【正文】 理，完成論文初稿。通過(guò)實(shí)習(xí)，努力使該專業(yè)的學(xué)生達(dá)到以下目標(biāo)：深入了解和熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷崗位一般業(yè)務(wù)手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)敏感性以及從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)問題和解決市場(chǎng)問題的能力。從學(xué)生的實(shí)踐表現(xiàn)了解對(duì)學(xué)生對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的掌握程度和靈活應(yīng)用于實(shí)際的能力，有益于進(jìn)一步完善教學(xué)工作。但由于時(shí)間限制，只能抓住重點(diǎn)，從以下幾方面輪流進(jìn)行。企業(yè)內(nèi)部管理狀況一般包括企業(yè)規(guī)章制度的建立健全、生產(chǎn)過(guò)程組織、營(yíng)銷部門組織結(jié)構(gòu)以及管理基礎(chǔ)工作等。（3）弄清企業(yè)銷售計(jì)劃的編制、執(zhí)行和完成情況，了解計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的保證措施和控制的方法。（5）了解產(chǎn)品銷售渠道模式及其企業(yè)物流工作情況。（6）了解產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓方法。（7）了解企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的確定方法及其優(yōu)缺點(diǎn)，了解企業(yè)采取的主要價(jià)格策略及定價(jià)技巧。1（9）了解人員推銷在企業(yè)中的地位與作用、企業(yè)對(duì)推銷人員的管理以及對(duì)營(yíng)銷人員的績(jī)效評(píng)估方法。（11）根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況安排其他的實(shí)習(xí)內(nèi)容。(2)集中實(shí)習(xí):第七學(xué)期第八周后根據(jù)學(xué)生反饋的信息，集中安排沒有聯(lián)系到實(shí)習(xí)單位的學(xué)生。(1)動(dòng)員準(zhǔn)備階段()①制定實(shí)習(xí)計(jì)劃,落實(shí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)；②進(jìn)行實(shí)習(xí)動(dòng)員；③學(xué)習(xí)有關(guān)實(shí)習(xí)文件；④準(zhǔn)備實(shí)習(xí)用品；(2)實(shí)習(xí)階段(15周)；①進(jìn)入實(shí)習(xí)單位；②熟悉相關(guān)實(shí)習(xí)單位,了解單位總體情況；③深入單位基層部門,進(jìn)入實(shí)習(xí)具體環(huán)節(jié)；④完成實(shí)習(xí)單位交給的各項(xiàng)任務(wù)；⑤完成實(shí)習(xí)報(bào)告(或調(diào)查報(bào)告)；(3)總結(jié)考核階段()；① 實(shí)習(xí)小組交流；②實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定；③匯報(bào)實(shí)習(xí)成果；④總結(jié)考核表彰；：10學(xué)分（成績(jī)合格）四、實(shí)習(xí)紀(jì)律與有關(guān)注意事項(xiàng)參加實(shí)習(xí)的學(xué)生應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)實(shí)習(xí)的要求，服從學(xué)校的組織安排，遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律。(1)深入了解實(shí)習(xí)學(xué)生和實(shí)習(xí)單位的情況，指導(dǎo)學(xué)生和協(xié)助實(shí)習(xí)單位擬訂切實(shí)可行的實(shí)習(xí)工作安排,了解學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)；(2)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)實(shí)習(xí)單位工作安排制定實(shí)習(xí)計(jì)劃,編制調(diào)查提綱，擬訂調(diào)查報(bào)告，同時(shí),要加強(qiáng)實(shí)習(xí)學(xué)生的組織紀(jì)律管理；(3)與實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)人員共同做好實(shí)習(xí)學(xué)生的成績(jī)?cè)u(píng)定工作。(2)尊重指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人員,虛心學(xué)習(xí),踏實(shí)工作,對(duì)待實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事要謙遜有禮,熟悉本專業(yè)工作人員的工作職責(zé)和工作程序,初步獲得從事實(shí)際工作和科學(xué)研究的能力。(4)嚴(yán)格遵守組織紀(jì)律，一般不準(zhǔn)許請(qǐng)事假,由于特殊原因必須請(qǐng)假的,請(qǐng)假兩天以內(nèi)由指導(dǎo)教師或?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)人員批準(zhǔn),請(qǐng)假三天以上須報(bào)院實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)。五、實(shí)習(xí)成果與成績(jī)?cè)u(píng)定,由實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況做出鑒定加蓋公章后由實(shí)習(xí)學(xué)生帶回,并提出實(shí)習(xí)報(bào)告(或調(diào)查報(bào)告)后方可參加實(shí)習(xí)考核。實(shí)習(xí)報(bào)告(或調(diào)查報(bào)告)確有價(jià)值的,可送實(shí)習(xí)單位供參考,也可以此為基礎(chǔ)進(jìn)一步進(jìn)行研究。每個(gè)實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí),要提交一份實(shí)習(xí)總結(jié),全面總結(jié)實(shí)習(xí)的情況、經(jīng)驗(yàn)與問題,供實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定和實(shí)習(xí)交流用。:(1)優(yōu):按實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求全部完成實(shí)習(xí)任務(wù),實(shí)習(xí)報(bào)告有豐富的實(shí)際材料并對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面,系統(tǒng)的總結(jié),能運(yùn)用相關(guān)理論對(duì)實(shí)際問題加以深入的分析。(2)良:按實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求,完成了實(shí)習(xí)任務(wù),實(shí)習(xí)報(bào)告比較系統(tǒng)地總結(jié)實(shí)習(xí)內(nèi)容。(3)中:達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求,實(shí)習(xí)報(bào)告較完整,全面。(4)及格:基本達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃中規(guī)定的要求,實(shí)習(xí)報(bào)告有主要的實(shí)習(xí)材料,內(nèi)容基本正確。b實(shí)習(xí)報(bào)告文理不通,邏輯紊亂,分析有原則性錯(cuò)誤。d實(shí)習(xí)中嚴(yán)重違反紀(jì)律。：按10%比例評(píng)選出優(yōu)秀實(shí)習(xí)生。，與實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)教師一起共同承擔(dān)學(xué)生的實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。三、實(shí)習(xí)目的通過(guò)實(shí)習(xí)，要求學(xué)生學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，提高觀察、分析和解決實(shí)際問題的能力；熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的基本操作，了解市場(chǎng)銷售工作特點(diǎn)和基本職能；了解營(yíng)銷工作于社會(huì)不同組織之間的管理特點(diǎn)；了解市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的基本情況和走向；學(xué)會(huì)進(jìn)行社會(huì)科學(xué)研究的基本方法；學(xué)會(huì)寫作規(guī)范的實(shí)習(xí)報(bào)告。，踏實(shí)認(rèn)真；要謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁；要尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)友愛，互組合作，積極參加單位的各項(xiàng)活動(dòng)，熱愛集體，熱愛勞動(dòng)。，匯報(bào)自己的實(shí)習(xí)情況并接受指導(dǎo)和管理。五、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師職責(zé)，會(huì)同有關(guān)人員制訂出切實(shí)可行的實(shí)習(xí)方案，并組織實(shí)施。介紹實(shí)習(xí)單位概況，重點(diǎn)進(jìn)行實(shí)習(xí)保密、安全、紀(jì)律等教育工作。隨時(shí)了解學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施解決。，及時(shí)完成學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)的考核和實(shí)習(xí)工作的總結(jié)，將有關(guān)資料整理進(jìn)行歸檔。：優(yōu)、良、中、及格和不及格；具體來(lái)說(shuō)，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：（1）平時(shí)實(shí)習(xí)成績(jī)（占40%）①及格，60～69分（達(dá)不到以下起碼要求者給60分以下或不及格）遵守國(guó)家法律、學(xué)校的實(shí)習(xí)紀(jì)律及實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度；基本能夠完成實(shí)習(xí)單位的相關(guān)任務(wù)；學(xué)習(xí)態(tài)度端正，能夠虛心向?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)人員學(xué)習(xí)；能夠記錄實(shí)習(xí)日記；基本能夠和指導(dǎo)教師聯(lián)系，匯報(bào)實(shí)習(xí)情況。③良，80～89分遵守國(guó)家法律、學(xué)校的實(shí)習(xí)紀(jì)律及實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度；工作較為積極主動(dòng)，責(zé)任心較強(qiáng)；學(xué)習(xí)態(tài)度端正，能夠虛心向?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)人員學(xué)習(xí)；認(rèn)真做筆記，能夠詳細(xì)地寫實(shí)習(xí)日記；和指導(dǎo)教師經(jīng)常聯(lián)系，匯報(bào)實(shí)習(xí)情況。（2）實(shí)習(xí)報(bào)告（占60%）①及格，60～69分（達(dá)不到以下起碼要求者給60分以下或不及格）按時(shí)獨(dú)立完成實(shí)習(xí)報(bào)告；