【正文】 電子商務的優(yōu)勢。促銷策略采用廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的促銷手段。，尋找買家，發(fā)送供給信息。公共關系打算以學校中的學生為主要對象，所以公關方面，打算與學校團委和學生會聯(lián)系，在學校每周舉行一次座談會，利用班、團會時間進行以系為單位的宣傳，在學校主頁上宣傳。公司的知識產(chǎn)權，商標，品牌必須等到相應的認證，避免關于這方面的糾紛。一切要合理化，合法化，科學化資金的籌集和運用分析資金的籌集可以采用現(xiàn)金出資、實物出資以及負債資金的籌集，其比例為6：4。商品的成本由每一種商品的進價和數(shù)量確定后疊加而成，其中還包括商品的運輸費等因數(shù)，選擇質好價低，運輸方便的生產(chǎn)廠家進貨，盡量減少不必要的開支。=利潤/成本費用=xx%該指標反映了企業(yè)主要成本的利用效果，是企業(yè)加強成本管理的著眼點。電商創(chuàng)業(yè)計劃書 篇3在國內電子商務并不成熟的現(xiàn)實下，服務并不規(guī)范，沒有一個統(tǒng)一的商務網(wǎng)站標準，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務網(wǎng)站。一、市場定位，功能定位前期類型：C2C、B2C，服務對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺。二、發(fā)展目標初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，制作網(wǎng)站。x個月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內容，規(guī)范網(wǎng)站服務，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務網(wǎng)絡，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡，培訓員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡。x年：在本地區(qū)有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡。三、網(wǎng)站板塊及風格網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、BBS、二手市場，五大部分。風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。四、網(wǎng)站維護初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內做廣告，并在零售商店內采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。從網(wǎng)頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場。網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數(shù)據(jù)的丟失電子商務網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用網(wǎng)絡防火墻、定期掃描服務器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補丁，是的黑客沒有入侵的道路。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對數(shù)據(jù)進行加密，例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術等，保證客戶的權益不受到損失。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等。二、市場分析中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果相比，國內人均消費才剛到其一半。15%的在校生消費水果在20―30元之間。隨著生活水平的提高，對水果的消費需求呈增長趨勢。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國水果消費量比20xx年生產(chǎn)總量高出70％三、選擇理由：行業(yè)的需要：學校周圍沒有比較正規(guī)的水果店。新穎的銷售方式：開放式的自選。水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。龐大的市場：大學生作為社會中最特殊的消費群體，具有廣泛的代表性，他們有著巨大的消費需求，但同時他們又未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費觀念的超前和消費能力的不足使他們的消費受到了很大的制約。四、特色服務：1．水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。市場空間非常大，是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。因為水果店的選址一般在距離學生較近的地方。我們學校附近沒有比較正規(guī)的水果店，下雨天出去買水果不方便。2．給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。3．獨特的引導消費。通過對眾多的消費者的調查，發(fā)現(xiàn)很少有人了解水果。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。4．提供多種多樣的服務來針對不同的消費群。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會進行一些包裝，有償提供給消費者。購買完后如果需要包裝，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝，并可以得到賀卡一張。針對消費者的需求，顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果。我們的優(yōu)勢：我們把店面開在學校，成本較低，并且我們的購物環(huán)境好，信譽度高和價格便宜。農貿市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。而我們的水果店開在學校里，這樣方便了在校學生購買水果。游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到學校，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。我們的優(yōu)勢：我們保證不會缺斤少兩，誠信經(jīng)營。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢？其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。運營成本：這直接關系到產(chǎn)品的銷售價格。（二）、如何吸引消費者的關注：開業(yè)初期，可以通過發(fā)放宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給在校學生。這樣可以增加水果的消費量。（四）、損耗問題：水果的損耗是最難控制的。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價。在這方面，降低這一層面的風險。七、市場營銷：（一）、銷售：1．單店推廣：（1）開業(yè)之初在水果店周圍發(fā)放宣傳工作單吸引顧客。并可以推出購買一定數(shù)量優(yōu)惠的活動。2．水果的推廣：每天介紹水果的特性，推廣水果對健康的知識。2．利潤分析：（1）目標為20xx名在校生的學院。15%的在校生消費水果在20―30元之間。（2）水果店的開設，會大大方便在校生的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費，相信水果消費市場的巨大。由于時間限制，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買很多很重的水果，所以在學校里開水果店最方便其購買水果。電商創(chuàng)業(yè)也是目前比較火熱的項目，下面為大家介紹電商個人創(chuàng)業(yè)計劃書范文，朋友們可以通過本文進行了解。網(wǎng)店基本情況網(wǎng)店名稱:綠絲淘別致創(chuàng)意餐具。郵編:341000網(wǎng)店的宗旨綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,妝點您的美好生活。我們始終認為,產(chǎn)品也是有感情的,喜怒哀樂,自成風格。因此我們將一些充滿人性的,有趣的,充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,讓顧客的生活美妙有神韻。綠絲淘別致餐具,生活有我,愛家,愛生活!二、市場調查概況分析,調研別致用品在市場的占有率。目標市場的設定:著重于年輕的消費者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標戰(zhàn)略目標:綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,妝點您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。網(wǎng)站界面設定:采用簡約風格,清新自然的界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,適當進行營銷推廣,網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務介紹資源及原材料供應:各大批發(fā)市場等①產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制:本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品,或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。②包裝與儲運:為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。付款方式:支付寶、匯款。五、市場營銷對于顧客:顧客主動性:讓顧客體驗很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。顧客激勵性:網(wǎng)店上設立一種積分制,顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。對于產(chǎn)品:折價促銷贈品促銷 限期供應多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接 如何應對風險力爭將批發(fā)價壓到最低,同時與批發(fā)商建立好關系,在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。經(jīng)常去市場上轉轉,密切關注市場變化。每種營銷手段有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。電商創(chuàng)業(yè)計劃書 篇6項目摘要：你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜，因為本項目專門針對老人和上班族的飲食問題所設計的，而且調查到很多老人和上班族們，他們有時候直接去買一些熟菜回家熱熱就吃了，并沒有這么新鮮。每天都會有人逛超市，并且附近的小區(qū)和學校的居民都會有新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從人們中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排。項目簡介：超市小廚房是一個面向老人和上班族包括不會煮菜的朋友的一個服務項目，廚房配有廚師，只需要把喜歡的菜肴買過來就可以在現(xiàn)場煮，那么這個項目有線下的運營，也就會有線上的運營。項目目的：這個項目的思路來自大學生廚房，我想并不是只可以針對大學生服務，超市小廚房這個項目的目的是為了可以讓人們有家的感覺，并且家里的老人腿腳不方便的時候而子女在外打工時，作為子女可以從此平臺上選購菜肴給家里送去。關于節(jié)日活動：我們會推出抽獎環(huán)節(jié)，消費到足夠的費用之后，可以讓客人抽獎。在外賣方面可以加送一些小禮品、祝福賀卡等。餐廳里有三張桌子，飲水機，消毒柜，電飯煲。運營團隊：團隊由少數(shù)成員構成，團隊的成員有7人左右，團隊成員本身不是相互獨立的，由企業(yè)或組織賦予的共同目標將成員聚合成一個整體，成員的共同目的是實現(xiàn)一個共同的目標。團隊成員互不相同，大家相輔相成，共同達成目標。那么這些人分別是廚師、廚師助手、開接單員、外賣員（3人）、宣傳負責人。線上我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。中規(guī)模(410人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約。清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“超市小廚房”的總收益，適當調整價格。因為我們雇傭了人員來打掃超市小廚房和時時刻刻檢驗并教導工作人員使用液化氣等危險設備，且在超市小廚房內配有滅火器、消防設備。電商創(chuàng)業(yè)計劃書 篇7前言網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡購物市場的增長趨勢明顯。眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。經(jīng)理主要負責淘寶網(wǎng)店運營、店鋪裝修、維護以及推廣。同時負責淘寶網(wǎng)店推廣的實際操作，如論壇發(fā)帖等等根據(jù)網(wǎng)絡需求，隨時調整運營方案。要在商品服務、物流查件等等各個環(huán)節(jié)為買家做好服務工作，統(tǒng)計網(wǎng)店數(shù)據(jù)。對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規(guī)定。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過20xx億元，定下20xx年成交額將達到 4000億。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標 要做零售業(yè)領頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力。)可謂既省時間，又省金錢。同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問卷，進行終端用戶調查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。女性消費者數(shù)量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數(shù)。女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。女性對日常用品有絕對的購買決定權，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群?，F(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。市場趨勢預測和市場機會 ：經(jīng)過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。選擇淘寶商城的理由1)規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境所有入駐淘寶商城的商家，均為企業(yè)用戶。2)強大的品牌傳播依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。4)進銷存管理明細獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。5)個性化促銷方案滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位。3)獨享貨到付款：只對商城賣家的貨到付款服務，打破網(wǎng)絡購物障礙，客戶源源不斷。5)全新評分體系：順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家?guī)砀嗟目诒N售!6)免費圖片存儲：更大的圖片存儲空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。某種意義上說，淘寶商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因為沒有了實際的房租費用、營業(yè)人員費用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。據(jù)了解，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出。競爭分析有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)： 經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，但是他們所使用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費人群進行了深入的調研，他們對網(wǎng)上購物最為擔心的依然是被欺騙，經(jīng)過了這些深入的