圖文并茂的夾報(bào)形式, , ,，頭牌刊登活動(dòng)主題及分解，如下: XX家居商場(chǎng)專柜徹底清倉新品上市,清倉大甩賣,－口價(jià),，XX家居商場(chǎng)家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日內(nèi)，家具一次性清倉狂拋活動(dòng)。4．短信發(fā)布10萬條以上, 含老客戶,．當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_(tái)，選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡，明了，突出優(yōu)勢(shì)。2．咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡潔明了的言語對(duì)話，做好客戶信息檔案歸檔。4．導(dǎo)購員須確保簽單量。5．簽單注明活動(dòng)規(guī)定及要求，現(xiàn)金管理須合理，確保準(zhǔn)確無誤。2．活動(dòng)時(shí)間僅限指定時(shí)間，過期無效。4．活動(dòng)期間所兌現(xiàn)的產(chǎn)品均享受售后服務(wù)，并實(shí)行一年的全程保價(jià)服務(wù)，在此保價(jià)期間發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)同品牌同型號(hào)，同材質(zhì)的商品售價(jià)低于此之活動(dòng)價(jià)，憑有效憑據(jù)實(shí)行差價(jià)雙倍返還。6．本次活動(dòng)，所訂的貨品經(jīng)確認(rèn)后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。2．賣場(chǎng)家具設(shè)有組合家具整體低價(jià)推出。4．選有一定的實(shí)用家具做為促銷品。6．獨(dú)立家具銷售須帶動(dòng)整體銷售額。8．活動(dòng)真實(shí)內(nèi)容對(duì)公司內(nèi)部員工，注意保密。場(chǎng)內(nèi)要以大眾消費(fèi)的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。3．4月21日大量夾報(bào)投放到市場(chǎng)。5．4月21日?qǐng)?bào)刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。7．6月21日—4月23日2輛車體廣告，城區(qū)繞行。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）： 一等獎(jiǎng)： 2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái) 二等獎(jiǎng)： 5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛 三等獎(jiǎng)： 30名 各獎(jiǎng)名牌自行車一輛 四等獎(jiǎng)： 50名 各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只 感謝獎(jiǎng)： 若干 各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只三、超值服務(wù)舊換新家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜（5月1日）活動(dòng)當(dāng)天，家具城門前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開始。本次活動(dòng)均按－口價(jià), 不還價(jià), 絕對(duì)低價(jià),力度空前絕后，拋完為止。：月日月日《活動(dòng)期2天，推出具體工作時(shí)間：早上8：00晚上5：00止。 , 培訓(xùn)等工作,執(zhí)行條例的監(jiān)督和..導(dǎo)購員若干名：, :, 新品上市,二天內(nèi)全面徹底清倉完畢!., 新品上市,清倉甩賣,不計(jì)成本,狂拋!，玻璃茶幾，品牌棕墊，布藝沙發(fā)，1皮沙發(fā)。本次活動(dòng)均按－口價(jià), 不還價(jià), 絕對(duì)低價(jià),力度空前絕后，拋完為止。6．宣傳車2輛，以噴繪的形式，：1． 廣告宣傳渠道，選擇須準(zhǔn)確，針對(duì)有效客戶群。3． 活動(dòng)流程安排要落實(shí)到位，設(shè)有崗位責(zé)任人?；顒?dòng)前培訓(xùn)工作須到位。八丶活動(dòng)細(xì)則：1．活動(dòng)僅限在XX家居商場(chǎng)專柜兌現(xiàn)，其它區(qū)域視為無效。3．活動(dòng)之前開票或已付定金的商品不參與本次活動(dòng)。5．活動(dòng)清倉甩賣價(jià)格，僅限活動(dòng)期間下單有效，所購買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。九丶活動(dòng)運(yùn)作方式：1．專柜所有在本次活動(dòng)推出的系例家具，售價(jià)比平時(shí)低50%以上。3．賣場(chǎng)部分家具以2折起售，體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。5．低價(jià)丶組合丶贈(zèng)品要合理安排，再定價(jià)。7．價(jià)格配比要有吸引力，做到以點(diǎn)帶面的效果。十．活動(dòng)進(jìn)度時(shí)間安排：1．4月20日至4月21日準(zhǔn)備擺場(chǎng)貨源，區(qū)域明了，并擺好場(chǎng)。2．4月19日4月21日，戶外針對(duì)區(qū)的條幅全部落實(shí)到位，掛好。4．4月18至4月23日電視臺(tái)投放滾動(dòng)字幕廣告。6．4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。注:本案因不知具體活動(dòng)的推廣時(shí)間,所以請(qǐng)注意以下幾點(diǎn):第四篇：家具商場(chǎng)管理制度導(dǎo)購員職責(zé)（試用版）一、工作流程：整理清潔工作崗位在守備位置靜候顧客(或協(xié)助店長做集體公務(wù))良好服務(wù)接待顧客開具銷售單收取定金通知顧客收取余款(原則上誰簽單誰催交余款)解決顧客售后和疑難問題定期回訪以上流程為導(dǎo)購員基本工作流程，每天要做到日事日清，檢查中發(fā)現(xiàn)流程上的問題，導(dǎo)購員承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購員在介紹產(chǎn)品時(shí)或坐在沙發(fā)扶手上或雙手抱在胸前等姿勢(shì)不端正每次交快樂基金5元；開單收款過程中要認(rèn)真細(xì)致，不得涂改（如有寫錯(cuò)原聯(lián)作廢，重新開單），在訂貨合同上寫清顧客姓名、產(chǎn)品名稱、型