【正文】 前的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)主要有：公司網(wǎng)站、太平洋汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)等。第二篇：汽車4S店市場(chǎng)經(jīng)理的一天工作* 告訴客戶不要貪圖便宜到私營(yíng)修車檔的售后單張素材 汽車4S店市場(chǎng)部經(jīng)理的一天 * 入睡前：本日本周本月―本年的關(guān)系需要策劃的專案思考：軒逸策劃案目的、問題、費(fèi)用、手段、創(chuàng)意明日最重要的事情，必須完成的事情手機(jī)記事?。簳r(shí)間自動(dòng)提醒！P 23：00汽車4S店市場(chǎng)部經(jīng)理的一天 * 香甜：嬰兒的睡眠！汽車4S店市場(chǎng)部經(jīng)理的一天 * 貫穿市場(chǎng)工作每一天的一些感悟 汽車4S店市場(chǎng)部經(jīng)理的一天 * 1：什么事情緊急？什么事情重要？ 對(duì)汽車4S店來(lái)說，關(guān)乎銷量的，永遠(yuǎn)是緊急的！第一時(shí)間快速反應(yīng)！關(guān)于品牌的，是重要的！不要忘記這個(gè)事情，但不是現(xiàn)在辦理占用你的時(shí)間！汽車4S店市場(chǎng)部經(jīng)理的一天 *經(jīng)?；氐皆c(diǎn)思考： 任何市場(chǎng)行為，都是為了解決某項(xiàng)問題！當(dāng)策劃一個(gè)方案苦思冥想而迷失方向或手段時(shí)，當(dāng)面臨復(fù)雜執(zhí)行狀況而資源限制需要取舍時(shí)，去嘗試如下思考： 定義問題及目的 從客戶出發(fā) 結(jié)果的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和承受的底限 汽車4S店市場(chǎng)部經(jīng)理的一天 *復(fù)雜”簡(jiǎn)單“化，簡(jiǎn)單”標(biāo)準(zhǔn)“化 A、9目標(biāo)、6要素、10步驟，都可以“簡(jiǎn)單化”，用表格去約束 B、DBS、報(bào)結(jié)資料的繁瑣也可以”簡(jiǎn)單化”，用程序、表格去約束 C、任何活動(dòng)的執(zhí)行都可以簡(jiǎn)單化，責(zé)任制表格去約束 簡(jiǎn)單不是容易，是避免疏漏、避免低級(jí)錯(cuò)誤，每個(gè)活動(dòng)都獲得起碼的60分。如果你的市場(chǎng)部，耗費(fèi)大量時(shí)間在各類籌備、活動(dòng)執(zhí)行的疏漏不斷，是要好好思考如何簡(jiǎn)單、如何標(biāo)準(zhǔn)了！汽車4S店市場(chǎng)部經(jīng)理的一天 *掌控關(guān)鍵，因人管事 每一項(xiàng)工作都有制約成敗或質(zhì)量的“關(guān)鍵”，對(duì)“關(guān)鍵”提出你的掌控要求：標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間、匯報(bào)制度。重要工作安排，每人一張?jiān)敿?xì)安排表是必須的，要求簽字確認(rèn)。原因很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)部任何一個(gè)人、一件事的失誤，都是你的失誤！汽車4S店市場(chǎng)部經(jīng)理的一天 *好記性不如爛筆頭 日常工作繁復(fù)，除此之外，還有老板、業(yè)務(wù)部門經(jīng)理對(duì)你市場(chǎng)部工作的要求及安排，所聽所思所想，保持隨時(shí)記錄！想一想，有多少事情事后忘記了？而這些忘記，造成了多少別人看到或看不到的影響？ 同樣要求你的部門同事對(duì)你的安排做記錄，重要的事情你做給他！汽車4S店市場(chǎng)部經(jīng)理的一天 *每個(gè)公司都有文化，順從文化做事。不管文化如何，首先接受“合理性”。評(píng)價(jià)職業(yè)能力，專業(yè)占30%，適應(yīng)文化能力占70%。汽車4S店市場(chǎng)部經(jīng)理的一天 * *汽車4S店市場(chǎng)部經(jīng)理的一天 * 寫在最前面 ■、困惑：不知道如何去說？和大家做的一樣！■、因果論：選擇了一種職業(yè)，就是選擇了一種生活！■、返璞歸真:摘取“普通、真實(shí)、典型”的一天，記錄一天的場(chǎng)景。汽車4S店市場(chǎng)部經(jīng)理的一天 * 如何去開啟每一天？ 汽車4S店市場(chǎng)部經(jīng)理的一天 * ■、我們的每一天，都是從清晨開始！■、因?yàn)楣ぷ鳎簾┰?、欣喜、不安、焦慮、愉悅、恐懼、逃避、■、建議：身居都市，心在曠野 ■、聯(lián)想：非洲草原的清晨，汽車4S店市場(chǎng)部經(jīng)理的一天 *當(dāng)太陽(yáng)升起，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)大幕亦揭開汽車4S店市場(chǎng)部經(jīng)理的一天 * ■、為了競(jìng)爭(zhēng)羚羊需要奔跑，避免被對(duì)手吃掉 ■、為了競(jìng)爭(zhēng)獅子需要奔跑，一定要獲得獵物 ■、強(qiáng)、弱都需要跑！■、市場(chǎng)營(yíng)銷是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物 ■、沒有理由的規(guī)則：擁抱競(jìng)爭(zhēng)，奔跑生命！汽車4S店市場(chǎng)部經(jīng)理的一天 * P 8：309：00 事項(xiàng)：上班路途，聽你喜歡的的音樂！正在打算添置一部最新的IPODNONO第4代 意義：最新簽名：讓牛B的肖邦，彈走你的“悲傷”！音樂是情緒的最佳調(diào)劑品！重點(diǎn)：美好的一天，你是來(lái)上班，還是班上你？ 汽車4S店市場(chǎng)部經(jīng)理的一天 * P 9：009：15 事項(xiàng)：參加銷售部晨會(huì) 意義：了解銷售部昨日業(yè)績(jī)、今日安排及其他安排 重點(diǎn)：市場(chǎng)部銷售配合的動(dòng)態(tài)平衡 從市場(chǎng)角度，銷售促進(jìn)的安排 例：銷售部本周交車壓力巨大，而你卻有2場(chǎng)外拓、展示計(jì)劃，本周普遍**車型銷售達(dá)成不佳，但該車型來(lái)店確同比正常，汽車4S店市場(chǎng)部經(jīng)理的一天 * P 9：159：30 事項(xiàng)：銷售部經(jīng)理溝通 意義：了解銷售部昨日業(yè)績(jī)、今日安排及其他安排 從市場(chǎng)的角度、資源，輔助解決銷售的問題 重點(diǎn)：交換看法，征詢意見，提出措施，達(dá)成共識(shí) 寒暄，正常公司人際交往 例：今天發(fā)型不錯(cuò)啊，簡(jiǎn)直帥呆了！銷售部交車壓力巨大，我想取消外拓計(jì)劃，安排預(yù)約交車小禮品本周普遍**車型銷售不佳，但該車型來(lái)店確同比正常，本周末打算 針對(duì)全部意向客戶開展**活動(dòng)，單臺(tái)成本控制在**元，汽車4S店市場(chǎng)部經(jīng)理的一天 * P 9：309：40 事項(xiàng)：個(gè)別銷售顧問溝通 意義：了解個(gè)人的業(yè)績(jī)、對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)、車型促進(jìn)的啟發(fā)性建議 重點(diǎn)：交換看法，征詢建議，驗(yàn)證你對(duì)活動(dòng)或思路的現(xiàn)實(shí)合理性例：換新手機(jī)了，什么牌子的？本周**車型銷售不佳，你賣了幾臺(tái)？覺得有什么問題？我們現(xiàn)在展廳推的“節(jié)油大禮包”，你覺得如何？本周末將針對(duì)**車型開展店頭活動(dòng)，其中，你認(rèn)為，汽車4S店市場(chǎng)部經(jīng)理的一天 * P 9：4010：10 事項(xiàng)：展廳、客休區(qū)、服務(wù)區(qū)巡視 意義：印象是客戶的第一感受，營(yíng)銷信息傳播的戰(zhàn)場(chǎng) 重點(diǎn)：目前在推的活動(dòng)，信息傳播充分、合理嗎？ 從客戶角度出發(fā)，充分、合理嗎？視覺愉悅嗎？符合品牌一貫表現(xiàn)嗎 打算新開展的專項(xiàng)或臨時(shí)活動(dòng)，需要布置嗎？與目前如何調(diào)劑？ 隨時(shí)記錄，立刻安排 例：小王，你到展廳來(lái)一下，我告訴你一些事情，這里增加一個(gè)異型KT板，標(biāo)題重點(diǎn)突出，橫幅的內(nèi)容整合一下，把新活動(dòng)的內(nèi)容加進(jìn)去，設(shè)計(jì)稿我確認(rèn)之后再安排制作，周五下班前布置到位，汽車4S店市場(chǎng)部經(jīng)理的一天 * P 10：1010：20 事項(xiàng)：A、登陸公司郵箱查看郵件并記錄 B、看報(bào)紙，城市新聞、汽車版 C、查看昨日的工作記錄備忘便簽 意義：A、接收PV市場(chǎng)部、銷售部區(qū)域督導(dǎo)的工作郵件或工聯(lián)單并予以反應(yīng) B、城市新聞、汽車版了解市場(chǎng)，甚至產(chǎn)生營(yíng)銷創(chuàng)意，10分鐘控制。重點(diǎn)：郵件的安排或要求要立刻隨手記錄，區(qū)別輕重緩急予以安排。例：劉經(jīng)理，剛才和你說的店頭活動(dòng)，我打算結(jié)合PV的，小王，你根據(jù)這個(gè)郵件出一個(gè)方案預(yù)算、執(zhí)行初稿，和我們的活動(dòng)整合起來(lái)，汽車4S店市場(chǎng)部經(jīng)理的一天 * 廣告版面：3M便簽紙推薦 特點(diǎn)：USP1：任何筆都可流利、清晰書寫 USP2：可以在各類物體上粘貼，撕去不留痕跡 USP3：尺寸、顏色豐富，方便各類個(gè)性化用途 汽車4S店市場(chǎng)部經(jīng)理的一天 * P 10：2010：40 事項(xiàng)：與市場(chǎng)專員溝通店頭活動(dòng)、物料制作、外拓及相關(guān)事宜 意義：對(duì)工作的進(jìn)展、標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)限予以檢核 對(duì)問題予以解決，尤其是專員不能解決的問題。重點(diǎn)：明確的提出標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)限、重點(diǎn)控制、匯報(bào)事項(xiàng)。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個(gè)剖析。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象。第一個(gè)原因：公司用對(duì)了政策，選對(duì)了合作者，也選對(duì)了市場(chǎng)。第三個(gè)原因：當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，**業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力巨大。第五個(gè)重要的原因：近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季。業(yè)績(jī)可能出現(xiàn)大幅下滑。只不過增長(zhǎng)幅度沒這么大。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng)，并且業(yè)績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期。原建生，各方面都沒有大的變化。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了**行業(yè)的發(fā)展。雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的**行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài)。目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人管理，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷也有一定的認(rèn)識(shí)，意識(shí)觀念都比其他批發(fā)商超前。經(jīng)營(yíng)我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個(gè)專柜里。(五)湛江市的市場(chǎng)情況湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個(gè)地級(jí)市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級(jí)市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨?，F(xiàn)時(shí)當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場(chǎng)，另外有一些毛毛腿也有參與。市場(chǎng)面積不大，但有定的消費(fèi)能力，經(jīng)常刺激業(yè)績(jī)還有一定幅度的攀升。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)很重要的原因。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。這個(gè)城市還沒算啟動(dòng)起來(lái)?；蚴怯写_發(fā)的市場(chǎng)。桂林是一個(gè)聞名中外的旅游城市，**批發(fā)市場(chǎng)比較分散，共有三個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)是老的主流的批發(fā)市場(chǎng)，以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國(guó)市場(chǎng)，兼雜有一些**的批發(fā)點(diǎn)。另外還有一個(gè)新開的批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場(chǎng)，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對(duì)本市批發(fā)市場(chǎng)的擴(kuò)容。在開拓市場(chǎng)期間，找到了一個(gè)一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個(gè)猶豫不定的批發(fā)商。二：本人區(qū)域市場(chǎng)及渠道存在的問題a：各市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常健康合理。地級(jí)市經(jīng)營(yíng)品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認(rèn)為沒有，折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。其至不了解。地級(jí)市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來(lái)返賣，極少一些商家當(dāng)作重要項(xiàng)目來(lái)推廣或銷售。三：2010年操作各區(qū)域市場(chǎng)的想法(一)遼寧省自從遼寧省施總代政策以來(lái)，業(yè)績(jī)得到了提升，說明這項(xiàng)政策在本區(qū)域是用對(duì)了地方。本省下一