【導(dǎo)讀】永戀青春婚慶禮儀公司策劃案

　　

【正文】 婚禮必須用品。當(dāng)然，我們也擁有專業(yè)的策劃團(tuán)隊，可以根據(jù)顧客的需要來精心準(zhǔn)備您所需要的產(chǎn)品以最大程度的滿足您的需要。 （ 2）產(chǎn)品打造目標(biāo) 樹立婚介服務(wù)品牌是公司的基本目標(biāo)，企業(yè)價值最大化 是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，成為行業(yè)領(lǐng)跑者是公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)?？蛻魸M意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、員工滿意是實現(xiàn)這些目標(biāo)的前提和保障。 （ 3）產(chǎn)品服務(wù) 作為一個以服務(wù)行業(yè)為基礎(chǔ)的公司，我們最注重的也是服務(wù)。我們將建立完善的服務(wù)體系，為顧客提供便捷、優(yōu)質(zhì)、滿意的服務(wù)。 （ 4）產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略 ■憑優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)提高公司品牌名譽(yù)度。 ■以完善的服務(wù)體系提高公司品牌的忠誠度。 ■良好的公共形象對于公司的品牌具有至關(guān)重要的影響。 廣告定位 （ 1）價格定位 由于各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以 10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以 20%的速度遞增；因此在基本基礎(chǔ)設(shè)施大致一樣的情況下較低的價格更容易被大家所接受，也更容易打出自己的一片天地，更容易殺出重圍。 (2)服務(wù)定位 正如前面所說的，做這項服務(wù)的行業(yè)非常的多，不怕不識貨，就怕貨比貨，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)此時更能說話，公司主張以優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)來打造品牌，提高知名度，并被大眾所接受。 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 目前，電視廣告片的各種常規(guī)時段有 5秒、 10秒、 15秒、 30秒、 60秒等。我們在選擇電視廣告文案的表現(xiàn)形式時，不僅要依據(jù)廣告策略、廣告信息內(nèi)容、永戀青春婚慶禮儀公司 28 廣告目標(biāo)受眾等情況，而且還要與時段的選擇產(chǎn)生對應(yīng)。 電視廣告腳本 廣告主題：最幸福的人 運用手法：蒙太奇思維 鏡頭一 畫面：背景是中國傳統(tǒng)的婚禮，洞房花燭夜，新浪進(jìn)入洞房（懷著喜悅與興奮），走到新娘（鳳冠霞披）面前，新娘端莊的坐在床頭，新郎拿起秤桿輕輕的挑起新娘的蓋頭，新娘羞羞答答的低下頭了。 特寫：新娘臉上泛起紅暈，洋溢著幸福。 背景音樂：中國喜慶的嗩吶曲 鏡頭二 畫面：時代背景是八九十年代，四合院外的胡同，新郎騎著老式的二八車，載著新娘回家，到了四合院里，透過窗（老式紅漆合頁窗），鐘表聲響起，新郎抬起手腕看了看自己的老式手表（此時，新娘透過窗戶看見了用布遮住的縫紉機(jī)，） 特寫：新郎新娘目光相遇，四目相對的幸福的笑 背景音樂：甜蜜蜜 鏡頭三 畫面：現(xiàn)在，新郎新娘在一個浪漫的西式婚禮上，婚禮禮成后，新郎新娘攜手而走下臺階幸福的望著遠(yuǎn)方。 特寫：相互擁抱 背景音樂：婚禮進(jìn)行曲 畫外音：不一樣的婚禮，同樣的幸福 字幕：幸福的回憶，出于大學(xué)生婚慶，我們將竭誠為您服務(wù) ！ 一般情況下， 5秒時段的電視廣告片，其目的通常是為了加深受眾對廣告信息的印象，強(qiáng)化受眾對廣告主體特定形象的記憶。因此，一般采用瞬間印象體的表現(xiàn)形式。以一閃而過，卻具有某種沖擊力的畫面，與簡潔凝練的廣告語相結(jié)合，來表現(xiàn)企業(yè)形象或品牌個性。 畫面：新郎新娘相互擁抱的幸福溫馨畫面 永戀青春婚慶禮儀公司 29 廣告戰(zhàn)略的制定 大學(xué)生婚慶服務(wù)在青島的市場占有率提高到 30% 以上。 服務(wù)的知名度達(dá)到 60% 。 消費者以大學(xué)生婚慶服務(wù)在青島為首選目標(biāo)率達(dá)到 20% 以上。 消費者以大學(xué)生婚慶服務(wù)在青島為第一品牌率達(dá)到 50% 以上 地域 ：青島城遠(yuǎn)郊區(qū) , 以城區(qū)為主 目標(biāo)群體：滿足 婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等我們提供服務(wù)的新婚或再婚人士 第一階段：告知階段，鎖定消費人群，就近實現(xiàn)公司宣傳目標(biāo)。 ■在各居民小區(qū)兩側(cè)設(shè)置大型戶外廣告牌。 ■在一些商業(yè)圈附近、民政局等政府部門附近設(shè)立戶外廣告牌。 ■在節(jié)假日期間印發(fā)宣傳單、專人派發(fā)。 第二階段：公司發(fā)展進(jìn)入成長期，進(jìn)一步塑造公司形象，吸引農(nóng)村及郊區(qū)的顧客。 ■新聞宣傳，以新聞形式宣傳公司的發(fā)展規(guī)劃計劃。 ■做公益性舉措活動提高知名度 ■對潛在小區(qū)顧客實行臨時設(shè)點一對一宣傳方式。 ■市內(nèi)由報紙媒體作招商廣告。 第三階段：公司成熟期。 ■在重要新聞媒體上，由專人選擇性派發(fā)。 ■利用公司開發(fā)項目作宣傳。 ■專人針對宣傳。 廣告經(jīng)費預(yù)算 電視廣告 ： 60000 新聞報紙廣告 ： 20xx0 財經(jīng)雜志 : 20xx0 永戀青春婚慶禮儀公司 30 宣傳頁、宣傳冊一萬張 ： 5000 條幅、標(biāo)語 100條 ： 3000 共計 ： 108000 廣告媒介的選擇與規(guī)劃 ：選擇青島電視臺、青島廣播電視臺、青島網(wǎng)絡(luò)電視臺 報紙廣告：青島早報 青島日報 青島晚報 便民都市報 網(wǎng)絡(luò)投放：選擇《青島婚慶網(wǎng)》、《紅豆社區(qū)》、《青島信息網(wǎng)》等網(wǎng)站；建立公司自己的網(wǎng)站； 相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放：婚紗店，鮮花店，結(jié)婚用品店，酒店，婚禮租車行； 相關(guān)娛樂場所的宣傳單的發(fā)放，咖啡廳，茶莊等； 時間：選擇在結(jié)婚的旺季的前期，五一之前與十一之前 力度：廣告投放之前首先進(jìn)行市場的規(guī)模的預(yù)測，從而確定廣 告的投放力度 人員：在淡季進(jìn)行大學(xué)生的培訓(xùn)，和廣告公司進(jìn)行接觸 十 二 、危機(jī)處理 （一）、樹立危機(jī)意識 要培養(yǎng)企業(yè)全體員工的憂患意識 ,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人首先就要具備強(qiáng)烈的危機(jī)意識 ,能把危機(jī)管理工作做到危機(jī)實際到來之前 ,并為企業(yè)應(yīng)對危機(jī)做好組織、人員、措施、經(jīng)費上的準(zhǔn)備。 （二）、設(shè)立危機(jī)管理的常設(shè)機(jī)構(gòu) 它可以由以下人員組成 :企業(yè)決策層負(fù)責(zé)人、公關(guān)部負(fù)責(zé)人和一些其他主要部門的負(fù)責(zé)人。這些成員應(yīng)保證其暢通的聯(lián)系渠道。當(dāng)危機(jī)發(fā)生時 ,機(jī)構(gòu)自然轉(zhuǎn)型為危機(jī)領(lǐng)導(dǎo)核心。 永戀青春婚慶禮儀公司 31 （三）、建立危機(jī)預(yù)警系統(tǒng) 企業(yè)公關(guān)危機(jī)是企業(yè)內(nèi)外環(huán)境出現(xiàn)問題造成的 ,因此 ,在危機(jī)爆發(fā)之前 ,必然要顯示出一些信號。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營過程中出現(xiàn)如下征兆時 ,就有必要提請決策部門注意并進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)測 :對企業(yè)或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人形象不利的輿論越來越多 。受到政府、新聞界或同行業(yè)人士的異乎尋常關(guān)注 。企業(yè)的各項財務(wù)指標(biāo)不斷下降 。組織遇到的麻煩越來越多 。企業(yè)的運轉(zhuǎn)效率不斷降低。 （四）、制定危機(jī)管理方案 企業(yè)實施公關(guān)危機(jī)管理時 ,應(yīng)考慮到所有可能造成與社會發(fā)生摩擦的問題和趨勢 。確定需要考慮的具體問題 ,不斷監(jiān)控行動結(jié)果 。獲取反饋信息 ,根據(jù)需要修正具體方案。決定對一些需要解決的問題采取的行動方針 ,實施具體的解決方案和行動計劃。再一個企業(yè)內(nèi)部媒體公關(guān)培訓(xùn)。在企業(yè)發(fā)生危機(jī)時 ,企業(yè)能否冷靜自如、坦誠大度地面對媒體、巧妙地回答媒體的問題 ,是化解危機(jī)公關(guān)的 —個重要關(guān)鍵。預(yù)先對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以及公關(guān)人員進(jìn)行這方面的培訓(xùn)是非常重要的。 （五）、建立并維護(hù)良好的媒體合作平臺 定期與媒體進(jìn)行溝通 ,獲得媒體的信任與支持。 如今的婚禮會涌現(xiàn)一些咱們意料不到的突發(fā)事件，面對于這樣那樣的問題咱們又不得不去解決， 我們大學(xué)生婚慶 公司教您一些處理婚禮危機(jī)的辦法。 假如 說咱們的婚禮取舍在一家新開的酒吧間停止舉行，關(guān)于很多人并不是很理解，對于前去的道路更是無比的生疏，某個時分約莫您的電話會響個不停，訊問著酒吧間的地點，怎樣前去，讓您有一種很疲乏的覺得。如何能力更好的根絕那樣的事件發(fā)作，是咱們火燒眉毛的成績。某個時分，咱們能夠再激起請?zhí)臅r分，外加一份前去酒吧間的細(xì)致道路圖，確保前來加入婚禮的冤家們能夠成功正點的抵達(dá)婚禮的當(dāng)場，讓婚禮能夠正點的停止。 然而咱們不得不掃除有一些人是天然的路癡，某個咱們是沒有方法的，假如有多余的話，該署冤家們能夠找來本人的男冤家或者許女冤家 前來迎接，為你們指路。假如再能夠的話，你也能夠把對于方的聯(lián)絡(luò)形式留在請?zhí)?，那樣會更便永戀青春婚慶禮儀公司 32 當(dāng)?shù)模率棺约簺Q不會這樣集合的和你去聯(lián)系，儉省了很多工夫，能夠更好的為婚禮當(dāng)場繁忙了。 為了婚禮能井然有序地進(jìn)行，選擇一家辦事利索的 婚慶 公司很有必要，有了武漢羅曼蒂克婚慶公司的協(xié)助，相信您的婚禮必然難忘。 附錄一：人員分工 喬風(fēng)麗：公司簡介、項目背景 徐金棟：服務(wù)概述 張瑩：市場機(jī)會、市場營銷 周奇：公司戰(zhàn)略、公司管理體系 張慶振：融資 李曙光：風(fēng)險與機(jī)遇 袁帥：財務(wù)分析 胡雙雪：廣告策劃 張志惠：危機(jī)處理 附錄二：相關(guān)問題 喬風(fēng)麗 （ 1101060319） ： 有人說，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會不是想出來的，而是經(jīng)過不斷的實踐而摸索出來的，那在創(chuàng)業(yè)時如何確定自己最初的創(chuàng)業(yè)項目？興趣？團(tuán)隊？還是其他的什么？ 創(chuàng)業(yè)的初期，往往是一個創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)著一群人做自己感興趣的項目，但是要想做大一個項目，使項目成為一個企業(yè)，需要讓自己的興趣成為整個團(tuán)隊的興趣，在這個過程中如何轉(zhuǎn)變？ 依托于一個大學(xué)，開一個書店，開始時 以收舊書為主，收攏資金，利用現(xiàn)有的每個班級的學(xué)生做代理，收書加賣 書，資金允許的時候再做一家新書和舊書結(jié)合的店，并慢慢打造自己的特色，如果以后連鎖，還可以結(jié)合不永戀青春婚慶禮儀公司 33 同的大學(xué)有不同的特色。這個項目的可行性是否有？又主要會遇到什么問題？ 異地戀怎樣堅持？遇到問題無法面對面解決時該怎樣處理？ 徐金棟 （ 1101060329） ： 為什么學(xué)校周圍沒有肯德基或者麥當(dāng)勞，在這開店的限制是什么 據(jù)了解，南北門的咖啡館他們的顧客不是很多，馬老師有什么指點 學(xué)校里的做學(xué)生電子商務(wù)的有很多，但是做的不是很好，我認(rèn)為他們的瓶頸是資金，但是還是有很多人覺得是因為規(guī)模不夠，馬老師怎么看 張瑩 （ 1101060334） ： 家族企業(yè)出現(xiàn)親屬損害公司利益、徇私舞弊怎么辦？ 怎樣和別人搞好關(guān)系讓他們心甘情愿的幫你？ 意識到上級出現(xiàn)決策失誤怎么辦？ 周奇 （ 1101060337） ： ？ ，如何提高消費者的購買興趣？ 胡雙雪 （ 1101060408） ： ,最應(yīng)該重視什么 上大學(xué)無用論 ,要做那幾步工作 ,事業(yè)輝煌 李曙光 （ 1101060414） ： 1 大學(xué)生畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)與和工作幾年積累一點經(jīng)驗和資本再創(chuàng)業(yè)那種方式更有優(yōu)勢？ 永戀青春婚慶禮儀公司 34 2 電商領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)業(yè)是不是起點就低需要的成本比傳統(tǒng)模式是不是更少？ 袁帥 （ 1101060432） ： 白天容易犯困怎么辦？ 自制力差怎么辦？ 張慶振 （ 1101060435） ： ？ ？ ？ ？如果實現(xiàn)了，和達(dá)爾文的 優(yōu)勝劣汰，適者生存沖突么？ ？ ？ ？ ？ ，離現(xiàn)在遠(yuǎn)么？ 張志惠 （ 1101060436） : 關(guān)于有些同學(xué)為了外出創(chuàng)業(yè)而選擇休學(xué)或者甚至選擇退學(xué)，對于這樣的現(xiàn)象，老師您怎么看？ 對于未來世界的公司發(fā)展，我認(rèn)為是越小越有特色越好，就像馬云所說的未來的企業(yè)越小越有優(yōu)勢，就會越靈活更利于轉(zhuǎn)型，可以更好地適應(yīng)瞬息變化的世界，反之越大越難生存，對此您怎么看？ 在學(xué)校附近開火鍋店，如何面臨夏季轉(zhuǎn)型問題？ 要在學(xué)校周圍開火鍋連鎖店，如何突出學(xué)生特色，增強(qiáng)學(xué)生氛圍，鑒于學(xué)生的消費較低的問題，如何才能更好地降低成本？ 在學(xué)校周圍開酒吧怎么樣？這也是我一直在思考的問題，單靠依附一個學(xué)校，能不能托起一個小型酒吧的生存？ 要創(chuàng)業(yè)的人，應(yīng)該具備怎樣的一個心理素質(zhì)，又該做好哪些心理準(zhǔn)備？