【正文】 ；展示大的潛力描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務分析你的競爭對手與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？保護你的優(yōu)勢建立社會關(guān)系網(wǎng)絡實現(xiàn)你的承諾量化（三）決賽階段在初賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。它應當建立在你所進行 的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。附上一些市場預測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。這是為了提供第一次機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。第二篇：大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽競賽指南大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽競賽指南前 言創(chuàng)業(yè)計劃大賽是80年代在美國高校興起的以推動科技成果轉(zhuǎn)化為目標的活動,1983年在德州大學舉辦了首屆商業(yè)計劃競賽。創(chuàng)業(yè)計劃大賽借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成學科交叉、優(yōu)勢互補的競賽團隊，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書。1999年、2000年、2002年、2004年共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)主辦，清華大學、上海交大、浙江大學、廈大分別承辦了第一、二、三、四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。我校1999年在小范圍內(nèi)舉行競賽，1件作品參加了第一屆全國競賽。2002年的省第二屆競賽中,有2件作品進入全國比賽，并有1件作品獲全國賽銅獎。2006年更是推薦了15件作品參加省賽,相信他們將在福建省第四屆競賽中以優(yōu)異成績進入國賽。參賽要求一、參賽對象大賽的參賽者必須是在校全日制?？?、本科、研究生、博士生，以團隊形式參賽，團隊至少由三名同學組成（建議不超過十人）；允許跨校組隊，但本校人數(shù)不得低于本隊參賽人數(shù)的三分之二，且團隊負責人必須由在校的福建農(nóng)林大學學生擔任。具體來源有：①參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；②經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)權(quán)）；③可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務。轉(zhuǎn)化方式為：（1）直接為參賽的創(chuàng)業(yè)計劃注入資金，使其市場化運作；（2）直接購買參賽團隊的創(chuàng)業(yè)計劃。參賽指導（一）組隊一個優(yōu)勢互補、緊密合作的優(yōu)秀團隊是參賽和創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。組隊分兩階段；初賽前組隊沙龍，供大家自由組隊；初賽后組隊，讓大家進行人員調(diào)整，未通過預賽的團隊成員可選擇進入其他團隊。（二）項目尋求大賽鼓勵參賽者不斷創(chuàng)新，用自己的發(fā)明和創(chuàng)意參賽。本著促進科技成果轉(zhuǎn)化的精神，也鼓勵大家在院系科研部門尋求實驗室項目參賽。創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡參賽者通過比賽，可以結(jié)識風險投資家。參賽者可以向風險投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品或服務的巨大市場前景，為進一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機會，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量以及分享成功的喜悅。綜合素質(zhì)的提高參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品或服務從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。理想篇幅：A4紙34張。機會（1）創(chuàng)業(yè)機會描述瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標消費群。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。（2）產(chǎn)品或服務概述在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務；注意不要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應用領(lǐng)域、市場前景等。（3）市場總的競爭描述闡述根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及依財務力量劃分的重要競爭者。策略（1）策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型（2）如何進行營利（3）如何把產(chǎn)品送到顧客手中（4）如何確定顧客管理團隊（1）策略的營利潛力、營利能力、預期收入、回收策略等。（3）相關(guān)的行動計劃。三、注意以顧客為中心描述這一討論的框架例如：您的產(chǎn)品或服務是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問題。使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當。創(chuàng)作時應注意以下問題：一、明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。二、說明誰會購買產(chǎn)品或服務銷售方式，即如何獲得利潤，如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；A、銷售方式的選擇顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手還是買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？ B、為你的產(chǎn)品或服務定價對于顧客的經(jīng)濟價值；與本產(chǎn)品競爭的同類產(chǎn)品的價格；決策者，預算：成本+利潤=價格；從顧客出發(fā)，他們能接受的價格下限。例如： 35年之內(nèi)的收益達2千萬至1億美元；每個員工收益達15萬至30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；稅前利潤達20%以上；收益和員工年增長率100%200%；五年內(nèi)償清投資的50%100%；市場年增長率達20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。目 錄1大賽簡介2賽程安排3使用平臺4大賽階段1大賽簡介一、大賽組織1．主辦單位共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)、承辦高校所在的省政府2．承辦單位每屆由一所高校承辦，需要向主辦單位申辦、答辯。所有參賽人員一經(jīng)報名，不得更換。其中，校內(nèi)選拔賽由各參賽院校自行組織；省市預選賽由大賽組委會統(tǒng)一組織，并根據(jù)競賽晉級規(guī)則選出優(yōu)勝團隊晉級區(qū)域半決賽；區(qū)域半決賽決勝團隊將晉級全國總決賽。一等獎隊伍將進入“創(chuàng)業(yè)之星”爭奪賽，冠軍將獲得10萬元創(chuàng)業(yè)基金。賽前培訓需要參加賽前培訓的院?？商顚懪嘤柹暾埍恚ㄒ姼郊?）上報大賽組委會當?shù)貓竺帲纱筚惤M委會統(tǒng)一安排賽前培訓。2賽程安排初賽時間以下時間以安排以2009年為基礎(chǔ)華東區(qū)：上海分賽區(qū)：2009年4月26日2009年4月27日浙江分賽區(qū)：待定江蘇分賽區(qū)：2009年4月18日2009年4月19日區(qū)域半決賽將選定一所院校合作舉辦，具體舉辦時間、地點屆時通知。全國總決賽時間：2009年7月(具體待定)地點：深圳所有通過區(qū)域半決