【正文】 品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典；而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。 慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富；個性化、多元化成為都市人群的新潮流； 婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會的發(fā)展，人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。其中光婚禮消費就占全部費用的 1/5－ 1/6。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在 “五一 ”“十一 ”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。粗放型缺乏行業(yè)規(guī)范、創(chuàng)新能力不足時青島婚慶行業(yè)的通病，也就是說，如果有外地婚慶行業(yè)大鱷入駐青島，將對青島本土的婚慶公司產(chǎn)生巨大挫創(chuàng)，青島婚慶公司依然不堪一擊。但是，青島的婚慶行業(yè)顯然缺乏創(chuàng)新精神，沒有讓人驚艷的婚慶策劃策劃和高級專業(yè)的婚慶服務(wù)體系，大部分婚慶公司以小店的形式生存，缺乏遠(yuǎn)見和主導(dǎo)性。 由于新人在結(jié)婚相關(guān)方面的消費熱度越來越高，致使和婚禮相關(guān)的很多行業(yè)也處于一個快速發(fā)展的時期，以北京為例，全市共擁有年營業(yè)收入 20xx 萬以上的影樓 4至 5家，年收入在 800萬到 20xx萬之間的影樓則多達(dá) 20家。 永戀青春婚慶禮儀公司將會利用在校大學(xué)生的廣闊資源，打造一個擁有自己濃郁青春特色的婚慶禮儀公司，在特色經(jīng)營的基礎(chǔ)上，還將為每對新人提供一定程度上的定制化婚禮，從新人的相識、相戀、牽手一生的各個方面，提供屬于他們自己的世界唯一的婚禮策劃，將會成為他們此生的美好回憶。無論你是請婚慶公司還是自己策劃，都應(yīng)做到分工明確。 （一）、 策劃流程 第 1步：收集新人相關(guān)信息。 第 2步：婚禮會場踩點。 第 3步：確定其他婚禮人員。 經(jīng)歷過前三步之后就可以慢慢構(gòu)思策劃方案以及流程了，并最終確定婚慶策劃方案，在這期間要保持與新人的聯(lián)系與溝通，保證婚慶策劃方案令新人滿意。 切忌，不論大小婚禮，做為一個負(fù)責(zé)人的婚禮策劃師一定要督促新人及公司做至少一次婚禮彩排，確保正式婚禮的順利舉行，并根據(jù)新人及新人家長以及其永戀青春婚慶禮儀公司 9 他工作人員的反饋做最后一次的修正。 花藝設(shè)計及制作：新娘手捧花、頭花、頸花、腕花，花車，花童花，對杯花，蛋糕刀花，感恩花，父母胸花，新郎胸花，伴郎伴娘胸花，及全場花藝設(shè)計等。 第二儀式區(qū)：花門、花亭、大型花柱、中心舞臺搭建。 迎賓區(qū)：迎賓牌、簽到臺、合影墻、迎賓背景。 其他：餐廳頂部及墻體裝飾等。 婚禮影像攝制：預(yù)告片、愛情 MV、成長歷程、采訪片、祝福片、感恩片、祈福片、開場片、婚禮全程影像 、 戶外婚禮等。 婚禮道具：婚禮根據(jù)實際策劃效果提供。 四、市場機會 據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在 2－ 10萬元，城市大約在 8－ 25萬元。走在時尚前沿：當(dāng)今社會的人們追求流行與時尚，這將永戀青春婚慶禮儀公司 10 是極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個行業(yè)走在可持續(xù)發(fā)展的道路； 國家婚慶服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的建立和實施，將極大地促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，使這個行業(yè)走上規(guī)范、健康、可持續(xù)發(fā)展的道路。 多種體制的婚慶服務(wù)機構(gòu)并存，行業(yè)競爭加劇，同時也極大地促進(jìn)了行業(yè)發(fā)展。婚慶服務(wù)機構(gòu)從傳統(tǒng)的簡單服務(wù)開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變。一批專業(yè)婚慶公司的市場實力將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來。 目前國內(nèi)眾多行業(yè)競爭慘烈、趨于飽和，而婚慶行 .業(yè)才剛剛開始進(jìn)入正規(guī)化發(fā)展階段，被譽為 “一座尚待開掘的金礦 ”。 五、公司戰(zhàn)略 每一種經(jīng)營都是根據(jù)某種戰(zhàn)略來進(jìn)行的。戰(zhàn) 略的目的在于建立公司在市場中的地位，成功地同競爭對手進(jìn)行競爭，滿足客戶的需求，獲得卓越的公司業(yè)績。我公司全體成員將不懈努力，把公司做大做強，使經(jīng)營范圍逐步擴大到全國各個主要城市，成為專門為大學(xué)畢業(yè)生情侶婚慶服務(wù)的骨干力量。 在公司發(fā)展穩(wěn)定后，做到以點輻射，依次做到黃島區(qū)各高校以至青島全國范圍 ，在公司規(guī)模擴大前，必須要做到穩(wěn)定本校園業(yè)務(wù)，踏實立足于根本。 媒體廣告：如愿意投入較大成本，可選擇贊助電視臺的知名婚戀節(jié)目 如目前經(jīng)濟實力有限，可考慮在報刊、 雜志上發(fā)布特色軟文、通稿及婚戀唯美短文等。 婚慶行業(yè)競爭促銷宣傳：在 “五一 ”、 “十一 ”、春節(jié)等婚慶禮品的市場旺季，推出以 “守望古典愛情 ”等為主題的市場促銷活動。 事件行銷：利用社會熱點事件進(jìn)行新聞炒作。 （ 二 ） 、 產(chǎn)品策略 對在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，我們希望在三年內(nèi)走出校園，打開社會這個大市場，建立起自己的品牌（校園男女） （三）、主題服務(wù)方面： 選擇有此方面經(jīng)驗的人員以減少培訓(xùn)費用； 部分活動與社會團體或者廠家合作以減少經(jīng)費。 （ 五 ） 、促銷策略 在重要的城市展開高密度的營銷活動，舉辦產(chǎn)品展覽會和技術(shù)研討會。 六、市場營銷 （一） 目標(biāo)市場 主要面向年輕的結(jié)婚群體 （二） 價格定位 定位在中高檔價位 （三） 營銷策略 針對婚慶公司現(xiàn)狀，我們將市場分為 3個階段： （四） 基本策略 這一階段，婚慶市場剛剛進(jìn)入發(fā)展期，市場相當(dāng)廣闊，但為了迅速打開知名度、搶占市場份額，所以我們要制定成本領(lǐng)先策略、加大廣告宣傳方面的投入。 （五） 成長戰(zhàn)略 為了增加知名度、擴大影響，我們會在積極的進(jìn)行廣告宣傳的同時，在經(jīng)過當(dāng)事人同意的情況下，將我們前期策劃的有創(chuàng)意的，優(yōu)秀的過程作為優(yōu)秀樣板展永戀青春婚慶禮儀公司 13 示給潛在客戶，是他們感同感深受。 剝離戰(zhàn)略：公司擺脫沒有盈利 ，需要太多資金或與公司活動不相適應(yīng)的市場。 七、公司管理體系 公司組織架構(gòu) 公司組織結(jié)構(gòu)以財務(wù)管理中心、市場營銷中心、行政管理中心組成。 基本準(zhǔn)則 ： 公開、公平、公正，有效約束和激勵每一名員工。 實施范圍 : 本制度是公司人力資源管理的綱領(lǐng)性文件（除個別有說明的條款外）。 管理責(zé)任人 : 公司實行全面人力資源管理，各管理中心和工廠的負(fù)責(zé)人主管本管理中心和工廠的人力資 源工作。 負(fù)責(zé)公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、人事管理制度的制訂、推行、修改和完善； 總經(jīng)理 人事部 職員 職員 監(jiān)督部 永戀青春婚慶禮儀公司 15 建立和維系良好穩(wěn)定的勞動用工關(guān)系，代表公司處理勞務(wù)糾紛； 負(fù)責(zé)公司定編、定崗、定員、定薪等基礎(chǔ)工作； 妥善管理及完善公司勞動合同和員工人事檔案； 負(fù)責(zé)公司人才的培養(yǎng)和梯隊建設(shè)，制訂公司培訓(xùn)計劃，組織開展各項培訓(xùn)活動，提高全員綜合素質(zhì)； 制訂公司人事考核制度，定期組織考評，依據(jù)公司決定人員獎懲、提拔和調(diào)動； 負(fù)責(zé)公司勞動關(guān)系管理、社會保險等外部組織或機構(gòu)的人事的協(xié)調(diào)工作； 指導(dǎo)、協(xié)助公司各管理中心及工廠做好人事服務(wù)工作以及員工的思想品質(zhì)工作。從目前的情況看，銀行貸款有以下 4種 : 抵押貸款，指借款人向銀行提供一定的財產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式。 擔(dān)保貸款，指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款。 永戀青春婚慶禮儀公司 16 提醒創(chuàng)業(yè)者從申請銀行貸款起，就要做好打 “持久戰(zhàn) ”的準(zhǔn)備，因為申請貸款并非與銀行一家打交道，而是需要經(jīng)過工商管理部門、稅務(wù)部門、中介機構(gòu)等一道道 “門坎 ”。 （二） 風(fēng)險投資 風(fēng)險投資在許多人眼里，風(fēng)險投資家手里都有一個神奇的 “錢袋子 ”，從那個“錢袋子 ”掉出來的錢能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的 “神毯 ”一飛沖天。而且，風(fēng)險投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)。因此， “等閑之輩 ”很難獲得風(fēng)險投資家的青睞，只有像張朝陽、邵易波、梁建章那樣的創(chuàng)業(yè) “梟雄 ”，才有機會接近那些金光閃閃的 “錢袋子 ”。而且民間資本的投資操作程序較為簡單，融資速度快，門檻也較低。 （五） 融資租賃 融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式，表面上看是借物，而實質(zhì)上是借資，以租金的方式分期償還。 說服投資人 現(xiàn)在，要得到相當(dāng)數(shù)量的資本，非找投資人不可。 一位理性的投資者，尤其是風(fēng)險投資家，在面對創(chuàng)業(yè)者時重點考察的是他的商業(yè)能力與商業(yè)潛質(zhì)，其中包括性格優(yōu)勢 (如自信、成熟、有條理性、務(wù)實性、責(zé)任心、商業(yè)經(jīng)驗等 )和項 目優(yōu)勢 (項目前景、項目競爭優(yōu)勢、項目回報等 )。 九、風(fēng)險與機遇 （一）、 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 ： 同行競爭：開業(yè)前進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，對一些重要數(shù)據(jù)，比如年結(jié)婚量，習(xí)俗，價格等深入了解。設(shè)計出差異化的風(fēng)格。穩(wěn)住腳跟后再向其他市場擴張。 總體費用超支：進(jìn)行整體費用控制，時間控制，從而減少開支。在較大區(qū)域內(nèi)盡可能多的與多所學(xué)校多人員簽協(xié)議。 （二）、 創(chuàng)業(yè)機遇 現(xiàn)在我國的婚慶市場越來越大，據(jù)不完全調(diào)查，目前我國每年有一千萬對新人走進(jìn)婚姻的殿堂，新婚人群愿意把繼續(xù)的 31%用于婚慶有關(guān)的消費。全國僅婚禮當(dāng)日產(chǎn)生的消費對 gdp總量的貢獻(xiàn)為千分之一點九。特別永戀青春婚慶禮儀公司 18 是建國以來最大的生育高峰期發(fā)生在上個世紀(jì) 80 年代后期，中國人口的出生率達(dá)到了 21% 。而且目前大學(xué)生情侶結(jié)婚的人群也非常龐大。而且，大學(xué)生婚慶有相當(dāng)大的一部分人員屬于兼職人員，可壓低成本，降低定價。 十、財務(wù)分析 （一）、財務(wù)假設(shè) 本公司設(shè)在山東省青島市黃島開發(fā)區(qū)。 （二）、公司財務(wù)報表 利潤表 利潤表 項目 行次 本月數(shù) 本年累計數(shù) 一．主營業(yè)務(wù)收入 1 80933 80933 減：主營業(yè)務(wù)成本 4 55113 55113 營業(yè)稅金及附加 5 0 0 主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“—”填列） 10 25820 25820 永戀青春婚慶禮儀公司 19 加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以 “—”填列） 11 0 0 減：銷售費用 14 250 250 財務(wù)費用 15 0 0 管理費用 16 3500 3500 三．營業(yè)利潤（虧損以“—”填列） 18 22070 22070 加：投資收益（虧損以“—”填列） 19 0 0 營業(yè)外收入 23 0 0 減：營業(yè)外支出 25 0 0 四．利潤總額（虧損以“—”填列） 27 22070 22070 減：所得稅 28 0 22070 五．凈利潤（虧損以 “—”填列） 30 22070 22070 補充資料： 當(dāng)期分配給投資者的利潤 永戀青春婚慶禮儀公司 20 資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn) 行次 月初數(shù) 月末數(shù) 負(fù)債及所有者權(quán)益 行次 月初數(shù) 月末數(shù) 流動資產(chǎn)： 流動負(fù)債： 貨幣資金 746500 823683 短期借款