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創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指引-中央財經大學-在線瀏覽

2024-10-21 07:42本頁面
  

【正文】 ,應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調查。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。創(chuàng)業(yè)計劃書對產品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞??!”敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計劃書中,創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外,創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題:企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線,如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源,還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝,儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實現目標的行動。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住?!倍?chuàng)業(yè)計劃書的內容計劃摘要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要一般要有包括以下內容:公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。其次,要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經營的性質和范圍;(2)企業(yè)主要產品的內容;(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,產品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。在產品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產品介紹必須要回答以下問題:(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的,但應該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現??湛谠S諾,只能得意于一時。人員及組織結構有了產品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。企業(yè)的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。市場預測當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預測。市場預測首先要對需求進行預測:市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,市場預測應包括以下內容:市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風險企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是,市場預測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可x。財務規(guī)劃財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現金流量表,資產負債表以及損益表的制備。財務規(guī)劃一般要包括以下內容:(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。因此,一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數量,提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致。要完成財務規(guī)劃,必須要明確下列問題:(1)產品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產品線擴張?(3)每件產品的生產費用是多少?(4)每件產品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道,所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始,工資預算是多少?等等。通常,可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查:你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。此外,還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫的引人入勝。如果你不能保證,那么最好請人幫你檢查一下。你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。第三篇:如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書強者創(chuàng)造機會,智者把握機會,弱者等待機會,愚者放棄機會!創(chuàng)業(yè)好項目尋合作有意者請加: 對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書,把正反理由都書寫下來。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。其次,創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家,公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標,說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。那么,如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢?一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容三、檢查一個新生事物出現,只有5%的人知道的時候趕緊做,這就是機會,做早就是先機;當有50%的人知道時,您做個消費者就行了;當超過50%時,您看都不用去看了—李嘉誠 好項目尋合作有意者Q第四篇:撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書不管創(chuàng)業(yè)什劉書有多少種,它都一定有個規(guī)范,第一個是概念。第二個是customers,即顧客。顧客的范圈在哪里要很明確,比如說認為所有的女人都是順客,那so歲以上的女人也能用嗎,34歲以下的也是容戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。你賣的東西有投有人賣過?如果有人賣過是在哪里,有役有其他的東西可以替代?這些競爭者與你的關系是直接競爭還是間接競爭?全號capabilities,即能力資本可以是現金也可以是資產,是可以換成現金的東西。第六個是continuation,即永續(xù)經營。二、一份出色的計劃書應具備的特點只要你想籌得一筆錢,無論是從銀行、貨救公司,還是通過股察交易,創(chuàng)業(yè)計劃書總是必不可少的手段。所以,為便你的計劃寡得這些人的贊賞并引起他們的興趣,你必須使計劃書具備如下特點:清楚明了閱讀商業(yè)計劃書的人往往都很忙,通常有許多別的事滋要處理,所以他們可能會有憊無息地通過你對自己的描述對你進行判斷。)避免在一個
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