【正文】 正當競爭，蒙騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。 ，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響 ，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化 。對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求 ，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升 代人的婚禮正由 “ 物質(zhì)型 ” 向 “ 精神型 ” 轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化 ，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在 2024年迎來一個新高峰 。我們力求從宏觀上加以描述。 新人結(jié)婚典禮選擇項目 婚慶項目占比 (%) 需要拍攝婚紗照 計劃請婚慶公司策劃婚禮 酒樓舉辦婚宴 新娘購買婚紗 蜜月旅游 (3)結(jié)婚消費需求的發(fā)展趨勢 盡管全國許多機構(gòu)都先后對結(jié)婚消費進行過調(diào)查，但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報道。%的新人將安排蜜月旅游 。其次為婚宴服務(wù) (%的新人準備到酒樓舉辦婚宴 )。 其它消費項目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費不足 %，僅 ，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。則這 些新婚消費已達 138646 元?；閼c消費總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。%的新人要為新娘購買婚紗 。%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮 。由于受 2024年盲年觀念影響， 2024年結(jié)婚數(shù)量下降， 2024 年受 “07 豬寶寶 ” 觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至 946萬對，增幅為 %，其中北京從 05 年的 ，上海從 。目前全國每年結(jié)婚新人近 1000萬對，僅北京市 2024年就有 17 萬對新人注冊結(jié)婚。 (三 )需求分析 隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情 和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。 這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買欲望 (如送飲料、紅酒和婚慶禮包等 )。 據(jù)了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調(diào)兩個方 面的工作 。 (二 )市場細分 我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。 婚慶公司屬服務(wù)類，服務(wù)類管理機構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。 婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。 四、市場分析 (一 )市場特征 婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構(gòu)，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。 據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在 210萬元，城市大約在 825 萬元。個性化、多元化成為都市人群的新潮流 。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典 。 (2)服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計的，而是大眾行業(yè) 。例如 xx 攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。 (5)地域性的行業(yè)品牌正在形成 由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務(wù)行 業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策，規(guī)定 20xx年五一前夕開始 在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以 10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以 20%的速度遞增。 (2)總量規(guī)模 各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的 3月份和 8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。 (1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成 我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下， 76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。如何建立良好的競爭環(huán)境，加強行業(yè)自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當競爭，在市場競爭中球的這個行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。要把喜事辦的隆 重熱鬧而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運而生。 如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認可。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念 。 婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個國家、一個民族、一個區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征?；救藛T五十人。后勤部下設(shè)六人。行政部下設(shè)十人。 負責公司保密和法律事務(wù)，負責前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。財務(wù)部常務(wù)人員六人。 (5)財務(wù)部：在本公司一定的整體目標下關(guān)于資產(chǎn)的購置，資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量，以及利潤分配的管理。負責編制培訓大綱，抓好員工培訓工作。 (4)人事部：負責制定公司人事管理制度，提出并實施合理化意見和建議，負責合理配置公司人員總量。公關(guān)部人 員形象氣質(zhì)俱佳，有良好的語言表達能力，善于溝通交流。組織部精干者八個人。策劃部有精英八個人，實習生若干。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術(shù)活動者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡 ! 婚禮版式分類 我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡約版、歐美婉約版、