銷售經(jīng)理工作自我鑒定-在線瀏覽
2024-10-21 13:53本頁(yè)面
【正文】 員已把握了一定的銷售技能，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想。各相干部分的配合也日益順利，能相互理解和支持。職員工作熱忱不高，自主性不強(qiáng)。究其緣由，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售職員待遇較低，感覺事情做得很多，但和其他部分相比工資卻偏低，致使心理不平衡。這類情況存在公司各個(gè)部分，公司應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)當(dāng)唯一部分領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。實(shí)在細(xì)節(jié)上的專心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清楚的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡可能把運(yùn)輸用度下降等等。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀態(tài)以便及時(shí)預(yù)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。以上題目只是諸多題目中的一小部份，也是銷售進(jìn)程中時(shí)有發(fā)生的題目，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，終究可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。應(yīng)當(dāng)說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，遠(yuǎn)景將是非常美好的。我感覺公司比較重視感情管理，制度化管理不夠。就拿考勤來講，卡每天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有嘉獎(jiǎng)，那末打不打卡有甚么區(qū)別?不如不打。進(jìn)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。老板們有很多好的想法、方案，有很雄偉的計(jì)劃，為何到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，本錢核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為何?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。2)例會(huì) 定期的例會(huì)可以了解各部分協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。3)定期檢查 計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是不是偏離計(jì)劃，要否調(diào)劑，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。固然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人題目。越級(jí)管理輕易造成部分經(jīng)理威望喪失，積極性喪失，最后是部分內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不和諧，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任。過度管理可能造成員工失往創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。第二篇：銷售經(jīng)理自我鑒定銷售經(jīng)理自我鑒定自從我200X年就讀汽車工程專業(yè)畢業(yè)以來，到XX汽車公司已經(jīng)X年，目前作為XX汽車銷售部的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，銷售經(jīng)理自我鑒定。一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷。細(xì)致的市場(chǎng)分析。根據(jù)XX年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。其次注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)。在市場(chǎng)淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。今年完成
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