【文章內(nèi)容簡介】 化成為都市人群的新潮流 。 (5)婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會的發(fā)展，人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。 據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在 210萬元，城市大約在 825 萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的 1/51/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而 且半數(shù)以上的新人將吉日選在 “ 五一 ”“ 十一 ” 、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。 四、市場分析 (一 )市場特征 婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構(gòu)，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團。 婚慶行業(yè)屬于服務行業(yè)，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根 據(jù)自己的生活要求選擇開設的業(yè)務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。 婚慶公司屬服務類，服務類管理機構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《組織機構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。 (二 )市場細分 我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。 (1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。 據(jù)了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調(diào)兩個方 面的工作 。一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性 。二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買欲望 (如送飲料、紅酒和婚慶禮包等 )。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。 這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情 和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。 (2)適時適地的推出特色服務，吸引各類被服務人群 對于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚高峰期，同時也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫。總之，做到適時適地的改變自己的方案和業(yè)務，去滿足更多需求的顧客。 (三 )需求分析 隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。 (1)新婚消費需求現(xiàn)狀 全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心 2024年 3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，我國最近 5年來平均每年全國有 ，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上 的消費就達 4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近 1000萬對，僅北京市 2024年就有 17 萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。由于受 2024年盲年觀念影響， 2024年結(jié)婚數(shù)量下降， 2024 年受 “07 豬寶寶 ” 觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至 946萬對，增幅為 %，其中北京從 05 年的 ，上海從 。 在新婚消費方面， %的新人需要拍攝婚紗照 。%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮 。%的新人準備到酒樓舉辦婚宴 。%的新人要為新娘購買婚紗 。%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。 (2)新婚消費結(jié)構(gòu) 統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照 3526元，結(jié)婚珠寶首飾 5659 元，婚紗禮服 2024元，婚慶禮儀 7464元，喜宴水平 (不含酒水 )1030 元 /桌，新居裝修 ，蜜月旅游 9304元，家用電器 16533元，家具 17263元 。則這 些新婚消費已達 138646 元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修 (%)、新居用品 (含電器和家具， %)及婚慶宴請 (%)，占總消費的 %，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。 其它消費項目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費不足 %，僅 ，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。 在結(jié)婚消費項目選擇上， 20242024年新 人對僅結(jié)婚才需要的主要服務和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影 (%的新人需要拍攝婚紗照 )。其次為婚宴服務 (%的新人準備到酒樓舉辦婚宴 )。然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗，即 %的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮 。%的新人將安排蜜月旅游 。%的新人要為新娘購買婚紗。 新人結(jié)婚典禮選擇項目 婚慶項目占比 (%) 需要拍攝婚紗照 計劃請婚慶公司策劃婚禮 酒樓舉辦婚宴 新娘購買婚紗 蜜月旅游 (3)結(jié)婚消費需求的發(fā)展趨勢 盡管全國許多機構(gòu)都先后對結(jié)婚消費進行過調(diào)查，但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。 ， %的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見 。對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求 ，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升 代人的婚禮正由 “ 物質(zhì)型 ” 向 “ 精神型 ” 轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化 ，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在 2024年迎來一個新高峰 ?；榧喺照w市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。 ，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響 ，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化 。 “ 攀比風 ” 、 “ 炫耀風 ” 到流行 “ 婚事應該從簡 ” 的觀念，目前隨著社會經(jīng) 濟的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟承擔能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認可。