創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提要-在線瀏覽
2024-10-21 07:38本頁(yè)面
【正文】 用：管理層；查著名公司的組織結(jié)構(gòu)圖，不需要?jiǎng)?chuàng)新，圖表說(shuō)明，上市公司的都是公開(kāi)的，網(wǎng)上搜索就可以。思考方法（1）市場(chǎng)營(yíng)銷：在原有4ps基礎(chǔ)上再加上4p，會(huì)加分:如人員管理、問(wèn)題解決、業(yè)績(jī)考評(píng)、（2）波特五大競(jìng)爭(zhēng)力：查上市公司，網(wǎng)上有證券公司投資銀行對(duì)上市公司的分析報(bào)告。（4）3CS綜合法：核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作范本不管創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有多少種，它一定有個(gè)規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個(gè)C。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。的東西有沒(méi)有人賣過(guò)？如果有人賣過(guò)是在哪里，是臺(tái)灣就有還是在美國(guó)才有？有沒(méi)有其它的東西可以取代？這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接？再來(lái)是CAPABILITIES 能力。另外是CAPITAL資本。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)C，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。第三：補(bǔ)充文件。通常一本計(jì)劃書這樣寫下來(lái)有一百多頁(yè)，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁(yè)就好。第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。就是的東西要賣給誰(shuí)，先界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場(chǎng)去服務(wù)既有的客戶呢？還是在既有市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶呢？還是在新市場(chǎng)去服務(wù)既有客戶？或是在新市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶？不同的市場(chǎng)、不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。銷售時(shí)要知道真正的客戶在哪里？產(chǎn)品對(duì)客戶有什么樣的利益？要用哪種營(yíng)銷方式？通路是直銷還是要找經(jīng)銷商？還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場(chǎng)規(guī)模多大、想要有的市場(chǎng)占有率和每年成長(zhǎng)的潛力有關(guān)。第四章：地點(diǎn)。通常一個(gè)不好的地點(diǎn)絕對(duì)會(huì)讓關(guān)門大吉，好的地點(diǎn)會(huì)讓利潤(rùn)多一點(diǎn)。在下列三種時(shí)候要做競(jìng)爭(zhēng)分析，留意跟競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。有時(shí)是來(lái)自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)要做競(jìng)爭(zhēng)分析。要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢(shì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間如何互補(bǔ)？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的強(qiáng)弱勢(shì)，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工？職責(zé)是否界定明確？除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其它資源可分配和取得？中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，要找互補(bǔ)性的事業(yè)伙伴來(lái)彌補(bǔ)。中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年內(nèi)之人事需求是什么？還需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)？有專業(yè)技術(shù)的人在那里？可否引入？是需要全職還是非全職的人力？薪水是算月薪或時(shí)薪？所提供之福利有那些？是不是有加班費(fèi)？有沒(méi)有排教育訓(xùn)練？這些人事成本會(huì)是多少？第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。第九章：風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是：當(dāng)初選的地點(diǎn)旁有捷運(yùn)，可是后來(lái)捷運(yùn)不經(jīng)過(guò)。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)？第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。BP審核標(biāo)準(zhǔn)審查BP的標(biāo)準(zhǔn)，在這邊我用六個(gè)In開(kāi)頭的字來(lái)表示：。 企業(yè)。前面三個(gè)是屬于創(chuàng)業(yè)者的，后面三個(gè)由孵化器來(lái)做。努力爭(zhēng)取政府孵化器的各種支持、個(gè)別輔導(dǎo)，以及公共創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的扶持。不只投資錢的部分資源，任何營(yíng)銷管道、公關(guān)、資源都拿來(lái)投資。除了投資還要做上下游整合、策略聯(lián)盟、并購(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)管理。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述的全部?jī)?nèi)容。第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)下面是美國(guó)麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院的創(chuàng)業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅：組建一個(gè)包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團(tuán)隊(duì)；組建起來(lái)的團(tuán)隊(duì)成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)
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