【正文】 樂(lè)。教科室將收集到的最新、最具有指導(dǎo)價(jià)值的資料編輯成每月一期的《傅小教育簡(jiǎn)報(bào)》，學(xué)校每月?lián)艹鰧?zhuān)門(mén)經(jīng)費(fèi)用于購(gòu)買(mǎi)教師讀書(shū)。暑期，學(xué)校投入三十余萬(wàn)元，將校園環(huán)境進(jìn)行全面更新，并賦予新的含義，我們將教學(xué)樓每層樓的天花板粉刷了赤、橙、黃、綠、藍(lán)五種不同的色彩，分別代表紀(jì)律、兩操、文明等不同的行為要求，也寄予我們對(duì)學(xué)生的期望，將校園環(huán)境建設(shè)與學(xué)校德育工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。開(kāi)展各種豐富活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提高。在武昌區(qū)體衛(wèi)藝綜合排名中，我校名列總分第二名，在第三屆武昌區(qū)科技活動(dòng)大賽中，我校獲得總分第二名，在合唱比賽中獲一等獎(jiǎng)，在“三跳”比賽中獲得女子組第一名的好成績(jī)蟬聯(lián)冠軍。3． 努力改善辦學(xué)條件，不斷提高教師待遇。與此同時(shí)，我們還想方設(shè)法努力提高教師待遇使教師能夠更安心工作，投入工作?？记冢?0分）。病假3天扣1分、事假1天扣1分、曠工1天扣3分，本項(xiàng)得分扣完為止，不計(jì)負(fù)分?？己艘罁?jù)為學(xué)校（單位）考勤記載。量化出學(xué)校所有崗位周工作量。教職工周實(shí)際工作量除以學(xué)校教職工周人均工作量乘以工作量即為教職工工作量得分。教職工總數(shù)教職工工作量得分＝教職工周實(shí)際工作量247。職業(yè)道德（5分）教育教學(xué)過(guò)程（15分）。專(zhuān)任教師重在考核備、教、批、輔、考、研等常規(guī)教學(xué)落實(shí)情況和教學(xué)研究及教學(xué)研究活動(dòng)參與情況。從事非教學(xué)工作的人員的此項(xiàng)考核各校要制定相應(yīng)的細(xì)則。主要考核教職工的工作任務(wù)目標(biāo)完成情況和工作的實(shí)際效果。非專(zhuān)任教師的教育教學(xué)實(shí)績(jī)考核,由中心學(xué)校（單位）依據(jù)崗位任務(wù)目標(biāo)及每次安排的工作任務(wù)制定詳細(xì)的考核細(xì)則，認(rèn)真嚴(yán)格搞好考核并量化為分?jǐn)?shù)。（二）績(jī)效考核內(nèi)容教育教學(xué)過(guò)程（15分）。專(zhuān)任教師重在考核備、教、批、輔、考、研等常規(guī)教學(xué)落實(shí)情況和教學(xué)研究及教學(xué)研究活動(dòng)參與情況。（1）、教學(xué)常規(guī)工作質(zhì)量方面(3分)內(nèi)容：教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)總結(jié)、備課質(zhì)量是否符合學(xué)校規(guī)定；教學(xué)目的要求、重點(diǎn)、難點(diǎn)、作業(yè)布置是否明確；教案是否規(guī)范；書(shū)寫(xiě)是否工整。考核方法：查備課筆記、聽(tīng)課記錄、教研活動(dòng)記錄、公開(kāi)課教案、評(píng)課記錄、教學(xué)月查記錄及學(xué)校教師培訓(xùn)、進(jìn)修、轉(zhuǎn)崗計(jì)劃執(zhí)行情況。②各項(xiàng)記錄每缺1項(xiàng)扣1分。考核方法：統(tǒng)計(jì)實(shí)際完成課時(shí)量、結(jié)合學(xué)生考試成績(jī)及實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)記錄、學(xué)生民主測(cè)評(píng)、抽查教學(xué)進(jìn)度、隨堂聽(tīng)課、召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)、值班人員的查堂記錄；得分：很好6分，良好5－4分，一般3－2分，較差1－0分?？己朔椒ǎ翰殚唽W(xué)生作業(yè)和教務(wù)處月查記錄。(4)、制卷閱卷（2分）內(nèi)容：是否及時(shí)、認(rèn)真地完成教務(wù)處安排的命題出卷、監(jiān)考、閱卷任務(wù)，監(jiān)考有無(wú)失職現(xiàn)象；閱卷是否及時(shí)；分?jǐn)?shù)能否及時(shí)上報(bào)；評(píng)講是否認(rèn)真及時(shí)，學(xué)生學(xué)分報(bào)表是否及時(shí)交送。得分：很好2分，一般1分，較差0分?？己朔椒ǎ翰椴樘糜涗?、召開(kāi)學(xué)生代表座談會(huì)、班務(wù)記錄。遲到早退3次扣1分。主要考核教職工的工作任務(wù)目標(biāo)完成情況和工作的實(shí)際效果。非專(zhuān)任教師的教育教學(xué)實(shí)績(jī)考核,由中心學(xué)校（單位）依據(jù)崗位任務(wù)目標(biāo)及每次安排的工作任務(wù)制定詳細(xì)的考核細(xì)則，認(rèn)真嚴(yán)格搞好考核并量化為分?jǐn)?shù)。（1）、教育教學(xué)實(shí)績(jī)方面（30分）內(nèi)容：①擔(dān)任文化類(lèi)課程考試科目的教師其教學(xué)實(shí)績(jī)的考核主要依據(jù)其所教學(xué)科的期中、期末考試及上級(jí)部門(mén)統(tǒng)一組織的考試成績(jī)的名次差，確定本學(xué)期該科成績(jī)進(jìn)步綜合名次，并給予相應(yīng)考核分?？己朔椒ǎ孩?、查閱各科考試成績(jī)表和學(xué)分統(tǒng)計(jì)表。鞏固率=（本期末參考人數(shù)247。（2）、其它方面（10分）①各種比賽、競(jìng)賽情況(5分)。分值為：國(guó)家級(jí)5分；省級(jí)4分；市級(jí)3分；縣級(jí)2分；；校級(jí)1分。堅(jiān)持經(jīng)常并取得有效成果，加2分。校、縣、市、省各為5分，省級(jí)以上加10分。ⅲ、承擔(dān)公開(kāi)課、實(shí)踐課、實(shí)驗(yàn)課、。（同本條①項(xiàng)）清水河鎮(zhèn)西卡子學(xué)校第三篇：績(jī)效考核經(jīng)濟(jì)低迷下的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制合理的指標(biāo)考核，不僅能提高人效，最終也會(huì)提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱，員工增收無(wú)望，合理的考核更顯得尤為重要。也是管理者與員工之間就工作職責(zé)和提高工作績(jī)效問(wèn)題進(jìn)行持續(xù)溝通的過(guò)程?？?jī)效管理是以目標(biāo)為導(dǎo)向，將企業(yè)將要達(dá)成的戰(zhàn)略目標(biāo)層層分解，通過(guò)對(duì)員工的工作表現(xiàn)和工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核和分析，改善員工在組織工作中的行為，充分發(fā)揮員工的潛能和積極性，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的各項(xiàng)目標(biāo)的程序和方法。答：經(jīng)濟(jì)低迷，導(dǎo)致需求疲軟，大部分的企業(yè)都會(huì)面臨銷(xiāo)售停滯，甚至下降的威脅。部分崗位出現(xiàn)了合并的趨勢(shì)，比如：原來(lái)，企劃部文案和美工各一名，現(xiàn)在只保留一個(gè)崗位，對(duì)新崗位的員工要求更加嚴(yán)格，所從事的工作，從原來(lái)的專(zhuān)一，到更廣泛。被裁減下來(lái)的人員，被放至門(mén)店一線工作中，直接進(jìn)行銷(xiāo)售管和基層管理工作。2，門(mén)店層面：答：門(mén)店也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，把門(mén)店進(jìn)行了嚴(yán)格等級(jí)劃分，按門(mén)店人效來(lái)進(jìn)行考核店長(zhǎng)，逼迫店長(zhǎng)培養(yǎng)員工一專(zhuān)多能，將落后的員工剔除出隊(duì)伍?！?對(duì)于門(mén)店，你們主要應(yīng)該考核那些指標(biāo)（如銷(xiāo)售，毛利，客單價(jià)。答：門(mén)店的考核以單一指標(biāo)考核，毫無(wú)疑問(wèn)是不科學(xué)的。我認(rèn)為，更應(yīng)該將會(huì)員的相關(guān)指標(biāo)加入考核，比如：某社區(qū)的會(huì)員滲透率、會(huì)員的回頭率等這些指標(biāo)。打個(gè)比方，本階段企業(yè)的主要目標(biāo)是擁有市場(chǎng)份額，那么銷(xiāo)售金額所占的比重最大，如果是以利潤(rùn)為導(dǎo)向，那么銷(xiāo)售毛利和費(fèi)用率無(wú)疑占的比重大一些?？己酥笜?biāo)體系設(shè)計(jì)的時(shí)候不要把全部指標(biāo)都放進(jìn)去，放的指標(biāo)越多，其實(shí)，表明企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)越模糊?！袢绻T(mén)店面臨那些情況，如面臨不同的發(fā)展階段或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等，你們會(huì)對(duì)門(mén)店績(jī)效進(jìn)行調(diào)整。內(nèi)部的情況，如：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)生了根本性的變革，經(jīng)營(yíng)手段發(fā)生了翻天覆地的變化。比如：消費(fèi)群體的遷移、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)對(duì)抗、社會(huì)的劇烈變遷等等。而門(mén)店內(nèi)部的主要是對(duì)總部下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)分解。還有另外一種分解方法，就是把日銷(xiāo)售任務(wù)，分解到各個(gè)柜組，各個(gè)柜組必須的銷(xiāo)售金額要達(dá)到多少，然后，促使柜組達(dá)成目標(biāo)。3，店員層面：店員的績(jī)效考核尤為重要，作為一線人員。之所以目前在業(yè)界非常流行，是因?yàn)?，目前業(yè)界普遍的標(biāo)準(zhǔn)化程度不夠，不能夠從管理手段上發(fā)生根本性的變革。企業(yè)所采用的提成方式，由企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式、管理水平都有關(guān)系。比如：面積大的門(mén)店，自選區(qū)內(nèi)同一班次有多個(gè)員工，這個(gè)時(shí)候，就難以考核員工的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！裉岢墒菓?yīng)該完全由高毛利品種銷(xiāo)售鎖定，還是應(yīng)該有其他的績(jī)效部分？如果有其他的績(jī)效部分，應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)？是否有合理的公式來(lái)計(jì)算和設(shè)計(jì)？答：目前很多企業(yè)給門(mén)店員工的銷(xiāo)售提成是高毛利商品銷(xiāo)售。因?yàn)椋髽I(yè)管理再怎么嚴(yán)格總有松懈的時(shí)候和疏漏的地方，這個(gè)時(shí)候，員工的做事準(zhǔn)則和傾向就非常重要了。●高毛利品種的提成應(yīng)該如何提??？按單品的多少比例提成？或者有其他方法？是否有合理的公式來(lái)計(jì)算和設(shè)計(jì)？答：高毛利商品的提成多寡，一般根據(jù)商品本身的毛利來(lái)提取，這個(gè)也跟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平和手段都有關(guān)系。一些企業(yè)在自營(yíng)商品政策推廣的不同時(shí)期會(huì)采取不同的扣點(diǎn)提成?！駥?duì)高毛利品種的考核一定程度上抑制了廠家的大協(xié)議品種的完成，該如何利用績(jī)效去平衡兩者？是否有合理的公式來(lái)計(jì)算和設(shè)計(jì)？答：目前確實(shí)存在高毛利商品的過(guò)度推銷(xiāo)導(dǎo)致廠商的協(xié)議商品的銷(xiāo)售下降，主要是目前企業(yè)的管理導(dǎo)向及管理水平問(wèn)題。在現(xiàn)有水平下，建議建立復(fù)合指標(biāo)，也就是要完成一定的非高毛利商品銷(xiāo)售才能夠領(lǐng)取高毛利商品銷(xiāo)售提成。我們?nèi)绾卧诓惶嵝降那闆r下有效的激勵(lì)員工呢？答：激勵(lì)員工的方法有很多，物質(zhì)的、有形的僅僅是一個(gè)方面，還有很多精神的、無(wú)形的。比如：瑞典山特就會(huì)在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，將閑置的員工組織起來(lái)，進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)經(jīng)濟(jì)景氣的時(shí)候公司發(fā)展蓄積力量。答:總部的各職能部門(mén)的考核也是以企業(yè)目標(biāo)為導(dǎo)向，以各部門(mén)職能為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)考核指標(biāo)的。采購(gòu)部主要是考核新商品引進(jìn)成功率、缺貨率、營(yíng)業(yè)外收入等指標(biāo)。各個(gè)部門(mén)的指標(biāo)權(quán)重，可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況調(diào)節(jié)，這個(gè)沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。注：績(jī)效管理是一種對(duì)公司的資源進(jìn)行規(guī)劃、組織和使用，以達(dá)到某個(gè)目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)顧客期望的過(guò)程?？?jī)效管理的系統(tǒng)模式可分為三個(gè)層次，即公司整體績(jī)效、團(tuán)隊(duì)績(jī)效與員工個(gè)人績(jī)效?？?jī)效管理是一個(gè)有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、有指導(dǎo)、有溝通的循環(huán)過(guò)程，既重視結(jié)果，亦重視行為，績(jī)效考核是績(jī)效管理過(guò)程中的一種手段1，經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，貴公司在09年的績(jī)效考核中做了那些戰(zhàn)略上的調(diào)整？如我們可能面對(duì)銷(xiāo)售難以增長(zhǎng)，客單價(jià)下滑等潛在可能。我公司所服務(wù)的部分客戶(hù)，對(duì)人力資源管理更加嚴(yán)格，以從前的工作飽和度來(lái)定人員編制，到現(xiàn)在以銷(xiāo)售為導(dǎo)向來(lái)編制人員。崗位的績(jī)效考核指標(biāo)也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整。既為這名員工提供了更寬廣的發(fā)展環(huán)境，在公司發(fā)揮更大的作用，又避免了這種技術(shù)關(guān)鍵人才，流失后被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用。某個(gè)門(mén)店實(shí)施后，人效上升三分之一。），以那些指標(biāo)為中心？這些指標(biāo)如何分配，權(quán)重如何及這些門(mén)店指標(biāo)間的關(guān)系？您覺(jué)得該如何設(shè)計(jì)？ 是否有合理的公式。一些常見(jiàn)的考核指標(biāo)主要有：銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售毛利、客單價(jià)、客流量、費(fèi)用率、自營(yíng)商品銷(xiāo)售額等。指標(biāo)的權(quán)重分配，主要是根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)進(jìn)行了。如果，以會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)為戰(zhàn)略的企業(yè)，會(huì)員的相關(guān)指標(biāo)的重要性更強(qiáng)一些。只對(duì)關(guān)鍵、重點(diǎn)指標(biāo)考核是最有效的。答:一般來(lái)說(shuō)，對(duì)門(mén)店的銷(xiāo)售指標(biāo)定下來(lái)，任務(wù)分配后，不會(huì)予以更改，只有出現(xiàn)重大的情況才會(huì)進(jìn)行調(diào)整。外部的事情情況發(fā)生巨大變化也會(huì)進(jìn)行調(diào)整?！?門(mén)店績(jī)效考核的指標(biāo)很多，是否是分時(shí)間的？如每天考核的，每周考核的，每月考核的，每季度考核的，甚至每年考核的？是否有合理的公式來(lái)計(jì)算和設(shè)計(jì)？答：一般總部只會(huì)對(duì)門(mén)店一段長(zhǎng)的時(shí)間周期的相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行考核。比如：門(mén)店會(huì)根據(jù)時(shí)間，將月度銷(xiāo)售任務(wù)分解成周的，再分解成天的，然后，根據(jù)歷史銷(xiāo)售記錄，預(yù)計(jì)每天要達(dá)成任務(wù)目標(biāo)，需要多少的客單價(jià)和客流量，其中，醫(yī)保的、非醫(yī)保的顧客各大概要多少，會(huì)員和非會(huì)員大概要多少等等。任務(wù)分解的時(shí)候，重要的考慮歷史的銷(xiāo)售記錄。●店員工資的計(jì)算方式一直被業(yè)界所討，流行的底薪加提成方式也是爭(zhēng)議頗多，底薪和提成的比例如何界定呢？？是采用集體提成，還是個(gè)體提成好？是否有合理的公式來(lái)計(jì)算和設(shè)計(jì)？答：底薪加提成方式，是激勵(lì)性比較強(qiáng)的工作方式。底薪和提成的比例劃分跟當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的實(shí)際情況有關(guān)，大部分企業(yè)采用對(duì)比行業(yè)情況來(lái)進(jìn)行，不能夠搞一刀切。只有采用適合自己的提成方式就好。只能夠考核到柜組、班次的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這個(gè)是不科學(xué)的，這種提成導(dǎo)向毫無(wú)疑問(wèn)，會(huì)將門(mén)店員工推向亂向顧客推薦高毛利商品的角色。我個(gè)人認(rèn)為提成應(yīng)該由為企業(yè)建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)利益考慮，除了高毛利商品的銷(xiāo)售考核，還有所負(fù)責(zé)的柜組的整體銷(xiāo)售，甚至，其新建立的會(huì)員數(shù)量，新加入會(huì)員的回頭率，這些長(zhǎng)遠(yuǎn)的以打造企業(yè)滿意度為核心的指標(biāo)。一些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節(jié)比較弱，只能夠靠員工推銷(xiāo)來(lái)獲利，這種企業(yè)給員工的提成的扣點(diǎn)就高一些。總之，高毛利商品的提成水平要綜合考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，不能夠照搬別的企業(yè)進(jìn)行。要徹底改變這種情況，要把商品的銷(xiāo)售從單品推銷(xiāo)變革到方案銷(xiāo)售，把人員推銷(xiāo)到健康咨詢(xún)的角色轉(zhuǎn)變?！窠?jīng)濟(jì)低迷，如果員工工資在09年增收無(wú)望。我們可以在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，給員工培訓(xùn)激勵(lì)，把金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)和能力儲(chǔ)蓄。4，總部各個(gè)職能部門(mén)考核：總部各職能部