【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為婚禮服務(wù)的，它是為了更好地表達(dá)婚禮而設(shè)置的一個(gè)元素，正如一場(chǎng)電影為表達(dá)主題而設(shè)置的周圍環(huán)境布置一樣，會(huì)場(chǎng)布置是為做好一場(chǎng)婚禮服務(wù)的婚禮程序一般包括如下分工：策劃師、督導(dǎo)師（總管）、司儀 /主持人、形象設(shè)計(jì)師、化妝師、攝影攝像師、 MV 制作師、花藝師、婚宴設(shè)計(jì)師、車隊(duì)、樂(lè)隊(duì)等。無(wú)論你是請(qǐng)婚慶公司還是自己策劃，都應(yīng)做到分工明確。 服務(wù)范圍包括：婚禮策劃、婚禮主持、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、攝影攝像、新人造型、場(chǎng)地裝飾、燈光舞美等。 （一）、 策劃流程 第 1步：收集新人相關(guān)信息。 一定要詳細(xì)了解一對(duì)新人的客觀情況，教育水平，家庭條件，喜好禁忌甚至包括民族，年齡等都要充分考慮，其次還需要了解參加婚禮的人數(shù)，婚宴的桌數(shù)，這樣才能充分的尊重新人，做出一個(gè)高質(zhì)量的文案。 第 2步：婚禮會(huì)場(chǎng)踩點(diǎn)。 與新人一起去婚禮會(huì)場(chǎng)踩點(diǎn)，要詳細(xì)觀察會(huì)場(chǎng)的整體布局，門窗位置，配電室音響室的位置，這樣才能在婚慶策劃過(guò)程中做到有理有據(jù)，萬(wàn)無(wú)一失。 第 3步：確定其他婚禮人員。 與新人一道確定其他婚禮人員，包括挑選主持人，攝影攝像師，花藝師，跟妝等一系列人物，這些都是一場(chǎng) 婚禮必不可少的人員，一定要新人滿意，這樣才不會(huì)產(chǎn)生人員之間的分歧，影響婚禮執(zhí)行以及婚禮效果！ [1] 第 4步：確定策劃方案。 經(jīng)歷過(guò)前三步之后就可以慢慢構(gòu)思策劃方案以及流程了，并最終確定婚慶策劃方案，在這期間要保持與新人的聯(lián)系與溝通，保證婚慶策劃方案令新人滿意。 第 5步：婚禮彩排。 切忌，不論大小婚禮，做為一個(gè)負(fù)責(zé)人的婚禮策劃師一定要督促新人及公司做至少一次婚禮彩排，確保正式婚禮的順利舉行，并根據(jù)新人及新人家長(zhǎng)以及其永戀青春婚慶禮儀公司 9 他工作人員的反饋?zhàn)鲎詈笠淮蔚男拚? 服務(wù)項(xiàng)目 婚禮服務(wù)團(tuán)隊(duì)：策劃師、主持人、新娘造型師、攝影師、攝像師、督導(dǎo)師、音樂(lè)特效師、視頻師、演藝團(tuán)隊(duì)等。 花藝設(shè)計(jì)及制作：新娘手捧花、頭花、頸花、腕花，花車，花童花，對(duì)杯花，蛋糕刀花，感恩花，父母胸花，新郎胸花，伴郎伴娘胸花，及全場(chǎng)花藝設(shè)計(jì)等。 （二）、 婚禮場(chǎng)景布置： 主儀式區(qū)：背景、舞臺(tái)搭建、鋪臺(tái)。 第二儀式區(qū)：花門、花亭、大型花柱、中心舞臺(tái)搭建。 婚禮通道：花柱、 T 臺(tái)搭建、鋪臺(tái)、地排花、紅地毯、圣潔地毯。 迎賓區(qū)：迎賓牌、簽到臺(tái)、合影墻、迎賓背景。 用餐區(qū)：主桌花、嘉賓席桌花、餐盤花、桌布、桌騎、椅套、椅背紗 、椅背花。 其他：餐廳頂部及墻體裝飾等。 婚禮平面設(shè)計(jì)：請(qǐng)柬、席位卡、簽到卡、簽到本、車牌、車囍、糖盒、回禮包裝、婚禮 LOGO、迎賓牌、背景等。 婚禮影像攝制：預(yù)告片、愛(ài)情 MV、成長(zhǎng)歷程、采訪片、祝福片、感恩片、祈福片、開場(chǎng)片、婚禮全程影像 、 戶外婚禮等。 舞美設(shè)備：追光燈、搖頭燈、泡泡機(jī)、 PAR 筒燈、干冰機(jī)、煙霧機(jī)、染色燈、回光燈、地排燈、音響、投影儀、 LED 顯示屏、背投、升降舞臺(tái)。 婚禮道具：婚禮根據(jù)實(shí)際策劃效果提供。 其他：特色裝飾及設(shè)計(jì)，由婚慶公司根據(jù)實(shí)際策劃效果提供。 四、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在 2－ 10萬(wàn)元，城市大約在 8－ 25萬(wàn)元?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的 1/5－ 1/6。走在時(shí)尚前沿：當(dāng)今社會(huì)的人們追求流行與時(shí)尚，這將永戀青春婚慶禮儀公司 10 是極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個(gè)行業(yè)走在可持續(xù)發(fā)展的道路； 國(guó)家婚慶服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的建立和實(shí)施，將極大地促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，使這個(gè)行業(yè)走上規(guī)范、健康、可持續(xù)發(fā)展的道路。 行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大：婚慶行業(yè)涉及面非常廣泛，例如：婚禮策劃、會(huì)場(chǎng)布置、司儀、 婚慶用品、鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶、婚禮用車、花轎、樂(lè)隊(duì)、歌手、禮儀、攝像、攝影、影視制作、形象設(shè)計(jì)、化妝、彩印、 服裝、鞋帽、首飾 飾品等都是婚慶行 業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)。 多種體制的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)并存，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，同時(shí)也極大地促進(jìn)了行業(yè)發(fā)展。 婚禮慶典模式將呈現(xiàn)個(gè)性與多樣、懷舊與時(shí)尚、注重情感與追求浪漫并存的格局?；閼c服務(wù)機(jī)構(gòu)從傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單服務(wù)開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變。通過(guò)專業(yè)婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)操辦婚禮成為趨勢(shì)。一批專業(yè)婚慶公司的市場(chǎng)實(shí)力將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來(lái)。 婚慶產(chǎn)品極大豐富，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品廣 泛應(yīng)用：隨著數(shù)碼時(shí)代的來(lái)臨，數(shù)字技術(shù)和數(shù)碼設(shè)備大規(guī)模進(jìn)入婚慶市場(chǎng)，多角度滲透到婚慶經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，不斷滿足當(dāng)代新人日益提高的消費(fèi)要求與文化品位。 目前國(guó)內(nèi)眾多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈、趨于飽和，而婚慶行 .業(yè)才剛剛開始進(jìn)入正規(guī)化發(fā)展階段，被譽(yù)為 “一座尚待開掘的金礦 ”?；閼c市場(chǎng)突顯出來(lái)的巨大商機(jī)已被眾多有識(shí)之士發(fā)現(xiàn)，他們紛紛涉足婚慶行業(yè)， 希望能夠抓住先機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)。 五、公司戰(zhàn)略 每一種經(jīng)營(yíng)都是根據(jù)某種戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)行的。戰(zhàn)略是公司前進(jìn)的方向，是公司經(jīng)營(yíng)的藍(lán)圖 ,公司依此建立其對(duì)客戶的忠誠(chéng)度，贏得一個(gè)相對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn) 略的目的在于建立公司在市場(chǎng)中的地位，成功地同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，滿足客戶的需求，獲得卓越的公司業(yè)績(jī)。 我公司商品種類齊全，不管是照片還是影視。我公司全體成員將不懈努力，把公司做大做強(qiáng)，使經(jīng)營(yíng)范圍逐步擴(kuò)大到全國(guó)各個(gè)主要城市，成為專門為大學(xué)畢業(yè)生情侶婚慶服務(wù)的骨干力量。 永戀青春婚慶禮儀公司 11 在發(fā)展前期，我公司主要專注于熟悉的學(xué)校進(jìn)行推廣服務(wù)，例如針對(duì)山東科技大學(xué)畢業(yè)生對(duì)于母校的懷念和對(duì)在大學(xué)期間愛(ài)情的回憶，推出一系列的回憶路線照片錄像拍攝，并定點(diǎn)進(jìn)行各種活動(dòng)安排。 在公司發(fā)展穩(wěn)定后，做到以點(diǎn)輻射，依次做到黃島區(qū)各高校以至青島全國(guó)范圍 ，在公司規(guī)模擴(kuò)大前，必須要做到穩(wěn)定本校園業(yè)務(wù)，踏實(shí)立足于根本。 （ 一 ） 、經(jīng)營(yíng)模式 招商加盟：尋找婚慶用品公司的加盟。 媒體廣告：如愿意投入較大成本，可選擇贊助電視臺(tái)的知名婚戀節(jié)目 如目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，可考慮在報(bào)刊、 雜志上發(fā)布特色軟文、通稿及婚戀唯美短文等。 戶外廣告：利用城市燈箱、電梯廣告、移動(dòng)電視等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳 合作推廣：與影樓、婚紗店、旅行社、婚介中心、百貨公司、婚禮策劃公司等合作進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，利用他方的市場(chǎng)資源來(lái)宣傳。 婚慶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)促銷宣傳：在 “五一 ”、 “十一 ”、春節(jié)等婚慶禮品的市場(chǎng)旺季，推出以 “守望古典愛(ài)情 ”等為主題的市場(chǎng)促銷活動(dòng)。 活動(dòng)營(yíng)銷：組織開展一些有影響力的大型婚戀活動(dòng)，如：大型復(fù)古集體婚禮、 “尋找古典愛(ài)情 ”之全國(guó)十大恩愛(ài)夫妻評(píng)選、大型婚戀論壇等。 事件行銷：利用社會(huì)熱點(diǎn)事件進(jìn)行新聞炒作。借一些社會(huì)上吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的婚戀事件 (如去年的姜巖、王菲事件 )予以炒作，號(hào)召社會(huì)重建純愛(ài)等等。 （ 二 ） 、 產(chǎn)品策略 對(duì)在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，我們希望在三年內(nèi)走出校園，打開社會(huì)這個(gè)大市場(chǎng)，建立起自己的品牌（校園男女） （三）、主題服務(wù)方面： 選擇有此方面經(jīng)驗(yàn)的人員以減少培訓(xùn)費(fèi)用； 部分活動(dòng)與社會(huì)團(tuán)體或者廠家合作以減少經(jīng)費(fèi)。 永戀青春婚慶禮儀公司 12 （四）、活動(dòng)方面： 在店慶或者一些節(jié)日中經(jīng)常搞一些專題活動(dòng)等。 （ 五 ） 、促銷策略 在重要的城市展開高密度的營(yíng)銷活動(dòng)，舉辦產(chǎn)品展覽會(huì)和技術(shù)研討會(huì)。其他地區(qū)則主要進(jìn)行雜志、報(bào)刊廣告，電子商務(wù)等常規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)。 六、市場(chǎng)營(yíng)銷 （一） 目標(biāo)市場(chǎng) 主要面向年輕的結(jié)婚群體 （二） 價(jià)格定位 定位在中高檔價(jià)位 （三） 營(yíng)銷策略 針對(duì)婚慶公司現(xiàn)狀，我們將市場(chǎng)分為 3個(gè)階段： （四） 基本策略 這一階段，婚慶市場(chǎng)剛剛進(jìn)入發(fā)展期，市場(chǎng)相當(dāng)廣闊，但為了迅速打開知名度、搶占市場(chǎng)份額，所以我們要制定成本領(lǐng)先策略、加大廣告宣傳方面的投入。 同時(shí)為了增加市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們會(huì)積極尋找合作伙伴，如婚姻介紹所、中高檔酒店、中高檔婚紗影樓等。 （五） 成長(zhǎng)戰(zhàn)略 為了增加知名度、擴(kuò)大影響，我們會(huì)在積極的進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí)，在經(jīng)過(guò)當(dāng)事人同意的情況下，將我們前期策劃的有創(chuàng)意的，優(yōu)秀的過(guò)程作為優(yōu)秀樣板展永戀青春婚慶禮儀公司 13 示給潛在客戶，是他們感同感深受。 （六） 防御戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略：公司減少成本和重組，強(qiáng)化公司獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力。 剝離戰(zhàn)略：公司擺脫沒(méi)有盈利 ，需要太多資金或與公司活動(dòng)不相適應(yīng)的市場(chǎng)。 清算戰(zhàn)略：公司將全部資產(chǎn)分部或分塊出售。 七、公司管理體系 公司組織架構(gòu) 公司組織結(jié)構(gòu)以財(cái)務(wù)管理中心、市場(chǎng)營(yíng)銷中心、行政管理中心組成。 財(cái)務(wù)管理中心 ： 市場(chǎng)營(yíng)銷中心： 董事長(zhǎng) 財(cái)務(wù)管理中心總監(jiān) 總部財(cái)務(wù)部經(jīng)理 辦事處財(cái)務(wù)出納 會(huì)計(jì) 出納 審計(jì) 總經(jīng)理 市場(chǎng)營(yíng)銷中心總監(jiān) 總監(jiān)助理 開發(fā)部經(jīng)理 市場(chǎng)部經(jīng)理 客服部經(jīng)理 職員 職員 職員 永戀青春婚慶禮儀公司 14 行政管理中心： 人事管理制度 目的 ： 為使公司的人力資源管理工作正規(guī)化、制度化 , 充分調(diào)動(dòng)全員工積極性、創(chuàng)造性，維護(hù)公司、員工合法權(quán)益，實(shí)現(xiàn)雙方和諧發(fā)展，特制訂本制度。 基本準(zhǔn)則 ： 公開、公平、公正，有效約束和激勵(lì)每一名員工。公開是指各項(xiàng)制度的公開性及提高執(zhí)行制度的透明度；公平是指制度面前人人平等，為每個(gè)員工提供公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)；公正是指力求對(duì)每個(gè)員工的工作業(yè)績(jī)做出客觀公正的評(píng)價(jià)，并給予合理回報(bào)，同時(shí)賦予員工申訴的權(quán)利和機(jī)會(huì)。 實(shí)施范圍 : 本制度是公司人力資源管理的綱領(lǐng)性文件（除個(gè)別有說(shuō)明的條款外）。 管理部門 : 公司設(shè)立人力資源部，負(fù)責(zé)對(duì)公司人力資源工作進(jìn)行管理、指導(dǎo)、檢查、考核。 管理責(zé)任人 : 公司實(shí)行全面人力資源管理，各管理中心和工廠的負(fù)責(zé)人主管本管理中心和工廠的人力資 源工作。 工 作職責(zé) : 建立廣泛、流暢的人才引進(jìn)渠道，為公司大力培養(yǎng)、挖掘、儲(chǔ)備、引進(jìn)、招聘各類優(yōu)秀人才。 負(fù)責(zé)公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、人事管理制度的制訂、推行、修改和完善； 總經(jīng)理 人事部 職員 職員 監(jiān)督部 永戀青春婚慶禮儀公司 15 建立和維系良好穩(wěn)定的勞動(dòng)用工關(guān)系，代表公司處理勞務(wù)糾紛； 負(fù)責(zé)公司定編、定崗、定員、定薪等基礎(chǔ)工作； 妥善管理及完善公司勞動(dòng)合同和員工人事檔案； 負(fù)責(zé)公司人才的培養(yǎng)和梯隊(duì)建設(shè)，制訂公司培訓(xùn)計(jì)劃，組織開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，提高全員綜合素質(zhì)； 制訂公司人事考核制度，定期組織考評(píng)，依據(jù)公司決定人員獎(jiǎng)懲、提拔和調(diào)動(dòng)； 負(fù)責(zé)公司勞動(dòng)關(guān)系管理、社會(huì)保險(xiǎn)等外部組織或機(jī)構(gòu)的人事的協(xié)調(diào)工作； 指導(dǎo)、協(xié)助公司各管理中心及工廠做好人事服務(wù)工作以及員工的思想品質(zhì)工作。 八、融資 （一） 銀行貸款 銀行貸款銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)融資的 “蓄水池 ”，由于銀行財(cái)力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在創(chuàng)業(yè)者中很有 “群眾基礎(chǔ) ”。從目前的情況看，銀行貸款有以下 4種 : 抵押貸款，指借款人向銀行提供一定的財(cái)產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式。 信用貸款，指銀行僅憑對(duì)借款人資信的信任而發(fā)放的貸款，借款人無(wú)須向銀行提供抵押物。 擔(dān)保貸款，指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款。 貼現(xiàn)貸款，指借款人在急需資金時(shí)，以未到期的票據(jù)向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式。 永戀青春婚慶禮儀公司 16 提醒創(chuàng)業(yè)者從申請(qǐng)銀行貸款起，就要做好打 “持久